景天終於有了自己的工廠了
從打工的第一家工廠鳳凰飾品廠，出去做生意，再回到工廠，一轉眼四年過去了
時間就像頭倔驢，你放下鞭子的時候，他卻已經走了很遠
第一次出來，在一家飾品店做銷售
這六年，從銷售到工廠，又到自己十元店做銷售，再到收購工廠
這幾年，就像不斷在迴圈著
可是又有根本的不同
最大的區別，這次是以工廠主，掌握工廠最大股權和控制權，而不是工廠打工人的身份迴歸。
景天也體會到，當年書上說的，螺旋式上升，事物的發展是否定之否定的，這些抽象的概念，所言非需
都是千年來最普通人們經歷的總結，自己也在其中
有了自己佔絕對控制權的工廠，接下來，就可以在工廠的各個環節，發揮自己的想法，影響工廠的各個管理環節
解決那些曾經在工廠看到的缺點，推行各種對工廠有益但曾經被忽略的的措施，就成了當前工廠內部管理工作的最主要的要點
景天的思維方式，是鏈條式的思維方式，向前環環相扣，向後步步為營
這種思維也特別適合產業鏈的特點
產業鏈也是一條鏈子，也是各個節點環環相扣的
在工廠的產業鏈上，景天首先要考慮原材料採購的事情，這是最前面的產業鏈節點。
做好原材料的採購，價格和質量，是最重要的因素
原材料的質量，保證最終飾品加工出來的質量，原材料的價格，決定了飾品的總體成本。
原材料的價格和質量也是有密切的關係的
原材料質量越高價格越高，價格越高，成品的成本越高，售價也越高
可客戶永遠想要買到質優價廉的產品，這裡就會出現矛盾點
所以工廠必須做好統籌，平衡原材料的價格和質量
原材料的價格除了和質量相關，還和產地等多種因素相關
產地越偏遠，同樣的質量，價格越低
只有綜合考慮運用這些因素，才能在保證採購質量的基礎上，獲得更低的價格
這也就是很多公司願意單獨再設定一個採購部，和銷售部一樣，屬於企業最重要的業務部門
吃回扣在採購行業已經是大家心知肚明的潛規則，這也足以說明採購的重要性，和對企業成本的影響以及銷售的影響
按照景天在鳳凰飾品廠的經驗，好的原材料，加工起來也特別省事，人工費都比加工差的原材料的成本低
例如一塊光潔的玉料打磨切割都比摻滿雜質的玉料省事的多，相應的成本也越低
這兩個因素，就像陰陽的兩級，相互糾纏在一起
只有頭腦清晰的人，才能掰扯清楚，最大化的平衡利用好質量和價格
景天就是這樣頭腦清晰的人
為了平衡好質量和價格，最核心的因素是控制產品的成本
同樣質量的產品，成本控制得當，就能控制產品的售價，從而給客戶提供質優價廉的產品
給客戶帶來福利的同時，擴大產品的市場份額，掙更多的錢
在成本的環節，景天又採用了分解的方法
景天知道，產品的成本是個非常複雜的東西，是多種因素組合在一起的
必須拆開分析，才能制定針對性的成本控制策略，最終有效的控制商品的總的成本
在飾品的成本中，在會計上，有三部分構成，簡稱，料工費
也就是原材料，人工費用，和其他間接費用，前兩個就是材料錢和工人工資
比如水電費，廠房和機器的折舊等，都屬於其他間接費用
在三個明細成本專案中，原材料價格佔比最大，人工費用次之，其他的花費最少
飾品由於其行業特性，成本構成如下
飾品總成本=主石＋金重＋配石費＋工費＋設計費+其他間接費用分攤
主石＋金重＋配石費，屬於原材料，有些飾品只要主石就行了
工費＋設計費，屬於人工費用，飾品跟其他商品不同之處，就是設計很重要，設計費用佔比
以景天從一些途徑，搞到的飾品行業中的奢侈品，翡翠鑽戒的成本資料為例
主石：一個綠色的翡翠戒面約800元。
金重：2克，金價每克約600元，價格是：2×600＝1200元。
配石：鑲嵌有碎鑽，10分左右的碎鑽大概500-800元一顆，以500元計。
設計費：設計費300元，製版費300元，共600元，量大可以分攤，60件時，每件10元。
工費：以200元計。黃金首飾通常每克黃金的加工費為20-30元
水電及機器折舊：100元
總計起來，這枚翡翠鑽戒的成本為：
＝主石＋金重＋配石費＋工費＋設計費+水電及機器折舊
＝800＋1200＋500＋10＋200+100
＝2810元
換算下來，原材料佔比有8到9成，佔最大的份額
景天的飾品廠雖然不生產這麼貴重的產品，但是產品結構基本一致
而且這個成本結構也是一般傳統制造業，工業企業的成本結構，不同於高科技企業人力成本佔大頭
根據飾品行業，成本結構的特點
根據抓大放小的原則，景天把最快降低產品成本的重點，放在了控制原材料的成本上
尋找最優的供貨源，就成了現在控制成本的首要任務
景天先把目光放到了工廠所在的番禺區
在番禺這一片，由於常年的充分競爭，沒有一家原材料供應商是壟斷的，分散著幾家主要的原材料供應商。
和飾品廠形成了穩定的共生關係，買材料自然而然也是要排隊的。
和原材料供應商交易頻繁，需求量的有穩定關係的老客戶，買材料的順序排在其他廠家的前面
現在這家工廠才被自己帶入正軌，前一段時間，維持正常的生產都難，必然是排在其他廠家後面的，
景天現在生意上正旺，需要大量的原材料
在附近的供應商拿不到想要的貨源，就需要迫切尋找新的貨源。
這也沒能難住景天，附近不行，那就把眼光放的遠點，不能把眼光侷限在番禺的幾家老牌材料供應商
買原材料的秘訣就是，廣泛撒網，集中捕魚
多走幾家才能比對出原材料價格和質量，而且多走幾家也是談判的籌碼。
一旦選中一家，就要大批次採購
眾所周知集中採購的重要性，買的越多，抵扣也越多，附加的服務也越多，買的多了才有送貨上門的服務
價格的降低還有邊際效應，當在一家的採購量到一定程度時，即使再增加採購量，也無法再獲得更多的折扣時
不如把剩下的採購需求，留給另一家廠商，保證至少有兩個以上的供應商，來保證安全
景天想到，附近的供應商暫時沒法滿足需求，那就去遠處
不能幹坐著，廣闊天地，大有作為。
擺脫定性思維，就要治人，而不能治於人。
景天首先歸集了，自己工廠生產的最大幾類飾品，以及所需要的材料，然後分別下手
公司生產的金銀首飾需要金和銀
生產的翡翠戒指需要玉石
生產的珍珠項鍊需要珍珠
景天決定，先從一處下手，廣州又靠海，一定可以找到珍珠貨源
就把採購珍珠資源作為了突破口，金銀玉石等材料放到了後面再解決
景天打聽到，國內較大的珍珠批發市場有，浙江華東國際珠寶城，廣西北海南珠城等
浙江華東國際珠寶城，是中國目前最大的淡水珍珠市場，距離有點遠
廣西北海南珠城，賣海水珠南洋珠，越是距離遠。
最近的是廣州荔灣廣場、深圳水貝市場
這些也都是最近的珍珠批發市場
批發市場的供貨量是個別原材料供應商不可比擬的，這也是景天喜歡到批發市場拿貨的原因
如果混合從一家採購不行，何不按品種，找到對應的批發市場呢，量大管飽，還有更多的選擇
景天馬不停蹄的喊來了司機，重點去廣州荔灣廣場這個地方
荔灣廣場在番禺區西北，離番禺區非常的近
景天決定去遠一點，去廣州荔灣廣場瞧瞧
到了批發市場，彷彿開啟了新天地
海水珠，淡水珠，南陽珠應有盡有，各種顏色爭奇鬥豔
珍珠以大的、圓的、光澤亮的、表皮乾淨的為佳
雖然品質層次不齊，但也發現不少品質一流的貨源
市場裡批發商不少，改選擇哪家呢
景天又拿出了他的判斷方法，看批發商門前的人數和珍珠的品質
那種人多品質差的，多半是拖騙外地人的
經過一番搜尋，找了幾家規模大的珍珠供應商
同時選了樣本回去檢驗
經過檢驗，質量沒問題，景天第二天，就回來商討批次採購事宜
由於採購的量大，景天還獲得了折扣
景天並沒有只選一家供應商，從這幾家規模大的珍珠供應商裡，選了三家供應商，保障工廠的貨源的安全
確立了採購合同後，有一家供應商，還附加了送貨上門的服務，工廠還能省點油錢
景天去荔枝灣這一趟，沒有受到工廠所在的番禺區的限制
選到了有品質保證的珍珠品類的大供應商，保證了貨源的安全性，還獲得了折扣，降低了原材料成本，也值了
景天做生意，善於開啟思路，找到關鍵點，多打聽，多往更遠的地方跑跑，就會有意想不到的收穫
其他的材料，金銀玉石也採取了類似的方法，得到了解決
這樣總體材料的成本就降下了，公司的飾品競爭力更強了
材料買回來了，景天又盯上了人工這塊
只是景天這次沒有把重點放在人工成本上，而是人工的效率上
作為生產飾品行業的專家，景天逐一審視起來哪些爛熟於心的生產的環節，把銀光放到了最前端的，飾品製版環節上