【每天一個開店小竅門】

做街邊店的小生意，

運氣很重要。

……

2016年底至2017年暑期，差不多整整一年，我對門店照應的不多。

平常的時間基本被我分成三份，家、賣保險、門店。

其中在家帶孩子的時間最多，去店裡的時間較少，每週去個三四次吧。

有時候是進貨，有時候看一眼就走。

除了春節長假，店裡人手緊張的時候，我一星期在店裡的時間不超過10個小時。

這要是在以前，連一天的工時都不到。

2017的暑期過後，大兒子幼兒園開學了，我賣保險的職業生涯也告一段落。

是的，我從保險公司離職了。

為什麼呢？

因為身邊的朋友都被我忽悠了一圈，該買的保險都已經買了。

剩下沒買的，基本也不會買。

保險營銷員這個職業，一年留存率不到10%，我就是那11%的人。

離職之後，再加上大兒子白天上幼兒園，我的時間又多了起來。

這時，老婆也重新回到職場。

她大學是會計專業，工作不難找。

而且她現在的身份是已婚已育，在就業市場上很吃香。

那段時間，家裡最要操心主要就是小兒子，老人有時會過來幫我們帶孩子，順便做做飯。

我是個閒不下來的人，多出來的時間，我就又回到店裡。

這一年，變化很大。

首先是支付方式。

我依稀還記得一店收到第一筆線上支付的日子，似乎就在2014年。

短短兩三年，線上支付的比例就已經超過六成，剩下四成使用現金的，多半是老人和小孩。

其次是電商平臺。

從群雄混戰到巨頭壟斷，也只用了短短兩年。

三店2016年合作的8、9家平臺，到2017年下半年，僅剩下兩家，也就是如今的小黃和小藍。

變化太快，讓人措手不及。

變化不僅發生線上上，同時也發生線上下。

有一次，我偶然路過曾經的一店，也就是和朱磊開的第一家加盟便利店。

然而連鎖品牌的店招已經不見，取而代之的，是一家房產中介的招牌。

出於好奇，我走進房產中介詢問情況。

中介小哥對我說，原先的超市早在半年前就已經轉讓。

“說起來，那個老闆挺倒黴的，剛接手了這家店不久，附近就開了一家全家便利店。

喏，就是那家，是直營店。”

我順著小哥手指的方向，大約只隔了幾十米的地方，真的有一家全家便利店。

而且那家店的面積不小，足有70平。

這條商業街上，原本就有一個小超市，一個便利店，現在又多了一家便利店，勢必對原本兩家店的生意造成很大影響。

我想起了一年前接手一店的老章。

那個又高又帥的中年男人。

“你們中介公司拿下這鋪子花了多少轉讓費？”

反正是無事閒聊，我就好奇地多問了一句。

“便利店老闆自已把裝置和貨都折價處理掉了，空轉費大概七八萬吧。”

我對一店裝置和貨物的價值很清楚，若是折價處理的話，估計最多不超過8萬。

再加上8萬的轉讓費，也就是說老章最後滿打滿算收回16萬。

42萬接手的鋪子，經營了半年，16萬出手……

唉，只能說他運氣不好吧……

而我自已呢？

按道理講，我似乎應該慶幸自已當初轉讓的及時。

但我卻一點兒也高興不起來。

我當初是為什麼轉讓的？

如果能夠選擇，我寧願虧損轉讓的是我自已，只要家人安康……