第一節
上海的紅蟻公司的葉嘉興葉總，來北方出差，路過陳州，順道到了公司。葉總主要是做寫字樓電梯和大廳的陳設廣告，在當地同行業，做得小有名氣，資產規模也是一年一個臺階。葉總和公司老總是朋友，葉總直接來到了公司，老總見到葉總，非常高興。在公司辦公室寒暄問候，晚上，又到金水路的錦時風來的豪華飯店，請葉總吃飯，並安排第二天，由金總陪同，柳三津開著老總的車子，陪葉總去嵩嶽遊玩！
第二天，柳三津早早騎著電動車去老總家，要過車鑰匙，把車子簡單檢視車況，並將車子用撣子，簡單清掃灰塵。忙完這一切，然後到公司接上金總，兩人又到賓館接上葉總。
葉總是第一次來陳州，一路上觀看著陳州的街道，看著大大小小的寫字樓，不停地向金總詢問陳州的廣告市場的情況。金總如實告知。車子一路向西，柳三津為了穩妥，車子開得並不快。
葉總說，我在上海，有時也飆車，挺刺激！
柳三津說，陳州有的時候的夜晚，也有飆車的現象，但是並不是很多！高速路上開快車的也是不少的！青田省的高速公路，縱橫交錯，幾乎可以到很多的地方，道路規模和道路質量，還是值得稱讚的！
葉總說，週末陳州的戶外露營的人多麼？
柳三津說，規模並不大！多是帶著孩子游玩扎帳，放風箏踏青玩樂，現在人們對於休閒，還是日漸重視的！
金總說，現在人們的觀念裡，對於休閒娛樂，可以不惜重金，玩字當頭，娛樂為重！
葉總說，城市重視娛樂了，說明人們口袋裡有閒錢了，一個注重娛樂的城市，城市收入水平就相對較高，反過來看，城市的廣告市場，也是大有可為！
金總說，我們這邊的紙媒的厚報時代，每一期的報紙現在多得時候有一百多個版面，而上面大多是廣告。報紙的廣告收入，也成為了一大塊的肥肉！不僅報社的日子因為報紙廣告收入豐盛了，所以小日子過得有滋有味！而對應的廣告公司，媒體從業者，報紙的發行部門，都做得風生水起。現如今的報紙發行，因為厚報時代，而建立的發行渠道，不僅可以配送報紙，而且還可以配送其他的生活物資，而這些配送，又讓發行部門獲得新的利益增長點！發行部門不僅有幹不完的活，更有掙不完的鈔票！這種營銷的良性迴圈，非常可貴！現在看來，單算發行的這些渠道，都是處處可以大做文章！
葉總說，我們那裡也是類似，這個時期也是客戶對於廣告需求，蓬勃發展的一個高速時期！有無數的商家，他們的產品、服務，需要讓一個城市的人知道，需要讓天下的人知道，而報紙的版面廣告，街頭的廣告牌，寫字樓的螢幕廣告等等，那種廣告都具有無窮的魅力，都是非常吸引人的！而投入這些廣告，就可以給客戶帶來可觀的收入！這些才是真正讓廣告區域具有吸引力的關鍵！
車子進入山區，開始出現長上坡長下坡，望著遠山白雲，北方的黃土地和南方是不一樣的。
葉總說，我還是非常喜歡黃土地的，特別是黃土地上面麥苗，時有微風拂過，麥苗輕盈搖盪，看著讓人非常舒服！
金總問，葉總，你們那裡是不是更具有發展的機會，會比內地要多得多吧！
葉總說，城市的體量不一樣，那邊的機會相對要多，但是競爭確是非常激烈的！就從兩地的工作節奏來看，就有明顯的差別，我看陳州這邊人的工作節奏相對舒緩，而那邊人們，隨時都是腳步匆匆！要做的事情，片刻不敢耽誤！要做的事情，隨時都會有很多，也一定是做不完的！所以，很多人在生活和職場，就生出焦慮感！這種焦慮感，就要比內地要強很多！我的紅蟻公司，起初起步，規模也是非常小，為了開拓市場，那些日子，也是夜不安眠，睡不好覺！那個時期是最難熬的！那個時期，資金也是最緊張的！手頭幾乎不可能有閒錢，公司要發員工工資，要交各種費用，那個時期，可以說是，日日驚心動魄，無比艱難！透過這些年的堅持不懈，一年一個臺階，年年不敢鬆懈，才有了今天的規模和實力！其實經驗就是，千萬不能被市場淘汰，你不被淘汰，才有機會，走到最後，笑傲江湖！
金總說，看葉總年輕有為也實在是讓人羨慕！
葉總說，這些年，公司在發展，其實也是付出了很大的代價，我的身體也是，看著整整落落，其實也是毛病挺多，只是看不出來罷了！很多事情就是這樣，有所得，有所失，這才符合人生的規律！
金總說，我聽說我們要去的地方，卦象看得很準，葉總如果感興趣，可以看一看，問問未來、前程也是不錯的麼！
葉總說，我不信那個，我只是相信自已的奮鬥，沒有奮鬥，一切都是虛無！
金總笑著說，葉總鬥志昂揚，甚是激勵人，看來葉總工作起來，一定是像只老虎，衝勁十足！
金總說，我也是覺得，我們現在正處在一個廣告無處不在的時代，廣告和我們每一個人，息息相關！廣告悄悄地融入我們的生活當中！我們選擇一件事情，可能最先做的是，先看看廣告怎麼說，廣告的引領消費的習慣，不容忽視！
葉總說，所以又到了你剛才說的那個機會的問題，其實現在，無論你在哪裡，你是男是女，是老是少，機會在你面前都是均等的，你伸手去抓，就有機會！而你坐山觀虎鬥，身居世外，這個時代的機會，就會和你，擦肩而過！
金總笑著說，聽葉總一席話，如醍醐灌頂，明白許多事理，還是當，謝謝葉總！
車子進了大山，到了景區門口，金總去買門票，柳三津為葉總在景區的標誌性建築跟前，照相留影。三人進了景區，眼見青磚鋪地，蒼松翠柏，鶯鵲啼鳴。這裡古剎歷史悠久，名揚海內外。香客也是川流不息。葉總雙手合十，向佛禮拜。金總也雙手合十，默默許願。柳三津懷著一顆恭敬心，觀佛定心，舉止言談，小心分寸。三人在佛香古寺，細細觀賞，看著古寺的前世今生，感慨萬千……
一處古寺處，一個青衣執扇之人，揮手叫過金總，說，先生，不可錯過！
金總一愣，問道，什麼不可錯過？！
粗布青衣說，先生不可錯過，一些機緣！
金總笑著說，你如何就會知道，我的一些機緣！我們萍水相逢，無緣無故，不曾一面之緣，一次之交，如何就說出這樣的話來！
粗布青衣說，我們的遇見，就是機緣！我為什麼不和其他人嘮說，而單單，尋上你，告知一段機緣！
金總心裡一動，扭頭對柳三津說，你陪著葉總，我聽一聽，馬上就來！
柳三津說，你時間不可久，這樣對葉總不禮貌！而且，有很多事情，是說不清爽的！你應該多加留意！
金總說，我曉得分寸！你放心！
柳三津陪著葉總繼續參觀，金總坐在了粗布青衣的桌子跟前。
金總笑著說，願聽先生詳解，所謂的不可錯過的，機緣！
粗布青衣望著金總，笑而不語。金總點點頭，拿出一百塊錢，遞與粗布青衣，說，你預判的準確，當有重謝！
粗布青衣說，先生爽快！我細觀先生面相，這第一呀，先生要有一段，桃花緣！可能目前沒有，但是，這份桃花緣，已經有了氣韻，只是一個早晚的問題！
金總笑著說，這第一點說的就不對！我現在並沒有什麼桃花緣，所以呀，先生可是主觀臆斷呀！實在不可信的！
粗布青衣問，先生身邊，可有鷹鉤鼻之人？如果有，需大大防範！此人是你身邊的小人，於你前程不利！
金總笑著說，先生危言聳聽了？鷹鉤鼻之人，怎麼會對我不利？
粗布青衣說，很多事情，屬於天機不可洩露，我也只能盡力，點到為止，就看先生的悟性了！
金總問，那我的職場前程又會如何？先生不妨試著，說一說！
粗布青衣閉口不言。金總笑著說，你且說來，我的感謝，是一分不會少的！
金總拿出一沓百元大鈔，有一千來塊，說，先生但說無妨！我一定重謝先生！
粗布青衣說，看先生面相，不出今年，事業當有大的一次飛躍，也算是，事業小成！
金總笑著說，無論如何，我當借先生吉言，躍馬揚鞭! 而先生，理應重謝！
說完把一千塊錢給了粗布青衣，說，多謝先生指點迷津，告辭！
金總緊步找到柳三津和葉總，葉總笑著說，這廂風水寶地，有的時候，也是有高人在側，有的言語，自是有三分道理的！
金總笑著說，權且一聽，一笑了之！有的人的話語，是當不得十分真的！
三人一路遊玩，看山看水看廟宇，到了很晚，才開車回陳州……
第二節
金總玩得很開心，領略了千年古寺的恢宏歷史，在歷史的長河中，也作為一位歷史的觸控者，和就是有那麼一次近距離的機緣相遇。
第三天葉總要回上海，老總安排柳三津開車送葉總到飛機場。到了飛機場，葉總和柳三津告別，葉總感謝柳三津這幾天的陪同，歡迎他有時間，到上海來玩。
這兩天忙著葉總的招待，柳三津的團隊也沒有人管理了。送走葉總，柳三津又開始管理團隊。看看大家這段時間的業績，黃百勝談了幾個分類資訊的小單子；程曉華只有續單，沒有新開發的業務；阿鍾在跟蹤一個專刊的客戶，漸漸有點眉目了；程定一也在談一個專刊客戶；米渠進步最大，專刊客戶新開發的也有兩個；姚溪寇也是進展不大……
柳三津感覺他們用的功夫，實在不夠，想想自已剛開始接觸這個行業從零開始，在文化路上從南到北，掃街找客戶，腳上磨了好幾個泡，如果能夠有腳上磨泡的精氣神，有什麼業務談不下來呢！方法技巧經驗，你不用心思，這些也是白搭！它們救不了你那苟活塵世的命……
柳三津有幾分著急，但還是忍耐了……
柳三津決定欄目做活動，做一些優惠促銷版面，細細周全謀劃，出了一份專刊的客戶廣告活動，找一些噱頭，賣點，讓利給廣告客戶！這些營銷活動，是雙贏的活動，公司可以多消耗版面，換取利益。客戶可以得到更多的版面資源，做更好的宣傳，把自已要宣傳的產品和服務，更好地獲得豐盛的廣告宣傳的收益！
這種活動客戶代表首先要吃透內容，才好掰開揉碎，講給客戶聽，客戶聽得明白，才會動心思，拿出真金白銀，跟著你買版面，做宣傳！這種活動也需要所有的客戶代表都齊心協力，共同發力，才能有規模效益，不然就半途而廢，功虧一簣是最不想得到的一個結果！
柳三津的團隊在做活動，郎經理和客凡，也在做幾乎同樣的活動，唯一不同的是，所在媒體不同！這也屬於正常的同行競爭行為，也不為過！
柳三津只是笑了笑，心裡並沒有把郎經理和客凡，當成多大的威脅，畢竟他們的媒體，弱於晚報的平臺媒體影響力！這點是他們無法改變的事實，當然他們自身的力量，也是無法改變這種現實差距的！
這次活動米渠做得最好，客戶籤的最多。黃百勝簽了兩家客戶，阿鍾、程定一、程曉華，各簽了一家客戶，其餘的客戶代表，沒有突破！
月底柳三津把欄目的每一人的業績情況做了綜合分析，感覺大家除了技巧尚缺乏老練圓熟之外，現在的自信心不足，在業務開展的初期，遇到一些問題和困難，就輕易打退堂鼓，沒有頑強的韌性！
這是不可取的，也是一個客戶代表發展時期應該努力避免的！柳三津看著這些不理想的成績，但為了鼓勵大家，還是從團隊中的業績前五名，選他們出來，柳三津開著自已的車子，拉上大家到幾處文化古蹟去遊玩。先是到了李商隱公園，裡面紫荊正紅，大家一起看了靈犀石和蠟燭詩臺，一起吟詠李商隱的蕩氣迴腸的詩歌。又去了劉禹錫的公園，那裡也是繁花綠草，鶯歌燕舞，景色怡人。在綠水池塘看著天鵝戲水，綠波盪漾，白雲藏影，大家非常快樂，拍著照片，平日裡工作的辛苦和煩惱，一掃而光！
看完風景，大家已是飢腸轆轆。柳三津帶領著大家來到嵩山路上，進了一家火鍋店。黃百勝翻看菜譜點菜。包間寬大明亮，桌臺纖塵不染，巨大的落地窗，可以一覽嵩山路上的車來車往，霓虹初上。服務員為大家倒上了茶水。
程定一說，柳經理請客，得好好讓他破費一下！點那些貴的好吃的！別給經理省錢！
米渠說，人家經理是自已請大家，你們有點良心好吧，也需手下留情！
程曉華說，是呀，經理可以不請大家，但是人家請客了，你們好歹別讓經理破產了！經理的收入也不高，要是大家的業績非常好吧，讓經理破費一點，還有點道理！現在大家業績這麼差，還大吃大喝，實在是臉上臊得慌呀！
阿鍾說，我覺得也是！我做的那點業績，愧對經理，我都不好意思張口吃飯，我喝點茶水也就夠了！
黃百勝說，阿鍾說到我的心裡了，我點著菜，手其實都是抖得！不是怕把經理吃破產，實在是沒有把經理吃破產的理由呀！所以，今天，小吃一把，待到以後，哥們姐們，業績出彩了，再讓經理請客，那時理所應當，毫不留情地、把經理吃破產，那個時候，屬於師出有名了。
柳三津笑著說，也不能沒有業績就不吃飯吧！
黃百勝說，其實今天，已經很不好意思了，就說我，那一丁點的業績。我自已看著都覺得丟人！說實話，自已真的不願意出來玩，主要還是覺得不好意思！經理的心思是想鼓勵大家，這點，大家都明白！也請經理放心，我們也不是酒囊飯袋之徒，我們今天做得業務一塌糊塗，但是，今天不代表明天，我們的明天，一定對得起，今天經理的一片，良苦用心！
米渠說，明日太遠，且把今日的肚皮，餵飽！謝謝經理今天的盛情款待！我可要大吃大喝了，你們不開始麼？我可是要快餓死了，我先吃，還是，大家一起！
柳三津黃百勝程定一程曉華，舉起酒杯，大家乾了杯，開吃火鍋……
第三節
培訓學校的黃校長打來電話，柳三津接通電話，黃校長在電話裡說，他聽說有個鄉村的女教師，來城市以收廢品的形式收各種書本，然後拿到自已的學校作為學校學生的課外讀物！
黃校長這些年的發展突飛猛進，現在陳州的每個區都在繁華地段開辦了他們自已的學校，這些學校也有效地彌補了義務教育的其他維度的深度探索和學習，對一些需要針對性教育學習的學生，還是非常有意義的。黃校長這些年的精力財力全部都投入到了教育事業當中，不辭願做老黃牛，苦將甘霖匯成河！為天下學子，勤灑汗水！
黃校長打電話是想找到這位女教師，然後可以對她們的鄉村學校，進行一定形式的幫助！柳三津找到了做這項報道的記者，從他那裡瞭解到了女老師的聯絡方式，然後告訴了黃校長。黃校長隨後和女老師進行了聯絡，那個鄉村老師姓田，是一個鄉村學校的校長，黃校長向田校長了解了鄉村學校的情況，並答應為鄉村學校捐助課外讀物，同時為這所學校的孩子們提供夏令營活動的費用，並歡迎鄉村學校的孩子們到黃校長的學校來參觀學習，一切費用全免。黃校長的這次義舉，晚報記者全程做了報道，廣告版面也全程跟進宣傳……
這天，金總聯絡的為公司的客戶經理安排的業務提升課程，柳三津趕到了紅專路上的那家寫字樓，找到會議室，同事們已經到了不少人。今天的課程是講述切割營銷的理念。這段時間，金總沒少將這些的講座課程，讓大家去參與學習。陳安之的課程，路長全的課程，這些課程都非常精彩，讓人受益匪淺！
正聽著路長全老師的講座，陳州影樓的胡總，打電話找柳三津，讓他馬上來一趟，他有事情要和柳三津商量。
柳三津和應用金總打聲招呼說了原因，請假離開了會議室。找到自已的電動車，然後馬不停蹄，趕到胡總辦公室。胡總在電茶壺上燒開水，準備煮茶。胡總一邊忙碌，一邊說，三津呀，這次找你來，是有事情的呀！我這所影樓呀，準備做一些活動。現在的天氣也是春暖花開，也到了一年結婚的好日子，我就想呀，我的影樓，以及才裝修完成的攝影基地，開展一次主題婚紗攝影的活動，我們影樓還有黃河岸攝影基地，提供各種風格的婚紗攝影，有現代風格，婉約風格，老上海的江南風格，民國風格等等，這些婚紗攝影都是具有獨特的攝影手段，自已服裝配飾，今年的這次活動就叫做“春風伴我！”
胡總的電熱水壺開了，胡總一邊倒茶，一邊對柳三津說，你可以到我的攝影基地去看一看，基地大的很，在陳州規模和特色，應該是獨一份！胡總說，我們喝完茶，我帶你去實地看一看吧！
柳三津笑著說，茶就先放著吧，我們這就去吧。
胡總拿著自已的黑色手包，和柳三津一起下了影樓。出了店面，胡總把他的商務車開啟車門，胡總和柳三津一起躬身上了車。胡總駕著車往黃河岸開去，將近半小時，來到一處青磚碧瓦的院落，規模很大，房屋磚有浮雕，壁瓦在陽光下反射光芒，幾處房子由迴廊連線；園裡各種植被，高低參差，錯落有致。胡總領著柳三津參觀各間攝影棚，講述每一間攝影棚的所體現的風格，和想要表達的故事。胡總斥巨資建設的這個攝影基地，對這裡的攝影基地的各種風格鍾愛有加，講起來侃侃而談，眼睛裡面泛著光芒。柳三津跟著他的介紹，漸漸讀懂了胡總所說的每一個故事，以及胡總苦心想讓今天的青年一代和時光的對話，或者是赴一場時光的約會！柳三津開始喜歡這樣的攝影基地了，也彷彿看到了身披婚紗或者身著西裝的新郎新娘，在美輪美奐的情景裡面，演繹著他們的牽手時光，而開啟的彼此傾心的，愛情故事。
聽完胡總的介紹，柳三津大致明白了他的想法，他是想透過晚報的婚紗影樓的專欄廣告作為一個渠道的切入口，進行活動的宣傳。柳三津也提了他自已一些想法，和胡總探討，最後達成一致的宣傳文稿，和宣傳的時間頻次，和媒體的先後個側重點。
柳三津拿著胡總的素材，趕回公司讓設計人員為胡總設計廣告宣傳的文稿，然後發給胡總定奪。胡總又提了一些小的意見，終於可以定稿了。柳三津鬆了一口氣，然後快步趕到前臺，為胡總爭取他心儀宣傳媒體版面位子。一切溝通完畢，柳三津向胡總的QQ發了一個笑臉，告知胡總明天晚報文稿的位置，全部搞定！
胡總髮來資訊，說，改天來吃茶！
柳三津回覆了一個笑臉，說，好的！
第二天的晚報出來了，柳三津在報刊亭買了印有胡總廣告的報紙一百份，送到胡總辦公室！然後騎著電動車才趕到公司上班！這次胡總的活動，從準備到策劃實施，胡總下了很大的力氣，柳三津還在其他朋友的一些媒體資源上，做了同步宣傳，以期待達到廣告宣傳的轟炸效益。
從晚報廣告開始，胡總的影樓活動就正式拉開序幕，柳三津隨時和胡總保持聯絡，做好媒體平臺的策應支援……
第四節
老總和上海紅蟻的葉總見過面以後，葉總對老總想辦直投紙媒的投資，給出了相對客觀科學的分析和展示，老總聽了葉總的話以後，還是下定了決心，要投資直投媒體“陳州一覽”。
老總通知應總，召開公司部門經理以上人員的會議。通知下去，很快經理們都到了會議室。
老總在主席臺位置，拿著自已的玻璃漏茶杯，新泡的茶葉，茶湯顏色濃淡正好。老總看看大家，問，大家都到齊了沒有？
應總巡視所有人員，回頭說，齊了！可以開始了！
老總挺挺身子，說，好了，我們開會！今天，把大家請來，是想商議一件事情，就是公司準備啟動直投媒體陳州一覽！這件事情其實也商議了很長時間了，前一段時間，上海的一個朋友來我們這裡，他是在當地做寫字樓流媒體的廣告營銷，他的流媒體在當地做得小有名氣！我就詳細向他諮詢了陳州做我們公司直投媒體陳州一覽的事情，他的意見呢，也說的比較中肯，我們陳州的廣告市場，現在媒體已經數量不少，但是做精細化細分的廣告載體，卻幾乎沒有，至少做得很有成績的，幾乎沒有！在廣告市場蓬勃發展的今天，沒有人做的市場，就存在很多種的可能性！我們的陳州一覽，就是在本地第一個吃螃蟹的人！今天我想聽聽大家的意見！大家可以暢所欲言，不必拘禮！我們從金總開始吧！
金總笑著說，又是我先開始！好吧，我先來！老實說，我沒有接觸過直投媒體，我們直投媒體既然直投，那肯定需要建設我們自已的直投隊伍了，這些直投的紙媒，好處就是我們可以有針對性，定向把這些媒體內容，送到我們選定的客戶手中，使得資訊不繞彎路，媒體資源資訊的有效性，將進一步提高！傳統報紙的資訊，採取得是大水漫灌的形式，有效的資訊交流和無效的資訊交流，混合在一起，不好甄別！這是傳統媒體的弊病，也很難克服！如果把需要釋出資訊的人，和需要資訊的人，透過某種方式，建立連線，那麼這種建立連線的方式，就是有價值的！
老總點點頭，笑著說，金總說得很有道理！其他人還有什麼看法？應總呢，你的觀點如何？
應總笑著說，我同意金總分析，如果啟動陳州一覽直投媒體，我們本地的廣告市場，將進一步多元化，客戶的廣告選擇方式也會多一種渠道，無疑對廣告市場的發展是有益的，行業競爭也會更加激烈！我們公司現在啟動這個媒體，優勢是我們手中握有客戶資源，這些晚報客戶資源可以彌補直投媒體初期客戶認可程度低的問題，給客戶認可的時間。給我們的運營新媒體帶來一個緩衝期！
唐家華說，老總我覺得能不能利用晚報發行的渠道，我們的直投媒體透過晚報的渠道，和晚報一起發行，畢竟晚報現有的發行渠道還是非常具有價值的！我們利用現有資源，對我們經營新媒體，費用上也更划算！
老總說，這也是一種很好的意見！其他人呢，誰還有什麼看法，可以講出來大家探討！
柳三津問道，直投媒體的資訊資源如何獲得呢？是透過我們的客戶代表去開發？還是利用晚報資源，整體遷移，搬運晚報的資訊！客戶代表去開發，會不會存在直投媒體的知名度低的問題，開發難度大？
老總說，這也是未來運營時會遇到的問題！
柳三津說，我們的客戶，當然也包括我們自已，如果需要查詢一些資訊時，我們目前的方式是在晚報等幾家媒體上去找，有的時候會存在翻遍報紙也沒有找到的情況，加上現在報紙都是厚報時代，透過手動方式去翻報紙找資訊，其實是一個非常費力氣的事情。厚報的黃金時代已經到來，它的高光時刻的來到，也預示著，未來的急迫。未來是個什麼樣子？可以肯定的是，肯定不是現在晚報等現有媒體的這種樣子！它們的歷史使命，是無法為下一個歷史階段去服務的！正是我們目前對晚報的不滿意不滿足，才促使我們動心思，想找出一條新路子來！那麼有沒有一種很便利找到所需要的資訊的方式呢？未來我們的每一個人，所需要用到的有用資訊，會非常多！紙媒到了一定時候，對於爆炸式式的資訊需求，傳統媒體終將力不從心！我們的直投媒體會不會可以替代一些紙媒的一些功能呢？當然是可以的，問題是可以代替的程度有多大？！這也決定了直投媒體能走多遠，走到哪裡？某種意義來講，直投媒體是為傳統的晚報這些媒體，去尋找的一條出路，也可能是一條路，也可能是一條彎路！
老總拍手稱讚，說，好，說得好！這些話，很有前瞻眼光！
唐家華說，直投媒體和我們目前的晚報的業務開發，會不會相互影響呀，畢竟客戶代表的精力都是有限的，他在晚報上花功夫做業務開發，那麼難免無暇顧及直投媒體的業務開發，魚和熊掌，如何兼得？
金總說，直投媒體將建立一套的發行和廣告業務推廣的隊伍，他們主要精力將用在直投媒體上面，和晚報的廣告開發，是不矛盾的！
應總說，每個人，只要是公司的平臺資源，所有的業務，原則上都是可以開發的！這點不存在自相矛盾！
唐家華說，比如在晚報的客戶保護問題，如果客戶代表在直投媒體上去開發，存在客戶保護的問題麼？
應總說，就是一個客戶在晚報資源上享受著客戶保護，在直投媒體能不能其他的客戶代表去重新開發。
老總說，以目前狀況，在直投媒體的開發初期，最好不適用晚報的客戶保護政策，以免給直投媒體的業務開發，帶來不必要的難度！等到了一定時期，可以再重新制定客戶保護政策！這樣也更加合理一些！
會議開了一下午，直到下班才結束……
第五節
公司老總決定調兵遣將，並且要用公司精兵強將，投入到自媒體的創立和運營當中。老總決定讓金總全權負責“陳州一覽”的所有事務，抽調柳三津以及其他幾員公司管理的優秀人員，一同開啟自媒體的運營開發。
金總聽到老總的安排，內心還在盤算，難道這就是那位粗布青衣所說的事業有新的發展麼？不過看來這個安排也是不壞的一個機會，自已不妨先幹著，等事情有了眉目以後，再做新的定論和決斷。
柳三津被安排在東明路的一個直投媒體的站點，當站長，負責陳州最繁華的區域，直投媒體的運營和投遞工作。站點新招了人員，幾乎都是大學生，還得重新培訓。
東明路這邊的區域是寫字樓最多最好的區域，柳三津他們原來的同學會的聯誼會，也是在這個區域開得。這個區域有陳州的黃金大道之稱經三路，和白銀大道之稱的花園路，道路從北到南，彙集了很多有實力的公司，銀行首飾店品牌專營店，櫥窗氣派大方，櫃檯裡更是珠光寶氣。路上豪華飯店鱗次櫛比，一個比一個富麗堂皇，一個比一個風格獨特。每到夜晚，霓虹初上，汽車穿行在道路上，飯店就餐的人把飯店門口的停車場全部佔滿。歌廳洗浴中心，也各具特色，數量非常多，生意也非常好。陳州最美的不是白天的繁華，陳州的夜晚，才是最美的，最具溫情的絕代風華！
柳三津所在的直投媒體的工作站，是一個寫字樓的四層，房間有三四十平方，一間房間分割成兩個區域，一個是柳三津的經理室，一個是業務人員的辦公區域。直投媒體的業務人員的第一件工作就是把沿街的商戶和寫字樓的公司的基本資訊，做一個採集。他們的資訊採集以後可以免費為他們送直投紙媒陳州一覽，商戶也可以在上面釋出資訊。而公司所有的業務人員，全部給自已維護的客戶，推薦公司的直投媒體陳州一覽，紙媒前期還是藉著晚報的影響力，定位在補充晚報資訊的不足，也類似晚報資訊專刊。陳州一覽的初創還是遇到很多問題，很多人對這種直投媒體的不認可，覺得它的印刷量和發行範圍，不一定能達到所宣傳的那樣，客戶看不到這種影響力，也就不願意為不可知的東西買單！這樣的情況整個公司都遇到了……
資訊交流的工作進展還算順利，電腦的資料庫一天比一天龐大。經過一段時間的準備，公司把第一期的陳州一覽印刷出來了……
陳州一覽算是陳州的第一份的媒體直投，上面全部商家的各種型別的資訊和宣傳廣告，是第一份不含其他內容的純廣告性質的紙媒，它的好處是全是廣告，相對好找自已需要的資訊；它的壞處就是全是廣告，冷冷冰冰，除了商業味道，沒有一絲溫度！
柳三津和發行站的所有人員，全部都到了所劃分割槽域，進行陳州一覽的免費直投，免費送給客戶，讓他們欣賞，讓他們從這一份二十來個版面的以報紙的形式出現，承載著廣告的功能的一份刊物，在陳州的大街小巷，到處都有它的影子！
柳三津的工作則是負責抽查和監督大家的工作完成程度，那些區域該送到的陳州一覽，就一定要送到。這份刊物寫字樓覆蓋率要求是百分之一百！柳三津的區域非常龐大，需要全部抽查下來，可是一件艱鉅的任務，柳三津還是一絲不苟，做著這些近乎有點枯燥乏味的工作！
幾期下來，陳州一覽的發展，並不理想！
柳三津也常想這個問題，出在哪裡？按理說現在正是廣告市場的最紅火的階段，商家投廣告的積極性空前高漲，而陳州一覽可以說是投其所好，卻不被客戶買單？這種狀況，實在出人意料之外！
陳州一覽出師不利，老總也是臉色不好看，但還得鼓勵大家，努力向上，不能被暫時的困難，打趴下！在各種會議上給人打氣，在陳州一覽一分錢不賺的時候，籌措資金，一期接一期地按規定時間，印刷。老總看著印刷出來的陳州一覽，一張的鉛印的版面，背後其實都是自已的人民幣在撐著，老總有點心酸，有點高處不勝寒的感覺……
老總知道，在最為關鍵的時刻，老總不能退縮，老總一打退堂鼓，全軍潰退，前期的這許許多多的投入，真得就要打水漂了！這可是真金白銀的人民幣呀，這麼多年賺的一桶金，難道要經歷這樣的滑鐵盧麼！
老總心裡有一絲陰雲飄過……
不過，欲賭服輸，可不是他的性格，老總在會議上督促應總金總還有其他同仁，在最關鍵的時刻，要奮勇上前，為陳州一覽的新生，殺出一條血路！
柳三津也把自已手裡的大客戶，多半是憑著交情，登上了陳州一覽版面，不過也是半賣半送，這份紙媒的價值，客戶是完全不認可的！而這種狀況是不能持久的……
因為陳州一覽推廣受挫，金總幾乎不敢去見老總，一是因為把事情做成這般模樣，沒有面子去見老總，二是，老總陰沉的臉，其實就是最大的壓力……所以他也下市場，跑到各個發行站，去督促檢查發行投遞人員的投遞百分率！在陳州的大街小巷，反倒輕鬆愜意！辦公室的板凳，金總是坐不住的……
第六節
柳三津給胡總打電話，問他，你的“春風伴我”的活動，推廣的如何了？
胡總說，正在進行著，有一些青年男女參加了，看著他們的婚紗攝影的樣片，還是很不錯的！
柳三津說，我再給你助把力氣吧！祝你一臂之力！
胡總說，如何助力呢？
柳三津笑著說，我們公司不是正在運營直投媒體陳州一覽，也有版面可以作為宣傳，我就想呀，在這個陳州一覽的黃金版面，給你推廣幾版你的活動宣傳吧，可以將春風伴我的活動再進一步展開來！而陳州一覽的版面宣傳費用非常有優勢，關鍵的賣點在於，陳州一覽免費在陳州的大街小巷投遞，等於胡總你可以免費得到自已活動宣傳的街道派送！你可以設想一下，陳州一覽發行的那天，在陳州的大街小巷，都處可以看到胡總的春風伴我的婚紗攝影活動，這種影響力，是晚報和其他媒體，全部都達不到的效果！
胡總說，三津，我明白了！你可以操作，馬上辦，需要的費用，馬上給你！你可以來拿最新的宣傳文稿，和所需的費用！我做十二個版面春風伴我的婚紗專欄，每一個版面，除了我活動的宣傳，不要任何資訊！三津，你馬上來，我們商量版面內容！也把費用拿走！
柳三津笑著說，馬上到！等著我吧！
柳三津放下手裡的工作，騎著電動車到了胡總的影樓，胡總已經把茶沏好了。柳三津和他商量謀劃這十二個版的春風伴我的結婚主題的活動！
柳三津笑著說，等陳州一覽出來，我們就可以看到大街小巷，胡總花嫁盛典的大餐了！胡總，你的眼光和魄力，讓人佩服！
胡總笑著說，我非常欣賞你的大腦！你的點子，我喜歡！
柳三津回到公司，把胡總的十二個版面的小樣很仔細地校對，又發給胡總最後定奪，可以說這新一期的陳州一覽，簡直就是胡總的花嫁盛典的結婚主題專欄！
柳三津非常期待這一期的陳州一覽，看看它能夠呈現出一副什麼樣的獨特魅力……
第二天，柳三津拿了二百份的陳州一覽，給胡總送了過去，胡總留他喝茶。柳三津說，我還要去檢查督促發行人員，力求每一分陳州一覽都發到最有效的位置！喝茶就改日吧！
老總拿著新一期的陳州一覽，看到胡總的廣告宣傳，清新雅緻，別開生面，驚喜萬分，高興的叫道，這不就是陳州一覽的出路麼！這個柳三津，真是我的，不可多得，大將軍呀！