這幾年，景天這邊的生意越做越大，無論是銷售的規模，還是工廠生產的規模，都成倍的放大

景天現在工廠的年銷售額接近900萬，比當時和表哥合夥的兩家家飾品店總的收入，100萬，足足多了十倍

那兩家飾品店，經過這麼多年的發展，收入也有大幅的增長，一開始兩家店的生意是二三十萬一年，現在漲到100萬

除了景天一直關注著，表哥一直照料著，還有就是經濟形勢的持續向好

景天有了現在的身家，並沒有看不上原先的店鋪

蚊子腿上的肉也是肉

還可以讓這些店鋪作為橋頭堡，測試工廠生產的新品，有表各在，就能得到最真實的反饋，進而改進商品

再保守一點，還可以成為自己的退路

雖然相比起來，規模小太多，但有太多的好處，都讓景天沒有把股份，從這兩家飾品店抽出來

也不想把股份折成現金，不缺錢。

雖然這麼多年下來，即使關係非常親密，在經營理念上也會偶爾有衝突

有時也會因為理念衝突而生氣，但是生氣歸生氣，終究還是做生意的

不像現在自己獨資的工廠，說的話一言九鼎，在合夥的店鋪裡，始終都是妥協的藝術

即使在處理資金，人脈等的問題，會發生碰撞，有了裂痕及時彌補就行

何況現在，工廠這塊已經做大做強了，更不會計較，在合夥的小店鋪的，每個人的理念差異問題

沒有了景天在飾品店的精力上的投入，表哥也沒有坐吃山空，漸漸的，在最初的兩家的合夥店裡面起到主導的作用

這也是景天樂意看到的，並不一定處處佔主導，要有所為，有所不為

做事抓住重點，要抓大放小

雖然景天現在的資本大的多，依然保持了飾品店裡自己的更少的股份份額

當時一個店佔三成，第二點佔四成成，現在還是一樣

無形的親情是不能拿有形的股份的成本，來進行折算的

保持這個股份比例，也是一種，對當年表哥張正，帶自己闖廣州，有了接觸外面世界的機會的一種感恩

現在自己的工廠，和最初那兩家飾品店，建立起穩固的供貨關係

做表哥也是自己店鋪的採購商供應商

既能保證貨源的供應，又保證貨源的質量

這也算是兩人之間的一種商業上的聯絡和紐帶

雖然基本已經不再參與那兩家飾品店的運營，但是扶持和幫助，還是少不了的，而且方式有很多，不一定非要親自拿主意。

景天把更多的時間，留給了在自己的那幾家獨資的店鋪上

不斷尋求獨資店鋪生意的拓展和生產工廠的生意的拓展上

由於並沒有花太多的時間，在最初那兩家，合資店鋪的發展上，也是為了不干擾表哥的決策，把握好方寸感

現在，那邊兩家店鋪的決策，都是由表哥張正負責

自己也只是分錢，並不會太多的去了解經營的具體資訊，剩下的事情，除非表哥主動找自己溝通主動提起

突然有一天，表哥張正找到了景天，滿臉悶悶不樂的樣子

景天問他怎麼了，遇到什麼難題，

張正道，遇到了個大的難題，那兩家飾品店，有個長期合作的大客戶捲款跑了。

景天也是一愣，畢竟這個店鋪自己也有分

不過並不能著急，還是要問清楚來龍去脈

只是讓他疑惑的事，表哥怎麼放鬆警惕了

以前不太過問細節，就是覺得表哥也做了這麼多年，不會出現這樣的低階失誤

表哥說道，其實也沒有多大的損失，最主要是損失了一個長期客戶有點可惜

這個大客戶的賬期以前是符合景天當時制動的信用政策的

很早以前一直合作，而且這幾年合作的次數多了

慢慢的，表哥就放鬆了信用管理政策，延長了這個客戶的賬期

但是最近，他那邊出了點事情，把欠十元店的貨款，捲款跑路了。

藉著這件事，景天又開始了勸告

在景天的理念中，客戶始終是客戶

不能把所有的銷售，都集中在一個大客戶身上

十元店和客戶之間是生意關係，不是主僕關係，不存在忠誠的定義

給予客戶合理的銷售政策，就是最大的商業道德

這次雖然把貨供給了這個看似忠誠的大客戶，不按照規則，而是按照所謂的交情延長賬期，最終造成了今天的損失。

表哥這麼多年了，似乎還是沒有改變，還是太講義氣，只是用到了生意上

在幾杯酒下肚，幾聲大哥的恭維中，就迷失自己

原先景天制定的政策，單一客戶的賒銷量，不能超過上月總銷售，百分之十的原則，也沒有被遵守

一旦超過百分之十，超過部分的銷售額，必須現金打款，才允許發貨

否則寧可不做，即使得罪大客戶，也要堅守原則

表哥張正，把自己當年的規定，拋在腦後，才造成了今天的被動局面

不過已經過去了，還好損失不大，這些年從這個客戶身上也掙了不少錢

告訴表哥要嚴格執行自己當年制定的政策

這次表哥真的是記住了

景天囑咐道，如果以後有問題，可以到了給我打個電話

同時整天藉著這件事情，再次召開全體部門開會，包括銷售部門和財務部門等部門

會上再次強調了，自己制定的政策

就是不能把銷售過多的依賴一個客戶身上

收款現金的賬期依然要嚴格的執行

之前已經做過的賬齡表，每個月繼續保持

對全廠起到一個警醒的作用，告訴大家不能把籌碼放在一個籃子裡。

這樣沒辦法分散風險，否則會輸的很慘。