而他們不知道的是，在同一家賓館的另一個房間裡，林默正在和何建設，馬為國依舊在開會中。

其中一項關鍵議題就是：怎麼“宰”上日本企業一刀。

“日本區我故意留出來了。”林默在地圖上畫了個圈，“不是非要給他們，但如果他們識相，願意出高價，咱們也不跟錢過不去。”

何建設有些擔心：“林所，日本人精得很，會不會反過來套咱們的技術？”

“所以要劃清界限。”林默說得很明確，“代理權可以談，技術合作免談。咱們要做就做贏家通吃的那一個，憑什麼要把核心技術分享給競爭對手？”

馬為國興奮地搓手：“日本有錢！我聽說他們現在經濟火爆得不得了，東京地價一年漲一倍！狠狠宰！”

林默笑了：“馬科長說到點子上了。知道日本現在什麼情況嗎？日本企業正在全球買買買。”

“索尼，松下，豐田，一個個富得流油，咱們不宰，對不起國家，對不起人民。”

何建設也笑了：“那底線是多少？”

“隨身聽日本區代理，年保底訂單八十萬臺起，預付50%貨款。”林默報出數字。

“電視機另算，而且合同要註明，禁止平行出口，禁止技術逆向工程，價格我們定，他們只能建議。”

“這麼苛刻，他們會答應嗎？”馬為國問。

林默靠在椅背上，眼神深邃：“鈴木健二，索尼電子事業部副部長，負責隨身聽業務。”

“索尼的Walkman雖然領先，但成本高，售價是咱們的三倍，如果拿不到紅星廠的代理權，等咱們的產品透過其他渠道進入日本市場，索尼的高階形象就會受到衝擊。”

“看，東大的同類產品只要三分之一的價格，這個責任，他擔不起。”

“佐藤一郎呢？”何建設問。

“夏普液晶事業部技術總監。”林默做過功課。“夏普在液晶研發上投入巨大，但量產工藝不成熟，良品率低。”

“他們想跟咱們合作，無非是看中了咱們的量產能力。但抱歉，技術是紅線。”

馬為國好奇：“林所，咱們的液晶技術到底到什麼水平了？”

林默想了想：“這麼說吧，夏普現在能量產的是5英寸黑白液晶，主要用在計算器上。”

“咱們的實驗室樣機已經是10英寸彩色，雖然還沒量產，但工藝路線已經打通。再給半年時間，咱們能做出14英寸的彩色液晶電視屏。”

何建設倒吸一口冷氣：“那豈不是……世界領先？”

“所以更不能合作。”林默斬釘截鐵，“這是咱們未來十年的核心競爭力，小日子想合作？靠邊站吧。”

三人又討論了其他細節，直到凌晨一點才散會。

林默站在窗前，看著這座沉睡的城市。

他知道明天和日本代表商的談判不會輕鬆，那兩個人精一定會想盡辦法套技術，壓價格。

但他有底氣。

技術在手，市場在握，九十億訂單只是開始。

這個時代，是中國製造業崛起的黎明。

而他要做的，是在黎明前，把地基打得足夠紮實。

……………

第二天早晨八點，佐藤和鈴木就來到了紅星廠辦公樓。

他們穿著筆挺的西裝，頭髮梳得一絲不苟，提著精緻的公文包，臉上帶著標準的日式微笑。

前臺工作人員禮貌地接待了他們，“林所長正在開會，請二位在會客室稍等。”

這一會兒，林默正在禮堂進行九十億訂單生產動員大會。

一等，就是三個小時。

會客室裡只有簡單的桌椅，連報紙都是三天前的。

佐藤和鈴木坐在硬木椅子上，腰背挺直，保持著職業禮儀，但內心已經開始焦躁。

鈴木第三次看錶，臉上不耐煩：“十一點了，佐藤桑。”

佐藤閉目養神：“耐心是一種美德，鈴木君。”

“他們是不是故意的？”鈴木壓低聲音，“讓我們等這麼久，是在打壓我們的氣勢。”

“有可能。”佐藤睜開眼睛，“但既然來了，就要有耐心，別忘了，我們是來求合作的，放低一點姿態。”

走廊裡不時有人走過，腳步聲、說話聲，電話鈴聲，一切都顯示著這個廠子的忙碌。

透過窗戶，能看到廠區裡卡車進進出出，工人們行色匆匆。

九十億訂單帶來的亢奮，瀰漫在空氣裡。

鈴木忍不住說：“佐藤桑，我仔細想了想，紅星廠的隨身聽，確實有過人之處。”

“我拆解過樣品，機械結構比我們的Walkman更簡潔，故障率應該更低，電機用的是稀土永磁，效率高，噪音小。電路板整合度也很高……”

“所以你想要技術？”佐藤直接點破。

“難道你不想要液晶技術嗎？”鈴木冷笑一句。

他可不覺得佐藤一直憋到現在只是為了單純的代理商？

佐藤沉默，他當然想要，夏普在液晶上投入了上百億日元，但量產始終是瓶頸。

如果紅星廠真的有成熟的量產工藝，哪怕只是落後一代的技術，也能讓夏普少走幾年彎路。

中午十二點，工作人員送來盒飯：

“二位，廠裡工作餐，將就一下。”

兩個鋁製飯盒，一葷一素，米飯管夠。

鈴木看著簡陋的盒飯，臉色難看，他在日本出差，最差也是星級酒店的自助餐，現在吃的是什麼？

佐藤卻坦然接過：“多謝。”

他開啟飯盒，紅燒肉，炒青菜，味道居然不錯，他慢慢地吃，每一口都細嚼慢嚥。

鈴木見狀，也只能勉強開動。

吃完飯，繼續等。

下午一點，兩點，三點……

鈴木的耐心終於耗盡：“佐藤桑，我們還要等多久？這是侮辱！”

就在這時，門開了。

林默走了進來，臉上帶著熱情的笑容，連忙說道：

“哎呀，不好意思，二位久等了！實在抱歉，九十億訂單的事太多，從早上七點開到現在，午飯都沒吃。”

他身後跟著何建設，手裡拿著筆記本。

佐藤和鈴木立即站起來，換上職業笑容。

“林所長日理萬機，我們能理解。”佐藤微微鞠躬，“感謝您在百忙之中抽空接見。”

鈴木也跟著鞠躬，但動作有些僵硬。

“坐，坐。”林默在主位坐下，何建設坐在他旁邊，“喝茶嗎？我們寧北的毛尖還不錯。”

“多謝。”佐藤點頭。

工作人員端上茶，青花瓷杯，茶葉在水中舒展。

簡單的寒暄後，林默開門見山：“二位的情況我瞭解了，這次全球代理權拍賣，確實還有日本區域沒有確定。”

“我這個人做事喜歡留有餘地，日本市場特殊，所以我特意留出來了。”

佐藤和鈴木對視一眼，心中稍定。

“林所長考慮周到。”佐藤說，“客觀上來說，日本市場雖然規模不如歐美，但消費能力更強，品牌意識高，如果能進入日本市場，對紅星品牌的提升有很大幫助。”

林默點頭：“我也是這麼想的。所以……”他喝了口茶，“開個價吧。日本區隨身聽獨家代理權，年保底訂單量多少？價格怎麼定？”

直截了當，沒有廢話。

鈴木深吸一口氣：“五十萬臺。每臺出廠價……288元人民幣。”

林默笑了，沒說話，只是看著鈴木。

鈴木被看得有些發毛：“那……五十五萬？”

林默依然微笑。

“六十萬？”鈴木加價。

“六十五萬？”

“七十萬？”

每報一個數字，林默的表情都沒有變化，只是那笑容讓鈴木越來越心虛。

佐藤插話：“林所長，日本市場確實容量有限，而且有松下等本土品牌競爭，七十萬臺已經是很大的挑戰了。”

林默終於開口：“鈴木先生，佐藤先生，咱們明人不說暗話。”

“日本一億兩千萬人口，城市人口占70%，青少年佔30%。”

“隨身聽的目標人群是15-30歲的年輕人，大概兩千萬。”

“按10%的滲透率，就是兩百萬臺的市場容量。你們報七十萬，是不是太沒誠意了？”

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資料準確，分析到位。

鈴木額頭冒汗：“那……七十五萬？”

“八十萬。”林默直接報價。

鈴木想還價，但看到林默的眼神，話到嘴邊又咽了回去。他看向佐藤，尋求支援。

佐藤沉吟道：“林所長，八十萬臺可以，但價格方面，288元太高了。我們建議250元，這樣零售價可以定在14000日元左右，有競爭力。”

“288元。”林默寸步不讓，“我的產品質量比Walkman好，價格只有它的三分之一，不管你們賣多少，只要能賣出去，利潤都是你們的。”

“目前在市場上的紅星隨身聽，可以說是想買都買不到。”

“這個價效比，在日本市場會賣爆，你們擔心的不是賣不出去，是賣得太好衝擊了Walkman的高階形象吧？”

一針見血。

鈴木臉色變了變，這正是索尼高層的擔憂。

如果紅星隨身聽以低價高質進入日本市場，Walkman的“高階”光環就會破碎。

“而且，”林默繼續說，“我要預付50%貨款。交貨期分季度，每次交貨前付清當季餘款。”

“50%預付款太高了！”鈴木脫口而出，“國際慣例是30%！”

“那是國際慣例，我是紅星慣例。”

林默靠回椅背，語氣輕鬆，“二位可以考慮，不過我提醒一下，香港的陳先生昨天私下找我，說他可以順便做日本市場，保底一百萬臺。”

威脅，赤裸裸的威脅。

佐藤按住想要發作的鈴木，沉聲道：

“林所長，價格和付款方式都可以談，但我們有一個條件，技術合作。”

終於說到正題了。

林默挑眉：“什麼技術合作？”

鈴木搶著說：“索尼在隨身聽領域有十年經驗，我們在電機微型化，降噪技術，工業設計方面有很多專利。”

“我們可以合作成立合資公司，索尼出技術，紅星出生產，共同開發新一代產品……”

他說得興奮，巴拉巴拉講了一大堆合作方案。

林默安靜地聽完，然後問：“說完了？”

鈴木一愣：“說完了。林所長覺得怎麼樣？”

“不怎麼樣。”林默直接拒絕，“紅星廠目前沒有技術合作的意向，準確的來說，我們的技術不需要合作。”

會議室瞬間安靜。

鈴木的臉從紅轉白，又從白轉青：“林所長，我們給出這麼優厚的代理條件，還願意技術合作，這是雙贏……”

“鈴木先生。”林默打斷他，“我想你誤會了，我們談的是代理權，不是技術合作，我沒說過代理權和技術合作掛鉤。”

“你！”鈴木氣得站起來。

佐藤拉住他，臉色也很難看：“林所長，夏普在液晶顯示領域有深厚積累。”

“如果貴廠願意在液晶電視上合作，我們可以提供最先進的技術支援，幫助你們快速量產……”

“夏普的液晶技術，發展到哪一步了？”林默忽然問。

佐藤一怔，謹慎地回答：“我們已經能量產5英寸黑白液晶，7英寸的樣品已經出來，彩色液晶也在研發中……”

“我們能量產10英寸彩色液晶。”林默輕描淡寫地說。

“什麼？”佐藤瞪大眼睛，“不可能！彩色液晶的工藝……”

“工藝我們已經解決了。”林默從何建設手中接過一份檔案，推到佐藤面前。

“這是我們的實驗室測試報告，10.1英寸，RGB三原色，對比度100:1，響應時間50毫秒。”

“雖然還不如CRT，但作為便攜電視足夠了。”

佐藤顫抖著手拿起報告。全是中文，但他能看懂圖表和資料。

越看，心越涼。

那些引數，夏普的實驗室都還沒達到。

特別是那個薄膜電晶體驅動的工藝描述，夏普研究了三年都沒突破，紅星廠已經用在樣品上了？

“這……這……”佐藤說不出話來。

林默收回報告：“所以佐藤先生，你說反了，不是夏普幫紅星量產，是紅星已經走在了前面。”

“當然，如果夏普願意做我們在日本的液晶電視代理商，我們可以考慮。”

反客為主。

佐藤和鈴木呆呆地坐在那裡，之前的自信和優越感蕩然無存。

他們原本以為自己是技術輸出方，是來幫助落後中國企業的。

現在才發現，對方的技術已經跑到前面去了。

“代理權，還要嗎？”

林默問，“隨身聽日本區，八十萬臺保底，288元單價，50%預付款。液晶電視也可以談，但價格更高。”

鈴木咬緊牙關，他想拒絕，但不敢。

如果他空手回去，總部會怎麼看他？競爭對手會怎麼笑他？

而且，紅星隨身聽一旦透過其他渠道進入日本，對Walkman的衝擊是實實在在的。

“我……我需要請示總部。”鈴木聲音乾澀。

“請便。”林默做了個手勢，“不過提醒一下，我的時間有限，明天下午五點前沒有答覆，日本區代理權我會給香港陳先生。”

他站起身：“何副廠長會陪二位，我還有會，失陪了。”

說完，林默離開了會議室，留下佐藤和鈴木面面相覷。

何建設禮貌地說：“二位，需要打電話嗎？廠裡有國際長途。”

佐藤和鈴木對視一眼，都看到了彼此眼中的苦澀。

這場談判，他們完敗。

不是敗在商業技巧，是敗在技術實力。

那個年輕的中國廠長，用最直接的方式告訴他們：時代變了。

走出辦公樓時，夕陽西下。

佐藤抬頭望著紅星廠的大門，那個紅色的五角星標誌在餘暉中格外醒目。

他忽然想起社長臨行前說的話：“東大正在變化，我們要抓住機會。”

現在他明白了，社長說得對。

但機會不是他們給東大，是東大給他們，如果他們夠聰明，能放下傲慢的話。

“鈴木君，”佐藤緩緩說，“答應他們的條件吧。”

“可是……”

“沒有可是。”佐藤嘆了口氣，“我們沒得選。”

“而且我忽然覺得，這個林默，這個紅星廠，可能會改變很多東西，早點上車，總比被甩下好，畢竟東大的市場實在是太大了。”

鈴木沉默了很久，最終沉重地點頭。

遠處，林默站在辦公室窗前，看著兩位代理商上車離開。

何建設走進來：“林所，他們會答應嗎？”

“會。”林默肯定地說，“除非他們想被市場淘汰。”

“那個液晶報告……”何建設猶豫，“咱們的實驗室真的能做到那些引數？”

林默笑了：“現在還不能，但三個月後，可以。”

何建設恍然大悟：“您是在……”

“畫餅。”林默坦然承認，“但餅我們會做出來，技術路線我清楚，工藝難點我知道怎麼解決。三個月，足夠了。”

他轉身看向牆上的世界地圖，在日本位置上插了一面小紅旗。

“日本市場拿下了，接下來，就是好好消化這九十億訂單了。”