這次招商主要是招產業，至於房地產這一塊，上州有的是老闆。一句話，主要是尋找優質企業。

董明亮介紹的第一個老闆叫傅加欣。傅總的產業就是床上用品，也就是說從床墊、被套、枕巾……只要是床上用品，他都生產。

這邊確定參加見面的是陸皓明、段有義，歸百川。林素英負責記錄，做服務工作。

歸百川對谷抽穗說：“你帶其他人去玩一天，他們很少來北京。”

大約九點，傅總就帶了一個秘書過來見面。

董明亮帶陸皓明等人到樓下迎接。

傅總大約五十多歲，穿著很平常，只帶了一名秘書前來。

董明亮作了介紹，大家一一握手，上樓，進入陸皓明房間，林素英泡茶，大家坐定。

董明亮說：“陸書記這次帶隊前來，主要找一些優質企業，所以，我把你介紹給書記，希望你們能談成。”

傅加欣點點頭。

陸皓明先說了一些客套話，然後才入主題，對傅加欣說：“我就簡明扼要說六點。

一是流金開發區是一個新興的開發區，土地存量充足。

二是交通十分便利，正在修建一條環上州的繞城線，可直達火車站、高鐵、機場。

其中高鐵和機場是原有的，火車站是去年上半年才確定搬遷，正在建設之中。

三是我們歡迎傅先生投資。但投資不搞三年不收稅，五年可減免，這種事，我們不做。

但是，一旦傅先生到我們那裡投資，我也遵守【三不】。

一是不上門檢查，除非你不遵守環保等有關規定。二是地價相對優惠。三是你有困難或者問題，我或者市長第一時間必定趕到現場辦公，及時解決。”

傅加欣聽完，點點頭，笑道：“這是你書記的表態？”

陸皓明立即意識到了傅加欣這句話的意思，說道：“不是我個人表態，將以市政府的檔案擬定十條規定，正在起草中。”

董明亮在旁邊補充道：“傅總，陸書記這個人，是我見到的地方領導中思想很前衛，執行力很堅決的一位領導。”

傅加欣說：“陸書記很開明，但是，有些地方都是人走政息，書記在，是這些政策，書記走了，就算是有政策，很多也難以到位。

對不起，陸書記，我並不是針對上州。因為我來投資的話，一投就是幾十個億，不是玩過家家。”

陸皓明笑道：“我非常理解傅總的擔憂。所以，我招商也不開什麼新聞釋出會。就是透過私人介紹。你既然和董總是朋友，他也在上州投資。所以，我要給你的理由是：

我們招商的有關條文，要透過法律的手段加以確認。即透過人大常委會透過，形成招商十條。

不管是我在，還是我走了，上州市的下一任政府，下下任政府必須遵守法律。”

說到這兒，陸皓明不再說多餘的一個字。

傅加欣說：“陸書記，那等你的條文透過人大決議以後，寄我一份，我再看看，然後到上州來考察一次。

因為我還有一個談判事項在等我。我們就達成這麼一個初步的共識，好不好？”

陸皓明點頭道：“非常好。”

大家都站起來，陸皓明和董明亮一直送傅總到樓下。

其他人送到門口就返回了房間，大家議論，這個傅總應該是應付一下董總。董總有邀，他就抽點時間來見個面。

董明亮沒有再上來，他很忙，回公司處理事情去了。

陸皓明回到房間。林素英給大家加了一輪茶。

陸皓明坐下問：“你們對傅總的印象如何？”

段有義說：“他好像不感興趣。”

歸百川附和著笑笑。林素英當然更加迷茫，她平時沒有接觸過這麼大的老闆。

陸皓明問段有義：“你為什麼感覺他不感興趣？”

段有義說：“董總說了，傅總和他是老朋友。董總都大膽在開發區投了幾十億的資金，他不相信董總，當然，就更不會相信我們啦。”

陸皓明又問歸百川：“你的看法呢？”

歸百川笑笑：“我和段市長的意見差不多。”

陸皓明輕輕一笑：“你們招商還要學啊。”

兩人一驚，同時問：“你認為他會來上州？”

陸皓明說喝了一口茶，說道：“不一定，但是他是來真談的。”

大家吃了一驚。

陸皓明說：“這就是真正的商人。他憑什麼給我們表態馬上去投資？我給你們談三點，你們以後要在實踐中多去總結。”

眾人屏息，專心聽陸書記談心得。

陸皓明說：“初次見面，不鹹不淡，這是想跟你做生意的一種態度。初次見面，不吹不誇，也是想跟你做生意的一種表現。

他一來，聽了介紹之後就提出一個問題，我陸皓明可以誇海口，但我走了之後怎麼辦。大家也知道，我們並沒有制定招商穩商有關的地方法律條文。

他一說，我也不說我們制定了，撒謊說正在制定之中。如果說制定了，他要我們傳真一個檔案過來，那不露餡了？

所以，傅總這樣的行家，就算不跟我們簽約，也對我們的工作有很大的促進作用。這個事，請百川回去之後迅速起草。然後市裡再開會透過。

下面，我給你們分析他為什麼不完全相信董總。”

眾人望著陸皓明。

陸皓明一句話挑明主題：因為他乾的事與董總乾的事，完全是兩回事。

“董總開發房地產，房子建成，賣完了事。錢就收了回來。傅總不同，他是投資實業，廠房，機器投到你上州，環境不好，他那些東西，你們說說，誰要？

資本少了的人，接不了手。資本大的人，不幹這一行也接不了手。他就白白浪費一筆投資。所以，他來不來，不取定於好友董總投沒投資。

董總是賺快錢，傅總是賺長久。他們的投資完全是兩回事。

所以，他不在於我們吹得好不好，表態利不利索。他需要的一種穩定的政策狀態。

不知你們觀察了沒有，我在前面三條中，明確表示稅收不優惠。他的眼睛放了一下光。

因為人家要的不是優惠，他不是做小生意，他要的是穩定、很穩定、非常穩定的政策。”

眾人恍然大悟。段有義說：“書記的方法真是學不盡。”

歸百川說：“以前談的都是上州的一些房地產老闆，他們很爽快，我終於知道了，辦企業跟辦房地產是兩回事。”

一直懵懂的林素英插話：“原來這樣啊，我終於學到了。”

歸百川笑道：“房地產就是談戀愛，兩個看對眼，好好談幾年。我們賺了錢，他也賺了錢。然後分手。搞產業不同，兩個人互相挑剔。因為要過一輩子的事。”

眾人大笑，陸皓明說：“這個比喻形象。凡是互相計較的，就是準備結婚。”

林素英的臉紅了，因為這個比喻實在符合她的認知。

段有義開玩笑說：“當然，也有一見鍾情的，不過結了婚，激情一退，離婚率比較高。”

眾人皆笑。

陸皓明說：“下次真正考察的時候，我們可以優惠地價，工廠辦在繞城線附近，先把外圍炒熱，裡面的地才賣得動。”

剛說完這句，利金大廈的張煜城打電話過來了。

陸皓明接聽了一陣電話，說道：“我正在北京，回來再談。”

放下電話，陸皓明說：“利金大廈的張煜城來電話，他準備到開發區投資商場。”

眾人一聽，興奮起來。

陸皓明臉色很平靜，說：“董總說明天還有一個投資者來談，今天下午，我們專看商場，不能讓人家興沖沖地投資，最後虧錢。”

“虧錢？”林素英忍不住問道。

陸皓明點了點頭。

大家也一團迷霧，覺得陸書記講話，有時總是難以理解。

不過，下午逛商場，對大家來說也是一件樂事。