新車間主任的兢兢業業，讓飾品各個方面的品質比以前提升了一大截

有了他的助力，相應的景天的工作重心，也由工廠生產轉向了工廠銷售。

在這期間，他又陸續的開了兩家銷售門店

正好解決了，工廠的生產效率提高帶來的產品數量的增加所需的市場

外貿那一塊也在做

生產，銷售，外貿，各方面都是紅紅火火的。

景天的工廠生產銷售一條龍，同時給其他的傳統優勢品牌代加工

oem的的質量總能給客戶驚喜，在江湖上慢慢打響自己的品牌。

飛雪牌在當地名噪一時，除了代加工的工廠，在附近的民間消費者裡也有了很大的影響力，只是這種影響力侷限在當地。

到了外地，雖然是自己的產品，但是貼上了別人的牌子，消費者記住的也是這個代工的牌子，而不是他們這個代工廠

如何將自己的影響力和知名度擴充套件到更遠的地方，就成了擺在景天面前的又一道難題

以前都從外地找資訊差，找到周邊城市熱銷的品牌和款式，由外地其他品牌的影響力來掙本地的錢。

現在自己的質量上來了，更要從本土殺出去，打響自己的名號

不能老是窩在廣州這個南方城市，北上廣深以及周邊地區都納入了景天的視野裡。

想走去出，除了質量過硬，如何在市場推廣方面取得突破就成了當務之急？

術業有專攻，市場經理就是這方面的能手

雖然景天自己也是做銷售出身，而且還是個好銷售，這也沒讓景天固步自封，聽不得別人的意見

多個參謀總是好的，利用自己花錢請來的資源，錢才沒有白花，於是讓行政喊來了銷售部的經理，兩人落座後正式開始了對拓展市場的討論。

景天道“目前工廠飾品，在廣州市場的滲透率，佔有率等資料，都有了明顯的提高，而且提升的速度也越來越快的”。

銷售經理默想著這一年的銷售資料，不住的點頭，全神貫注的聽著景天的談話

景天拿著刻在腦子裡的在真實銷售資料，對銷售經理的工作做了肯定。

景天話鋒一轉，隨即道“目前銷售區域主要侷限在番禺，越秀等廣州的核心區域，深圳地區，工廠的銷售已經開始滲透了，現在有了一家代理商，廣州這個根據地外的銷售區域，目前還處在起步階段“

”工廠的生產效率快速提高了，品質也快速上來了，沒想到品牌在本地老百姓口口相傳中，越傳越快，這是當初我們沒預想到的，該抓接時間往外面走了”

張經理應合著道” 是的,老闆，我們不能老是盤踞在廣州這一片，你吩咐，我和銷售人員一定指哪打哪。”

面對雄心勃勃的老闆，即使是保守的下屬，也會有自己的動力

景天繼續道“目前看來我們要採用先省內，再省外，波浪式前進的策略。就像我們在改開政策中學到的，先富帶動後富，波浪式的，往外推進。以每三年翻一番，作為我們的銷售目標。”

“穩紮穩打，我會根據老闆的大方針，制定相應的銷售政策，加大對於周邊城市，銷售滲透的力度，同時開啟對於廣東外省市的調研。”銷售經理提出了相應的具體執行措施

景天點了點頭，表示了對於執行措施的認可

根據自己出差時，實地考察的結果，提出了外地滲透的現實困難，接著道“我們的品牌在大眾中是很好的，我之前去廣州出差，深圳出差的時候，特意到飾品店裡面看過，按照地點的繁華程度，分別走訪了十來家飾品鋪子“

”鋪貨率資料不理想，十家店鋪只有兩家有我們的貨，以此為樣本，可以推測深圳總體的鋪貨率在兩成上下。說明我們在深圳那邊已經小有名氣了，現在需要的如何更上一層樓，燒稀飯時加一把柴火？”

銷售部經理陷入了沉思中，想著如何解決景天提出增加鋪貨率的問題

景天看著陳述中的張經理，給他指明瞭方向

緊接著說道“我們工廠和國有企業比，算是私人部門，積累名聲的手段，除了老百姓的口碑，還需要公共部門的背書，只有透過公共部門的背書，我們才能走的更遠。”

“你去籌辦一下。我們加入廣州市飾品行業協會的事情，先一步一步來，先把廣州的官方的認證拿到，然後再拿下省內其他城市的認證”

張經理道“一旦我們成為了廣東知名名牌，就可以在省內乃至省外有更多的談判的籌碼，幫助我們產品的推廣使用，這樣比加入協會有更大的影響力，是不是可以自主申報廣東知名名牌專案。”

景天道“廣東知名品牌的事宜，我已透過其他操作過的老闆處瞭解到，需要廣東知名品牌評價專業委員會評定，每年全省不過20個左右的名額，難度太大，要儘可能結合自身的條件獲得最大的影響力”

“進不了廣東知名品牌，我們可以進飾品協會嗎，雖然是民間組織，可是影響力不容小覷，而且他們也要上級政府批准成立的，天然就具有一定的權威性”

張經理立刻理解景天的意思，對老闆的想法非常的贊同，抓緊安排進入飾品協會的事情，

飾品協會是在政府申請備案的，受地方民政部管轄的行會組織，在區域性區域的本行業內具有影響力，加入的難度也不大，最適合景天企業的現狀。

進入協會除了按時交會費，還要滿足幾個條件

第一，品質要好

第二，銷量要高

第三，設計要潮

第一條，質量這一塊，張經理找到質量部經理，選了幾款銷售的最好的產品。以及質量資料包告

第二條，張經理找了財務部，把近半年銷售數量的資料，增長變化的資料，市場佔有份額等資料，全部羅列在一起，列印了一份資料清單。

第三條，設計過的經典款式和最新款式，以及在國內獲得的設計獎項，全部證書都影印了一遍，裝訂在了一起

獲得的國家的新型外觀設計專利證書，也全部影印成冊裝訂在一起。

經過一週的努力，各方面的籌備工作比較細，順利把需要的資料湊在了一起。

張經理帶著這些材料直奔市飾品行業協會。

和門衛說明來意後，門衛迅速的將他，一步到位的帶到了綜合辦公室裡面。

吳經理把所有的材料交給了辦事人員，等待著行業理事會的表決

行業協會，有自己的理事會，每三年一屆，透過理事會會議的表決之後，就可以成為行業協會會員單位

理事會的人，往往都是飾品行業的行家。加上張經理帶去的材料齊全。

一個月後，工廠等來了一個好訊息，順利透過了，加入了行業協會，成為了會員單位。

行業協會同時製作了會員證書，證明景天工廠的會員資格

景天感嘆，新的商業社會就是好

即使短時間無法成為省級品牌，還可以透過行業協會為自己背書，證明自己的成長，為未來的發展提供源源不斷及時的助力

拿到了會員資格，只是萬里長征第一步

不過有了這個會員資格，確實是如虎添翼，接下來就可以到外地市場上，攻城略地了