旅店老闆心中暗自盤算著：以自已在這一帶的聲譽，這套價值七千塊錢的房產完全可以謊稱是自家親戚買下的。
這樣一來，無論怎樣對方都會再讓利兩三百元，如此一來便能白白賺取二三十塊錢。
當然，這只是蠅頭小利罷了。真正重要的還是物資站那邊的那套院子，儘管價格高達上萬，但只要跟親戚運作得當，爭取到一兩千元的優惠並非難事。畢竟這可是公家的財物嘛！
然而，一成的回扣實在太少了些。若是再與親戚平分一下，總覺得自已吃虧太大，而對方卻佔盡了便宜。
這種“不患寡而患不均”的心態，正是人性的典型寫照啊！既然眼前這個人是一隻待宰的肥羊，豈有放過之理？錯過這個機會可就再也遇不到了！
想到這裡，旅店老闆轉頭看向李大利，並比劃出三根手指，示意要拿到三成的獎勵才肯罷休。
面對眼前這位年輕小夥兒緊盯著自已的雙眼，眼神中還流露出絲絲戲謔之意，吳老闆不禁心生怯意。
他突然意識到，這個看似單純的年輕人或許遠比自已想象得更為精明老練、深謀遠慮，哪裡有一點涉世未深的模樣。
吳老闆不僅艱難地吞嚥了一下喉嚨，然後才開口說道：
“最低兩成，我還得協調各方關係，少不了各種花銷，如果再低那就真的太不划算了。”
“可以，人有多大膽，地有多大產嘛。只要你能把總體優惠談到一千以內，我就給你一成紅利；
要是超出了這個數，那超出的部分全都按照兩成來算。
吳大哥，咱們可先把醜話說在前頭啊，明天中午之前我一定要看到結果，否則我就去找別人了。”
能多爭取到這麼大一部分已經算是意外之財了，吳老闆心裡還是挺滿意的，於是很爽快地就答應了下來，順手接過李大利遞過來的一千塊錢，並且按照他的要求寫了一份協議。
雙方在協議里約定好，這筆錢只是定金，可以由吳老闆自由支配。但如果最後價格談下來了，李大利卻突然反悔，那麼這一千塊錢就會被當成違約金沒收掉。
正所謂君子一言駟馬難追，但有時候口說無憑，尤其是涉及到錢財的時候，李大利自然也不會無緣無故地去相信任何一個人。
假如他真辦不成，把錢退了還好說。不退的話，他也不是房產主，沒有權利收納定金，就會構成虛假詐騙。吳老闆也是稀裡糊塗的一頭紮了進去，今後怎麼拿捏就看李大利的心情。
雖然吳老闆是這家旅店的老闆，誰能知道背後還有什麼不穩定因素，靠利益推動他促成此事再好不過。
吳老闆當天下午安排他的愛人看守旅舍，然後獨自外出處理事務。
這三個人稍作休息後，攜帶著手搖式麵條機的樣本徑直趕往紫荊山百貨商店。
紫荊山百貨作為商都關鍵的商業區，不僅是商業改革開放的象徵，更是市內規模最大的國營百貨公司之一，與商城大廈以及華聯商廈一同被譽為商都市的“三大百貨之花”。
其佔地超過一萬平方米，營業面積達兩萬多平方米，整座建築物的外觀相當宏偉壯觀。這裡設有 18 部電梯，貫穿各個樓層，其內所售商品琳琅滿目，讓人目不暇接。
等到王春輝和週日東踏入商場內部時，頓時感受到自身的渺小，雙眼甚至都看不過來，完全被眼前的景象迷住了眼。
李大利見狀也不再跟他倆廢話，直接拖著他們來到服裝區域，首先替每個人挑選並換上一身合適的行頭。
營業員長相端莊秀麗，但看到進來的三個人一副鄉巴佬打扮，便都心高氣傲起來，根本不願理睬他們。
那兩人緊緊跟在李大利身後，亦步亦趨，絲毫沒有心思去看那些衣服的樣式，甚至連正視售貨員一眼都不敢，只覺得自已矮人一頭。
李大利也懶得多費口舌，徑直從懷裡掏出厚厚的一疊鈔票，隨手點了幾件衣服，示意他們倆去試試。
營業員這時才如夢初醒：這年頭誰會隨身攜帶這麼多現金出來買衣服？此人必定身份不凡！於是她趕忙收起之前的怠慢之心，熱情地為他們提供起服務來。
然而可惜的是，這個時代的服裝款式實在有限，三人試穿了好幾件都不甚滿意。這使得李大利甚至動起了進軍服裝行業的念頭。
在營業員越來越不耐煩的目光注視下，他只能隨意給每個人選購了兩套衣服——無非就是的確良材質的短袖上衣搭配深色長褲罷了。
這種的確良面料雖然看上去挺括有形，但穿著卻遠不如水洗棉那般舒適自在。
先讓他們穿上發亮的三段式皮鞋，再繫上皮帶，並戴上李大利贈送的手錶後，真是人靠衣裝馬靠鞍，每個人都變得容光煥發、精神抖擻起來。
然而，美中不足的是這兩個人的身材比例極不協調：一個又矮又胖，另一個又高挑又瘦削；這樣的搭配組合總讓人感覺有些怪異和不自在。
與之形成鮮明對比的，則是走在前面的李大利——在他倆的映襯下，更顯風度翩翩、氣宇軒昂。
隨後，李大利向營業員詢問了商場領導辦公室的位置所在之後，便帶著二人昂首闊步地走向那裡，毫不猶豫地敲響了商場負責人田克華主任的房門。
\"嘭嘭嘭…\"
\"進來！\"
隨著一聲洪亮而具有穿透力的回應聲傳來，李大利毫不遲疑地推開門走進房間。
\"您好，田主任！我是來自蓬池縣振華機械廠的技術科負責人李大利，這是我的介紹信。\"
田克華微微一怔，心想：\"振華機械廠？似乎從未聽聞過啊……想必不會是什麼規模龐大的工廠吧。否則，憑藉紫荊山百貨的知名度，早就應該有他們廠裡的商品進駐才對。\"
這個看起來十分年輕的小夥子竟然已是技術科的負責人！在尚未弄清眼前情況之前，他還是保持著禮貌地回應道：
“哦，請問找我何事呢？”
“田主任啊，我們此番前來是專門給您送錢的呀！”
僅僅這一句話便讓田克華如墜雲霧之中，茫然不知所措。公然送錢上門？這要是被旁人聽到，自已豈不是聲名狼藉了！對方理應不會犯下這般低階的失誤吧，想必其中定有更為深奧的緣由。
“哦，不好意思，我從不收受任何禮物，請你們另尋他人吧。也許你們找錯物件了。”田克華語氣堅定地回答道。
就在這一問一答間，雙方已然完成了一輪微妙的試探。透過簡短的交流，李大利對於這位田主任也有了初步的瞭解：此人顯然不是個堅守原則之人，也是個不見兔子不撒鷹的主，但若想讓其幫忙辦事，恐怕就不能常理對待。
而所謂的\"送錢\"不過是個幌子罷了，畢竟世人皆愛財，單就一個\"錢\"字6便足以牢牢抓住對方的心絃。
在國營商場主任的位置上摸爬滾打多年，憑藉著深厚的人脈和資歷，田克華早已編織出一張龐大的關係網。
他見識過形形色色的人，但像今天這樣初次見面就直接談送禮的，尤其還是個年輕小夥子，實在是破天荒頭一遭。
“田主任，這是我們廠自主研發生產的手搖式麵條機，操作非常簡便，絕對是每家每戶都不可或缺的實用好物。
這不，產品一經問世，我馬上就給您送過來了，請您這位銷售行家幫忙把把關。”
一邊讓王春輝把麵條機擺在了田主任面前，李大利一邊簡明扼要地做了一番介紹。
至此，田克華心裡總算明白了幾分：對方此番前來，無非就是想讓商場幫忙推銷他們的產品。既然主動權重新掌握在自已手中，那他也就沒必要再繼續陪笑了。
於是，田克華臉色一正，頗為公式化地回應道：
“對於那些尚未經過市場檢驗的商品，我們商場一概不予售賣。”
田克華這話其實說得相當直白——我已經把話說得這麼清楚了，你要是真有什麼過硬的關係或者後臺，不妨現在就亮出來吧！
“田主任，我們並不打算透過商場這個渠道進行銷售。”
聽到這句話，田克華不禁感到有些疑惑。他心想：商場不就是用來賣東西的嗎？如果不在這裡賣東西，那還找自已幹嘛呢？於是他好奇地反問：
“哦？那你們找我究竟有何貴幹呢？”
對方微微一笑，接著說道：
“田主任，其實我們這次前來，真的是來給您送錢的哦！而且還是貨真價實的真金白銀呢！
接下來的明後天，只要是曾在商場購買過商品的顧客，憑藉購物小票，都可以到我們這裡免費領取一斤麵條喲！
想必紫荊山百貨每天的成交量您也是心知肚明的吧，而我們也將根據實際成交單數送出相應數量的麵條。
所以說呀，我們可不就是在實實在在地送錢嘛！”
田克華完全懵了，他實在想不通其中緣由。畢竟，商場每天開具的小票數量起碼有數千張，那就意味著有幾千斤麵條，其總價值至少數百元！
\"你們到底圖什麼呢?\"田克華忍不住問道。
\"我們只是想檢驗一下這臺機器的穩定性而已。\"小夥子輕描淡寫地回答道。
對於這樣的解釋，田克華一個字兒都不信。他心裡清楚，如果繼續追問下去，對方恐怕也不會吐露實情。
然而，內心深處的好奇心卻驅使著他想要弄明白事情真相，於是他開口說道：\"那麼，需要商場配合做些什麼嗎?\"
\"如果可以的話，希望能在商場門口給我們預留一個專門送麵條的位置。至於租金方面，我們會按規定支付的。\"李大利補充道。
聽到這裡，田克華心中愈發堅信自已的猜測——眼前這個年輕人必定另有所圖。
\"既然你們是給咱們商場的顧客送福利，那還談什麼租金啊!
明天和後天，你們直接過來吧，我會幫你們安排妥當的。\"田克華爽快地答應下來。
簡單地交談了一會兒後，田主任帶領著他們前往現場檢視，並妥善安排好了相關細節事宜。
離開商場後，李大利找到一家廣告店，加急製作了一部分銷售物料。在返回途中，他們順路遊覽了一下華聯商廈。
這樣做的目的是讓大家先熟悉一下行程安排，以便將來能夠將這種銷售模式成功複製到這個地方。
畢竟，李大利在商都停留的時間不會太長，許多事情都需要提前替他們規劃妥當才行。
隨著夜幕逐漸深沉，天氣也慢慢轉涼，變得清爽宜人。恰巧此地距離二馬路旅館不遠，於是眾人決定徒步走回住處。
王春輝此時還抱著重達三四十斤的麵條機，沒走出多遠，就開始大聲叫嚷著自已餓得快走不動路了，甚至想要直接把麵條機扔給週日東。
然而，週日東手上正拿著幾個人換下的衣物，表示堅決不肯接手。兩人為此爭執不下，最後竟然打鬧了起來，一個在前面拼命奔跑，另一個則在後面緊追不捨。
沒跑幾步，週日東就像是被施了定身咒一樣，突然停下腳步。王春輝見狀，連忙加快步伐追上去，卻看見週日東雙眼直勾勾地盯著前方，滿臉都是彷彿見到鬼一般的驚恐表情。
就在這時，一個身材曼妙、面容姣好的年輕女子正毫無顧忌地蹲在地上，淚水如決堤般不停流淌著，那楚楚可憐的模樣讓人不禁心生憐憫之情。
這不正是之前在公交車上偶遇的那位美女嗎？
李大利快步走近一看，心裡已經大致猜到發生了什麼事情，嘴角不由得泛起一絲略帶嘲諷意味的笑容：
無錯書吧\"是不是錢包又丟啦？\"
美女聽到有人說話，這才抬起頭來仔細打量起對方。當她發現站在面前的竟然是剛剛在公交車上碰到過的那三個奇怪的人時，心中頓時湧起一股難以言喻的感覺——這樣特別的組合實在讓人過目難忘。
然而此刻再次相遇，卻是在自已最為狼狽不堪的時候，究竟是應該慶幸自已如此倒黴之際還有人出現呢，還是感慨命運弄人總是讓自已在這種時候碰見他們呢？
回想起上午的時候，直到下了車後她才恍然大悟原來是別人幫助了自已，但還未來得及當面向恩人致謝，如今卻又在這般窘困潦倒之時再度與他們相逢……這到底算是幸運還是不幸呢？
\"你怎麼知道?\" 美女帶著哭腔反問。