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第10章 旗開得勝

旗開得勝

晚上,李志偉九點趕到春城蔬菜批發市場。

正像母親說的那樣,市場比早上的菜多了,人也多了。

菜農們趕車的,推車的,挑挑的……陸續趕來。

衚衕外面的馬路邊,也有不少菜農。

上菜的小販也很多。

而且,還有一些推倒騎驢賣小吃的也參雜其中。

燈火輝煌,人們匆匆忙忙,鬧鬧嚷嚷,雖然是夜間,但也有些清明上河圖的味道。

李志偉在市場轉了轉,看到菜確實比早上好撿了一點兒,但扔的菜很少,撿菜的有十幾個人,平均每個人也撿不到多少。

他要撿的話,也只能撿點兒自己家吃的,想要指著賣錢是不行的。

忽然,他想起母親說明天五月節,要包韭菜餡餃子。

五月節也叫端午節,是個重要的節日,僅次於春節和中秋節。

這天,每家每戶都要包餃子,一般都包韭菜餡的。

韭菜放點兒雞蛋,味道非常鮮亮。

沒有細糧的農村人,政府還會供給每戶人家幾斤白麵。

那麼,韭菜就一定好賣。

市場裡,批發韭菜的很多,價格在一毛三到一毛六之間,零售可以賣兩到三毛錢,利潤還是很大的。

李志偉就想批發點兒韭菜回去,正好早上到馬路市場賣。

可是,批發少了,掙不到什麼錢,批發多了他又扛不回去。

但這個商機他又不想錯過。

李志偉在市場上轉來轉去,主要看韭菜。

最後,一個姓劉的大哥說動了他。

“老弟,看看,我是自己家韭菜,新割的,質量槓槓的,滿市場沒有我這麼好的韭菜!”

劉哥的韭菜很鮮嫩,很整齊,每一捆基本都一般大。

“老弟,這樣的韭菜,別人賣給你少不了一毛六,我給你一毛四,老韭菜長蟲子的還一毛三呢!”

“你不是沒有秤嗎,就成捆賣。”

劉大哥拿起一捆韭菜,在手裡掂了掂,“看到沒有,我的韭菜每一捆都是一斤八兩,一斤八乘以一毛四,一捆才兩毛五分二。別人賣三毛錢一斤,你就賣五毛錢一捆,基本賣一捆賺一捆,買菜的拿著就走,找錢也好找,還省了方便袋!”

“這韭菜矮,看著捆很大,賣的時候,你就說一捆二斤二斤半都行!”

“明天正好是五月節,家家都包韭菜餡餃子,你拿到早市上去,呼啦就搶光了!”

“老弟,你看怎麼樣?”

李志偉也在心裡算著賬,要是上能賣一百捆,就賺二十多塊錢,是他半個月的工資!這可是一個早上啊!

但他很為難地說:

“劉哥,你的貨行是行,可是,我沒法運回去!”

劉大哥輕鬆笑道:

“老弟,這太好辦了,衚衕口就有倒騎驢,一會兒我給你喊一個,千八百斤,兩塊錢他就給你送到地方,你還能坐上回去!”

這劉哥從銷售到運輸的每個環節,都給他想得仔細周到,再是生手,也會怎麼賣了。

李志偉決定抓住這個商機,猛賺一把,過節的肉就有了。

他發了狠,把劉哥的900斤韭菜都包了,裝進15個紙箱裡。

他估算了一下,都賣了可以賺120多元。

他上班三個月的工資!

他興奮不已,對劉哥謝了又謝。

劉哥喊來一個倒騎驢,果然是兩塊錢運費,他還白坐車。

裝完韭菜,離開市場,這時還不到半夜十二點。

……

在李志偉家附近,福運路和福興路交匯的十字路口,有個馬路市場,人們習慣稱作福運市場。

這裡有二三十家擺攤的小商小販,賣什麼的都有,有賣菜的、賣水果的、賣日雜小百的、賣雞蛋鴨蛋的、買鹹菜的,樣數很多。

倒騎驢很快,不到半個小時就到了福運市場。

這時,夜靜悄悄的,路燈孤零零的,偶爾有汽車呼嘯駛過,大街上還沒有行人。

市場空曠寬敞,他來的最早,地方隨便挑。

他選靠十字路口的人行道把韭菜卸下來,橫著擺了五垛,像一面牆。

然後,他期盼天亮,一百多塊錢到手!

終於天亮了。

路上有了行人。

福運路臨街的早餐店開門了,店主開始準備早餐,有了人間煙火氣。

他把上面五箱韭菜開啟,準備賣貨。

四點多鐘,一個男子推著倒騎過來,停在李志偉南面。

男子滿頭是汗,衣服都溼透了,倒騎驢裝滿各種蔬菜,他還以為對方推不動了。

“大哥,往哪去,我幫你推吧。”

“我就在這兒!”男子拉著臉。

李志偉問:“大哥,你也賣菜嗎?”

男子表情很冷,愛答不理,半天才說:

“我不賣菜,上這兒來玩嘛!”

李志偉碰了釘子,就不做聲了。

原來,男子也是菜販,他也上了韭菜,看到李志偉十多箱韭菜,肯定會頂他,他就賣不動了。

同行是冤家。

特別是一個生人來競爭,男子當然不高興了。

李志偉哪裡懂得這些,還不識時務地問:

“大哥,你有韭菜嗎?”

男子沒好氣地說:

“能沒有嗎!”

“怎麼賣呀?”

“給錢就賣!”

李志偉也不知道男子態度為什麼不友好,說話這麼衝,像吃了槍藥。

這時,商販漸漸多起來。

一個推著腳踏車的女人從李志偉身邊經過,看了看他的韭菜,然後去了男子那裡。

女人說:“老周,上了多少韭菜?”

老周說:“八十斤。”

“完了,那小子能有八九百斤,咱們賣不動了。”

老周來了一句國罵,然後說:

“賣不動就賤賣!”

“看看吧,不行還真得賤賣,反正咱們樣數多,韭菜賠了,別的還掙錢呢!”

青菜,尤其是韭菜,大熱的天,當天賣不光,放到第二天容易腐爛,就是不腐爛,也蔫巴了,不值錢了。

老周和女人說話聲音很大,好像故意說給李志偉聽的。

可是,李志偉並沒往心裡去。

他堅信,他的韭菜是論捆賣的,受不到什麼影響。

快到五點,商販們也都擺好了攤,有的直接擺在地上,有的用木板支起一個床子,把貨擺在上面,整整齊齊,有的還吆喝起來。

這時,有一男一女來買菜,兩個人看看李志偉的韭菜,問問價,也沒還價,每人給了五毛錢,各買走一捆。

正如劉哥所言,二人沒有要方便袋,拿著就走了。

旗開得勝!

李志偉信心滿滿。