陸行的唐卡店雖然開起來了,但是生意卻有些冷漠,北鑼鼓巷和南鑼鼓巷挨的雖然近,人流量連南鑼鼓巷的一半都沒有。
北鑼鼓巷的老街坊大爺大媽們倒是沒事來陸行的店裡轉轉,有的說賣佛像不好,佛像是無價的!有的說這種文化不適合北京,總之說啥都有,陸行也沒太在意。
剛開業的一個星期,店裡一個唐卡都沒賣出去,陸行拽著小兄弟振梁開始想辦法。怎麼能向店內引流呢?
兩人分析了一下顧客源:一、有宗教信仰,為了供奉和祈求神靈保佑二、單純的喜歡這種文化,用來收藏!三、作為裝飾品!
經過兩人的分析,最終想出兩個辦法,南鑼鼓巷有兩個特點除了遊客多外,南鑼鼓巷還有個學校,中戲!年輕人嘛,都愛帶一些飾品,將唐卡劃分在飾品中,也屬於另類,符合年輕人的個性!
還有一點就是雍和宮,雍和宮的香客百分之八十都是具有宗教信仰的,在這裡可以更好的找到一二類人群!
先是列印了幾張關於唐卡的海報,因為振梁長了一張娃娃臉,於是就安排振梁偷偷潛入中戲把海報貼在校園裡的板報牆上,然後又在南鑼鼓巷找了幾家奶茶店,給了一些錢把海報貼在了奶茶店的視窗下邊。這是 2010 年,這個時候連鎖的奶茶店並不多,大多數都是個體經營,網上搜羅一些奶茶配方,租一個幾平米的小門房就可以賣了。
可不要小瞧這種店,放在南鑼鼓巷這種人流量大的地方,一年下來幾乎沒有淡季!
在貼海報宣傳著,振梁屬實膽子大,除了學校和奶茶店。地鐵和 KFC 他都給貼人家門口了,不過只維持了一天就被人家給撕下來了。回來後,陸行叮囑振梁別胡搞。振梁嘿嘿一笑:哥,你整張大的,我給你貼 XXX 廣場地上去。
陸行哭笑不得你要是去貼了,咱們的店當天就可以關業了!
海報的事搞定了,陸行就去雍和宮宣傳,宣傳的方法很簡單,背個包帶著吃的,脖子上帶幾副唐卡,然後買張票進去,直接在有唐卡展示的大殿裡進行蹲點!
進了雍和宮的門,陸行就直奔照佛閣,進去之後香客還不少,有幾人正圍著一幅《大威德金剛》唐卡觀摩。
大威德金剛是密宗佛教無上瑜伽續部的重要本尊之一,也被認為是文殊菩薩的忿怒相化身,在密宗佛教有著很高的信奉度,尤其是格魯派,將大威德金剛認定為三大本尊之一。
這幅唐卡的最上方是綠色的祥雲和左右的日月。主尊大威德金剛佔據了整幅唐卡的 80%,一共九顆頭顱,正面是水牛頭,畫三生目,也寓意象徵著閻羅王。主尊頭頂還有著文殊菩薩的畫像,象徵智慧和力量!身有三十四臂,分置左右兩側,手持不同法器,寓意也不同。下具十六足,踏于飛禽走獸護法天神之上,身後燃燒著熊熊烈火,整幅唐卡人物造型複雜,但是線條勾勒的非常精細,以市場價值而論,現在估計要近百萬!
鑑別唐卡,除了以《度量經》衡量之外,還要看整幅作品的細節以及構圖的平衡,以前的唐卡全部都是礦物用料。現在多以化學料居多,可以說現在網上幾百塊的唐卡,你是買不到純礦物料和熱貢卡的。
一兩百的唐卡基本列印無疑,三五百塊錢的尼泊爾卡居多,尼泊爾是個窮國家,唐卡已經成了這個國家的一條經濟產業鏈,可以說全民繪畫也不為過,尼泊爾的卡除了畫工粗糙,用料不好,還有最關鍵的一點就是“開臉”不好。這也是眾多唐卡購買者的衡量標準,也就是眼緣不好。有的佛像完全就是十幾歲的小孩畫出來的,這種唐卡佛像開臉非常卡通,因為小孩子甚至沒有見過正統的佛像,他們心中的佛像都是動畫片裡的樣子,你讓一個沒見過和心中無佛的人又怎麼能繪畫出一幅優秀的唐卡呢?但是又不能一棍子打死所有尼泊爾的畫師,畢竟還是有一些畫工精良的畫師出自於尼泊爾畫派,只不過和其他地區相比,尼泊爾的整體畫工略微遜色!
陸行湊上前去,拉開外套的拉鍊,然後挺了挺胸,這種感覺讓他很奇怪,像是一個女人正在和同性比拼身材。
這次來陸行一共帶了三張唐卡來,分別是扎基拉姆,和黑黃兩位財神!
可能是陸行擠的太靠前,周圍的人並沒有關注到他胸前戴的唐卡,可是如果轉身過來站著,又有點尷尬。人家會以為你要出來,可是你又站著不走!
陸行想了想,挪步到了一直在人群中講話的那個一名男子身旁,這人戴副眼鏡,看上去比陸行大個三四歲的樣子,說著一口地道的北京話!
他並沒有注意到陸行的存在,依然像個導遊一樣不停的說著密宗的一些傳說故事。
聽了兩三分鐘後,陸行判斷出這個人就是普通的遊客,應該屬於密宗佛教的信徒或者文化痴迷者!
陸行假裝藉著轉身的功夫使勁撞了一下這個人,那人講的正起勁,完全沒有防備,身子一歪,險些被撞倒!而陸行也伸出了早有準備的右手,一把扶住這個男人。
男人有些不高興,發怒道:你丫……,話剛說了一半,男人突然看到了陸行胸前戴的唐卡!“哥們,你也戴唐卡啊?”
隨著男人指出陸行胸前佩戴的唐卡,眾人的目光也被吸引到了陸行身上!陸行心裡一樂,這正是他想要的結果!
“啊?是啊!你也瞭解這種文化嗎?”陸行假裝表現的很驚訝!
“當然了,你胸前佩戴的是三位財神對不對?”男子說道!
“厲害啊,竟然都認得。”陸行誇讚道!認識黑黃兩位財神正常,但這個時候,唐卡還沒有普及,很多人並不認識扎基拉姆!
“我不僅認得,我還大概看得出你這三幅唐卡是哪個畫派的!”男子露出得意的表情!
“你說這是什麼畫派?”陸行也來了興趣!
“能不能將你的黑財神拿下來借我一用?”男子向陸行徵詢道。
“可以。”陸行也沒猶豫,將胸前掛的黑財神摘下遞給了男子!
男子將黑財神接過來,隨之眾人也湊過眼來看。看了幾眼後,男子將黑財神拿在手中立向眾人,道:“這位小兄弟帶的卡屬於青海派系的熱貢卡,而咱們後面的這幅大威德金剛則屬於藏派唐卡。兩個派系其實沒有太大的區別,藏派的技藝傳承更久遠,而青海熱貢則是近些年崛起的派系!”
陸行也點頭贊同,這個人對唐卡看來還真的有些瞭解!
“這位黑財神腳下踩的是小鬼嗎?”人群中一個大媽發問道!
無錯書吧“應該踩的是小人吧”!人群中討論起來。
“錯!”男子一手高舉,做了一個暫停的手勢!繼而解釋道:“黑財神腳下踩的其實叫庫巴拉,屬於印度佛教中的財神。而藏傳佛教的財神叫藏巴拉。有一部分畫師也會把庫巴拉畫成財寶天王毗沙門的形象,這也沒有錯,因為在文獻中有一段話說過:庫巴拉和毗沙門通常指的是一個神!只是在文化傳承時形象有了變化!”
“這黑財神這麼厲害嗎?能把財寶天王踩在下面!”
“你看他那麼兇,一看就厲害!”
“這財神爺咋還踩人呢”
男子的話又在人群中引發討論。
這一次陸行沒有給男子說話的機會,而是直接從男子手中拿回唐卡,解釋道:這不是兇,這叫忿怒相。在密宗佛像中很多都是如此,例如不動明王,十二神將,金剛童子等等,都是忿怒相,而且黑財神是金剛不動佛的化身,主尊地位非常高!”
說完陸行看了身旁的男子一眼,自己再不接話就被他搶了風頭,那還怎麼向自己店鋪引流!
“那五路財神和黑財神誰厲害啊”!有人問道!
陸行又解釋道:“黑財神招的是偏財,比如說你們炒股,投資基金或者玩牌都可以請一尊黑財神回去!”
“真的假的,黑財神還能管炒股呢?”
陸行一笑:“黑財神管的不是炒股,而是所有偏財都歸黑財神管,也就是快財,橫財!”
“小兄弟你這尊黑財神哪裡請的啊?”終於有人問到了關鍵問題!
“就在北鑼鼓巷,我朋友新開了一家唐卡店,我也是幫朋友去“送貨”的,你們如果誰想請一尊,我可以讓朋友給你們打折!”
“北鑼鼓巷還有唐卡店呢,在哪啊?”
“你們從北口進去會近一些,也就兩三百米的距離吧!”陸行開始了引流工作!
“能給打幾折啊?你這個多少錢?”人群中有幾個人似乎動了心!
“我這種個是經過上師加持過的,兩千六一副!”
“加持就是開光唄?沒開光的多少錢啊?我們自己找師父開光呢。”
“唐卡是佛像,密宗裡面只有“肯布”級別的師父才能給佛像開光!”陸行解釋道!
“要不咱們去這哥們店裡看開開眼,觀摩一下?”那名男子意外的也開始引導大家去陸行的店裡轉轉!