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第38章 鎖定目標

目前取得的這點成績,很大程度上是建立在“物以稀為貴”和巨大的資訊差壁壘之上。

一旦市場反應過來,類似的南方服裝大量湧入紅星縣,甚至出現仿製品,競爭必然會瞬間白熱化。

而眼下,最大的瓶頸,依然是懸在他頭頂上的達摩克利斯之劍——貨源!

僅僅依靠錢德福從省城批發市場東拼西湊、捎帶回來的那點零散貨源,是遠遠不夠的!

這不僅導致了供貨量小、極不穩定,款式也完全受制於人,更重要的是,經過層層轉手,成本被抬得太高,極大地壓縮了利潤空間。

想要真正把服裝生意做大做強,形成壁壘,就必須儘快建立起一條穩定、可靠、並且能夠大批次拿到最低價格貨物的南方服裝供應鏈!

最好,是能直接聯絡到廣省那邊的源頭工廠!繞開所有中間商!

而且,光是倒賣別人的貨,終究只是為他人做嫁衣裳,賺點辛苦錢。

從長遠來看,是不是應該立刻開始考慮,打造屬於“振興”自己的服裝品牌?

哪怕只是先註冊一個簡單的商標,縫在衣服上,也能開始逐步積累品牌價值和消費者認知。

供應鏈!

品牌!

還有,打通這一切所需要的,海量的啟動資金!

這幾座沉重如山的大山,清晰地、沉重地壓在了林衛東的心頭。

服裝生意,遠比之前搞電子產品要複雜得多,投入也要大得多!

服裝生意的良好開端,像是一扇充滿了誘惑的金色大門。

當他奮力推開之後,展現在眼前的,是一片更加廣闊、更加波瀾壯闊,但也更加充滿未知風險和殘酷挑戰的全新天地。

林衛東深吸一口氣,感受著手裡鈔票的厚度和份量,也感受著體內那股因為挑戰而熊熊燃燒的創業激情。

資金的缺口依然巨大,前方的道路註定佈滿荊棘。

但他眼中的光芒,卻在這一刻,變得愈發明亮,銳利得彷彿能夠穿透未來!

“看來,那個利用未來資訊差,快速‘搞大錢’的計劃,不能再等了……”

他喃喃自語,目光不由自主地投向遙遠的南方。

彷彿已經看到了解決資金難題的那一線曙光。

這場關於服裝帝國的戰役,才剛剛打響了第一槍。

而真正的硬仗,需要足夠的彈藥,才能支撐下去!

王明揣著那份協議,滿腦子都是發財的美夢,腳步輕快地走了。

林衛東掂量著手裡那沓帶著餘溫的預付款,眼神卻沉靜如水。

錢是膽,是燃料。

但這筆錢,對於他腦中那個龐大的服裝帝國藍圖來說,還遠遠不夠。

更致命的是,貨源!

省城的錢德福,終究只是個二道販子。

款式、數量、價格,都捏在別人手裡。

這種仰人鼻息的感覺,林衛東恨之入骨!

前世被資本壓榨到死,重活一世,他絕不能讓自己的事業再被別人卡住喉嚨!

“必須去南方!”

林衛東眼中寒光一閃,銳利如刀鋒。

“直接找到源頭!把供應鏈攥在自己手裡!”

這個念頭如燎原之火,瞬間燃遍全身。

他需要穩定、廉價、能滿足他未來瘋狂擴張的貨源。

這一切,都指向那個滾燙的改革前沿——廣省!

“李哥。”林衛東看向剛處理完安保事宜的李強。

“準備一下,跟我出趟遠門。”

李強一怔:“去哪?省城?”

“不,去更南邊。”林衛東的目光彷彿穿透了牆壁,望向遙遠的南方大地。

“去趟廣省。”

“廣省?!”李強驚愕,“那也太遠了!咱們……去做什麼?”

步子邁得太大,風險太高了!這是他的第一反應。

“去找衣服的根!”林衛東語氣斬釘截鐵,不容置疑。

“不能總靠別人漏點殘羹剩飯,咱們得自己挖井!”

“挖一口掌握在自己手裡、能源源不斷出水的好井!”

他轉向正在整理布料樣品的孫娟:“孫姐,你是紡織廠出來的,懂布料,懂技術,這次跟我一起去,幫我掌眼。你是我們的技術顧問。”

孫娟,三十多歲,面容清秀,性格略顯靦腆。

她是林衛東從瀕臨破產的縣紡織廠挖來的寶。

平日話少,但活細,對布料有種天生的直覺。

聽到老闆點將,她驚訝又緊張,但更多是被重視的激動。

她用力點頭:“好,老闆,我一定看仔細了!”

李強雖然覺得此行兇險未知,但林衛東的決定,他從不懷疑。

只是擔憂更重:“老闆,聽說南方那邊……亂得很,扒手、騙子多,說話也聽不懂,咱們人生地不熟的……”

“就是不熟,才要去闖!”林衛東拍了拍李強的肩膀,笑容裡是壓不住的自信。

“放心,有我在。”

“機遇和風險從來都是孿生兄弟,越亂的地方,才越可能藏著大魚!”

幾天後,三人擠上了南下的綠皮火車。

哐當!哐當!

車輪碾過鐵軌,像是時代變革敲響的急促鼓點。

車廂擁擠,空氣混濁,汗味、煙味、泡麵味交織。

這是林衛東重生後的第一次“遠征”。

越往南,空氣越溼熱,粘稠得像化不開的糖漿。

窗外景緻變換,黃土高坡遠去,水田、綠樹、低矮丘陵映入眼簾。

車廂裡的方言也多了起來,嘰裡呱啦,完全聽不懂。

李強幾次想跟人搭話打聽情況,都鎩羽而歸,憋得臉通紅。

孫娟則被溼熱氣候折磨得有些蔫,沒了精神。

抵達廣省省城。

一股混雜著海腥、工業廢氣和溼氣的熱浪,劈頭蓋臉砸來。

李強和孫娟瞬間狼狽不堪,汗流浹背。

街上人潮洶湧,比北方城市密集數倍。

人們穿著大膽、鮮豔,喇叭褲、花襯衫隨處可見。

新奇的廣告牌,琳琅滿目的小攤,處處昭示著蓬勃的商業活力。

語言是第一道坎。

林衛東能聽懂普通話,但本地人交流多用粵語,問路都費勁。

李強性子直,見路邊吵架想勸,被一串粵語噴回來,灰頭土臉:“這說的啥玩意兒?唸經呢!”

交通也讓人頭疼。

狹窄街道,腳踏車、摩托車、手拉車橫衝直撞,喇叭聲震天響。

人脈更是零。

他們在這裡,是徹底的睜眼瞎。

“老闆,這地方……跟咱們那兒差太多了。”李強抹著汗,看著混亂嘈雜的四周,忍不住抱怨。

“人生地不熟的,上哪兒找靠譜廠子?別被人坑了!”

“別急,慢慢來。”林衛東卻異常鎮定,甚至有些興奮。

這熟悉的混亂,這野蠻生長的活力!

這才是他記憶中八十年代的南方!

機遇,就藏在其中!

“先去最大的服裝批發市場,摸摸底。”

三人擠上搖搖晃晃的公交,一路顛簸,來到當時廣省最大的服裝批發集散地之一。

下車瞬間,被眼前的景象震懾。

人山人海!

成捆的服裝堆積如山,被粗暴地塞進各種車輛。

南腔北調的吆喝聲、討價還價聲,震耳欲聾。

空氣中瀰漫著布料粉塵和廉價香水的混合氣味。

孫娟的眼睛瞬間亮了!

她像魚兒回到了水裡,快步穿梭於攤位間,手指不停捻著面料。

“這的確良摻了棉,手感好多了……”

“這牛仔布,是石磨的吧?顏色地道……”

“這縫線,針腳還挺密實……”

她不時低聲向林衛東彙報,語氣帶著專業人士的興奮。

李強則警惕地護在兩人身邊,眼神銳利如鷹,不動聲色地逼退了幾個鬼祟靠近的身影。

林衛東並不急於搭話,只是觀察。

前世的經驗,對未來的洞察,讓他能迅速過濾掉那些劣質、短命的“爆款”。

他的目光,落在那些做工相對紮實、面料尚可、設計有潛力的檔口。

他會隨手拿起一件衣服,看似隨意地翻看鎖邊、檢查紐扣。

然後用不算流利的普通話,丟擲幾個精準的問題。

“老闆,你這批襯衫,領口定型用的什麼襯?洗兩次會不會軟掉?”

“這條褲子,拉鍊銅的鐵的?電鍍層有點薄啊,用久了會不會生鏽卡住?”

“這布料縮水率測過沒?多少?別我們北方人買回去,一洗就穿不了。”

這些問題,往往讓只想快銷的攤主一愣。

有的支支吾吾,有的眼神閃爍。

林衛東從他們的反應中,就能大致判斷貨物品質和背後可能的貓膩。

逛了兩天批發市場,行情摸清了,但也更堅定了林衛東的決心。

必須找到工廠!

批發市場水太深,魚龍混雜,價格虛高,質量參差不齊。

透過和幾個相對老實的攤主打聽,加上林衛東有意引導,目標鎖定在市郊結合部及周邊的服裝加工小鎮。

那裡,遍佈著家庭作坊式的小服裝廠。

很多就開在民房裡,前店後廠,機器轟鳴,日夜不休。

尋找的過程,比想象中更難。

第一家,老闆精瘦,看他們是北方口音,眼珠一轉,報價比批發市場還高,一副愛要不要的模樣。

林衛東只瞥了一眼車間裡沾滿汙漬、隨意堆放的布料,扭頭就走。

第二家,規模不小,機器也新。老闆熱情,樣品吹得天花亂墜。

孫娟仔細檢查後,悄聲說:“老闆,面子光鮮,裡子線頭都沒處理,鎖邊稀疏,線質量差,穿幾次肯定脫線。”

林衛東不動聲色,婉拒。