三鎮人服上市的事情，最主要的兩點，也就是在哪兒上市以及怎麼包裝的問題，初步的討論是出來的，但是最終的決定肯定是要等下次的會議了；

所以，接下來的會議自然就是第二個問題：

人服網的定位問題。

關於人服網的定位問題，婁屹可以說在今天之前，除了李明這個負責人知道婁屹的計劃，其他人都是不知道的，即便是李諾敏這個和婁屹有過交流的也是不知道的；

所以，在這個問題上，婁屹直接讓李明進行闡述。

“各位同仁，人服網，在最開始的時候，定位是一家單純的線上招聘網站，後來隨著發展，尤其是咱們現在的人才市場門店的快速擴張，定位上就有了變化；

在去年的時候，我們想過把人服網和人才市場進行整合，打造線上線下拉通的招聘平臺；

但是我們都清楚一件事：

人服網的成立時間太晚了！

頭部的招聘網站、平臺多的是，我們即便是整合成功了，又能拿到多少的份額？

所以，去年年底的時候，婁董單獨找我進行了一次談話，我們在這件事情上有了一個共識：

做平臺！

簡單來說，我們人服網要做人力資源行業的貓狗拼夕夕！

從去年年底開始到3月底，我們在技術上已經完成了初步的設計。

在我們人服網的平臺，我們分為b2b和b2c，

b端，包括我們有用工或者是其他人力資源服務需求的甲方客戶，也包括能夠提供這些服務的咱們人力資源行業的同行，或者說乙方吧；

而c端，就單純的指個體，也就是人了。

在我們的人服網平臺，我們在每個群體登入的時候就會進行分類，按照其所屬的分類跳轉到他們各自的頁面；

比如，我們c端的使用者，他們登陸之後，看到的就是有哪些工作，有哪些商保意外險的商家；

而我們的用工b端，也就是甲方，登陸之後能看到的就是他們有需要的人力資源服務的特定類別，比如他們有用工需要的，看到的就是求職者的簡歷庫，有需要薪酬服務的，就是能夠提供薪酬服務的b端乙方；

而另一個b端，也就是乙方，登陸之後，也只能按照自己填寫的資料上自己能服務的專案，所對應的b端或者是c端。

而在登入區分這一塊，我們目前進行的是免費，但是在修改的時候，我們會進行嚴格的稽核，比如b端這邊的乙方，他們能提供什麼服務，必須要有相關的資質；

沒有資質，乙方在我們的系統是不能進行相關的服務的！

b端甲方，我們也會對其的相關信用進行聯網的調取，給與其初始的一個信用評級，尤其是一些信用極差的甲方，我們甚至是會拒絕其登入我們平臺的許可權。

c端的個人方，我們也會進行一些簡單的核實，但是總體上是沒有針對b端這麼嚴格的。

我們平臺在4月份會和大家進行各部門的拉通，針對你們的意見，我們綜合考慮後會進行修改，按照婁董的意見，我們這個系統要在年中的時候開始試執行；

人服網作為平臺，將是我們上市的前提！”

李明把人服網平臺講的還是比較透徹的，但是核心的一些東西還是沒有講出來，所以婁屹在他講完後補充道：

“人服網作為人力資源行業對標貓狗的平臺，後面我們會直接使用人服，而不是人服網進行命名；

人服平臺之所以要重新定位，最關鍵的因素剛剛明總已經說了，那就是我們作為招聘網站等等是沒有競爭力的！

而作為平臺，我們相對而言更加的有優勢：

僅僅我們自己下屬的各家子公司就有幾百家，我們的客戶也是有上千家，我們的同行做我們供應商的，和我們合作的也有成百上千家；

所以，我們成立平臺之後，第一波的入駐不成問題！

而有了第一波的入駐，只要是我們在相關的服務上不出問題，那麼我們把平臺做起來還是比較容易的，到時候人服網作為招聘網站，也作為b端的乙方入駐；

人各地的人才市場同樣作為b端的乙方入駐；

這樣一來，即便是我們的平臺發展不盡如意，後路也是有的，所以大家不要太擔心！

而除了以上的這些內容，明總還把一個內容沒有講，那就是和我們數科子公司的聯動！

我們數科子公司的定位你們都知道，那就是做hrsaas服務，但是我們目前的進展不讓人如意，而等我們人服平臺做起來之後，數科公司就會迎來一次大爆發的；

舉個簡單的例子，作為一家入駐進來的甲方b端客戶，你是不是能知道他們公司的需求？

你是不是能根據他們的需求針對性給他們進行相關軟體的推薦？

價格，咱們到時候可以優惠，有人服平臺做背書，信任度上面，比我們現在去做推廣要有優勢。

而只要咱們的數科子公司發展起來了，那麼上市就是自然而然的事情。

關於人服平臺的事情，大家知道新的定位，以及在接下來的時間讓你們的各部門配合好明總的測試，尤其是你們要站在業務的方向，切實的提出改進意見！

各位，咱們現在的每一步都是要走穩，所以有問題就直接提出來，切忌的就是有問題不說，事情發生了才說是什麼什麼問題，那是沒有意義的！”

婁屹在心裡其實對於人服平臺和數科公司的定位是最高的！

毫不客氣的說，三鎮人服的市值其實最低點和最高點是真的能夠預測到的，因為行業的同性質的巨頭在那裡擺著，相關的評分標準大家都知道；

在這種情況下，你怎麼來一個突破？

但是人服平臺不一樣，作為網際網路企業，最擅長的就是創造神話pe，尤其是作為目前市面上還沒有上市的先例的人力資源行業的平臺，可加持的東西實在是太多了！

到時候，人服平臺的市值，就是一個不可預估的！

數科公司，也是差不多的，因為世界上真正的數科公司，市值體量也在那裡擺著的！

只可惜，李明在揣摩或者說理解婁屹的想法這一塊還是有些欠缺的，只能是慢慢的改了！