三鎮人才集團下屬的二級子公司三鎮人服子公司上市的第一件事沒有確定下來，但是第二件事，今天就是能確定下來的，那就是怎麼讓三鎮人服的資料好看，能夠給投資者和投資機構信心！

“婁董，各位同仁，關於三鎮人服資料這一塊的包裝，我們經過仔細的研究和討論，認為主要從以下幾個方面進行：

首先，最核心的就是業務資料要起來！

去年一年或者說八九個月的時間，在婁董的帶領下，我們完成了一次突破，把20萬服務人數突破到了40萬人，人數上翻倍突破的同時，我們把業務覆蓋到了全國經濟發達的十多個省市，完成了這些省份的初步佈局；

今年開年的一個多月不到兩個月，在婁董的安排下，咱們完成了第二步的突破，那就是在這十多個省市完成了初步的深耕，以及在全國其他的省市進行了初步的佈局；

那麼我認為，我們今年的核心任務就應該像去年和今年年初一樣，進行第三次的突破！

全國經濟發達的、有用工需要的地方，我們要成深耕佈局，隴省等經濟欠發達的地方，我們要藉助和隴省的這次合作，完成在其他省份的讓其給我們進行人員輸送或者是我們初步建立招聘點等的佈局；

這樣一來，我們在對投資者和投資機構的時候，就直接告訴他們：

我們完成了全國省一級的佈局，尤其是在有著龐大服務人數的情況下，我們下一步就是深根細作地級市一級，我們有著強大的潛力！

各位同仁，三鎮人服要上市，要讓投資者和投資機構有信心，我們必須要在我們的核心，也就是業務資料上、業務佈局上、未來潛力上拿得出手，要跟其他的同行相比，我們有我們獨特的優勢；

或者說的更直白一些，我們要讓投資者和投資機構看到，我們不弱與現在的頭部企業！

除了這個最核心的業務相關的包裝，我們認為接著的就應該是淨利潤這一塊的操作！

有些事情其實大家都比較清楚，比如，京城外企、魔都外服為何會默契的把扣非後的淨利潤都維持在5個億？

我們三鎮人服，在淨利潤這一塊其實也是有提升的空間的，婁董，我認為我們透過相關的調整，把我們的淨利潤率調整到5%甚至是6%這兩個數字是有必要的！

目前，上市的各家央國企甚至是民企，在淨利潤率這一塊，大家都沒有什麼默契，比如京城外企的2%不到、魔都外服的5%左右、中潪的4.5%左右，還有人瑞的直接10%左右，所以，我們可以調整到6%左右；

這個數字，我們並沒有把同行的一些爛事擺在臺上，不是嗎？

至於大家都默契的把最終的淨利潤，也就是扣非後的實際淨利潤率保持在2%左右，我認為，我們目前是沒有必要去考慮的！

我們現在要做的就是讓三鎮人服上市，讓投資者和投資機構看到我們三鎮人服的相關資料就是有信心，買我們的股票，給我們投資，上市之後，到時候再去調整扣非後的淨利潤，我認為那才是時候；

我們拿著5%甚至是6%的淨利潤率，跟現在已經上市的各家企業保持的2%左右的淨利潤相比之下，我們的市盈率，我認為會給我們驚喜的！

第三個方面，我認為在固定資產這一塊，我們需要進行一些調整。

婁董，各位同仁，央國企的那三家為何能夠在困難的時候都保持20以上的市盈率？

究其原因，那就是他們有著相當的固定資產給他們兜底，投資者即便是按照這這些固定資產去估值，也會有信心的，而我們三鎮人才集團，作為國企，我認為我們同樣是要在這一塊有所補充的；

比如，我們可以把我們在全國的辦公地點都買下來，作為我們的固定資產；

比如，我們現在員工福利住房裡面49%的份額，我們完全可以把三鎮人服的員工的份額劃撥出來，作為三鎮人服集團的固定資產；

最後就是投資這一塊，我們三鎮人才集團雖然本身也是沒有什麼大的投資，但是我認為，我們可以在上市前把這一塊的工作完成；

我們會和三鎮投控集團進行溝通，讓三鎮人服公司進行一些優質專案的投資，比如我們和隴省合資成立的公司，這樣優質的、跟業務相關的投資，依次來顯示我們三鎮人服是在走多元化的經營道路；

甚至，在我們的規劃中，我們三鎮人才集團旗下的各家二級子公司，在未來都會進行交叉持股和交叉投資；

婁董，各位同仁，以上就是我針對讓三鎮人服的包裝的四個觀點。”

好傢伙，嚴林這說的這些，讓婁屹都是刮目相看，聽得出來，也看得出來，嚴林這傢伙在這件事情上絕對是用了心的。

核心是業務資料、拉開和同行的距離是淨利潤率、讓投資者有保底信心是固定資產、讓投資者相信三鎮人服大有前途是多元化經營有投資；

這四個方面，婁屹從心底裡面是認同的，所以在嚴林說完後，婁屹鼓掌，表示了認同！

在婁屹鼓掌之後，其他人自然是同樣進行了鼓掌，而在大家的掌聲結束後，婁屹做了總結性的發言：

“嚴總的話我是贊同的，所以接下來，大家在最短的時間內拿出各自的方案，針對剛剛嚴總說的這四個方面，你們每個人怎麼配合都拿出一個方案來；

嚴總，你這邊要辛苦一些，和大家多交流，拿出最終的方案來！

這個方案到時候就和咱們剛說的在哪兒上市，一起過會！”

一起過會，還是嚴林主導，這就是婁屹給嚴林最大的回報：

你的努力我看到了，所以我給你在領導們面前露臉的機會，我不會搶你的功勞！

這就是婁屹要表達的！

嚴林很激動，其他的幾位經理也是一樣的，而婁屹呢，則是穩如老狗！

站的位置不一樣，思考的角度就會不一樣，現在的他，需要的是讓上面的人看到他的領導能力，而不是像之前在三鎮人才發展集團的時候他的執行能力，業務能力有多強！

領導，領導，大家要看的就是領導能力！