就這樣，幹了大半年的工作，在雞腸狗肚的小老闆的嫉妒下，景天離開了

還好景天，做了完全的準備，離開時，也保護了自己利益，沒讓王武的得逞

不過畢竟暫時還是沒有工作，景天就先回到了宿舍，準備先休整了一段時間。

到了晚上，張正也下班回來了

景天跟張正說了一下這件事，張正倒是很淡定

他在這邊呆的廠子也多，找工作的事情經歷的多了，見怪不怪了，在他眼裡，無論是在工廠打工還是做業務員，都不是職能人員，沒人在乎你前面一家工作做的長短

只要能幫他們掙錢，生產的效率高，銷售出業績，就不會在意你的過去，何況是景天遇到的情況，便安慰道“沒事的，廣州這邊機會多的是，大不了再換其他的方向，實在不行還是跟我進廠吧”。

“進製鞋廠？嗯，讓我考慮一下”，景天回應道

“不過我還是想從事珠寶首飾這個行業。可以先做首飾，後做珠寶，他們大同小異”。

“嗯，你先看著吧，這個月的房租也不用給我了，留著錢多出去轉轉”。

“這個月，我已經付過錢了，這邊的房租低，你在這邊陪我一起住，有個聊天的人已經很開心了”

“謝謝表哥，我會努力的”景天特別感謝這個表哥的幫助

有張正的照應，景天壓力小了很多，也可以輕裝前行了

身上擔子輕，才跑的快，千萬不要自己給自己加額外的壓力

休整完兩天之後，景天再次開始忙了起來，就到處轉悠看看有沒有新的機會

景天看到，也有不少其他的飾品店招銷售的，按照自己的經驗，可以輕易拿下

但是銷售這塊業務，他已經門清了，不想重複做銷售，來浪費自己的時間

趁著年輕，就要多經歷一些事情，年輕時豐富的經歷，比金子還珍貴

想來想去，還是去找那位大姐吧

有一天他來到了，一家飾品工廠的門前等著這位大姐。

原來這個大姐是負責給原來景天原來店鋪送貨的。

王武讓工廠送貨上門後，很多次王武店裡面的貨都是她帶著送貨員送的。

她主要是負責安排送貨，和飾品店老闆核對送貨的單子

每次送貨過來的時候，工人忙著卸貨

在卸貨的時候，她就先來店裡坐會，都弄好了，再負責盤點一下，然後讓老闆簽收送貨單

有幾次王武不在，都是景天簽收的

就在送貨的過程中，一來二去，景天和他也熟了。

這樣渠道這塊，景天慢慢的也摸到了一點門道

景天對這個姐姐很投緣，每次來，都很熱情，慢慢的也知道了這個大姐名字叫張琴，現在是飾品工廠的銷售經理

她喜歡親力親為，很多時候會和送貨員一起出來，加強和客戶的聯絡

景天和張姐的聊天中，瞭解了張姐的一些情況

張琴原先是他們的送貨員，一步步做到這家工廠的額銷售負責人，很不容易

早起他就是這家工廠的送貨員，憑藉自己的努力，一步步爬了上來

工廠原先送貨員都是男的，但是她是個例外

雖然是個女生，但是很早就出來討生活，很早就來到這家工廠打工

和張正年齡相仿，今年約麼二十五六歲的年級

和景天一樣，也是初中畢業就出來了打工了。

雖然還比較年輕，但是也是闖蕩多年的老江湖，說起他的經歷，也是有些坎坷

和景天他們一樣，都是廣西山區出來的。

出來的時候也是跟著同村的人出來打工。

開始兩年的時候，輾轉多個工廠。

後來才來到現在這家飾品廠，穩定了下來

越做越熟練，非常的勤奮，肯吃苦，有眼力勁，情商也高，還擅長溝通。

就這樣慢慢的得到了現在老闆的賞識

先是安排他做了小組長，做小組長之後，她態度認真，身先士卒，對工人們要求也高，工廠的生產效率有了比較大的提高。

本來她的小組裡每個人的生產效率提高了兩成。

除了埋頭苦幹，她口才也很好，喜歡跟人打交道。

身處90年代，廠子多是前店後廠的模式，很多商人都會直接找到廠裡來拿貨

在這個過程中，不少的商販，跟張琴這個生產小組長就建立了聯絡

商販拿貨的時候，除了銷售員，那些倉管的頭頭，生產車間的頭頭，也是要有所聯絡，有所表示的，保證自己儘快的拿到貨。

在其他的工廠，面對那些尖貨，不少商販都會暗地裡給這些小頭頭回扣，那些小頭頭也能撈了不少好處

張琴很不一樣，始終秉持著一個原則，就是以廠裡的利益第一

像他們這種生產的頭頭吃回扣是很正常的事情，張琴卻不要。

也不是她多高尚，只是她知道作為一個外鄉人，她的根基在老闆那裡

那些暗地裡的勾當，這個老闆門清

張琴為了獲得更多的信任，果斷的拒絕了這些小利益，更讓老闆對她刮目相看

之所以放棄這些小利益，也是張琴覺得這個老闆可以跟，思路清晰又會裝糊塗，這邊和他同時起步的工廠，他的工廠是發展最快的，值得長時間做下去

不收回扣，工作照做

繼提高生產速率後，又提高了工廠的配送貨物效率。

以更高的效率配送給到客戶，這樣客戶得到好處，客戶沒給回扣，生意不耽誤，還比以前拿貨快，客戶們都很滿意

這樣越來越多的客戶找她拿貨，她在客戶間的民聲也越來越大

工廠的客戶多了，交易量也大了

工廠比以前還多賣了不少錢，張琴的提成也多了，不吃回扣，依然錢不少掙。

為了增加工廠的銷售，老闆在制定銷售策略時，也允許銷售人員以外的人員簽單，給同樣的提成

讓銷售人員有適當的壓力，還增加了銷售額

在老闆眼裡張琴就成了香餑餑，老闆慢慢的有意把她培養成了銷售部門負責人

雖然張琴原先是生產小組長，畢竟是換了個崗位，老闆還是讓她為了先從送貨開始

從基礎工作幹起，這樣對銷售的理解更深刻。

張琴也非常理解老闆的想法，非常的配合

一開始送個別飾品店，後面整個廣州番禺區，他家工廠這邊的貨都是她在配送，在協調。

沒多久，就被老闆提升為了，工廠銷售部門負責人

生產那攤事就交給了另外一個人，她專注於銷售這一塊業務

生產交接給的那個人，原先是副組長，是張琴原來的下屬。

生產的這塊重要的資訊還是會同步彙報給張琴，本來就是自己的下屬，配合起來非常方便

做銷售的，同時也要了解生產，才能和這些小商小販們有更大的討價還價的空間。

之前都是王武去拿貨，張琴也沒來過

後來讓工廠送貨，面對沒去過的飾品店，她很感興趣，也跟著業務員過來看看

就在這期間，景天認識了張琴