【每天一個開店小竅門】
私人門店的生存空間越來越小,
未來開店需要更加謹慎。
……
時間轉眼來到2018年元旦。
開展社群團購生意後兩個月,張姐離職了。
帶著那每週400單的團購,離職了。
呵呵……
這生意沒有門檻嘛,誰都能做。
張姐在當上團長之後,她就自已拉了一個群,那些經常團購的老客戶,她都維護的很好。
至於貨源,那就更簡單了,一個電話就能搞定。
傷。
太傷了。
自已辛辛苦苦積累了兩個月,用的還是本身實體店、兩個微信群的資源……
打麻將被上家截胡的感覺體驗過嗎?
是不是有點像董永輝和俞敏洪前段時間的故事?
可遇上這種事,我能怎麼辦?
去把客戶搶回來嗎?
如果是前兩年,我也許會這麼做。
但2018年,在開店的第6個年頭,在經歷了開店路上的種種之後,我已經沒有了爭強好勝的心。
也可能是自已年紀大了吧。
我聽過一種說法,35歲是男人的一道坎。
不管是身體還是心理,都會發生些許變化。
我想,這種說法多少有點道理。
公務員考試不也是以35歲為限嗎?
張姐比我大一歲,也是八零後。
她幾年前離了婚,孩子跟前夫在老家。
張姐自已孤身一人來到蘇城,沒房沒車。
面對這樣的人,我又如何狠下心去搶?
就當是每月少賺幾千塊錢吧。
我安慰自已:
張姐不是離職了嗎?
這樣每個月的人員工資也減少了,兩相抵消,約等於自已沒有損失。
就這樣吧。
開店越來越難。
門檻高的,幹不來;
門檻低的,競爭多。
同行業的人,明槍暗箭地跟你對著幹;
連鎖品牌,隨時隨地在你的店旁邊再開家新店;
店商平臺(包括線上支付),壓榨著你微薄的利潤;
社群團購,以極低的成本搶你客戶;
高昂的房價,壓制著居民的消費力……
我利用工商管理學的知識,將自已目前遭遇的外部威脅一一羅列出來。
從以上清單中不難看出:
第一項,同行競爭,自古就有,不必多說。
第二項,連鎖品牌的擴張,根據行業不同有所區別。
比如說便利店行業,從2010年至今,一直都處於擴張期,門店數量不斷增加。
整個市場對便利店的需求相對固定,每新增一家連鎖門店,就意味著有一傢俬人小店的份額被擠佔。
再比如說奶茶店,20年前還有不少私人小店,10年前還是植脂末加果糖的時代。
可如今呢?
連鎖品牌已經佔據了至少90%的市場份額,你平常還能看到私人奶茶店嗎?
清單中的後三項:店商平臺(包括線上支付)、社群團購、高昂的房價,它們都是在近些年出現的新威脅。
而這些威脅,都是我們小商販無法抗衡的。
高房價的威脅,也許會被時間沖淡。
就比如最近一年,各地的房價都在下跌。
但是電商平臺、社群團購,包括現在的直播帶貨。
這些新的商業模式既然已經形成,未來勢必一直存續下去,它們都是實體店永遠的競爭者。
由此可見,實體店,尤其是私人開的街邊小店,生存空間越來越狹小。
一個某馬生鮮,讓多少小商販失去了飯碗?
他們最後還要被那個姓馬的笑話:
“你們被淘汰,是因為你們跟不上時代。”
你知道嗎?那些人賣了大半輩子的菜,開了大半輩子的小店,他們除了做點小生意,什麼也不會。
我很想問一句:
你讓他們怎樣去跟上時代?
去融資?去搞APP嗎?
呵呵,真是可笑。
他們丟了飯碗,只能去送外賣。
這也許就是你說的,跟上時代了吧。