初步洽談

5月17日上午十點鐘，婁屹和同行的一行人到了迪美集團皖省的製造工廠，在這裡，婁屹見到了迪美集團的這位副總裁。

“您好，文總裁，我是三鎮人才集團婁屹。”

“婁董，不用這麼客氣，我可是聽蔣總一直提起你，也看了你們三鎮人才集團的相關報道，發展之迅速，讓我很佩服！”

這位雖然是已經四十歲，但是保養的不錯，而且女人，事業有成的女人，身上總會有一股子和家庭主婦不一樣的自信氣質，能夠加分很多，當然了，婁屹可沒有那麼飢渴，他只是單純的讚賞罷了；

而且人家一年的年薪據婁屹知道的，在800萬左右的，除此之外，作為高管，這位手裡有45萬股左右的迪美集團的股份，按照目前迪美集團7千多億的市值，這部分股份的價值在3600萬左右；

你看看，這位是不是一位女強人？

人家大學畢業21歲的時候就加入迪美集團，而且長期負責的就是迪美集團的海外業務這一塊的業務，成績斐然。

所以，婁屹對人家表示出尊重，是真的應該的。

婁屹給這位文總裁足夠的尊重，而這位女強人對婁屹同樣給予了足夠的尊重，面子，就是彼此互相給的。

到了會議室，雙方人馬進行了簡單的溝通後，就到了主題，婁屹這邊的人把目前三鎮人才集團的合資專案進行了闡述，其中最關鍵的就是相對控股和只要一票否決權的兩種方案，同時，還列舉了去年成功的案例；

當然了，隴省人服的例子也肯定是拿了出來進行舉例的。

在自己人講完後，婁屹說道：

“文總裁，各位迪美集團的同仁，我們三鎮人才集團此次進行大規模的合資企業計劃，為的就是在未來一年內推動旗下三鎮人服子公司的上市；

我們的專業，我們的服務，在這些年，我們和迪美集團不管是在三鎮市，還是在粵省，又或者是在咱們皖省這裡，我相信我們的成績你們都是看得到的。

我們兩家合資成立公司，既可以作為貴公司在人力成本、風險成本的主體出現，同時也能作為我們三鎮人才集團的合資公司，享受到上市所帶來的利益。”

這就是婁屹的殺手鐧！

其實比服務，比合資公司的職能，這些比三鎮人才集團優秀的有，不少，但是，能拿上市來作為切入點的，婁屹敢說，目前就他們三鎮人才集團能說百億市值的目標！

而迪美集團，如果藉著這個機會，給自己稍微做一下宣傳，股市裡面那麼上漲一點點，那回報已經是足夠了的！

對於一家上市公司而言，股市裡面的表現，很重要的。

當然了，有些話婁屹在這裡沒有說，但是他相信蔣雷已經把一些意思暗中傳遞給了這位文新總裁，包括一些能在這件事上有發言權的一些人；

其實，公司裡面，真正的能獲得額外的利益的，都是管理層或者說有決定權的一些人，其他的人那就是純粹的牛馬，牛馬，當牛做馬而已啊。

婁屹說完後，這位文總裁和其他的一些人進行了一些問題的諮詢，在最後，這位問到了一個很關鍵的問題：

“婁董，作為人力資源公司，在這一塊你們肯定是專業的，那麼我想知道，我們合資成立一家人力資源公司，到時候人事財務這些怎麼進行有效的管理？”

有效管理？直白一點，那就是你我兩家怎麼分權！

“文總裁，這個問題我們集團有相關的制度的：

不管是由我們集團進行相對控股，還是由你們集團進行相對控股，都會給另一股東留下一票否決權的權利；

而運營這方面，我們集團會安排精英團隊在前期協助，等框架搭建完畢，合資公司能夠正常運營的時候，大家可以根據股份進行人事的調整；

如果我們集團只有相對控股權，那麼我們就只會在業務、人事、財務三個版塊留下監督的人員，只行駛監督權，不會對管理權進行過多的干預；

如果我們是相對控股，這個主導的權重自然就是在我們公司這邊，當然了，相對控股，在管理層上面，我們兩家公司可以進行溝通，畢竟，你們嚴格意義上來說還是我們的甲方客戶，我們對客戶有著足夠的尊重！

而且我們兩家公司合資人力資源公司，我們的目的其實都是從公司的角度出發，大家各取所需，所以，我認為不會有文總裁擔心的那些事情發生的。”

合資公司，尤其是沒有一方絕對控股的時候，最害怕的其實就是內部的爭權奪利！

但是婁屹的構想和實際實行中，和迪美集團這些有著龐大員工數量，能給他們三鎮人才集團帶來服務人數和利益的公司合資成立公司，婁屹的底線就是隻行駛監督權，什麼業務主導等等，他都可以不要；

原因很簡單：

迪美集團可以從三鎮人才集團這種人力資源公司裡面有很多的選擇，三鎮人才集團並非是人家的唯一選擇！

迪美集團可以不需要三鎮人才集團，但是三鎮人才集團只要是要做這個業務，那就是必須要拿下迪美集團！

所以，這家合資公司從成立的時候，其實就是某種意義上的甲乙方合資成立的公司，所以，自然而然的，甲乙方的地位也是會帶到這家合資公司裡面的！

婁屹的話讓這位文總裁以及其他人都是笑了，對他們而言，這也是他們關注的點，現在，這個點解決了，他們自然是高興。

所以，後面的交流，更多的就是從如果這家合資公司成立了，怎麼來做業務來進行溝通的。

花了一個半小時的時間，初步的溝通算是結束了，在最後，這位文總裁說道：

“婁董，我們下午就回回順德總部，到時候相關的方案我會提出並推進，如果需要婁董協助的，還請婁董能到我們集團進行一番講解。”

“文總裁放心，答疑或者是其他的協助，我隨時可以！”

初步的溝通很好，不出意外的話，和迪美集團的合資公司應該是能夠落地的。