沈姮錯愕地微微睜大了雙眼，她倒沒想到，他會主動對她提起生意上的事。

而且傅錦棠那般自傲的一個人，從來都是報喜不報憂，卻不想，能將不好的事情與她分享。

沈姮眉眼溫和了些，她輕聲道：“如果可以的話，夫君能仔細說說嗎？”

於是，傅錦棠將自已接手茶葉鋪子不久後，便有兩家新茶葉鋪子開起來與自已搶生意的事情說了。

他煩悶道：“如今我已經讓人幾番降價，但是客源還是被搶走了好大一部分。再說，一直降價也不是辦法，鋪子裡的盈利肉眼可見的減少，賬面上不好看。”

有傅時淵這個出色的叔父在，他前些年一直過著養尊處優、無憂無慮的生活。

如今真當自已接手生意，才知世上所有的事情都不簡單。

他也是想真的做出一番成績的，他不想讓家中長輩和阿姮看輕他，可是如今，他陷在困局裡無法脫身。

沈姮微微顰眉。

價格戰從古至今便是商戰中最常用的手段，特別是新店開張，大多用低價吸引客源，等過了開業那幾天，再提到市場正常價格。

她還沒聽說一個月來一直低價的。

這怎麼看都像是對傅家茶葉鋪子的惡意針對。

“夫君可去查過這兩家鋪子的背後東家？”

傅錦棠長嘆一聲：“查過了，說是外地一個客商，神龍見首不見尾的，摸不清對方的底細。”

沈姮分析道：“能持續一個月打價格戰，說明對方資金雄厚，它們不用別的方法，就只低價拖著，拖上三五個月，對我們便是致命的打擊。”

傅錦棠道：“鋪子的生意已經大不如前，近兩日虧損也愈發厲害，不用三五個月，最多再一個月，我們可能就要被迫關掉一間鋪子。”

“這麼嚴重？”沈姮蹙眉，直覺不應該，畢竟傅家的茶葉鋪子也開了好些年了，總該累積一些老客戶。

傅錦棠道：“我們鋪子裡有的茶葉，對方都有，除了粗茶價格比我們低一半，一些甲等、乙等的茶葉，對方的價格也比我們低一成。我們許多老客戶都被搶走了。”

“那夫君可打聽過對方貨源？如果貨源相同，它們這樣做，那可真是砸了錢想要搞垮我們。”

傅錦棠道：“我問過掌櫃，許多貨都只有特定的地方有，且當年是我爹和叔父親自去談的，他們拿貨價應該不會比我們低。”

沈姮手指無意識地捻了捻自已的衣角，一臉嚴肅地道：“夫君，從明兒個開始，你不能再降低價格了。”

“不降低價格，那客源豈不是都被搶光了？”

沈姮淺淺勾了勾唇，眸中劃過一抹精光。

她聲音清脆地道：“你再壓價格，也壓不過他們，我們不能被人牽著鼻子走。”

傅錦棠瞧見瞬間來了精神的沈姮，只覺她那淡漠的面容一談起生意，霎時變得鮮活生動了起來。

他微微傾身，問道：“那我們該如何？”

沈姮道：“對方的手段並不是無懈可擊。夫君你想，對方將粗茶的價格壓到五成，而高檔茶葉卻只壓了一成，說明對方並不是傻到拿錢去打水漂。他們也是有計劃有謀略地在針對我們。

“粗茶吸引的大部分是貧苦人家，這等客源雖然多，但他們手裡的錢有限，選擇也少。”

傅錦棠眸子也跟著亮了亮，他聽得聚精會神，忍不住問道：“所以呢？”

“所以我的建議是，咱們可以有選擇地暫時放棄這部分客源。”

傅錦棠立即搖頭：“不可，粗茶雖然利潤薄，但是它銷量大，一年下來，能佔總收入的四五成。”

沈姮繼續道：“我說的是有選擇的、暫時性的放棄。”

說著，她怕他不能理解，便立即站起身來，到書案旁鋪平了紙，拿起筆在紙上迅速地寫著什麼。

傅錦棠湊過去看，眸中帶著疑惑。

沈姮擱下筆後，對著上面的字逐條解釋。

她道：“我覺得，既然對方急切地想要搶佔客源，我們想要反擊，便要儘快地讓百姓們的需求飽和。

“比如許多生計艱難的人，他們買粗茶通常是半斤半斤的買，等吃完了或者有錢了再買。如今，我們便直接放棄這部分客源，他們太艱苦了，就算貪便宜，也會謹慎地花錢。

“若換做雖然艱難，但手裡有些閒錢的人呢？若我們打出買十斤粗茶，便送二兩甲等好茶，或者買十斤粗茶，乙等茶直接給他們打八折，你覺得會怎樣？”

傅錦棠眸子亮了亮：“他們買得起，可能咬咬牙也就買了，反正粗茶放著也不會壞。”

沈姮點頭道：“對，而且誰家沒兩個親戚，誰又沒有虛榮心呢？就算自已平日只吃粗茶，但我們送了平日他們買不起的好茶，他們可以留著待客或者送人。”

他興奮地點了點頭：“這樣一來，我們十斤十斤地賣出，就算價格壓低了，也不會虧得太多。”

他又將手指又指向第二條，急切地問：“那這條呢？”

沈姮解釋道：“同理，經常來店裡買乙等茶葉的人，他們通常是有點家底但算不上富庶的，我們也可用最優等的茶來吸引他們。比如買二斤乙等茶，送一兩優等茶。具體還要讓掌櫃的計算成本之後再定，總不能虧了本錢。

“最後，便是店裡的大客戶，那些富戶們。壓低價格對他們的吸引不大，他們最在意的是品質還有面子。若是在同樣的品質下，我們需要讓他們體驗到獨一無二的優越感。“

“哦？怎麼說？”

“我記得叔父手下有一家瓷器鋪子，其中有很多珍品。若是可以的話，我們為這些大客戶量身選一些精美且獨一無二的茶具。當然，也不是所有人都吃這一套，你看看，若是府中有年輕的夫人小姐，可以送一些我們綢緞鋪子的新品或成衣，記得，一定得是獨一無二的。”

“你的意思，我賣著茶葉，還需要去和叔父那邊的瓷器鋪子、綢緞鋪子聯絡？”

沈姮微笑道：“都是自家生意，肥水不流外人田，有何不可？”

傅錦棠倒沒想那麼多，叔父交給他的是茶葉鋪子，他便只想把茶葉鋪子的生意做好。

“那這最後一條呢？”

“最後一條，則需要我們共同努力。既然我們有的茶葉對家都有，那麼我們就得擁有對家沒有的！”

傅錦棠點頭道：“確實。不過市面上的茶葉就那麼多，我們傅家的茶葉鋪子已經是品類最齊全的了。”

沈姮道：“能不能找到新的品種，要看你的本事。不過我可以讓馮程幫著研製一些有藥用價值的茶，興許有些幫助。”

傅錦棠像是開啟了新世界的大門，他不解地道：“藥用價值？這是把茶和藥混在一起喝嗎？”

沈姮無奈地搖了搖頭：“你忘了，你每次嚷著嗓子不舒服，不都讓我配菊花茶給你喝嗎？茶也可以是多種多樣的。再說，茶葉最初被人們發現時，就是被當做清熱解毒的藥在用的。換種搭配，換種說法，可能有意想不到的效果。”

傅錦棠眸光溫柔地注視著沈姮，只覺得此刻的他好幸福。

他的阿姮已經許久沒有和他說過這般多的話了，往日裡對他淡漠疏離的阿姮一談起生意來，整個人都散發著不一樣的光芒，真的太美了。

他情不自禁地伸手握住她的手，動情地道：“阿姮，你怎麼懂這麼多？”

沈姮正沉浸在思考中，她還在想要先弄些養顏的花茶，冷不丁被他捉住了雙手。

她身子一僵，尷尬地抽回自已的手，臉上的笑容慢慢收斂。

她淡淡道：“我只是小時候一直跟在我父親身邊學習，平日裡又愛看些閒書罷了。”

傅錦棠眸光黯淡了幾分，聲音也低啞了些：“都說書到用時方恨少，我幼時頑劣，又不肯學習，如今算是吃到苦頭了。”

沈姮面容恬靜地望著他，見他這般頹靡，她也覺不是滋味。

她誠摯地道：“學東西，什麼時候都不晚的。再說叔父將兩間鋪子交給你，不就是為了讓你歷練嗎？哪有人生來就會做生意的。”

聽了她的寬慰，傅錦棠覺得整顆心都亮堂了起來。

他眸光溫柔地看著她：“阿姮，謝謝你，今天和你聊過之後，我覺得茅塞頓開，我現在巴不得立即跑到鋪子裡，將掌櫃們拉出來好好商討商討。”

沈姮見他臉上隱隱含著激動，適時潑上冷水道：“你冷靜一點，我的這些法子，可能不是立竿見影，你且安靜地實施幾天看看效果，若是有效果，可以根據現實情況適當調整。”

“嗯。”他點了點頭，戀戀不捨地看著她，還沒有要走的意思。

他想像前些日子一般，肆無忌憚地抱她、親她，想擁著她入睡，想與她做更多更多的事情。

他不想走，但一時又找不到別的話來說。

目光瞟到被擱置到角落的針線簍子，他突然問道：“阿姮，你替我繡的荷包，繡好了嗎？”

沈姮怔忡了一瞬，目光也落到了角落的針線簍子上。

她早已將這件事拋到了腦後，沒想到他會再提起。

她神色淡淡地道：“最近掌家事忙，已經很久沒繡了。”

傅錦棠勾了勾唇，忍不住伸手輕輕捧住她的臉頰，語調繾綣地道：“不急，我等著你繡好。”

沈姮別開臉去，沒吭聲。

她想，大概永遠也不會有繡好的那一天了。

沈姮掩唇淺淺咳嗽了兩聲，再一次下了逐客令：“時間不早了，夫君早些回去休息吧。”

最終，傅錦棠在常歡和歲喜的雙重“驅趕”下，一步三回頭地離開了蘭馨苑。

……

第二日，含蕊準時送來了幾個莊子管事的訊息。

含蕊道：“少夫人，這幾個莊子的管事都有問題，他們都和大夫人沾親帶故，且奴婢查到，他們自從進了莊子當了管事後，幾年時間，大多都在外面新置辦了宅子田地，其中有一個三年之內納了四房妾室。”

“那就說明，莊子上還是有油水的，且油水還不少。”沈姮冷笑一聲。

她又問：“大夫人知道嗎？”

“應當是不知道，聽說有一年上歲供的時候，他們集體哭窮，說是莊子上遭了旱災，顆粒無收，連飯都吃不飽，大夫人還一人給了他們五十兩銀子過年。”

“能讓大夫人那般摳門的人掏出銀子來，這幫人本事不小。”

含蕊問：“少夫人，那您要管這事嗎？”

沈姮淡淡道：“本來我是想管的，但是大夫人和明姨娘又聯合起來做局噁心我，我咽不下這口氣。”

含蕊眉稍輕挑，疑惑地道：“您不管的話，那就眼看著傅家的莊子養著這般蠹蟲？”

沈姮突然“嘶”了一聲，疑惑地道：“上次傅三叔不是去巡過莊子嗎？他都親自去了，就沒有發現什麼問題？”

含蕊面容一僵，心想：可別問了，那一次三爺根本沒去好嗎。

幸好沈姮也沒有繼續糾結這件事，她一臉認真地道：“這件事還得管，但別人的莊子我沒必要那麼上心。”

含蕊眼眸一亮：“少夫人的意思是？”

沈姮勾唇淺笑，眸子也跟著亮了起來：“把它們都變成我自已的，再來清除這幫蠹蟲。”

“您想要將莊子都賣了？要怎麼說服大夫人呢？”

沈姮道：“我自有辦法。我現在寫一封信，你一會兒去客棧交給我那位新得的兄長，這件事我想讓他幫我辦。”

含蕊道：“沈公子今日讓人來傳話，說是他不住在客棧了。他已經買好了宅子，就在東邊的槐花巷，讓我們有事就去那裡找他。”

沈姮一愣，她還想用莊子的事試探一下這位便宜兄長的辦事能力的，沒想到他這麼厲害，這才一兩日功夫，連宅子都買好了。

可見他說要留下來幫她的話不是信口說說。

沈姮點了點頭，道：“這樣最好不過。”

放下手上的事情，沈姮又去了一趟壽安堂。

老夫人自從那日昏厥之後，這幾日身子一直不太好。

大夫人和二夫人在她身邊輪流侍疾，打眼一瞧，兩人都憔悴了許多。

大夫人見沈姮進來，有些心虛地避到了老夫人面前去。

今日一早，自家那好大兒便衝進門來將她給訓斥了一頓，還讓她以後不許再去刁難沈姮。

楊氏這才知道，自已之前和明楚楚商量好的離間計沒有成功，因此見著沈姮，難免心虛。

沈姮只作不知，主動上前請過安後，便陪老夫人說話。

二夫人在一旁偷偷用帕子掩著唇打了個哈欠，笑著道：“母親病了幾日還不見好，兒媳想著今日去佛寺上炷香，為母親祈福。”

其實她只不過是這幾日日夜顛倒地侍疾，累了，想借著上香的名義出去躲躲懶罷了。

大夫人聽了，眼睛一亮：她也想去怎麼辦？

老夫人精明睿智，哪裡會不懂她們的心思，便淡淡道：“你們一同去吧。”

沈姮道：“孫媳留下來照顧祖母，娘，您同二嬸一道去吧。”

大夫人心頭暗喜，瞧著沈姮也順眼了幾分。

兩人離去後沒多久，老夫人服了藥，便昏昏沉沉地睡了過去。

沈姮今日不忙，乾脆就坐在外間抄了會兒佛經。

傅時淵進來時腳步很輕，但沈姮還是輕易便察覺到了。

她抬眸，兩人四目相對，她猝不及防撞進他深邃的眸子裡，只覺心霎時漏跳了一拍。

她眸光微閃，隱忍了幾日的情緒被牽動，此刻卻是再也壓抑不住一般，在胸腔內翻湧起來。

她冷著臉，站起身草草行了一禮：“請叔父安。”

傅時淵眉眼一如既往的溫和，但氣質依舊是疏冷的。

他朝前走了兩步，一邊問道：“母親今日身體如何？”

沈姮坐下來繼續低頭抄經，淡淡道：“叔父去看過便知道了。”

對於她突如起來的冷漠，傅時淵微感詫異，他腳步一頓，一雙眸定定地鎖住她。

沈姮只作不知，手上抄經的動作卻亂了一拍，一滴墨汁滴落，汙染了一整張紙。

她略顯煩躁地將紙揉作一團，隨手扔在了一旁的廢紙簍裡。

傅時淵身形一轉，換了個方向，信步朝她走來。

修長的手指漫不經心低捻起廢紙簍裡的那團紙，展開看了看。

他沉緩的聲音在她頭頂響起：“心不靜，這經書不抄也罷。”

沈姮抿緊了唇，乾脆擱下了筆，起身便往門外走去。

這還是她長這麼大以來，第一次對長輩這般無禮。

可是若是她再不走，她怕眼淚會忍不住落下來。

她很生氣，氣傅時淵那日答應趙夢舒入祖墳之事。

在她看來，這無異於自斷姻緣、自毀名聲，她甚至覺得他瘋魔了。