在複雜多變的世界中，決策如同下棋，善弈者懂得從全域性出發進行謀劃，而不善弈者往往只關注區域性。這一理念貫穿於商業、軍事、個人發展等諸多領域，深刻影響著成敗興衰。

一、善弈者勢，不善弈者子

（一）理解“勢”與“子”

在棋類遊戲中，“子”代表著區域性的資源或力量，而“勢”則是由棋子佈局所形成的整體態勢，具有更宏觀的影響力。將這一概念延伸到商業領域，“子”可以類比為企業的具體業務、產品、人員等要素，而“勢”則是企業在市場中的品牌形象、行業地位、競爭態勢等綜合因素。

（二）案例：蘋果公司的“勢”與“子”

蘋果公司無疑是善弈者謀勢的典範。從“勢”的角度來看，蘋果透過多年的經營，塑造了高階、創新、時尚的品牌形象，在全球消費者心中建立了強大的品牌勢能。這種品牌勢能使其在推出新產品時，能夠迅速獲得消費者的關注和市場的認可。

例如，每次iPhone新品釋出會都能引起全球範圍內的轟動，消費者會提前排隊等待購買。這背後不僅僅是產品本身的魅力，更是蘋果所營造的品牌“勢”在起作用。從“子”的角度，蘋果的每一款產品都經過精心設計和打磨，無論是硬體的外觀和效能，還是軟體的操作體驗，都堪稱行業標杆。

然而，蘋果並非一開始就擁有如此強大的“勢”。早期蘋果透過推出Macintosh電腦，以其圖形介面的創新性在計算機行業嶄露頭角，這是在區域性佈下關鍵的“子”。隨著不斷地技術創新和產品迭代，以及在營銷、服務等方面的持續投入，逐漸形成了強大的品牌“勢”。這種“勢”反過來又推動了其各個產品（“子”）的成功，形成了良性迴圈。

與之形成對比的是一些手機廠商，只注重產品配置（“子”）的堆砌，如追求更高的處理器頻率、更大的記憶體等，卻忽視了品牌形象和使用者體驗等整體“勢”的營造。儘管在某些產品效能引數上可能不遜色，但在市場份額和使用者忠誠度方面卻遠遠不及蘋果。

二、智者見於未萌

（一）未萌狀態下的洞察

“智者見於未萌”強調在事物還處於萌芽狀態，尚未發展壯大時就能洞察先機。這需要決策者具備敏銳的市場洞察力、對行業趨勢的深刻理解以及前瞻性的思維。

（二）案例：新能源汽車的早期佈局

在汽車行業，新能源汽車的發展是近年來的一個重要趨勢。早在新能源汽車還未成為市場主流時，特斯拉的創始人埃隆·馬斯克就洞察到了這一未來發展方向。當時，傳統燃油汽車佔據著絕對的市場主導地位，但馬斯克看到了隨著環保意識的提高、能源危機的加劇以及電池技術的發展，新能源汽車必將迎來廣闊的發展空間。

特斯拉在早期就專注於電動汽車的研發和生產，克服了電池續航里程短、充電設施不足等諸多技術難題。當其他汽車廠商還在猶豫是否要進入新能源汽車領域時，特斯拉已經透過Roadster等車型在高階電動汽車市場樹立了品牌形象。

隨著全球對新能源汽車的政策支援和市場需求的增長，特斯拉已經搶佔了先機，成為新能源汽車領域的領軍企業。這種在行業趨勢未萌時的提前佈局，使得特斯拉在市場競爭中佔據了極為有利的位置。

而一些傳統汽車廠商由於對新能源汽車發展趨勢的反應遲緩，在新能源汽車市場競爭中處於被動追趕的局面。例如，某些傳統豪華汽車品牌，在早期沒有重視新能源汽車的研發，後來雖然加大了投入，但在技術創新和市場份額方面已經落後於特斯拉等早期進入者。

三、明察秋毫，乘勢為之

（一）精準洞察與順勢而為

“明察秋毫，乘勢為之”要求決策者能夠精準地觀察到細微的變化，並順勢採取行動。在商業活動中，市場環境的變化往往是微妙的，善於捕捉這些變化並利用趨勢的企業能夠獲得更大的發展機遇。

（二）案例：電商直播的興起與相關企業的順勢發展

近年來，電商直播作為一種新興的營銷模式迅速崛起。一些敏銳的電商平臺和商家迅速察覺到了這一趨勢，並積極參與其中。

以淘寶直播為例，淘寶作為國內最大的電商平臺之一，在觀察到對於直播購物的興趣日益濃厚後，迅速推出並大力發展淘寶直播業務。透過與網紅、明星等合作，為商家提供了一種全新的銷售渠道。商家可以透過直播展示商品的特點、使用方法等，消費者在觀看直播的過程中可以直接下單購買。

例如，某化妝品品牌在淘寶直播中邀請了知名美妝博主進行產品推薦和試用。在直播過程中，該品牌的產品銷量迅速攀升，甚至一些產品在直播結束後出現了斷貨的情況。這一現象充分說明了電商平臺和商家在明察秋毫、乘勢而為方面的成功。

相比之下，一些未能及時跟上電商直播潮流的商家，在市場競爭中逐漸失去了優勢。他們可能由於對新營銷模式的不瞭解或不重視，錯過了利用電商直播拓展銷售渠道、提升品牌知名度的機會。

四、破局思維：學會借勢和借力

（一）借勢與借力的內涵

破局思維中的借勢和借力，是指企業或個人在面對困境或尋求突破時，巧妙地藉助外部力量或有利的形勢來實現自已的目標。這種外部力量可以是合作伙伴的資源、政策環境的支援、行業趨勢的推動等。

（二）案例：小米的崛起之路

小米公小米公司初期，智慧手機市場已經被蘋果、三星等三星巨頭和眾多國內品牌所佔據，市場競爭十分激烈。小米要想在這樣的環境中破局而出，採用了借勢和借力的策略。

首先，小米藉助了網際網路發展的大勢。當時，網際網路在中國迅速普及，消費者的購物習慣逐漸向線上轉移。小米敏銳地捕捉到這一趨勢，開創了網際網路手機的模式。透過線上釋出、搶購等營銷方式，節省了傳統線下渠道的成本，將價效比優勢發揮到極致。

其次，小米借力於粉絲經濟。小米透過建立小米社群等平臺，積極與使用者互動，培養了一大批忠實的米粉。這些米粉不僅是小米手機的消費者，還參與到小米產品的設計、測試等環節，形成了一種獨特的使用者共創模式。小米在新品釋出時，米粉們的熱情參與和宣傳，為小米產品營造了良好的口碑和市場熱度。

此外，小米還在供應鏈管理方面積極借勢。小米與高通等晶片供應商建立了良好的合作關係，確保了在核心零部件供應上的穩定，同時透過大規模採購降低了成本。

透過這些借勢和借力的策略，小米在智慧手機市場迅速崛起，打破了原有的市場格局，成為了全球知名的手機品牌。

五、對抗是下策，合作是上策

（一）合作與對抗的利弊分析

在商業競爭中，對抗往往會導致兩敗俱傷，尤其是在實力相當的企業之間。而合作則能夠實現資源共享、優勢互補，創造更大的價值。合作可以在不同層面展開，如技術研發合作、市場拓展合作、供應鏈合作等。

（二）案例：星巴克與雀巢的合作

星巴克是全球知名的咖啡連鎖品牌，雀巢則是咖啡行業的巨頭，在速溶咖啡等領域佔據主導地位。兩者原本在業務上存在一定的競爭關係，但後來選擇了合作。

星巴克將其零售業務中的核心產品——咖啡豆的零售業務授權給雀巢。雀巢藉助星巴克的品牌影響力和優質咖啡豆資源，拓展了其高階咖啡豆的零售市場。而星巴克透過與雀巢的合作，一方面獲得了可觀的授權收入，藉助雀巢在全球的銷售渠道，進一步提升了品牌知名度，尤其是在一些星巴克門店尚未覆蓋的地區。

這種合作模式實現了雙贏。如果兩者選擇對抗，例如咖啡豆零售市場上進行價格戰等競爭手段，可能會導致雙方的利潤下滑，同時也會分散企業的精力，不利於長期發展。

相反，在一些行業中，企業之間的過度競爭導致了不良後果。例如，共享單車行業在發展初期，眾多品牌為了爭奪市場份額，大量投放單車，進行低價甚至免費騎行的補貼大戰。這種對抗式的競爭導致了行業的無序發展，許多企業由於資金鍊斷裂而倒閉，整個行業也陷入了困境。

六、智者見利而思遠，愚者見利而忘患

（一）長遠利益與短期利益的權衡

“智者見利而思遠，愚者見利而忘患”體現了在面對利益時，不同決策者的思維方式。智者在追求利益時，會考慮到長遠的影響，避免因短期利益而帶來潛在的風險；而愚者往往只看到眼前的利益，忽視了可能產生的後患。

（二）案例：房地產企業的發展策略

在房地產行業，部分企業在土地競拍過程中，只看重短期的土地增值收益，不惜高價競拍土地。這些企業在獲得土地後，為了保證利潤，可能會採取降低建築質量、減少配套設施等手段。

例如，某房地產企業在城市郊區高價拍下一塊土地，由於競拍價格過高，為了控制成本，在開發過程中選用了質量較低的建築材料，同時減少了小區內的綠化和公共設施建設。雖然該專案在短期內實現了銷售和盈利，但由於房屋質量問題和配套設施不完善，導致業主投訴不斷，品牌聲譽受到嚴重損害。在後續的專案開發中，該企業的產品銷售受到了很大影響，甚至出現了滯銷的情況。

而一些有遠見的房地產企業，在拿地時會綜合考慮土地的長期發展潛力、周邊環境的規劃等因素。在專案開發過程中，注重房屋質量和社群配套建設，打造高品質的樓盤。雖然在短期內可能利潤相對較低，但從長遠來看，這些企業透過良好的口碑和品牌形象，能夠在市場中持續穩定地發展，獲得更多的專案和更廣闊的市場空間。

在商業和社會發展的領域，“善弈者謀全域性，不善弈者謀一域”的理念都具有深刻的指導意義。善弈者透過營造“勢”、洞察先機、順勢而為、借勢借力、選擇合作以及權衡長遠利益等策略，能夠在複雜的環境中脫穎而出，實現可持續發展。而不善弈者往往因侷限於區域性利益和短期行為，陷入困境或失去發展的機遇。在實踐中，我們應不斷培養自已的全域性觀和戰略思維，以成為一名善弈者。