經過這段時間，整個公司的相互配合，上下同心，資訊化的系統提升，取得了非常好的效果
而且使用的是本土化的軟體，金蝶erp，非常適合國人的思維，連最基層的操作員也能快速掌握，得到的金蝶業務經理的協助也多
終於再次把產品的良品率提了上來，產品的質量穩定性也有了大大的提高
生產的問題解決了，但是銷售似乎又遇到了瓶頸。
景天從第二個月的報表裡面看到，庫存的金額資料穩定下來了，這個月的庫存金額和上個月差不多
在飾品行業，飾品的種類非常多，單價低，數量也多，而且短時間，工廠的產品結構變化不大，看庫存金額就可以倒推銷售的變化
這個月生產的數量和上月差別不大，一個點的損耗率提高對於良品率影響大，對於總的產量影響不大
期初庫存量加生產量，減去銷售量就是這個月末的庫存量
這個月生產的數量和月末的庫存量，變化不大，就可以倒退銷售量沒有大的增長
前段時間剛開拓好深圳和東莞的市場時，庫存量可是層層的往下降，工人需要加班一個小時才能保證飾品供
前段時間，銷售增長之所以喜人，最大的因素，就是有外面的五位銷售得力干將，在外面衝鋒陷陣，在深圳和東莞開發了不少新客戶
現在銷售的資料降了下來，主要是深圳和東莞客戶開發的速度明顯慢了下來，雖然外面的銷售人員同樣賣力
彷彿陷入了邊際效應陷阱，越到最後，用大量的時間，換來的市場卻越來越小
景天除了看庫存報表上的月末庫存資料，間接瞭解到銷售增長緩慢的情況
同時，拿過來銷售部門的報表資料，更直接的看銷售資料的變化，同時作為驗證
透過相關資料的變化，推導關鍵資料的變化，已經反應的業務情況的變化，這叫資料敏感性
透過檢視分析業務直接對應的報表資料，分析本業務的經營變化情況，這叫專業性
景天看著銷售報總表裡的銷售訂單表，訂單表包括所有達成銷售意向合同的資料，沒發貨的訂單也包括在裡面，也最全面
這個月的簽單資料時和前半年的資料做對比，景天明顯感覺資料似乎一下子停滯了
景天還記得，開發深圳東莞的第一個月開發了十個客戶，第二個月的時候是三十個客戶，第三個月的時候就幹到了六十個客戶，上個月是八十個客戶
這個月還是八十個客戶左右，有新增和減少的，總數和上個月差不多，訂單的金額也大差不差
增長的速度明顯慢了下來
景天拿著這個資料，叫來了銷售經理，坐到了沙發上，並讓銷售經理做在對面
開口問道” 這個月的銷售業務的開發明顯慢了下來，外邊的業務員有沒有困難”
作為老闆，看資料的能力是非常重要的，不光是親自衝鋒陷陣
能夠精確地發現數字的變化，以及數字變化背後反應的實際業務變化的邏輯，這是看資料的核心能力
老闆不只要看業務資料，還要看財務資料，更要把財務和業務資料結合到一起，發現他們之間的聯絡
擁有資料敏感性，在看到資料的時候，能夠及時發現資料異常，進而發現經營狀況的異常情況，進而找來相關負責人員，一起探討原因和解決措施，才能保證企業的穩定執行
張經理看到了這個資料變化趨勢時，也是第一時間跟在外面的業務員做了溝通。
銷售部的業務員，也跟張經理反映過這一情況
張經理覺得，業務員給的解釋的有理。就把業務員的理由複述了一遍，把客戶增長緩慢的原因，歸結到了，深圳和東莞的中小客戶分佈零散，業務員人數有限，開發這100個客戶已經到極限了
景天先是對張經理的反應速度和他對下屬的掌控力，表示了認可
在景天的理念中，各司其職最重要
雖然景天遇到特殊緊急的情況時，會跨過各個部門的負責人，直接找到業務人員獲得第一手的資訊
一般情況下，都是安排部門負責人從業務員手裡收集歸納鑑別資訊，把加工後的資訊交給自己，也可以省不少精力
作為自己設定的組織架構，設計了整個部門，安排了業務人員和部門負責人，就要尊重部門負責人的權利和義務
不能無端的越級交流，這樣自己不會像諸葛亮一樣事事自己來，把自己累趴下了，同時也不會讓部門負責人，感覺到被疏遠
景天充分分析了，銷售經理提出的理由，這些業務員除了開發新業務，還要維護老客戶，已經盡力了
而且自己給的提成很高，沒人不想掙錢，這也說明這些業務員到了精力的極限，默默的點了點頭認可了張經理的回覆
如何解決現在的難題呢，需要景天拿個主意
蠻力已經用完了，只有用巧勁才有可能突破，景天思忖道
保持人數不變的話，關鍵的難題在於解決店鋪的分散問題
景天說道“，業務員說的分散，更多的不止是地理上的分散，而是無法抓住那些看起來分散，實際上背後是同一個老闆的店鋪，找到這些店作為突破口”
“品店裝修各一，不像超市有連鎖制，找連鎖店的方式似乎不行”張經理道
景天此時靈光一閃，想到之前，跟一個老闆喝酒聊天的時候，聊到她有好幾家店鋪，雖然沒有開連鎖店的形式，也不是加盟的形式，但是她就是幕後老闆
雖然不是連鎖店，但是他的這幾家店鋪的名稱，裡面總會帶一個福字
景天想到，現在深圳東莞這邊，也有很多這樣隱藏的老闆，他們為了減少自己的曝光度，往往都會把不同店鋪的名字，起的不一樣，其實都是一個老闆在幕後操作，但是有個共同點，就是招牌裡面帶一個特別的字，共同的字
廣東的老闆的低調是全國著名的，財不露富是他們的信條
在廣東，很多老闆走在路上穿著背心和人字拖鞋，有可能就是一位億萬富豪
這種個性也造就了他們不想出名的特點，但是終究有軌跡可循。
基於此，景天向張經理安排道
讓幾個銷售員在開拓客戶的時候，同時把店鋪的名稱統統記錄下來，地址也記錄下來。
每天用電話彙報給你，你這邊做好統計，可以透過excel表格把名稱中最顯眼的那個字給取出來，然後使用VLOOKUP函式進行檢索，這樣就可以快速瞭解到那些店鋪有可能是同一家老闆。
第二天把相應的資料，打電話通知業務員，拓展新客戶時，把精力更多的放在這些店鋪，
如果真是一個老闆，拿下一個店鋪，後期賣得好，這個老闆自然會安排他的其他店鋪進貨，在不增加人力的情況下擴大銷售
景天把留守總部的銷售經理，作為對業務員的資訊支撐的部門，管理他們的同時提供支援
同時要求張經理把加工好的資料每天也發一份給自己，同步獲得資訊
張經理沒想到這招，讚歎老闆的活潑的思路，和各種人脈資訊資源
景天本來就是做銷售出身，而且這些年除了管工廠和店鋪，也沒閒著
平時和各種各樣的老闆打交道，醉翁之意不在酒，並不是吃吃喝喝，而是在觥籌交錯間瞭解更多的商業內幕資訊。
銷售部按照景天的安排，果然找到了不少有線索的店鋪，順藤摸瓜的拿下不少隱形連鎖店鋪
那些幕後的老闆果然如景天所料，看到第一家店鋪的銷售資料裡，景天的貨賣的很好，價格適中，質量好，價效比高，銷量高，利潤大
就讓自己掌握的其他店鋪從景天的工廠進貨，這些老闆省事了，景天工廠，銷售客戶的開發，也回到了高速增長的狀態
就這樣忙來忙去，又到了9月份，該做預算的時間了