他們的店鋪旁邊還有一家列印店，也是租不起學校對面的鋪子。
為了節省租金，才把列印店開到了這個街角
他們最初的想法也是，想著離學生也不遠，還能分一杯羹。
幾乎是和當時那家早餐店，同時開業
兩家生意都沒有如預料的那樣，只是等那家早餐店幹不下去，被景天盤下了做飾品店時，他家還開著，也就頂多維持個生存
當時他家也動了離開的念頭
後來，景天店鋪的就開起來了
景天他們想的各種新招數，帶來的大量人氣，也間接帶動了，一部分列印店的生意
列印店的孫老闆看到這種情況，覺得還能撐一段時間，就撐到了現在
但是他們最近似乎高興不起來，還是遇到了經營難題
和當時的早餐店一樣，收入彌補不了成本，現在有點虧錢了
就在這種情況下，孫老闆找到了張正
看他們這邊生意好，現在又做了轉型，經營的業務也擴大了，從賣飾品到同時賣飾品和雜貨
兩家又連著，覺得可以讓兄弟雜貨鋪擴大店面，就想讓景天他們把自己的店鋪租下來，這樣自己房東就會無縫銜接
才會把自己兩個月的押金退給自己，減少一些損失
張正又把這個資訊，告訴了景天，想看看錶弟的意思
景天並沒有直接答應，謹慎的問道
“這邊位置也不算偏，離學校的位置還行，學生們走個十幾分鍾就到了，再說我們的店不是給他們帶來一點人氣嗎，怎麼就做不下去了”
張正道“這個問題我也問了孫老闆”
“孫老闆是這樣說的，畢竟列印生意我們也不熟”
隨即把孫老闆的話轉述了一遍
“列印店這種生意，標準化太強了，尤其還是高中邊上的列印店”
“學校門口的列印店，房租是高了一些，但是列印的成本，一是機器的折舊，二是耗材的成本，主要是紙張，碳粉的費用，電費幾乎可以忽略不計”
“學校那家列印店，是湖南新化的，由於歷史的原因，全國各地很多都是他們開的店，也就是很多人感覺列印店怎麼都是湖南人的原因”
“新化人，清朝時期就有商幫、會館、同鄉會等同鄉互助形式，到改革開放後也是如此，同鄉幫同鄉，他們由於是一個整體，議價能力強，訊息多，經驗足，總能以更低的價格拿下同樣款式的印表機”
“這樣一來，學校門口的高房租帶來的競爭劣勢，就被抵消掉了很大一部分”
“另外，列印店是按紙張算錢的，高中的課業負擔重，紙張使用的數量非常大，這樣高額房租就被極大的攤薄了，導致自己旁邊這家列印店的成本沒比門口那家列印店便宜多少”
“而且，新化人特別強調價格策略，會利用位置優勢”
“列印的少，收的價格高點，離學校近，很多學生也懶得到這邊”
“列印的多，單價也低，總價也只比這邊高點，並沒有高到學生無法忍受，跑到這裡來列印”
“最終導致我們這家列印店，時不時會來幾個列印的學生，稀稀拉拉的，”
“幹了快一年，完全不能夠覆蓋的這家列印店的成本，一直在掙扎。不如轉給你們算了“
”你們生意好，現在擴大業務範圍，也需要擴大店面”
表哥張正把孫老闆的話，原封不動的敘述了一遍
景天這才發現，小小的列印店裡有這麼多門道
之前旁邊的孫老闆老闆，看自己的生意旺，還時不時的過來討教。
做生意，俗話說隔行如隔山
景天對於列印生意，真不瞭解，也沒法支招。
不過，這也引發了景天的好奇，思考自己和他的位置差不多，怎麼自己生意好，他的生意差。
透過表哥的複述，瞭解了列印店的特點，一下子就想通了
“其實列印店和當時的早餐店很像，就是在面對地理位置更好的同行時，他們的產品沒有特點，不能差異化”
“產品沒有鮮明的特點，在價格上還不佔優勢時，就無法抵消掉同行的位置優勢，遲早都會幹不下去，早餐店如此，列印店也是如此”
“自己的飾品店之所以能幹下去，就是自己的產品夠潮，有特色，價格還低，就能和學校門口那家飾品店，打個平手，不過誰也幹不掉誰”
“在沒有位置優勢和價格優勢時，最核心的撒手鐧就是賣的產品的有特點”
“現在自己最核心的是業務差異化，自己的飾品店再到現在的雜貨鋪，都是個性化商品“
”而列印這玩意太單一了，毫無個性化，恰恰是自己商品的個性化，彌補了位置上的差距，甚至還能壓位置更好的競爭對手一頭”
這也讓景天更加重視商品的個性化，來提升競爭力
至於表哥張正找到景天說了這件事，把列印店鋪面也一併租過來這件事。
在瞭解了列印店為啥做不下去的原因後，景天接下來詢問表哥的想法和態度
張正道“我覺的可行，我們的店鋪現在是多元化的商店，列印店就在旁邊，租下來，面積大了，就可以掙更多的錢了”
這段時間相處下來，景天也覺得列印店老闆不錯
兩家店挨著，也沒有紅過臉，這已經難能可貴了，有時還會互相幫幫忙，照應一下。
景天也陷入了沉思，開始分析租下列印店鋪面的利弊
做生意其實就是賭自己的身家性命，最大的忌諱，就是感情用事，景天也一貫理性思考起來
景天也沒有直接說出最後的決定，先跟表哥張正講舉了一個例子，緩緩道。
“小的時候，我們大家都喜歡跟著誰玩？“
“當然跟村子裡孩子王玩了”張正有點不解的回答道
”都愛跟孩子王玩會，為什麼，不就大家都跟他玩，我們看人多人熱鬧，也跟著他一起玩了。人少了，我們也不跟他玩，結果所有人都到孩子玩那去了”
“其實做生意也是一樣的道理，做生意需要有人氣，“
”做生意講求飢餓營銷，要讓自己的店鋪看起來人滿為患”
“在營銷學上，當你充分的滿足，所有的客戶的需求的時候，過分擴大店面，反而店面會顯得空，“
”店面看起來空了，人氣就會被大面積稀釋了，“
”客戶可不會覺得我們實力增強了，第一印象反而會是，覺得生意變差，沒啥人氣，人不來了”。
“我上班的地方，有一家館子，原先生意可好了，人頭攢動，到了飯點還有人等。“
”結果老闆不瞭解營銷，盲目擴大規模，把樓上也租了下來，自從租了二樓之後，生意反倒是一天不如一天“
景天把自己看到的反面案例也描述了一遍
“為什麼“ 張正好奇的問道
”同樣的道理，租了二樓，人氣密度下降一半，“
”開始還是那麼多人，但是人都分散了，而且很多人嫌吵，都上了二樓，結果一樓的人看起來少得很，看上去生意很差“
“飯館，往往是人越多的店，大家都愛進去，而人越少的地方，越沒聲音”
“人都愛熱鬧”
”這家館子，一樓人少，二樓在上面，結果無法吸引新客戶，又總有一部分老客戶流失，自然生意不行了，還要付雙倍房租，得不償失”
“這就是在營銷的飢餓效應，就是要營造這種人頭攢動的感覺。這也是大商場開業慣用的一招，降價拉人頭”
“我們現在的店鋪的人流量，雖然有點擁擠，也在可承受範圍，總流量超過正常流量的三成”
景天介紹了自己看到的反面案例，又回到自己店鋪的話題上來
繼續說道“如果我們把旁邊的店盤下來，那就意味著我們要付多一倍的租金，同時每一間房子，只能分到原先六七成的人流量，立馬看起來沒人氣了“
”看不到人頭攢動，看不到人擠人的情況了，我們的生意勢必立刻會受到影響。”
景天把盤店的事情，跟張正從頭到尾仔細的掰扯了一遍。
張正也慢慢回過味來，也是驚出一身冷汗
同時也感到欣慰，有景天在這邊把關，真好。
也更加的佩服起了景天，突然發覺他不再是那個，兩年前和自己出來打工，什麼都不懂的毛頭小夥子了
而是經過不斷地商業歷練，逐漸成長為商業奇才
景天一直堅信“沒有調查就沒有發言權”。
但凡做決策，往往能用自己看過的實際案例，來作為自己生意的借鑑
在工作中，在生活中的，喜歡用自己的雙眼記錄各種商業現象，透過敏銳的觀察力，看到了很多別人看不到的商業知識
遇到不明白又和自己的店鋪的發展相關的問題，還能透過調查，獲得正確的資料
這樣不僅能指導自己鋪子的發展，還能防止做出錯誤決策，把自己初創的店鋪帶到坑裡
不掉入坑裡在企業初創期，比發展重要的多，發展慢一點不會死，掉入坑裡，心血白費了，想再爬起來就難了
只要不掉入坑裡，有了星星之火，終究可以燎原
這就是景天自己做商業決策，總結的程式
最終兩人一致決定，不把旁邊的鋪子租過來，雖然租的起
景天也藉機告訴表哥“在對待錢的問題上，不能用感性代替理性，幫別人的前提首先是不損害自己”
他知道自己的這個表哥是個熱心腸的人，可是有時在做生意時不適用
其實做生意就是這樣，做生意靠的就是人氣。
店鋪人越多，越有人進來看看，這就是人性
景天可不想像很多人一樣，公司剛有點起色，就過度自信，盲目的擴大規模
而是最佳化自己的庫存，最佳化自己的銷售，把內功練好
景天知道，哪怕是生產工廠也是同樣的道理
如果一味的擴大規模，最終造成人員翻倍，成本大增，產量翻倍，效率還沒有提高
讓客戶的需求，隨時隨地可以得到滿足的，反而讓客戶有了一種有恃無恐的感覺，預付款沒了，還被壓價，得不償失。
無論是零售店還是工廠，保持客戶適度的飢餓感，保持足夠的人氣，就是景天做商業競爭的核心要義。