老闆決定啟動大規模招聘計劃，當然，主要是銷售和工程師，中後臺的人員編制，依然控制的很嚴格。老闆的心裡，工程師永遠是寶貝，有好的技術才有好的產品，然後就有好的業績。銷售本來地位也不高，但現在需要直銷和代理同步做大國內份額，拓展汽車晶片和儲能電池晶片的增量市場，必須要本土化的銷售人才快速到位。去打打仗，打硬仗。
工程師的招聘，重點放在海外市場，以日本和新加坡為主，因為國內的工程師，尤其是 北上廣深的薪酬行情，已經比日本和新加坡高了。公司透過當地獵頭，爭取成建制的挖專案團隊過來。國內的話，就從成都、武漢、合肥等地高校找一些應屆生，慢慢培養，這樣雖然後續有流失率，但挑選經驗豐富管理有方的PM（專案經理）帶徒弟的話，也很快能出活的。
銷售市場我們把國內市場分為華北、華東、華南、中西部四大區域，每個區域產品線有所側重，但車規級、工業級、消費級各品類都是可以做的。公司一千多個料號，彈藥足夠豐富，業績好壞就看銷售人員的本事。人員編制上，老闆同意設國內銷售副總一位，四大區域每個區域配一位銷售總監，銷售經理若干。Tony負責海外市場，國內市場的銷售副總和四大銷售總監，全部外聘。Lisa把職務需求發給了一些獵頭公司，同時也在公司官網和各大招聘網站了進行了釋出。很快就收到不少簡歷，老闆指示，對銷售管理人員要進行結構化面試。
我工作以來，換過不少行業，有過很多跳槽經歷。有些是自已主動想離開的，有些是獵頭推薦覺得合適更換的。面試的經歷，也算是豐富的，見過各種各樣的面試方式，遇到過各種各樣的面試官。印象比較深刻的，有老闆要求我報生辰八字的，有HR要面相的，有分管領導跟我玩茶道的。現場參加性格測試的，專業考試的，小組辯論的，這都不算出格的。很多面試人員都喜歡強調自已的經驗、學歷、證書、能力等各種優勢，但往往忽略了招聘單位最需要的是什麼。
趙玉平老師講過豬八戒撞天婚的啟示，這是《西遊記》裡一個經典故事。背後是自我展示的最高智慧，也是面試的最高訣竅，那就是圍繞對方痛點講自已的價值點（而非優點）。難怪豬八戒是現實當中女人投票最受歡迎的男人，因為他總是聽從內心的安排，還把領導伺候的很好，渣的暖人心。這撞天婚的故事，正是體現了豬八戒的超高智慧。黎山老母帶著文殊、普賢和觀音菩薩，變身四大美女，本著試一試唐僧師徒的取經決心，設計了這一出歡喜捉弄局，唐僧（理想導向）、孫悟空（榮譽導向）、沙僧（安全導向）都態度堅決，只有豬八戒主動要入贅，面對對方說他顏值低的不利局面，他沒有說自已天蓬元帥的優秀經歷，數萬年修煉的優點，三十六般變化的過人能力，而是針對這母女四人的痛點，重點展示了自已吃苦耐勞會照顧人，像物業公司一樣體貼入微隨叫隨到，360度無死角全方位服務的價值。
石榴公司的結構化面試，Lisa根據老闆的指示，要求應聘者準備一份PPT，從自我認知、求職動機、教育經歷、專業技能、工作經驗、職業素養、人際交往、綜合能力等八個方面進行展示，然後由面試小組進行壓力面試，小組的成員包括Ken、Tony、Lisa、Daisy、曹總和我。大家進行車輪提問，每人至少問一個問題，然後提交面試評估表。綜合評估透過的，再由老闆複試，然後Lisa進行談薪，然後請獵頭公司幫忙做背景調查。
首先迎來的是兩位銷售副總裁候選人的面試。面試地點在上海職場會議室，Lisa、Daisy和我在現場，Ken和Tony在從美國遠端連線參與。
第一位叫薛總，30多歲，復旦大學研究生，外企的銷售總監，在TI、高通做過，長的很帥，很有活力，口才也非常好。第二位是林總，40多歲，比較成熟穩重，中電港從業超過8年，從銷售員幹到區域銷售總監，業績非常突出。中電港是大陸排名第一的電子元器件經銷店，年營業規模超過400億。
PPT都做的很漂亮，展示的也恰到好處，看得出是精心準備的，問答環節就各有千秋了。薛總年輕有為，心高氣傲，在大家的火力攻擊之下，很快就亂了分寸，跟Tony飆英語的時候，居然脫口罵了髒話。他總是把平臺當能力，一副甲方的心態，換了平臺的話，很難再保持良好的業績，大家經過這麼測試，也看到了薛的不足和對公司的作用有限。
林總就老道多了，兵來將擋水來土掩，不急不躁面帶微笑。
“請問林總，你如何根據二八原則，管理好重要的客戶，如何結合以客戶為中心和維護公司根本利益，如果有下屬完不成銷售指標，你會如何處理？”Ken首先連珠炮式的一連串問題出來。
“林總你好，銷售是吃青春飯，你跨過了職場35歲現象，為啥要跳槽，是在中電港遇到天花板了還是有什麼不開心的事情發生？”Lisa提問的時候，始終盯著林總的眼睛，看他眼神會不會飄離，聽說眼神飄離的話，要麼不自信，要麼說謊。
“林總好，請說明一下營銷推廣與銷售業績的良性互動關係，還有就是國內目前主要的產品推廣渠道有哪些，如果大客戶要求增加品牌推廣，但不符合公司預算政策，你如何妥善處理？”Tony還是喜歡問市場推廣方面的問題。
Daisy在林總剛有停頓的時候，也丟出自已的問題：“林總，你願意從中電港帶自已的銷售團隊來公司麼，你作為空降兵，如何跟老闆彙報，如何跟公司各部門相處？”她的問題，似乎都帶有一些陷阱，沒有認真考慮的話，怎麼回答都是錯。
我始終在暗中觀察，特別留意他的肢體語言。最後還是提出了偏財務一些的問題：“作為銷售副總，你如何分析產品、客戶、區域的邊際貢獻，並做好銷售業績提升和利潤最大化的平衡，如何兼顧銷售規模和貨款回收速度？”
林總的回答四平八穩，粗細兼顧，大家感覺不是最完美的，但是挺合適的。最終我們都推薦林總進入老闆的面試環節。老闆聊過之後也覺得不錯，基本就確定是他了，看後續流程沒問題的話，將要給他發OFFER。