第二天，羊a就去找賣硬幣戒指的那個青年，跟他拿了一百個戒指。

羊a去塔北廣場附近的一條人流很多的地方擺賣。

一天下來竟然賣了五十多個，扣了成本，賺了六十多塊錢，真是喜出望外。

第二天跟那青年又拿了六十多塊的硬幣戒指，生意照樣不錯。

這樣日復一日，羊a的硬幣戒指越來越多，可供顧客選擇的款式也越來越多，生意更好，一個月下來數了數淨賺三千元啊！羊a又訂做了一個手提箱，放戒指更好看了，看起來也更有檔次了。

羊a覺得跟那青年拿貨肯定又少賺了不少，為何不親自去批發市場逛逛呢？一個月裡它也耳聞目睹了擺攤的去康復路批發市場和義烏小商品城拿貨很便宜的事情，結果讓它大吃一驚，原來硬幣戒指不是硬幣制造，實際上是鋁合金材料，批發價僅兩毛錢。

有了便宜的進貨渠道，羊a對硬幣戒指的生意更有信心了。

但沒想到因為天氣逐漸寒冷，買戒指的人越來越少，到後來生意十分差。

羊a想了想，戒指畢竟是飾品，人們還是對實用的東西更感興趣，冬天就要來了，禦寒的物品肯定受歡迎。

羊a觀察了幾次批發市場，決定賣鞋墊。

鞋墊成本低，一般的商販還不想做這麼利潤少的生意，但羊a想不嘗試怎麼知道呢？羊a試著進了一百又靜電鞋墊，進價才兩毛錢，它大喊大叫兩元處理，結果一個晚上就賣光了。

羊a又進了好一點的彩墊王，成本才五毛錢，樣子又漂亮，又保暖，售價四元錢，結果賣得也很不錯。

不入行不知道，入了行就好做了，據批發商說現在剛興起增高鞋墊，但這些流行貨成本比較高，只有百分之五十的利潤，便宜的增高墊賣五元，最好的賣二十多元，但許多女性爭相購買。

一個月下來羊a成了鞋墊專賣戶了，品種齊全，防臭鞋墊、保暖鞋墊、按摩鞋墊、增高鞋墊、後跟貼、前半墊、任意貼，五花八門，各種鞋墊應有盡有，生意出奇地好，羊a每天都在興奮中度過。

但是羊a做生意有個特點，那就是不講價，愛買不買。

擺攤的人們都說只有專賣店才這麼賣。

不過羊a有它自己的想法，不講價正是贏得顧客信任的手段，一視同仁，並且省去了討價還價的時間，但必須保證質量，必須保退保換。

結果證明羊a的想法是正確的，加上沒有人競爭，羊a的生意簡直成了壟斷生意，一個月比一個月賺得多，到年底元旦和聖誕節時生意達到了頂點，一個月的淨利潤竟然超過了六千元。

擺攤做生意，流動性比較大，但羊a一般都是選中一塊地方就固定下來，這樣它的銷售策略才有效果。

因為成本低，羊a可以虧一點也能保退保換，但實際上沒有一個人退換過，許多顧客都很信任羊a，回頭客也不少，上班的白領也常在它那裡買鞋墊。

擺攤，擺攤，最怕城管。

不過，自古道，上有政策，下有對策。

城管也不是萬能的，也不是蹲點不走的，有時只不過做做樣子，更可笑的是有的城管先讓商販們把貨收起來，然後把制服上衣脫下來交給同伴，回頭向商販買東西。

羊a就遇上一個城管，一來就讓大家把貨收起來，沒兩分鐘城管問羊a有沒有增高鞋墊，他表妹想要一雙，羊a就藉機送了城管一雙。

羊a總結到只要給足城管面子就好辦了，他讓你收起來你就收起來，千萬別頂撞。

羊a也看到頂撞城管的商販，跟城管講道理，這個商販說他是下崗職工，擺攤做點小本生意又不違法，城管沒有權力侵犯個人的私有財產，更沒有權利沒收他的東西。

但是城管可不管什麼道理，只要有人敢頂撞就敢沒收，要是有人鬧事，一個電話，公安警車也隨後就來。

還有一個問題，在商鋪檔口前擺攤會遇上難說的店主，不讓你在他店門前擺攤，你也千萬別跟他對著幹，強龍難壓地頭蛇，跟它硬沒有好果子吃，只要你不冒犯他，客氣點，聽他的話，換個地方就好了。

畢竟這樣的老闆不多，出門做生意，靠得就是一個和字，和氣生財，與一起擺攤的要和，與城管要和，與店鋪老闆也要和，一旦吵鬧起來，生意就砸了。

當然一起擺攤做生意，也涉及爭地盤搶風水的事情。

做生意的人都講風水，好寶地就是好福地，能讓人財源滾滾，偏僻的地方無人問津，哪有生意？一般來說，差一點就差很多啦。

所以有時候擺攤的就要爭地盤了，你來得晚了，風水寶地就被別人搶佔了。

有時遇上地頭蛇就更不好說了。

羊a有次看到當地的一個商販就打了外地的一個商販，只因為這個商販多佔了他的一點地方，搶走了他的生意。

如果遇上兩人賣得東西都一樣，那麼競爭就更大了，為了自己的利益，什麼手段都可以使用。

羊a是見識過了。

說起來還得感謝城管，要是沒有城管，擺攤擺攤的地頭蛇可就逞強了，可能成了一霸啊！如果遇上什麼幫，那就倒黴了。

據說有個什麼幫就跟城管對抗過，鬧得滿城風雨，結果還是城管贏了。

你想想，能與城管對抗嗎？胳膊再粗也扭不過大腿啊！不識時務的傢伙偏偏要與城管較量個長短，真是飛蛾撲火，自取滅亡。

擺攤做生意，自由自在，何時出攤何時收，全由自己做主，賺多賺少全歸自己支配。

但是擺攤做生意與天氣變化密切相關，遇上颳風下雨生意就很差，甚至不能出攤，所以擺攤的收入是不太穩定的，有時多有時少。

話又說回來了，擺攤的收入也是相對穩定的，這是擺攤的人都知道的，每天的收入都相差不太大。

做生意改變了羊a的命運，羊a比以前更加自信了。

在羊a看來，做生意，首先不是為了賺多少錢，而是用做事業的心態做自己喜歡的產品。

做什麼事，首先得有股精神，不因賺錢多少而影響心態和情緒。

每次出去擺攤，既不要盲目悲觀，又不要盲目樂觀，因為這個世界既沒有我們想象的那麼簡單，又沒有我們想象的那麼複雜。

做生意，滿足消費者或客戶的需要，這是第一原理。

資金流不斷或用客戶的錢來做生意，才是可持續發展的保證，這是做生意的第二原理。

發揚創業精神和堅持不懈的精神是成功的關鍵，半途而廢，知難而退，必敗無疑。

經商頭腦是做生意的根本，所以萬事要肯動腦筋，最好能有所創新，創新才能搶佔先機。

尋找成本最低的進貨渠道，因為成本最低，利潤的空間就越大。

放出眼光挑毛病，因為商品的質量很重要。

好賣才是硬道理，不好賣的東西說不好還要虧本。

商機微妙，及時抓住，一旦錯過，就不會再來。

填充空白，做到人無我有。

量力而行，謹慎行事，更要防止上當受騙。

這都是做生意的大原則。

當然做生意也要講究技巧，說話很重要。

對自己的產品要了如指掌，對顧客的挑剔要懂得應對。

大多數人用的都是取悅顧客的技巧，花言巧語，務必使顧客開心。

但羊a不這樣想，羊a認為能贏得顧客的信任才是最好的技巧，取悅顧客實際上是矇騙顧客，對於顧客來說，他基本上什麼也不懂，商人與顧客之間永遠是不對稱的，商人們說什麼顧客只好相信什麼，但時間久了肯定會露出破綻。

羊a的技巧是以不變應萬變，以靜制動，他要做的就是刺激和引導顧客，他的話就是申明自己的原則，不講價，但保證質量，保退保換，針對顧客的疑問，做到消除顧客的疑慮，時間一長，顧客覺得羊a說到做到，不是耍花招。

羊a常說這樣一句話：我說的都是實價，我不想浪費你們的時間，但我保證質量，有質量問題可以換新的。

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就是靠這句話贏得了顧客的信任。

羊a力爭做到：以仁為本，以義為利，以禮待人，以智擺攤，以信取勝。

信用是在市場經濟中取勝的法寶。

臘月二十三，雪花飛舞，滿城風雪，無法出去擺攤做生意，羊a整理了一下三個月來的商品銷售情況統計表和現金日記賬，沒想到，這麼快就淨賺了一萬多元。

為了慶祝這來之不易的成果，羊a讓鴿子出去買了一瓶雪花啤酒，一盤酸辣土豆絲，一盤辣子雞，喝了個爛醉如泥，吃了個痛痛快快。

但是羊a不想過年回家，因為羊a不想讓父母知道他現在成了一隻公羊，於是在一張紙條上寫了一封簡訊，囑咐了鴿子幾句，讓鴿子給家裡的父母親送信去，報個平安，半年多沒有聯絡他們了，讓父母放心。