10月22號，具有紀念意義的一天。

算我入職的第二天，也是我正式上手業務的第一天。

這天，我還是很早就到了，坐在王力的工位旁邊，靜待正規軍到來。

他來的時候，也8點50出頭了，半打招呼地問道：“來的挺早啊，幾點起來的？”

“八點就起了。”我一邊風捲殘雲地咀嚼著餘下不多的早餐，一邊回覆著。

王力還頗感意外地說：“喲，那是挺早的。其實回頭你可以考慮住宿舍。咱們公司本身也是免費提供住宿的，也省得你再單獨租房子了，這樣也能減少一筆支出。而且宿舍離公司也更近一些，你還能稍微多睡一會兒。你是在哪兒租房子來著？”

“在火車站那邊，算雲龍區了，一個叫泊寓的酒店式公寓。”

他好像知道是哪裡了一樣，頻頻點頭：“反正一聽就不便宜，一個月房租多少？”

聽我講到說，算上水電，差不多1500一個月的時候，他還嚇了一大跳，用很是詫異的語氣說道：“那也忒貴啦，咱們平時上班，本身也不怎麼回住的地方，也就是晚上回去睡一覺。這傢伙，一個月1500，起碼有1000塊錢是白花的，不如住宿了。”

我便說：“等我半年合同到期，我就搬宿舍。”

王力還不死心，獻計似的說道：“現在房子一般都能轉租，回頭遇到合適的，給轉出去也行，不然這半年一趟下來，也小一萬塊錢呢。”

我點點頭，不再接他話茬兒說下去，否則保不齊他今天就得讓我把公寓轉租出去，改住宿舍。

事實上，我不住宿舍的原因，也是想給自已圖個清靜和自在，不然總感覺畏手畏腳的。洗手池、衛生間、房間共用，隱私全無不說，萬一遇到那種不講究的，見面兒犯照的，還容易引發爭執和矛盾，犯不上。

王力坐在一旁跟我說，今天是上手業務的第一天，會找個師傅帶我。繼而站起半個身子，雙手抓在椅子扶手上，高聲喊道：“一飛———”

“誒！哥哥……”對面靠牆坐的一胖高個兒應聲起身，面露燦爛之色。可我卻總感覺他的笑容裡，還帶有那麼一絲描述不上來的居心叵測。

這人我第一眼瞧見，總感覺面熟……

唔！想起來了，昨天也差不多這個時間點，我和趙凱歌做自我介紹的時候，吹噓自已是徐州吳彥祖的那個胖子就是他。

當時瞅他那身條兒，整個一“土肥圓”，除了一米八幾的個頭兒外，從長相到身材，再無任何優勢。

臉型談不上多圓潤，但也肉肉的，笑起來，直接三下巴。

面板不是那種黝黑，而是黑中帶紅，紅中帶黑，有點高原紅的意思，但又確確實實不像曬出來的。

最扎眼的，莫過於他那特大號的啤酒肚，已膨脹到非常誇張的程度，跟懷孕八個月了似的。我一看他挺這麼一大肚子，都替他感到墜得慌，他就不累嗎？我看著都累。

還有那褲子穿的，著實讓我想不通。明明正好的版型，他非得把褲腳往上擼兩圈兒，露出他的腳踝骨和半截小腿兒出來，腿上黑一塊兒白一塊兒，跟有泥兒沒搓乾淨似的，不知道的還以為他打算下河摸魚。

穿了雙耐克運動鞋，襪子也不套。看他那腿就知道，腳丫子也乾淨不到哪兒去。通體給人一種不講衛生、邋里邋遢的感覺。

我心說，這該不會就是給我安排的，負責帶我的師傅吧？

還真是的。

王力領我和這個叫“一飛”的胖高個兒，來到辦公室門口的文化牆前，介紹我倆認識。

先對我說：“今天的話呢，是咱們上手業務的第一天。當然，剛開始做業務的階段，對於業務流程這塊兒肯定還是沒那麼熟悉的，所以會給咱們安排師傅，去帶咱們一起熟悉這個業務流程。包括日常跟客戶溝通這塊兒，不管是線上還是線下，遇到什麼問題，都可以跟師傅去說的。多學多問，不用怕給師傅添麻煩。”

繼而給我介紹起未來的師傅：“他呢，叫王一飛，老家是淮安的，也是很早就舉家搬來徐州了。他在咱們公司的工齡還是比較久的，已經有四年多的一個時間，現在是咱們團隊逐夢組的組長，也是一位業務能力非常牛的大神。他曾經在一個活動月的時候，光自已一個人就做了20萬業績，是咱們整個片區第一個20萬大神。無論是業務能力，還是專業知識這塊兒，都非常厲害。以後呢，坐在師傅旁邊，就要多跟師傅去接觸，多學習，不懂的就問，你師傅這個人還是蠻熱心腸的，人是非常不錯的......”

隨後又簡單介紹了下我，並特意提到了我是南京某學校畢業的。

王一飛一聽就樂了，好似他鄉遇故知一般，給我攀起交情來。

“你也在南京上學的？你學校全名叫啥？”他好奇的問道。

王力見狀，也呲牙笑了起來，邊走邊說：“你們聊，我不耽誤你們，你們單敘，我給坐那邊的凱歌也安排下.....”

聽我說完校名後，他更來勁了，非說我是他學弟。

我問他哪個學院的，他說通訊工程。

我心說，我那學校啥時候蹦出個這專業來？

問他校名，他說他那叫工業技術學院。

我說，我那叫交通技術學院，不是一個學校。

他還模稜兩可，說應該是一個學校。還說他年齡上就大我好幾歲，估計是他畢業以後，學校改名了，把工業改成了交通。

說完，他便面朝一旁的文化牆，給我講述起了團隊簡史：“咱們公司的話，是叫我夢，也叫徐州如菡二部。除此之外，還有一部、三部、四部和五部。咱們二部是在二期B座，像一部、四部、五部的話，是在二期C座。三部最開始也是在徐州的，後來就轉戰到安徽阜陽那邊去了。咱們屬於是如菡片區、菏澤大區。無論是大區、片區，還是到咱們本部這邊，都是人才濟濟，有很多業績大神的。咱們二部這邊的話，又叫野狼。為什麼叫野狼？昨天早上開會的時候，咱們也有聽虹姐說了，當時你和另外一位新來的小夥伴也在。為什麼叫野狼呢？就是咱們團隊主打的就是一個狼性文化。前幾年吳京不是拍了個電影，叫《戰狼》嗎？裡面就有講到說，狼是群居動物，講究的是遇到事兒一起上。咱們團隊也是這樣，不管別的部門怎麼挑釁咱們，咱們野狼從來都沒怕過，三言兩語就是幹，幹到對方服氣，不敢再叫口為止。這就是咱們本部一直在宣揚的一種企業文化，也叫狼性文化......來，看看這邊，這是咱們團隊出去團建、旅遊、做活動的時候拍的一些照片。這張是出去團建的，做遊戲，一組一個編織袋，人踩在編織袋裡，起點到終點蹦個來回，搞接力，考驗的是一個團隊協作能力；這是去泰國拍的，沒記錯的話，應該是去年的七八月份，當時還是夏天，很熱，四月份週年慶，個人突破10萬業績的，都去了。片區給報銷來回機票和酒店住宿，去看了人妖，還吃了不少那邊的海鮮，泰國海鮮比起國內的，是又便宜又好吃；這張照片是給咱們公司小夥伴過生日的。因為咱們體系自總部以下，都是有生日會這樣一個講究的，也是一個儀式感嘛。體系裡每個小夥伴過生，我們都會買個蛋糕給他，然後一起唱生日祝福歌。至於為什麼會有生日會這個說法，也說來話長，以後慢慢跟你說；再來看看下面的，這張，這是咱們野狼本部首次突破團隊50萬業績時拍的；這張是咱們團隊首次突破單月百萬業績的時候拍的......”

我聽後也只是配合的點點頭。

實際上，這些枯燥無比的簡史介紹，我基本都是聽了就忘，說左耳進、右耳出，都算客氣了。要不是隨著時間的飛轉，有些東西會自然而然的被寫進記憶裡，聽得多了，自然也就耳熟能詳了，不然光靠這一兩次口頭講解，別說是那些細之又細的公司發展歷程了，怕是連公司名我都能給忘得一乾二淨的。

介紹完本部的發展簡史，王一飛又將我領到一面陳列櫃前。櫃子裡展示著大小不一、材質、款式各不相同的獎盃、獎牌和證書。

獎盃、獎牌表面的金漆，及證書封面印著的燙金大字，在陽光的照耀下，散發出奪目的光芒，更顯奢華和醒目。

他又逐一給我介紹起，獎盃與證書背後的故事及意義。

“這個豎大拇指的獎盃，是去年咱們團隊跟菏澤一個叫利劍的團隊，雙十一活動期間PK時贏下的，這底座上還刻著：菏澤利劍贈徐州我夢，牛逼。這屬於是咱們團隊所有小夥伴共同的榮譽；這個一半玻璃、一半木材的獎盃，是我19年四月份週年慶活動的時候，個人業績突破20萬，片區頒給我的20萬戶侯獎盃，整個片區僅此一個。咱們這邊把當月業績過萬的小夥伴都稱為萬戶侯，破三萬就是三萬戶侯，破五萬就是五萬戶侯，破十萬就是十萬戶侯，以此類推；這個獎牌就是首次突破過萬時，頒給新晉萬戶侯的。剛入職的新人，我們一般會有一個特別的稱呼，就是蛋蛋。意思是還在孵化，還沒破殼。破了首單以後呢，就叫破處，也叫破殼。穩定過萬以後，才算正式成為了一名合格員工；這個證書呢，是頒發給首次突破三萬業績的三萬戶侯的。穩定突破三萬的話，就說明基本的業務能力都具備了，可以嘗試和學習帶人，當一名儲備師傅了；這個獎盃，叫中流砥柱，是突破五萬業績後，頒發給五萬戶侯的。業績突破五萬，說明無論是基本的業務能力，還是維護VIP客戶的能力，都是比較紮實的了，算是成為了一家公司的中流砥柱，逐漸可以去獨當一面，開啟儲備組長之路，並全面開始打造屬於自已的小組，為今後的獨立出去並創業，奠定基礎了；這個小金人的獎盃，是不是看上去有點像那個奧斯卡獎的小金人？嗯，這個就是咱們十萬戶侯的專屬獎盃。當你拿到這個獎盃以後，說明你已經成為真正意義上的業務大神了。不光是在咱們這一個部門，就連片區和大區幾百幾千號人裡，你都是那顆亮彩奪目，最耀眼的巨星，到時候鋪天蓋地都會是來找你諮詢和學習的同事。而且最最重要的，是你業績提升的同時，你的薪資也會大幅增高。十萬業績就意味著你將直接獲得兩萬薪資，這還不包含片區和咱們本部給到的獎勵。聽了是不是很刺激？”

我直到現在都無法去準確的形容自已當時的心態和神情。

他這番口若懸河、滔滔不絕、唾沫橫飛，差點兒連他自已都要被說得感動到要掉眼淚的“精彩”講演，我聽完以後，內心居然毫無波瀾，也沒有覺得這些獎盃和證書得來的有多麼不易，以及背後所蘊含的故事，在我看來，完全就是一種自我高潮和自以為是，也沒覺得有多麼勵志和慷慨激昂。

他或許是想以此來感化我，使我亢奮，可我也只是配合的勉強擠出一絲笑容。到頭來，他也不過是重新把自已給感動了一回。

介紹完公司情況，他又衝靠牆位置那邊坐著的倆人招手道：“小博，樂樂，來、來。”

這倆人正貓在電腦後頭，嘻嘻哈哈，聊得正酣。若不是王一飛喊他倆過來，還不知道鬧到啥時候。走過來這幾步，還不忘你推我搡，嘰嘰喳喳。

王一飛忍不住說他倆兩句：“幹啥來？幹啥來？上班來。剛剛跟位置上聊啥來？聊那麼嗨。”

“沒聊啥，我剛剛聊客戶來，他非要過來看我是怎麼聊的。結果關注點不在聊天上，垂涎起我客戶的美貌來啦。師傅，你得管管你這二徒弟了，年齡不大，色膽包天的......”那個叫小博的邊笑邊說。

叫樂樂的聽到後，照小博的手臂上就是一巴掌，辯解道：“放屁！我就是看看你客戶長啥樣，是你跟我說，她是蕭縣的，說是我老鄉，我才看看的，你就把你的邪惡思想推到我頭上來吧你......”

“行啦、行啦，當著新加入到咱們組的小夥伴的面兒，都正經一點，不要瞎說......”大老王終結了他倆的爭執後，便為我逐一介紹道，“......來，給你介紹下。這位呢，叫彭博，一般我都叫他小博。他是安徽宿州蕭縣的，就挨著徐州，很近。他比你們倆都要來得早一些，算是咱們逐夢小組的大師兄了。這位呢，叫趙樂，我們都習慣叫他樂樂。快樂加倍，永遠開心快樂嘛。他也蕭縣的，比小博要晚來個幾天，是前天才剛入職的，比你早一天。算是咱們小組的老二，也是你二師兄。”

彭博屬於那種長相比較清秀的，雙目炯炯有神，留的飛機頭看上去也比較幹練。穿馬丁靴，配牛仔褲，外套一件黑色的上衣，別說，看上去還挺有範兒。他有個特點就是，在看人的時候，基本上都是低著頭，然後拿餘光看人。嘴角時不時就會單邊上揚，露出一絲痞帥痞帥的壞笑。

相比之下，趙樂的長相就比較泛泛。眼睛小的幾乎就是一條黑線，臉上還有不少痘坑痘印。要不是讓他那鍋蓋頭給擋住了，把額頭處的痘痘露出來，得更嚇人。留鍋蓋頭就不說什麼了，關鍵是還染了個黃毛，渾身上下，社會習氣十足，跟成熟、穩重完全不搭邊。北京話管這種人叫“玩兒鬧”，天津話管這樣的叫“混星子”，南京人管這號兒叫“活鬧鬼”，徐州話稱這類人叫“聖人蛋”。

王一飛也給他倆簡單介紹了我的一些個人資訊。

當聽到我是沛縣人時，彭博好似眼前一亮，隨即嘴角上揚，壞笑著問了一句：“聽說沛縣人都挺能喝？”

沒等我回答，趙樂便接話道：“那，沛縣人不是一般的能喝，而且酒場規矩多，一般人降不住。還特愛跟人叫口，我一弟們兒上回就是跟沛縣人喝酒，喝到最後，去娘二院洗胃，噦得哇哇的，從此退出江湖了。”

王一飛也跟風調侃起來：“別吹牛逼啦。要照你這麼說，徐州哪個地方的人都不太好。沒聽那句話說的麼？孬睢寧，壞邳縣，又孬又壞銅山縣，殺人放火豐沛縣。”

彭博起鬨道：“好傢伙，咱師傅這一句話，把所有徐州人都給得罪了。”

“那，咱師傅本身就不是徐州人，老家不是淮安的嗎？正常。當年徐州的劉邦，不就把淮安的項羽給打敗了嗎？咱師傅這是報仇來了。”趙樂也埋汰起師傅王一飛道。

王一飛罵道：“扯恁娘犢子嘞，項羽啥時候成淮安人了，人他媽宿遷的好吧？弟弟，沒事兒少打點遊戲，多看點書，不然說出來的話都丟人。”

趙樂有點難為情的撓撓頭，開口便是黃腔：“那你找本金瓶梅給我看看。”

他們仨是啥都聊，針砭時弊，無所不通。我是知道、明白，卻感覺融入不到他們的溝通圈子裡去，只得在心裡默默苦笑。

王一飛埋汰趙樂兩句後，便開始交代今天的工作安排：“今天是週四。咱們的話，是一三五網銷，二四六地推。待會兒我問虹姐要點產品宣傳手冊，還有一些產品小樣。我前幾天在網上也訂了一批名片，我剛剛看了下，快遞已經送到樓下豐巢櫃了，待會兒咱們下去給它取了......”

說完，他又看了下自已的手錶，繼續說：“現在是上午9點42分，咱們10點準時出發。今天咱們就不去太遠的地方了，民富園。咱們上午的時間不多，到地兒以後，先找家肯德基或者星巴克店，佔幾個位置，在名片上抄上自已手裡的微訊號，或者微信繫結的手機號，方便客戶到時候加好友......”

話音未落，便聽彭博大驚小怪地感嘆道：“我操，民富園還不遠？從和信過去，到民富園，少說得有6公里。”

“遠個雞兒，6公里還算事兒麼？我沒讓你去東站那邊算好啦。”王一飛罵道。

趙樂倒表現出一副無所謂的樣子：“沒事兒，反正咱師傅開車帶咱過去，怕啥。”

“開個雞兒開。娘6公里還開車？想啥好事兒來？弟弟。油錢不是錢？坐地鐵過去就管啦。”王一飛左右開弓，顯然是拿這倆哼哈二將有點沒轍。

反倒是我這個初來乍到的新人，成了他新樹立的模範員工。

“你看看人家，再看看你倆。多長點心，多動動腦子，少耍貧嘴，對吧？把你們這張口就來的本事，用在聊客戶上，啥客戶成交不了？”

“那，人家這是剛來，還不熟悉咱們的套路。等待夠一段時間了，彼此熟悉了，你看看吧，啥話都能接，啥人都敢頂，主打的就是一個反骨。”彭博陰笑道。

王一飛估計是嫌他話多了，嘴上沒個把門兒的，便衝他使個眼色道：“快別胡扯啦。你倆回位置上準備一下，也別忘了跟這兩天加的客戶包裝一下，就說要出去一趟，參加一個什麼會議，今天一天可能都會比較忙，有什麼事兒可以電聯，電話留我的就管。對啦，你們給客戶說的名字，還有包裝的身份，是我的吧？”

“肯定是你的呀！俺們就你這一個師傅，不報你的報誰的？報別人的，你也不願意耶。”彭博繼續抬槓道。

“管，回去吧。注意點時間哈，十點咱準時走。”王一飛也懶得與他計較，三兩句話便打發他倆回工位了。

繼而又跟我聊到了關於小組建制這塊兒。

“剛剛力哥也有介紹了，咱們組呢，叫逐夢。顧名思義，就是追逐夢想、揚帆起航。我覺得咱們這一代人其實還是比較幸運的。因為像上幾代人的話，他們的理想可能就是能吃飽飯，能有一個穩定的工作，能娶妻生子。但是從咱們這一代人開始，不管是見過的世面也好，學習到的知識也好，都是要比上幾代人豐富很多的，起碼是比咱們的父母要懂的多一些的。也有一句話是這樣說的，叫：知道的越多，煩惱就越多，對於物質上的追求也就越貪婪，慾望也就更大。比方說，咱們很小的時候，可能就是想買點零食吃吃，買點玩具來玩。可等咱們上學以後呢，知識面又廣了，又喜歡上好看的文具和書包了。那再長大一點呢，差不多初中高中了，又對電子裝置情有獨鍾了，喜歡電腦啊、手機這些的。再大點呢，18歲、20歲以後，可能要考駕照了，開始享受起那種單手打方向盤，油門踩到底的感覺啦。速度與激情嘛，就心心念唸的想擁有屬於自已的座駕啦。所以我就覺得吧，人的慾望在不斷擴大的同時，其實也就代表了咱們的夢想也越來越多。人只要有慾望了，就等於有了讓自已為事業去拼、去奮鬥的這樣一個理由和勁頭。起碼你不會再像個沒頭蒼蠅一樣，雖然每天也有在工作，卻不知道為什麼要工作，或者為誰而工作，每天渾渾噩噩那種。加入到咱們逐夢組以後，你慢慢就能明白自已工作的意義。其實工作的話，要想找到屬於自已的那份源動力，最好的辦法，就是找一個比你更加優秀的人，拿他作為你的標杆，向他看齊，向他學習。像咱們團隊的話，比如我，包括咱們團隊的老大，虹姐，還有一些做業績非常牛逼的組長、帶人師傅，都可以成為你追趕的目標。”

千言萬語，換來的只是從我口中勉為其難擠出來的一句：“好。”

“待會兒的話，咱們要出去做地推。地推知道啥意思吧？”見我點頭，他便繼續說，“一會兒我這邊會給到你一個微信，從今以後這微信就是你來用啦。不管是地推也好，還是網上認識的意向客戶，全部加到這個微信上，相當於你的工作微信了，也就是你吃飯的傢伙啦。最好的話呢，慢慢的，能把微訊號背下來，要用的時候隨時能用到，還有密碼，都要記住。實在不行，就寫在手機備忘錄裡，到時候萬一要忘了，也能找到。第一天試崗，可能對於咱們的業務模式還不太清晰，最多也就是在昨天培訓的時候，聽了個大概，但沒有實踐，還是比較生的。今天正好趕上咱們團隊地推，咱們逐夢組去民富園，其他的小組有的是去雲龍湖，有的去戶部山，還有的去寶蓮寺，這都人多的地方。我帶你們去民富園，晚上鬧不好還能逛個夜市兒啥的，吃著玩著，再把活兒一干，那！別提多辦肆了！就先這樣，你先回去坐會兒，我去蹲個坑，上完廁所，咱就走。還得到樓下豐巢櫃取個快遞......”

我回到位子上，也不知道要幹嘛，索性便拿出手機刷起了抖音。

趙凱歌那邊也分好了師傅。

他被安排到了主管晁育良的“雄鷹”小組。他們小組建制也不大，算上趙凱歌一共才四個人。不過小組氣氛倒是很不錯，加之趙凱歌本身就是個不怯場的主兒，很快便跟師傅和其他師兄弟打成一片了……