老人的要求合情合理，張億自然不會去反駁。在時間緊迫的情況下，他覺得沒有必要在立場問題上浪費口舌。那座朱厭盤踞的山上，宋、蒙兩軍的屍體都有，這已經說明了畲族人更看重利益選擇，而不是看站在哪一邊。在這種情況下，張億放棄了動之以情的方式，轉而用曉之以理與引之以利的策略開始談判。

張億說：“我最開始提的大宋軍制式箭頭的承諾依然有效。同時，我會把陳劉城奪回來由兩方共同管理，不管陳劉兩家在與你們的物資交換中扣除了多少好處，我都會減掉七成，這算是我的私人承諾，因為這對我來說不是問題，並且我保證十年內不會有任何改變。前者等我回去後馬上就會派人去落實，最多一個月即可運達。”

“一個月？你就這麼有把握？”畲長敏銳地捕捉到張億言外之意，一個月就能基本達成戰略目標。

“我既然出山，自然是奔著挽救宋庭而來，不然我在此處幹什麼？而且我可以告訴阿公，即便沒有畲族的支援，我一樣有把握解潮陽之圍，不過代價是潮陽城會死更多人，這並非我想看到的結果。”一旁正在給張億包紮的阿四輕輕搖頭，告訴張億‘他們並不相信’。

這時盤瑤開口說話了：“假定你能解了潮陽城的圍困，也不過算是救了一座城，有了生存空間而已。如果你想要讓宋庭安枕無憂，就必然要廣立軍功。如果是這樣，我敢保證你就是下一個嶽武穆，會死得比他還慘，比宗澤的下場更淒涼。”這才是南宋朝廷讓所有人心存顧慮、不願開拓進取的根本原因，也讓人從根子上再難相信他們。

“那不是問題，因為我會保持絕對的優勢武力，優勢到他們只要動手立刻就是玉石俱焚。我只需要一個月就行，至於你們以後的選擇我並不關心。”張億說出了自已的條件，簡單直接，沒有那麼多彎彎繞繞。

“就一個月？”畲長和盤瑤同時詫異地發問，連阿四都停下了手中的動作，看向他的臉龐。

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張億堅定地回答：“準確的說是一個月的軍糧，兩萬人一個月的軍糧。等潮陽城的情況穩定下來，其他都不再是問題。至於以後畲族是否還願意幫助宋庭，我不強求，因為到那個時候不用我談條件，你們會自動選擇與宋庭結盟的。”

老人與盤瑤商量了幾句，終於還是下定了決心：“你的條件不錯，以後的事情就以後再說。現在說一下我們的條件，第一是解決朱厭的問題。第二是我們需要一位‘鹽鐵使’。”

第二個條件立即讓張億警覺起來，皺眉問道：“這附近有礦山？”剛問出後就心中一動又問：“就在那座朱厭盤踞的位置嗎？”看到盤瑤點了點頭，張億毫不避諱的低下頭開始沉思，然後搖搖頭說：“你們提要的條件並不對等，鹽鐵使並不能隨便給你們，這點軍糧分量不夠，除非是那座礦藏分出三成”。

‘鹽鐵使’這種官位其實是一種代指，可以看做是一位技術能力雄厚的專業人才，而不是某一種官職，這在少數民主中是真正需要的東西，有了鹽鐵使就能勘探鹽礦和進行冶金鍛造，這兩樣技術不管在宋還是蒙，都是絕對的秘密，毫不誇張的說，就算有一方兵敗了，他們也會先殺死各自的鹽鐵使防止技術外流，普通的鐵器鍛造並不難鐵匠就能幹，可是諸如大型鑄造、軍用冶煉技術，憑藉畲族的人口基數根本不可能發展起來。

即便是畲族這種在山民中很有勢力的存在，對於任何鐵器的使用都是非常珍惜的，從他們將得到的箭頭再一分為三的回爐重造，只需要滿足最基本的殺傷力就能看出，他們急需這方面的人才，這是真正關係到族群發展壯大的核心。如果對方不能拿出最珍貴的籌碼，張億怎麼可能答應對方。

張億站起身來看向朱厭巢穴的方向，並沒有立即下決定，而是在心中再次衡量了行動方案後問：“多說無益，鹽鐵使的事情也要等活著回來再說，你們再多斟酌一下。當務之急是解決朱厭的問題，你們來決定是過段時間我再來解決，還是現在就解決”

盤瑤不解地問：“有什麼區別嗎？”

張億馬上回答說：“過段時間解決那就是五天以後，我孤身前往解決掉朱厭問題，畲族不會蒙受任何損失。”說到這裡，他才看向盤瑤說：“那也就意味著我現在就必須立即離開，出去準備一些物資，有了那些手段我才能有萬全把握。若是現在就解決，那我們天亮後出發，我需要五位畲族勇士當誘餌捕殺他們，而那五人的安全我無法保證。作為冒險的代價，我需要知道陳劉城與畲族真正的關係，以及這些年你們之間的合作模式。”

老人和盤瑤又是一通商議，期間阿四已經為張億包紮完成，開始抬起他的胳膊，清晰地看到已經烏青的肋側。張億敏銳地捕捉到盤瑤的眉頭跳動了一下，那是一種有些慍怒的表情，像是家中來了無禮的不速之客。為了將盤瑤的注意力轉移到療傷這件非常重要的事情上來，張億故意傾斜了一點坐姿，還把手臂抬得更高。正要說話以沖淡一點尷尬的氛圍時，畲長做出了決定：“那就立即解決問題。”

這個選擇明顯超出了張億的預估，並且他對這種選擇有點不理解。五天時間轉瞬即逝，何必要冒著傷亡去強求立即得到結果？不過既然對方已經做出決定，他也不過是無奈地嘆息一聲問道：“我能問問為什麼如此著急嗎？”在他的設想中，是先談好條件，再與突擊隊會合，鞏固據點截留山區出來的所有物資，在蒙軍強力支援沒有到的時候一舉解決陳劉兩家，控制住陳劉城，然後再回過頭來談一個月以後的結盟條件。顯然現在的情況是畲族不想再等了，那麼他們的動機是什麼呢？