電腦製版的技術被景天率先使用後，給景天也帶來了巨大的收益

最大的秘訣，就是快人一步

在景天眼裡，國內是一個巨大的市場，但是參與競爭的人也太多了，這是最基本的前提

無論是做生意，還是高考，都是一樣

高考哪怕差一分都可能甩開幾萬的競爭者

飾品生意更是如此，早比別人上市一天，就可以甩開很多的競爭者，分的最大的那塊蛋糕

飾品廠雖然沒有高考的人多，但是在番禺這個飾品基地，各種飾品廠，層次不齊，多如牛毛，

在製版技術並軌後，每一樣飾品，最新款，其他工廠同時開始手工製版時，景天用電腦製版製作

每每就會早一天時間完成，導致景天是番禺這邊，出貨總是最快的

對於經銷商也是一樣，早點拿到貨就可以吸引更多的客戶

他們的鼻子靈著呢，他們能嗅到哪家工廠出貨快

景天工廠比其他家快的訊息，不脛而走，迅速在經銷商的圈子裡傳開了

短時間吸引來了很多經銷商，雖然經銷商往往是分散的，但總的數量是這些加工廠的十幾倍

每每都有經銷商堵在工廠的門口，不給貨就不走

於是景天他們的工廠飾品能賣到最高價，同時不愁賣，銷量和價格都高，想不掙錢都難

半年時間過去了，財務來跟景天報告

經過核算對比，上半年工廠電腦製版帶來的收入增長，有二十萬

減去買電腦和軟體，以及培訓和人員工資3萬，這半年不僅回本，還多掙了十幾萬。

景天同時自己旗下的零售店供貨，包括和張三合夥的兩家，自己火車站的一家，老家裡交給姐姐打理的一家店鋪

這四家店鋪，拿貨也早了，半年也掙了二十萬，對景天來說這是，非常有收穫感的半年。

景天瞭解掙錢的業務邏輯，聽到財務的彙報，還是讓他們從財務的角度講解釋掙錢的原因，

這也是景天為了提升財務參與業務的意識

財務的解釋，從報表上看，分別從銷售收入和銷售成本兩個方廟做出，銷售收入方面，銷量增加了，價格提供高了。同時銷售成本也降下來來了。

景天問道“銷量增加了多少件，都有那些單品增加了，增加的百分比是多少，以及單品的價格增長情況怎麼樣”

財務又提供了另一套報表，是銷售收入明細對比表，是附屬於利潤表的子表

匯總的銷售收入等於利潤表裡的營業收入，按照數量金額式詳細列明瞭了收入的變化情況，

按照頭飾，手飾等做一級分類，二級分類包括戒指，耳環這些

這個月的銷售的數量，單價，和收入，以及上期的資料，和對比資料，一目瞭然

看到這些精細的資料，景天點了點頭表示認可。

在他眼中，對財務角色的定位，能做到這點已經足夠了

而不像其他老闆盲目跟風，要麼不重視財務，要麼跟著那些大學教授做企業培訓

但從沒經營過企業的大學教授，喊著讓財務全面介入業務，他們從沒下車間，實現業財一體化談何容易

這在景天眼中是另一種極端，在企業經營中財務無疑具有重要的作用，過度的縮小和放大都不合適

財務最重要的職責，是提供準確的數字，只有準確的數字，才能反應企業的實際經營結果，才能正確的對企業覆盤

讓財務瞭解業務的流程是必要的，讓財務過度的參與到業務中來，意義不大，景天認為在企業中重大的業務決策都是由自己做出，就應該由自己承擔責任

財務最重要的作用就是提供最詳細的資料，細化到每一個單品，同時能對比前一個基期的資料，這才是他們的職責

如果連這些基礎的資料提供不出來，一定是流程和企業的資訊採集渠道有問題

正好趁著這個機會自己出馬，解決這些積弊，財務的權利是有限度的，讓他們深入業務去牽頭，就是在瞎搞，反而不利於企業發展

財務由於客觀原因，沒法充分的參與經營，也沒辦法瞭解業務上的細節，並和財務的資料結合起來，就不能過分的強求，過分的讓下屬做超過自身能力的事情，是愚蠢的

雖然問了財務，但景天自然心裡明白，收入增加背後的真正的業務邏輯。

主要還歸功於兩大戰略及其對應的明確的行動，除了電腦製版的推廣，景天還想了很多新穎的主意

第一，求新求變的戰略。

景天在廣州之外的廣東各市，都設有眼線，這些眼都是大學生。

學生最大的特點就是閒，而且精力旺盛，喜歡各處跑，同時經濟條件教差，家裡給的生活費就是三四百，每個月給他們兩百塊，作為收集當地最暢銷單品的報酬，就可以有數不清的學生願意做

景天很喜歡用職業學校裡學設計的學生，這些學生更有眼光。

對他們的要求只有一條，把當地流行的飾品，一旦發現，立馬寄給景天。

分處兩地，為了防止他們的只拿錢，不幹事，調動他們積極性，同樣採用了底薪加提成的制度。

每個月保底就是200,每個月至少要寄來一件流行的樣品。

提成1，按照評定後本地還沒有，同時款式新潮的寄回有效樣品的數量來算，這樣每個人還能多拿一兩百，加起來比生活費都高，自然每個月都能收到各地寄來的樣品。

提成2，商品銷售後，結合業績情況，如果因為時間的優勢賣的好，景天還會讓財務打一筆過去，一般都是一兩千，讓學生有種中大獎的感覺，不虧待他們自然會更加賣力。

省內，每個月不同城市的暢銷產品最先到景天手裡，由於都在省內，大家消費習慣差別不多，距離又近，總會傳過來，在這邊同樣會暢銷，關鍵是要儘可能早的拿到樣品。

這就是資訊差的優勢。

景天很喜歡哲學的，他知道世界首先就是不均衡的。

他特別愛讀，星星之火可以燎原，矛盾論，實踐論，總是反覆的看。

尤其讀到《矛盾論》，每當讀到精彩的地方總要拍案叫絕。

當年的軍閥是不均衡的，現在的飾品廠競爭何嘗不是呢？

有的飾品先在深圳流行起來，後來像波浪的滾動，又流行到了廣州，有些是廣州流行到深圳的，就是在相互影響的過程中，達到了均衡。

如何發現這種資訊差呢？

最好的方法就是找當地人，尤其是找學生。

他們時尚年輕有時間但是沒錢，沒錢也讓獲得資訊差的成本大幅降低。

這就是矛盾論裡講的，抓住了主要矛盾，即流行區域和飾品廠地址不一致的矛盾

再抓住矛盾的主要方面，即學生自身對時尚的敏感性和經濟實力差的矛盾。

根據這些矛盾，制定了針對性的方法，進而獲得最優的解決方案，解決問題

使用這種方法，讓景天每次都能先於其他人一步，快速的引領當地的時尚風潮。

獲取了資訊差，有了一體化產業鏈的支撐，加上電腦製版技術的運用。處處走在前面，掙起錢來可不就簡單多了嘛。

現在工廠的貨十分緊俏，不愁賣，錢也多了起來，如何安排好現金就成了當務之急