看看時間也差不多中午了，張霆摸了摸肚子，感覺有些餓。他看了看錶，然後轉向趙啟明，笑著說：“啟明哥，中午了，一起去吃碗麵怎麼樣？我請你。”

趙啟明抬起頭，看了看張霆，微笑著回應：“好啊，小張，剛好我也餓了。這附近有一家麵館不錯，我們去那兒吃吧。”

兩人一起走出了辦公室，張霆邊走邊盤算著口袋裡的錢。他出門前特意數了數，一共帶了15塊錢。坐車過來花了2塊錢，現在剩下13塊。他估摸著兩碗麵的價格，應該差不多十來塊錢，這樣還能省下一點錢坐車回去。

“啟明哥，你知道這附近哪家麵館好吃又實惠嗎？”張霆問道。

“嗯，前面那家‘老江海面館’就不錯，麵條勁道，湯底也鮮美，而且價格實惠。”趙啟明推薦道。

兩人很快來到了“老江海面館”。張霆看了看選單，發現價格確實如趙啟明所說，很實惠。他點了兩碗招牌面，然後走到收銀臺結賬。

“兩碗招牌面，一共是10塊錢。”收銀員微笑著說。

張霆心裡一喜，比自已預想的還要便宜一些。他掏出10塊錢遞給收銀員，然後轉身回到座位上等待。

不一會兒，兩碗熱氣騰騰的麵條就端上了桌。張霆和趙啟明邊吃邊聊，談論著房地產市場的動態和未來的發展趨勢。

“小張，我看你一直在詢問關於房地產的問題，是打算投資嗎？”趙啟明好奇地問。

張霆苦笑著搖了搖頭，對趙啟明說：“不，啟明哥，我可沒錢！投資對我來說肯定是不可能的。我其實就想了解下房地產市場的具體情況，看看有沒有什麼方法能夠‘空手套白狼’，賺到人生的第一桶金。”

趙啟明聽了張霆的話，不禁笑了起來：“哈哈，‘空手套白狼’？這話聽起來挺有趣的。不過，小張，我得告訴你，在房地產這個行業裡，想要不投入資金就賺到錢，那幾乎是不可能的。”

張霆聽後並沒有氣餒，他追問道：“那有沒有什麼其他的方式呢？比如透過提供某種服務或者利用資訊差來賺錢？”

趙啟明看著張霆充滿好奇和渴望的眼神，想了想說道：“其實，如果你對房地產市場有足夠的瞭解，並且願意付出努力和時間，你可以考慮成為一名房地產經紀人或者諮詢顧問。透過為客戶提供專業的購房建議和服務來賺取佣金。”

“經紀人？”張霆重複了一遍，眼中閃過一絲光芒，“那需要什麼樣的條件或者資格呢？”

“成為一名優秀的房地產經紀人，確實需要一些專業知識和技能。”趙啟明解釋道，“你需要對房地產市場有深入的瞭解，包括房價走勢、區域發展規劃等。此外，良好的溝通能力、服務意識以及團隊協作精神也是必不可少的。”

張霆皺著眉，他在思考如何能夠更快速地切入房地產行業並賺取收益。突然，他靈光一閃，想起了自已曾經瞭解過的貸款流程。

“啟明哥，我有個想法。”張霆看著趙啟明，眼中閃爍著興奮的光芒，“你說，如果我代理需要買房的人去走貸款流程，從中賺取服務費，這個想法可行嗎？”

趙啟明放下手中的茶杯，沉思了片刻後回答：“這確實是一個可行的思路。很多購房者對於貸款流程並不熟悉，他們可能需要專業的指導和幫助。你如果能夠提供這樣的服務，確實可以賺取一定的服務費。”

“那具體我應該怎麼做呢？”張霆急切地問道。

“首先，你需要對貸款流程瞭如指掌，包括準備哪些材料、如何評估貸款額度、如何選擇合適的貸款產品等。”趙啟明解釋道，“這樣你才能為客戶提供專業的服務。”

“其次，你需要建立一定的客戶基礎。這可能需要你進行一些市場推廣，比如透過社交媒體、廣告等方式來宣傳你的服務。”

張霆聽後點了點頭：“那關於服務費，我應該如何收取呢？”

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“服務費的收取方式可以根據你與客戶之間的協商來確定。”趙啟明建議道，“一般來說，可以按照貸款金額的一定比例來收取，或者根據服務的複雜程度和客戶需求的緊急程度來定價。”

張霆聽後豁然開朗：“太好了，我感覺這是個不錯的機會！謝謝你啟明哥，給我指了條明路！”

“不過小張，你也得注意風險。”趙啟明提醒道，“一定要確保你的服務是合法合規的，不要觸碰紅線。另外，也要注意保護客戶的隱私和資訊保安。”

“我明白了，我會小心行事的。”張霆信心滿滿地回答，“我相信只要我提供優質的服務，就一定能夠贏得客戶的信任和支援！”

透過這次對話，張霆找到了一個切入房地產行業的新思路。他決定在接下來的時間裡，深入研究貸款流程，提升自已的專業素養，並積極尋找潛在客戶，開展自已的代理服務業務。

午後的陽光透過樹葉的縫隙灑在地面上，形成斑駁的光影。張霆與趙啟明道別後，獨自走在回家的路上，心中還在回味著與趙啟明的交流。當他走過一個街角時，眼角的餘光瞥到了一家名為“娟娟房產”的私人房產中介。

張霆的腳步不由自主地停了下來。他看著那扇擦得透亮的玻璃窗和門口擺放的整潔花卉，心中湧起一絲好奇。想了想，他決定走進去看看。

推開門，一陣清脆的風鈴聲響起，迎面而來的是一個溫暖而熱情的微笑。一個年輕的女孩從櫃檯後面站了起來，她的笑容像春天的陽光一樣溫暖。

“您好，歡迎來到娟娟房產！”女孩的聲音甜美而親切，“請問您是想要買房還是租房呢？”

張霆打量著這個女孩，她看上去年紀不大，也就20來歲的樣子。她的面板白皙細膩，眼睛清澈明亮，透著一股子靈氣。聽她的口音，張霆猜測她可能不是本地人。

張霆回以微笑：“你好，我只是隨便看看，瞭解一下市場情況。”

“沒問題，我可以為您介紹一下我們目前的房源和市場動態。”林秀秀熱情地說。

在交談中，張霆對這個活潑可愛的女孩產生了興趣，便隨口問道：“看你年紀不大，在這裡工作還習慣嗎？”

林秀秀笑著回答：“挺好的，我已經來了一年多了，對業務也算比較熟悉。其實這家娟娟房產是我阿姨在江海市開的，我高中畢業後就過來幫忙了。”

“哦，原來是這樣。”張霆點頭，“那你對房地產市場瞭解得多嗎？”

“還可以呢，這一年多來我也學到了不少知識。”林秀秀自信地說，“比如不同區域的房價走勢、購房政策等，我都有關注。如果您有具體的購房需求或疑問，我可以儘量為您提供幫助。”

張霆在瞭解了林秀秀的背景後，對她的工作產生了濃厚的興趣。他好奇地問道：“秀秀，你們現在每個月能賣出去多少房子啊？”

林秀秀爽快地回答道：“最近江海市房市真的很火熱，尤其是來了很多冷州市的炒房客。我們娟娟房產雖然規模不大，但位置好、服務周到，所以生意也還不錯。大概一個月能賣出去10幾套房子吧。”

“哇，那業績相當不錯啊！”張霆感嘆道。

“是呢，光中介費一個月都好幾萬。”林秀秀笑著說，眼中閃過一絲自豪的光芒，“而且現在市場這麼好，我們有望在未來幾個月內繼續提升業績。”

張霆聽後不禁對這家小中介刮目相看：“那你們主要的客戶群體是哪些人呢？”

“嗯，主要是剛需購房者、改善型購房者，還有一些投資客。”林秀秀解釋道，“尤其是冷州市的炒房客，他們看中了江海市的發展潛力，紛紛來這裡投資房產。”

張霆對房地產市場的運作模式愈發好奇，他繼續向林秀秀詢問：“秀秀，那些買房子的人，有多少是全款支付，又有多少是選擇貸款的呢？”

林秀秀思索了一下，回答道：“張先生，根據我們的經驗，幾乎所有購房的客戶都選擇了貸款。畢竟，一套房子動輒好幾十萬，對於大多數人來說，全款買房還是有相當大的經濟壓力的。”

張霆聽後點了點頭，心中開始醞釀一個新的想法。他試探性地問：“秀秀，如果有人專門為客戶去辦理貸款手續，而且只收取貸款總額的1%作為服務費，你覺得客戶會願意接受這樣的服務嗎？”

林秀秀眼睛一亮，回答道：“這樣的服務我覺得客戶很可能會願意接受。辦理貸款手續對於很多客戶來說是個頭疼的問題，各種檔案和流程都相當繁瑣。如果有人能專業、高效地幫他們處理這些事務，而且費用也相對合理，我相信很多客戶會樂見其成的。”

她頓了一頓，繼續補充道：“尤其是那些對貸款流程不熟悉或者沒有時間去處理這些手續的客戶，這樣的服務簡直就是及時雨。不過，提供這樣的服務也需要有足夠的專業知識和經驗，才能確保客戶的利益得到最大化的保障。”

張霆聽後心中暗自欣喜，他覺得自已的這個想法有很大的市場潛力。他決定進一步探討這個專案的可行性，並考慮如何將其付諸實踐。