又過了一個月，果真如景天所料，沒有盤下那家列印店是正確的選擇
雖然到了週末，人氣很旺，人流不斷，個別時間，還會人擠人
也有個別的客戶，抱怨店鋪有點小，但是更多的人，願意等在櫃檯等著，反正店鋪的椅子充足，沒人站著
這些客戶等待的時候，還會看看其他商品，並不是乾坐著
客戶看見滿意的商品，價格也合適，而且現在店鋪經營範圍擴大了，雜貨不像是飾品，要試戴看看舒不舒服，好不好看
有時都不要張正和李玲介紹，看上就可以買回去
結果其他商品的銷量也上來了，有人氣就是好。
除了原來飾品半年能掙四五萬，這段時間，引入雜貨品類後
日用百貨，以及文具等賣了不少錢
兩人粗算了一下，雜貨這半年也賣了三四萬元，快趕上飾品的銷售了。
張正回想起，之前打工的情景，是不可想象的
以前打工，每年能漲十分之一的工資，已經非常高了
而且有很多工人的工資根本不會漲，就包括他自己，能漲點工資，都要燒高香
現在做生意，選對一個新賽道，店鋪和個人的收入就在半年這麼短的時間內，實現了翻倍的增長。
張正對景天感慨道“看來選擇做生意這條路，是選對了”
景天道“做生意風險大，但是它不同於打工的一些特點，都讓收入短時間翻倍成了可能”
“可以共用已經付了房租的經營場地，開拓新業務也沒用多少錢，無非就是進貨花了幾千塊錢，房租都已經付了，房租是按面積算的，房租的成本不用額外增加”
“房租，又不是按照業務的型別算的，賣新的單品，無法就是重新規劃下櫃檯佈置，自己的地盤自己做主”張正應和道
“即使賣不掉，這批可以低價處理掉，下次不賣百貨就行了，我們還有非常大的迴旋餘地”
“這也就是打工和創業的區別，創業風險高，富貴險中求”
“打工固定時間上班，完成任務就行，按月領取報酬”
“但是打工是沒有根據地的，能出售的無非是自己的體力，能出售的產品只有這一種，有極強的可替代性”
“做生意不同，雖然成本高點，但是也換來了根據地，經營的產品多種多樣，什麼好賣賣什麼，有了根據地，就鎖定了房租成本，經營的產品多，隨時可以拋棄不掙錢的商品，去賣掙錢的商品”
景天繼續闡述做生意和打工的區別，並感嘆道
“這就天然導致做生意掙得錢增長的速度，遠高於打工”
“這也就是很多生意人，寧願做生意掙一千，也不願意打工掙一萬的道理”
“像我們這些平常人打工，及時發工資就已經很不錯了，能準時拿到工資才有這個月的飯錢”表哥張正道
“差一點的公司甚至會壓一個月的工資，效益不好的時候，還會拖欠工資，我這麼多年在廣州，什麼沒遇到過，壓工資拖工資的老闆和工廠，全部遇見過”
景天剛來那會，張正從沒說過這些，就怕影響到景天，現在做生意了，反倒不忌諱了
”打工是自己的命運完全控制在別人的手裡，很難逆天改命”
“每個月工資的收入就是這麼多，即使非常節儉，要花很長時間才能積累到資本，這開生意的3萬，還是我攢了這麼多年攢到的”
“打工只能餬口，做生意才可能改變命運”
兩人就這樣有一搭沒一搭的，覆盤著做生意的特點
“表哥那你說說，除了做生意有根據地，不用額外付房租，還有啥優勢”
兩人越聊越有趣，景天也開始考起了表哥
“除了做生意有自己的根據地，自主決定經營政策，做生意的週轉率，遠高於打工，也是非常重要的因素”
“打工人的收入週轉期，固定就是一個月，就是發工資的週期”
“做生意的週轉率要高的多了”
張正說出了自己的答案
聽到表哥說道週轉率，也讓景天感到欣喜
週轉率是從銷售的角度，從老闆的角度看問題
準時發工資，是從打工者的角度
聽到這個詞，景天也意識道表哥這一年生意下來，已從潛移默化的從打工者的心態，走向了老闆的角度，完成了自己的成長，隨即說道
“在這個火紅的年代，打工的人也多又努力，工廠的生意紅火，可惜工廠的高週轉率，快速帶來的財富，打工人分享不到，自能按月拿工資”
“我們就不同，只要我們用心努力，就可以讓雜貨鋪的每個月的週轉率，大幅提升，我們掙點錢也多。”
“再說我們有自主決定權，把獲得的經驗集中起來，週轉率還會提升“
”現在生意好，可是我們前面店鋪做了轉型，後面又不破壞人氣，這麼多措施積累起來的效果”
張正撓撓頭說道，“週轉率是直觀的感覺，還是有點不清楚，你用數字幫我舉個例子吧”
景天舉起例子道
“假設用400元工資作為本錢，去進貨，如果10天可以賣完，需要再次進貨，那一個月就可以週轉個三次，就可以賣1200元，如果週轉了6次，就是2400，”
“即使毛利有五成，一個月純利就是1200元，足足是打工的3倍”
“如果是半年的話，打工掙了2400，而做生意掙了7200，時間越長，差距越大。”
“同樣週轉率越高，掙的錢也越多，打工的週轉率，我們都無法決定，做生意卻可以，只要開動腦筋，不斷嘗試”
張正回想了這半年的經營資料，確實資料是吻合的，說道
“我們半年雜貨掙的三四萬，其實本錢只有三四千，只不過這半年轉了十幾次”
“如果還在工廠裡面打工，按照工廠的發工資節奏，半年還是這三四千”
“商業販賣的的商品價值高，週轉的速度比打工者的速度快的多，而且這種速度還是可以由生意人的財商決定的。”
“生意人創意多一點，就可以週轉的快一點。”
“商品款式新一點，貨源獨一點，就可以週轉的快一點。”
“做生意，除了經營場地是根據地，週轉率高，還有什麼不同點”張正繼續問道，彷彿要把做生意和打工的差別，徹底搞清楚
“第三條，除了週轉率高，做生意的定價基礎和打工也是不同的”景天繼續說道
“工廠為了維持工人的再生產，根據打工人的吃飯，租房的費用，再略有點盈餘，給你定工資，工資必然是低的”
“工廠主設定的工資標準，已經都設定好了，他們的標準是臭名昭著的泰勒工作法，這個方法的標準，用那些最熟練的的打工人的手速來設定的”
“用最熟練的人來作為標準，打工人，永遠都不可能達到最好的標準，只想著打工會永遠的會被壓制。”
景天講起了從雜誌上，看到的這些設定打工工資的資訊
“商業的定價是不一樣的，商業的收益，根據你的本錢以及本錢的繁殖速度來決定”
兩人遇到了很多困難，還是堅持下來做生意，就是他們早就看透了打工和做生意的區別。
也趁著這個機會，把兩者的區別徹底聊清楚了
這個月底，他們盤賬的時候
看到雜貨這塊新增的業務，又掙了這麼多錢，他們並不感到很驚訝，只是更堅定了把生意做下去的信念。
現在本金更多了，如何掙更多的錢又一次擺在了檯面上
張正看到賬上兩個業務，加在一起的現金，快到15萬了
又把做生意和打工的區別搞清楚了，更覺得不能讓錢閒下來躺在賬上
張正又問起了景天，說道“既不能把旁邊的列印店盤下來，擴大生意，賬上錢又這麼多，我們總該想個辦法把這些資本投出去，錢生錢”
“好辦，我們換個思路”景天說道
“既然不能把旁邊的店鋪盤下來稀釋人氣，那把這種模式複製到新地點，就成了目前最好的方法。”
“複製現有成功模式，擴大規模是成長的必由之路”
“如何擴大規模，更多的應該停留在複製的基礎上，而不是隨意的在原地去擴大店面”
“不把人流都分散了，而是不斷的複製這種模式，才是核心要義。”
”現在有不少老闆，他們的飾品店，始終就是一間房，十平方以內，但是卻開了好幾家，就是這個道理。”
景天提出了自己的方案，複製成功模式換個地方開店
“既然我們兄弟雜貨店，現在這個模式能成功，那就去找下一家，換個區域，還是找類似的位置，就很容易複製”。
“那租到什麼位置呢，現在我們有足夠的本錢，可以租到其他學校門口的位置”張正道
景天並沒有同樣，雖然現在有錢租更好的位置，還是決定保險一點。
儘可能複製現有的條件，成功率更高。緩緩說道
“陌生因素帶來的風險是不可知的，最保險的方法，就是儘可能的複製現有的條件”。
“而不是自己的實力足夠強勁，就去找所謂更好的條件”。
“所謂更好的位置條件，需要不同的經營策略，其實對於我們來說也是陌生的”，
景天也變得越來越精明瞭，在他的眼中，所謂更好的條件，在意味著陌生，意味著隔閡，不能夠快速複製
景天和表哥，馬不停蹄又找了一下類似的位置，也是在一家學校，延伸路線的街角
把原來的招，又用了一遍，這次可是輕車熟路。
依然是先擺地攤，送贈品，使用雜貨店模式
同一類客戶群體，自然又被吸引了過去
開了兩家店，還是使用同樣的招牌，兄弟十元雜貨鋪
慢慢的就形成了品牌的影響力，這兩家店互為犄角，互相鞏固者，這個品牌。
兩家店鋪，都有質量上的保證，更加穩固了那些交叉的客戶。
沒兩個月，另外一家店的生意也走上了正軌。
只是短短一年的時間，景天開了兩家店，打入了當地商家的圈子，也引來了不少人的嫉妒
景天也一直保持警惕，防止別人暗地裡使絆子