第一節
柳三津被老闆硬生生從他喜愛的分類資訊的部門，拉到了專刊部，任了部門經理。這個部門經理管理團隊，卻還可以做業務！這種工作安排，讓人無語凝噎！你想一心管理團隊，那團隊的所有細節，都是需要上心上力。難免就沒有時間去談客戶做業務。你要是全力撒丫子，做了業務，自已暢快了，你的團隊怎麼辦？所以這種安排本身就是一道無解題，你怎麼答題，都是不對！
關鍵給你的人員，所謂的團隊，米渠、黃百勝 、程曉華、阿鍾、程定一、姚溪寇等人，哪個不是將將入行的，青銅一枚。都是桃樹苗子，那種繁華碩果，需要多少年的精心培育，澆水施肥，才能看到果子的西藏紅。
柳三津不是怕這些問題，而是實在是真得不想，當這個掏盡力氣，未必能落好的這份苦差事！
這份苦差事的難處是，在你的欄目裡的每個人，心思是各異的，他們有的人願意付出一份勤苦，在一定的磨鍊後，終得到事業有成的回甘甜。這樣的人最好帶，在他們的成長的道路上，助一臂之力，也是應該得。而，其他心思的人眾，就不一樣了……
事已至此，柳三津其實沒有退路，你願不願意，現在都是經理了，眼前的只有硬骨頭給你啃，硬仗等你領著這些毛頭學生兵，攻城拔寨。哪有功夫想前程，其實柳三津也不需要什麼前程。能把欄目做好，新人能夠成長，這就對得起自已的良心。公司的那份心機，算得太精明，你除了有搖頭的份，其實別無他法！這些新人的未來能夠做成什麼樣子的一番成就，要看他們，在遇到柳三津的機緣裡，悟出多少有用的東西，把那些經驗化作自已的造化！
柳三津把自已開展業務的方法，悉數相傳，遮著隱者瞞著，不是柳三津的風格。最先開悟的是米渠，柳三津給她的幾個自已的小單子，初試身手，有了業績。黃百勝每日愛嘻嘻哈哈，柳三津覺得他的心思，只有三成在工作上，所以只是有柳三津給他的幾個分類資訊的客戶在維持，自已沒有開發一個客戶。程曉華整日抱著電話，那廂客戶一接電話，她就慌亂了，腦子裡準備好了的話語，不知道鑽到腦子的那個隱蔽的地方了。柳三津讓她在柳三津和客戶打電話的時候在身邊旁傾聽學習。柳三津打完一個客戶電話，才想起身邊坐著程曉華，於是問她，我打電話的方法，不知適不適合你呀！我這種打電話的方法，成功率還是蠻高的！
程曉華一邊凝視著柳三津，說，經理，你打電話太帥了，你和客戶溝通，這一個電話我看了一下時間，足足二十分鐘呀！要是我，二十秒，我就沒有話說了！你咋會有那麼多話題，和客戶談天說地，還不跑題！太讓人羨慕了！你打的二十分鐘的電話，都把我給打餓了……你太牛了！
柳三津說，電話之前，大腦裡一定列個提綱，如果記不住，就寫紙上，和客戶一條一條去說，去談，一定不要忘記，你的目的，你不是去和客戶純聊天，你在用聊天的方法，和客戶談合同！
程曉華說，我記下了，經理，我一定按你說的方法，試一試！
阿鍾問道，那我們說這麼長時間，客戶會不會煩？
柳三津說，這就需要，你還必須具有另外一個本事，那就是在電話裡的，聽其言語，話中話，話外話，察言觀色！你不能看到客戶，但是卻能夠聽得到，客戶的一言一行，你需要透過你聽到的資訊，判斷出客戶的情緒心情的好壞，是否正在忙得不可開交，這個電話是否是合適的時機，你需要謹慎地選擇語言方式和語氣，你的每一句話都不是廢話！客戶是不會願意花時間聽你講廢話的！這些做到了，簽單就變得易如反掌！這個時候你就可以享受簽單的快樂了！當你不再把簽單當成老大難的問題，你就會進入一個簽單的通道，運氣也會越來越好，單子也會越來越大，越來越多……
阿鐘點點頭，說，謝謝經理了！你的經驗，非常有實戰性，對我的臨場談業務，有很好的啟發！
程定一說，談業務呀，看著簡單，其實非常不容易！需要自已各方面的經驗積累！我們從學校畢業，也根本沒有這方面的經驗，看來只能在市場上，摸爬滾打，多實踐，多摔跟頭，才能有所成就！
柳三津說，這一行，只要不怕吃苦，不怕摔跟頭，那離成功，就不遠了！
程定一笑著問，經理你原來是幹什麼的，我咋覺得你做個小經理，是大材小用呀！
柳三津笑著說，能夠有才和智慧，認真用，這才是最重要的！我其實最想做個業務員，去談那些非常不好啃動的那些客戶，那樣才有意義！和那些有價值的客戶合作，也從他們身上，學到很多東西！其實大小經理，從本心上來講，我是不太喜歡去做的！
米渠笑著說，你不想當經理，等把我培訓好了，讓我來當！你還當業務員，我當你的經理，管著你，天天給你開會！
程曉華笑著說，米渠你造反了吧！敢把經理攆下臺，還想當經理的經理，給經理開會！
黃百勝說，她不造反，晚上睡不著覺！經理，你得防著她一點！再教經驗時，留一手！
阿鍾說，米渠想達到經理這水平，得三十歲以後，這十年八年，看來是沒有希望的！
程定一說，你還想當經理，不是經理把你留在欄目，你早喝西北風了！不念經理之恩，還想把經理趕下臺，你也真是，狠毒呀……
米渠笑著說，我和經理開玩笑，你們還當真呀！
柳三津說，我們每個人取得的成就，就是讓後來人去超越的！在這裡，不想當經理的業務員，一定不是，好業務員！大家同進步，同向前！願和大家共勉！！！
第二節
梅蕊來了……
柳三津看到她來，挺高興，她是柳三津來這個公司一同培訓的第一個同事。柳三津把她領到會議室，讓她隨便坐，柳三津為她接了礦泉水。
柳三津注視著她，問道，細細想來，我們分開也有，不短的時間了吧？
梅蕊笑著說，你沒有忘記你這個同事，真好！我在公司前臺，聽前臺接待說，你現在升經理了，是麼？
柳三津搖搖頭，說，這不算什麼嚴格意義上的經理，還在談業務，兼顧管理團隊！其實我的本心，更願意，做業務談客戶！
梅蕊說，我們接觸時間不長，那個時候我就覺得，你應該非同尋常！咋著也不像一個做業務員的料！
柳三津笑著說，你看錯了，我其實真的喜歡做一個小業務員！你看到了今天，在我的單子裡，還有眾多的小單子，三幾百，一千兩，多的是！我合作客戶，如果有大的金額，更好，但我卻不強求客戶盲目增加廣告金額，那樣對客戶，是額外的負擔！
梅蕊說，其實和你在一起，聽你說話，就挺有收穫！你的話語很鼓勵人，給人力量！
柳三津說，我們每個人都會從自身，有一股無形的東西，影響別人！只不過有的人明顯，有的人略顯含蓄……我倒忘記問了，你的身體恢復得如何了？康復了沒有？
梅蕊說，還是老樣子，我自已的感覺，是稍微好轉！
柳三津說，我看你的氣色，面色紅潤，還是不錯的！
梅蕊說，還是不能過於勞累，身體感覺還是和生病之前，是不一樣的！身體虛了不少……
柳三津說，還是把身體養好了，做什麼事情，也就隨心所欲，得心應手！你要是身體允許，現在再來這裡，公司的條件也比以前強很多了，而且也會有更多的經驗，和你分享！不至於當初，那時的我們，初入這個行業，什麼都是從頭來！現在看來，先前的那些困難，放在當下，就容易許多了！
梅蕊說，我有時還是有一份衝動，還想出來工作，畢竟自已這麼年輕，不去工作，也是不行的！
柳三津說，身體其實是首要，我們每個人一輩子，有無數的機會，可以做各式各樣的工作！你還得把身子養的棒棒的，再進入工作環境，那些勞累，那些跌跌撞撞，也就不在話下！我現在就有種感覺，這個平臺，只要你願意，肯吃苦，將來就可以做一個非常有成就的，業務人員！這點，不瞭解這個行當的人，覺得其難無比，而一旦入行，你就會覺得，這裡的一切，沒有什麼了不起的！真的有一天，你回到這個崗位，你也是可能做梅經理的！這可不是玩笑話！
梅蕊說，我回到公司，能做一個成功的業務人員，那就是燒高香了！梅經理是不奢望的！
柳三津說，你沒有做，如何知道自已不行！也許更大的可能，是將來的梅經理，做得比我這個柳經理，要強百倍，那又有什麼不可能的呢！
梅蕊笑著說，今天來公司，見了你，我很開心！你能夠讓人家內心的陰霾，雲消霧散，真好！謝謝你，柳經理！
柳三津說，梅蕊你這就客氣了，我們可是同一個戰壕裡的戰友，那些培訓的日子，我們去籤那個沒有籤成的小單子，我們所做的那些微不足道的工作，其實都有其自身的意義！
梅蕊點點頭，我好好養病，多鍛鍊身體，等康復了，如果你還在這裡當經理，我就來當你的兵！
柳三津笑著說，一言為定！
梅蕊知道柳三津挺忙，起身要走。柳三津去送她，過前臺，出公司大門，在寫字樓的電梯口，梅蕊扭頭對柳三津說，就送到這裡吧，我看你還挺忙，你去忙你的去吧！我自已下去！我們，再見！
柳三津笑著說，再見，別忘了，君子協定！
梅蕊一笑，說，一定記得！再見！！！
第三節
一季度的業績還是不錯的，公司老總決定，到天石山遊玩，全公司的業績優秀的人員和團隊參加，一大轎子車四五十人，大家早早來到寫字樓前集合，有的人還帶了孩子一同前往。這座寫字樓在紫荊山路的黃金地段，寫字樓三十幾層，樓上大小公司很多，平日上班人來人往，非常熱鬧。寫字樓下面還有商場，裡面購物的人，更是數不勝數。平日大家中午的午餐，可以在商場的餐飲區解決，價錢也還合理，品種看得人眼花繚亂。寫字樓周邊小巷子裡面，彎曲道路的旁邊，還有很多小的攤販，這裡也有不少美食可以果腹，漿麵條白吉饃燒餅夾菜，那種香味還是很讓人走不動腳步的。再往巷子裡面走，還有很多家清真餐廳，羊肉湯羊湯燴菜，各種滋味，讓人直流口水。柳三津中午愛在這裡，解決午餐，吃著午餐，這個時候最愜意放鬆……
因為要去旅遊，柳三津早早趕到公司，在這裡買了張加雞蛋的油餅，當做早飯。吃完以後，公司去遊玩的人，也陸陸續續地來了，在各個欄目處集合。金總向各欄目詢問人員的情況，欄目經理檢視清點本欄目人員，都說，人員齊了！
金總嚮應總和老總彙報，人員到齊了！
老總笑著說，那就出發！
大家開始上車，一大車子坐的滿滿的，對於出外旅遊，是最讓人興奮的事情，可以忘掉那些工作，那些親愛的客戶，也只能放到一邊，讓出一天時間，去爬山看雲聽溪水賞游魚，大自然讓再複雜的心境，都可以平靜下來。心如止水，水映白雲，人也跟著純粹了。兩個小時的車程，大巴車在山裡盤旋，山道崎嶇，一路不停，到了景區大門口。
大家下車，應總讓各個欄目經理列隊自已團隊的人員，清點完畢，那廂手續也辦理妥當，大家開始進景區。
初春暖風，山野桃紅柳綠，喜鵲登枝，山泉飛瀑，珠玉四濺，山洞處奇險無比。郎經理跳上崖洞一觀，山洞裡陰冷漆黑，讓人不禁打了一個寒顫。郎經理退出山洞，過瀑布，跳小溪，轉瞬溼了衣衫。老總笑著關照，郎經理小心腳下青苔！
應總說，小心溼滑，別掉下來！
金總笑著說，這裡成你的水簾洞了……你可以佔山為王了！
康經理下了山，撣著衣衫上的水珠，說，這一會功夫，衣服頭髮，溼了一大半！
大家繼續前行。來到一處開闊處，老總叫過金總，說，你不是準備了團隊訓練的活動，我看這裡就挺好！地勢開闊，利於我們團隊活動！
金總說，好的，就這裡了，這是一片難得的風水寶地！
金總扭頭叫過大家，說，大家在這裡集合！我們今天要做一個團建活動，這個活動需要全體都參加，也包括老總應總，都不例外。這個活動需要大家，不能用手，只能用嘴巴，咬著香菸，一個人向下一個人傳遞，不能掉落香菸。如果誰掉落香菸，誰就算失敗！失敗者，為大家表演節目。大家聽明白了吧！如果聽明白，那就開始吧！
大家圍成一個大圓圈，依次站立。金總向老總要了一根香菸，舉著香菸對大家說，就這根香菸，誰掉了，誰就表演節目！我們從老總這裡開始吧，老總，你咬著香菸的一頭，然後讓嫂子去咬著香菸的另一頭，不能掉！然後嫂子再把香菸傳給下一個人，開始吧！
老總按照金總的交代，咬著香菸的一頭，然後靠近他的夫人，他的夫人咬著香菸的另一頭，向下面的人群傳遞。到了郎經理這裡，香菸掉了。金總上前撿起香菸，說郎經理輸了，表演一個節目！
郎經理說，我也不會表演節目呀！唱歌五音不全，要不我學個小狗叫吧！
金總說，小狗叫也行，不過你得學三種以上的狗叫，才算過關！
郎經理說，狗叫還要三種以上，好吧，我試試，這是小狗叫！汪汪汪……這是大狗叫，吼吼吼……這是老狗叫，嗚嗚嗚……
金總說，郎經理學得像不像！
大家異口同聲，喊道，像！
團建活動繼續向下進行，到了姚溪寇，香菸也掉了地下。金總讓他表演節目，姚溪寇唱了一段戲曲，勉強過關。遊戲繼續進行，失敗者都表演了節目……
遊戲進行完成，大家又開始繼續爬山。一路上風景不斷，還有很多傳說，更是讓人駐足欣賞。漸漸地接近了頂峰。大家累得不輕，但是可以看到更遼闊的風景，更加心曠神怡，心情無比興奮。老總拄著一根木棍，放眼看著萬里風光，盡在腳下，也是快樂無比，感覺這一路辛苦勞累，在這遼闊風景面前，也是值得的！
應總說，還是需要攀登高峰，才有了這樣眼界！登頂的風景，真得和山下是不同的！
金總說，看老總身體挺好！這一路山路崎嶇，也和這些大學生一起，登上了兩千米的巔峰，實在難能可貴！
老總說，這山還是挺高的，也費了不少力氣！不過還好，終於封頂了！
應總說，我們公司的發展也是像爬山，發展到了一定的高度，境界就不一樣了！老總還需帶領著大家，披荊斬棘，翻山越嶺，不斷攀登新的高峰！
老總說，是呀！公司的發展就像爬山！而最後的登頂，才最有意義！
大家坐在山石上，稍作休息，山風拂面，看白雲繚繞。金總說，這時間也是不老早了，我們是不是該下山了！
老總看看手腕的表，說，那就開始，下山！
金總安排大家開始下山，各個欄目的人員在一起，不要走散。看著大家開始下山，柳三津墊後，怕有落隊的人員，也做一下收尾。
分類資訊的譚瓊帶著兩歲的女兒，兩個人都體力不支。他們的欄目經理唐家華不見蹤影，柳三津只得安排分類資訊的其他男業務人員，幫助譚瓊揹著她的女兒。分類資訊的業務人員都不願意幫助譚瓊，分類資訊的客戶代表阿索說，譚瓊平日裡誰的單子都搶，大家都煩她，所以才不幫助她的！
柳三津吃了一驚，想想這一個弱女子，在業務開展上，不擇手段，雖然得一時之利，卻把所有的朋友同事都給得罪了，這現在下山，連個幫忙的人都沒有，也實在是自作自受！但是，公司卻不能對她放手不管，她做得再不對，也不該在她最困難的當兒，袖手旁觀！
天石山山高路陡，下山也是費盡力氣。最後一個分類資訊的客戶代表阿索也悄悄離開了，看來這個譚瓊平日裡，真得是讓人恨透了！大家竟然會一起硬起心腸，不管譚瓊和她兩歲的小女兒！也是實在是可悲至極！
眼見著譚瓊揹著女兒兩腿發抖，柳三津只得硬著頭皮，背起譚瓊的女兒，而柳三津的體力也是已經用到了極限。可柳三津並沒有把譚瓊放棄，而是咬緊牙關，和她和她的女兒，一點一點地，無比艱難地下了山。下到山底下，譚瓊無比感謝，又買禮物又是感謝不斷，譚瓊感激不盡，說，不是柳經理全力幫忙，今天的我和女兒，真得要出大問題了！柳經理是我的大恩人！
柳三津對她說，這是應該的！不要說我是公司的一個經理，就是我們萍水相逢，也不會把你們娘倆，留在大山上面！
而柳三津因為體力嚴重透支，腿部疼痛無比，回家的道路，幾乎都是挪回家的……
身體受一些皮肉之苦，這樣做，柳三津是不後悔的！
第四節
郎經理在公司算是比較早的元老了，起初公司的開創，能夠讓公司的業務站穩腳跟，懂業務的郎經理，功不可沒。那時的郎經理也是一邊管理團隊，一邊也開發汽車行業的業務。也是有一些大客戶！而且維護得相當好！郎經理在公司的日子，汽車行業，就沒有第二個人，可以開發出新的客戶！
柳三津初進公司的時候，就落腳在郎經理管理的分類資訊欄目，那時的欄目有二三十人，雖然人來人往，人員流動頻繁，但是還是有不少人在這宛如江河流動的大潮裡，穩如泰山。這些人裡就有唐家華。
唐家華個子不高，臉色黝黑，戴一副眼鏡。談起業務還是很有自已的兩下子的，他能夠看到大多數人注意不到的地方，業務開展不急不躁，每天的同城報紙上的廣告客戶，他總有能力找到大客戶，發現萬千廣告中潛伏的大魚，並且及時快速，牢牢抓住！這種能力在分類資訊欄目，真正會的不多，柳三津就算一個。
唐家華的每天也是非常忙碌，早早坐在辦公室，開始看自已買的兩塊錢四份的報紙廣告。他的目標先是分類資訊，哪一家報紙上新上的廣告客戶，他一遍就能找出來，然後馬上打過去電話，聲稱自已是晚報廣告部，自已可以幫忙做廣告！客戶接到電話，因為在其他報紙上做了廣告，再一次在晚報上刊登廣告的機率是非常大的可能性。如果客戶同意，唐家華就馬上放下手裡的任何活計，騎上電動車趕到客戶約定的地點，然後簽單，然後再馬不停蹄，趕回公司，為客戶準備明天的報紙版面的廣告位置。
唐家華除了重點關注分類資訊，也把眼光撒到其他欄目，也談一些專刊甚至版面那樣大一點的廣告客戶，但他的客戶多是分類資訊的資源。
柳三津的工作模式就和他非常類似，所不同的是，柳三津在分類資訊之外，開發了很多專刊客戶，因為公司不負責更大的版面廣告業務，所以他開發的版面廣告就少，因為你一但談下版面廣告，還有把單子轉到負責版面廣告的人員手裡，自已只能吃差價，這樣的運作在柳三津看來雖然有點麻煩，也實在是對公司的一種不忠誠，吃著公司的飯，看著別人的碗，這不符合柳三津的性格！
郎經理因為有唐家華和柳三津這兩個定海神針，所以欄目業績，是不用發愁的。特別是柳三津，他的個人影響力也是非常大的，很多新人，甚至老人，看著老大哥那麼勤奮執著抱著電話給客戶打電話，然後著急忙慌去簽單，心生佩服，也是羨慕不已！
章慧也是分類資訊的元老人物，看著柳三津放下電話，準備出去簽單，笑著說，是不是又談了一個大單呀！
柳三津笑著說，那裡那裡，三幾百的小客戶！我談的單子，都是很小的客戶，都是零碎單子！
章慧笑著說，你太謙虛了！你談的客戶都是小單子，一個月的業績卻能夠那麼高，簡直就是神話一般呀！
柳三津說，那些也多是碰巧，運氣好而已！
章慧說，你還是非常讓人佩服的老大哥，我現在都把你當成工作上的偶像！非常佩服你……
柳三津笑著說，我也只是混碗飯吃，沒有什麼特別出色的地方，也頂多比別人勤奮一點罷了！沒有特殊之處的！
章慧眉眼含笑，說，柳大哥真得太謙虛了，你身上值得別人學習的地方，太多了！你看你一來公司就打電話，而有的人來了，卻是拿著油條豆漿先在辦公室吃早飯！而你已經在看同城的報紙，在上面找出當天的新客戶！當別的客戶代表坐在桌子跟前，拿起電話準備打電話時，你已經準備出門去簽單子了！而別人好不容易電話溝通簽下一個單子時，你可能已經簽完單子，從客戶那裡已經回來了，已經開始為客戶定明天的版面了！當大家忙了一天，都覺得疲憊不堪時，你在做著客戶資料的整理記錄歸類！當別人看不上眼的小客戶，不願跑腿去簽單，你卻沒有拒絕，這不是所有的客戶代表都能做到的！你什麼事情都走到了前面，做到了前面，所以你談客戶的成功率就比別人要高很多！每月的業績也是非常出色！
柳三津說，我其實沒有你說的那麼好，我只是盡力在做事情而已。我今天，不和你聊天了，那邊客戶在等著呢，雖然是小客戶，也是不能怠慢的！我去見客戶了……
說完，柳三津快速下樓，推出白馬王子電動車，騎上街道，去找客戶約的地點了。
想到在分類資訊工作時的點點滴滴，柳三津開心一笑，那些日子不用操更多的心思，一心在業務，多好！
第五節
郎經理還是決定，自已去其他報紙，也承包一些欄目，自已當老闆，獨自立山頭，去發展自已的事業！他決定離開，在走之前，他對公司建議唐家華和柳三津一起當分類資訊的欄目經理！公司也同意了他的建議！
郎經理走的時候帶走了分類資訊的一些客戶代表，去幫助他去做業務開發，領導業務團隊！郎經理去了很多個街道上的寫字樓，找空房子作為公司的辦公地點。自已的公司也不能離得原來晚報的辦公地點太近，又不能太偏僻。郎經理在籤合同的這家報紙附近，終於找到了一家不大的寫字樓，租金不算太高，房屋的面積不算太小。於是按照自已在晚報的工作模式，開始運作。報紙的廣告開發並不是多麼具有難度的工作，只要不怕吃苦，肯拉下面子，一般人也是可以應付自如。不過想做到出類拔萃就不那麼容易了，畢竟像唐家華柳三津那樣的水平的客戶代表，也是屬於珍稀品種，不可多得！郎經理原來也動過他倆的心思，讓他倆的其一，去跟他到新的媒體，重新創業，打出一片新的天地。但是左右權衡，冷靜思考，還是覺得這樣做未必是上佳選擇，這樣做會讓老總覺得是挖他的牆角，反而壞了他們的那種若即若離的關係，畢竟老總先前對他還是非常器重的。再一個就是這兩個大神，未必會離開晚報，跟他來這個小報，唐家華和柳三津他們的業績正是處於上升期，客戶的開發如日中天，兩個人在晚報的平臺如魚得水，加之老總對他倆也是恩寵有加，待他們不薄，他郎經理未必請得動他倆！
思念再三，還是決定不挖老總的山牆牆角，帶一個本事一般但是又可靠忠信的客戶代表，自已也好管理，也不容易讓老闆生出氣惱，將來對於彼此的媒體平臺的合作，應該也是大有裨益！
郎經理終於獨立山頭，當了新的公司的總經理，他從晚報帶過去的客凡，當了部門經理。隨後在人才市場招兵買馬，培訓新人，一切都是按照晚報的路子，而晚報的路子其實也是郎經理創造的！
日日忙碌，終於看著新的公司漸漸有了眉目，郎總坐在椅子上，端著一杯茶，休息片刻。這段時間勞神費力，著實是花了不少的功夫。客凡笑著說，新公司看著不賴呀！只是我們都是招的新人，沒有任何經驗，不知道需要多長時間，才能夠把他們培訓成為合格的客戶代表！
郎總笑著說，客凡經理做這些事情是沒有問題的！大膽放手去做，放開手腳加油去幹，新公司是和你我利益相關的，一榮俱榮，一損俱損，我們只有全力以赴，其他的都是不必去管的！新公司的業務開展是公司的龍頭，是首要的任務，這點一定要牢記！
客凡經理點點頭，郎總你放寬心，我是要拿出十二分的力氣，去開發媒體的業務開發！以前在晚報，那麼多的客戶，被那些公司的老人，都給霸佔著。有平臺的客戶保護政策，你也不能去觸碰。現在不一樣了，這些客戶是我們媒體明面上的擺著的肥肉，我們不大快朵頤，都對不起我們的平臺！沒有那些條條框框的客戶保護政策，我們可以馬不停蹄，快刀斬亂麻，把那些客戶都開發到我們媒體的廣告版面，所以，我們業務的爆發期到了！這是多麼讓人開心的一件大喜事情呀！
郎總說，客凡經理還是個明白人！所以，同樣是做業務，其實是存在著很多的機會的。起初在晚報，老客戶都在公司的老人手裡，新客戶又沒有那麼多，其實在一定的時期開發業務，無疑比登山還難！但是，在另外的一個平臺，這個情況就迎刃而解，而且像吹一口氣一樣，一樣輕鬆愜意！所以，機會都是給有心人準備的！
客凡經理點點頭，說，我們在培訓我們的業務人員時，把這些機會給他們分析透徹，無疑可以提振大家的信心！
郎總說，現在的媒體，每一天的報紙都可以達到一百多個版面，這些版面大多是廣告版面，是廣告的收益，讓媒體效益爆棚！在這個厚報時代，是媒體人的黃金年代，任何和媒體相關的廣告公司，媒體從業者，記者，編輯，甚至文字校對，甚至報紙發行，在媒體的黃金時代，都會是高歌猛進，一日千里！而正是媒體的廣告的蓬勃發展，才鑄就了媒體的厚報時代，這背後是客戶的如火山噴發一般的廣告需求，而客戶的廣告需求正是各行各業快速發展的一個明證。客戶的廣告沒有更多的渠道去展示，而紙媒就是目前較為不錯的渠道！我們要想將紙媒做的好，就必須在正確的時間，在正確的位置，做著正確的事情！在歷史洪流的大潮中，你身在其中，都會被這種趨勢帶領著，前行！
所以不是唐家華和柳三津的業務能力有多強，而是他們站在一個正確的位置，在一個大趨勢的潮流的帶領下，他們才有了光彩照人，令人羨慕的成績！我們現在的公司，即使小打小鬧，沒有唐家華柳三津他們運作談判大客戶的實力，但是隻要是在紙媒黃金時代的潮流之中，隨波逐流，做一個弄潮兒，也是一樣可以賺的缽滿盆滿的！
客凡經理說，郎總的眼光還是非常銳利獨到的，我是第一次聽到紙媒的黃金時代的這個概念的！你這樣深度解析，就把很多事情都解釋得非常明白了！我們再做事情，就一定不會去打糊塗仗了！
郎總說，原來的公司，我愛把那個平臺，比作黃埔學校，在那裡可以培訓出很多優秀的業務人員，他們一但學有所成，有的就會依照公司的方法，自已創業，比如我們，比如以前的花經理。可以肯定的是，我們不會是最後一個，將來一定還有會從老總公司的平臺，離他們而去，去開創自已的事業。那些優秀的業務人員，也不會只是在他們平臺，把終身相許，他們跳槽也是常事，我們的公司將來也會有，原來公司跳槽來我們這裡的人，這是一定的！不過從原公司離開的人，現在看來，都非等閒之輩呀！
客凡經理說，那是呀，沒有創業的膽量，和銳利獨到的眼光，和一定的經濟實力，那是萬萬不行的！
郎總說，客凡經理，我可以和你打個賭，我們公司不出兩年，也會有非常多的，很優秀的客戶代表，像唐家華和柳三津他們那樣，有很多有傳奇色彩的業務開發的故事；而很多的業務開發，也會有老公司那樣的風采！
客凡經理笑著說，原來公司郎總功不可沒，如果不是唐家華算計你的位置，估計你依舊是公司的頂樑柱！
郎總笑著說，他的心思我明白，不過我還是向公司推薦了他，還有柳三津。你反過來想一想，這兩條龍，每個人都是能力非凡，相互都不服氣，把他們擺在一個池子裡，會是一個什麼樣子呢！將來呀，好戲在後面呢！不過想一想，如果那個位置還拴著我，可能就不會下決心離開公司了。正是在公司沒有位置了，才促使我下定決心，離開公司，獨立創業！這樣看來，當然也是好事了！這還得謝謝唐家華！
第六節
郎經理離開公司，其實對老總還是蠻有打擊的！可以說郎經理是老總的得力干將，是他自已的指東打西、南征北戰的愛將虎將！公司遇到不好攻克的難題，不好解決的業務問題，郎經理都會衝鋒陷陣，身先士卒，這點讓老總非常滿意。郎經理的腦袋瓜子裡，總會有很多與常人不同的觀點，有的非常獨到，還特別有深度！是郎經理開創和奠定了公司初創時期的業務模式，直到今天還在用這種方法在開發業務。當初的南州市場業務初創，需要管理人才，老總不把他調派到那裡，郎經理在陳州的地位，可能就不會出現波折。如果在公司的管理地位沒有變動，也許這個郎經理就不會心生離開公司的念頭了……
但是郎經理離開公司，也是誰也沒有辦法阻攔的，畢竟人家志存高遠，預備著天高任鳥飛，你也是沒有辦法阻攔的……
郎經理這樣的人才的離開，老總心裡還是挺難過的，像在心頭紮了一把錐子，老總彷彿看到了自已心頭在冒血！
在辦公室用一個玻璃的泡茶器，在裡面放上一些龍井香茶，在淨水機下面接上開水，看著開水把茶葉一點一點舒展，慢條斯理地飄蕩，看不到的茶香，在辦公室裡絲絲縷縷地鋪展開來，稍等片刻，將茶湯倒入玻璃杯中，茶湯冒著熱氣，老總用嘴巴吹著，抿著龍井的滋味，細細品味，那些植物的芳香，但是，想到郎經理的離開，心裡馬上又不是滋味了……
這時，應總進來了，看著老總獨自喝茶，笑著說，老總好雅興呀！
老總不理他，又倒了一杯，自顧自地在嘴旁邊吹著熱氣。
應總三十來歲，圓胖臉，鼻子尖尖下墜，宛如一勾，面色素白，眼角如鋒；嘴巴細薄；體型微胖；說話腔調不高……
應總說，老總呀，這個郎經理離開公司，他掌握公司那麼多的情況，業務開發的資料又知道那麼多，那麼多的業務人員，和他關係有不錯，他這離開，不知對公司會造成明面上和背地裡，多大的傷害？老總，你就這麼放他走了！
老總望他一眼，吹著龍井茶湯，說，郎經理也是心懷大志的人，他如何會甘心，總為別人拉套做黃牛呢！
應總盯著老總，說，他建立了自已的新公司，又沒有太多得力助手，他會不會，從我們這裡，挖牆腳呀！
老總說，他不是帶走了一個客凡的客戶代表麼！這個人是他提出要帶走的！這個客凡平日裡表現實屬尋常，搞不明白他要這樣的人物，能起到多大的作用！
應總說，我是怕他，背地裡，再拉我們的客戶代表，影響我們的公司團隊！他的新公司，一切從零開始，正是需要大量的業務人員的時候！也許開發的前期，需要大量的業務人員，他新招的人員，都是外行，郎經理沒有我們這邊的業務人員的支援，恐怕難以為繼！
老總說，郎經理光明磊落，不會做這些見不得人的勾當吧！想想當初，如果不把他派到南州公司去做業務開發，還留在公司，可能就不會出現這種狀況了！郎經理也許就不會離開了！
應總說，當初我們任命唐家華和柳三津為分類資訊欄目經理，其後，這個柳三津你把他派到了專刊任經理，可那個唐家華卻不願挪位置，佔著郎經理的位置不願離開！我們任命經理容易，再免去經理的職務，人家又沒有過錯，就有點難了！這個唐家華不挪窩，郎經理也不能去硬搶，也失了風度！所以，這麼想來，郎經理的離開，也不能說沒有一點點的道理！
老總說，你剛才說的那些地方，可以有針對性地加強防範，特別是要多加關注，分類資訊的人員的流動問題，也更加要加強公司業務資料庫的管理和防範！把一些事情做到前頭，防患於未然！應總點點頭，說，我記下了！
老總說，還有那個唐家華，既然這麼想當這個經理，那就讓他當好了，乾的好的話，就讓他在這個欄目，多待上一段時日吧……
應總笑著說，不出錯，就把鬍子乾白！
老總喝了口茶，心裡又想到郎經理，自已的愛將，嘆了口氣，說，天要下雨，人要出門，攔是攔不住的……