既然估值演算法和邏輯理順了，那BP（商業計劃書）也很快確定了。這是雷總團隊跟公司多次開會討論，反覆修改調整的成果。公司的定位是：中國汽車晶片領導者。第一部分是行業分析，證明汽車晶片的巨大需求，國產替代的緊迫性。第二部分是石榴集團介紹和未來發展規劃。第三部分是公司競爭優勢分析，技術、產品品質、供應鏈安全、客戶積累等方面的護城河。第四部分是業績預測和估值分析，最後一部分是融資需求和資金用途。

報告不到40頁PPT，層層深入，論證充分，邏輯嚴密，觀點鮮明。資料、圖表、實物照片恰到好處，頁面簡潔養眼。針對報告涉及的資料，雷總團隊還專門編制了資料測算模型EXCEL表，可以根據不同的投資人隨時重新整理資料，更新報告版本。老闆聽過彙報也很認可這個版本。對於融資需求，老闆釋放10%股權，融資金額為20億人民幣或等值美元。

老闆要求高管都要熟悉BP，每個人都能跟投資人介紹，甚至還要求我們把自已講BP的影片錄下來，然後回顧檢視，改進提高，還要互相討論，取長補短。熟練以後就到各條線去講，研發、銷售、綜合管理部門，還有人去成都、武漢、合肥子公司去宣講。雷總還給大家培訓了一些路演的知識和技巧。

我專門看了一本書叫《路演中國》，介紹各種形式的路演，怎麼樣介紹PPT，突出重點，控制節奏，調動氣氛，投其所好。分析路演時的心理活動，投資人的真實想法。老闆說準備好去香港和新加坡路演，這讓我有點緊張，雖然會有現場翻譯，但PPT得講英文版的，到了問道環節，還得面對老外的英文提問和交流。

融資的重點還是放在國內，以人民幣為主。其實我們之前有考察過臨港、合肥、成都、武漢，這些地方的政府基金，我們都約了去做宣講，也有的投資機構比較積極，跑到公司來聽彙報。投資人比較關心的還是未來發展前景，融資需求，上市的規劃，退出的安排和回報等情況。光源資本的顧問都會參加我們的宣講會，在關鍵時刻可以幫忙救場，平時我們講的時候，他們就做個記錄，會後形成會議紀要，方便後續跟蹤。

緊張忙碌的路演，我和Lisa、Daisy有時候一起，有時候分頭行動，老闆對重要的意向比較大的投資人也會親自參加。

有一天興業銀行王行長來電話，“潘總，聽說你們開始做融資路演了”她的聲音很溫柔，聽著就想看到真人。

“對啊，王行長，最近挺忙的，等空了請你吃飯，我們拆紅籌隨時準備啟動啊”一旦上市主體確定，股權資金到位，拆紅籌就要馬上操作。

“浦東電子處的李處長是我朋友，前幾天一起喝茶聊到你們石榴集團，他居然不知道你們退市回來了，他想跟你聊聊，你安排個時間吧”王行長真是心裡想著我們，朋友圈也高階。這浦東新區的處長可不是隨便能見到呢，而且還是比較對口的電子處，目前上海石榴可以說就在人家管轄範圍呢。

“謝謝王行長的介紹，又欠你人情啦，看來光吃飯償還不了啦，哈哈”我故意逗她說道，“你看李處要是方便的話，我下週二去拜訪他，向他彙報。”通常週一大家比較忙，重要的事可以安排在週二上午。

王行長跟李處關係果然不錯，很快就確定了週二上午九點半去浦東區政府碰頭。而且令人驚喜的是，當他聽說我們在做融資，還特意約了張江管委會負責投資基金的廖處長。

我把情況跟老闆作了彙報，老闆指示Lisa和我一起參加。她週一從北京趕到上海來。Daisy在武漢出差，不用參加。

浦東區政府在世紀大道2001號，科技館、世紀廣場和上海東方藝術中心環繞，世紀公園也近在咫尺。作為浦東政府領導辦公所在，安保比較嚴格，沒有邀約是進不去的。我們打車到2號門，經過身份查驗和安檢後進入行政樓4樓。電子處屬於浦東新區科金委下屬處室。