到了10月份，第一稿預算順利的做出來了，預算的報表也交到了景天的手裡。

景天看到了預算的初稿，喊來了財務，要求銷售預算表中，涉及到商品的定價有問題，需要重新調整後，再做一張新的銷售預算表

銷售預算的收入減去預算的成本就是預算的利潤，牽一髮而動全身，十分的重要

銷售收入等於銷售數量乘以銷售單價。

銷售數量是業務部門根據拿到的第二年的訂單資料，參照之前的實際銷售數量除以前一年訂單的比例，放大得到的，一般比較準確

但是價格由於經濟發展的快，每年一個價，使用今年的價格不行，上浮的比例，工廠自己也拿不準

財務給的價格是在今年的價格基礎上加百分之二，以前經濟形勢變化慢的時候影響不大，現在經濟形勢變化快，景天就要財務再做一稿資料

銷售部門拿到的是銷售訂單上，並不是銷售合同，不具有法律效力

銷售訂單也沒有價格資料，往年價格變化不大時，用之前合同約定的價格，來制定預算就行了，現在不行了

如何較準確的確定價格，就成為了關鍵。

景天跟財務說道“銷售預算表裡，之前預算的價格基礎是根據之前合同的價格確定的，值增加百分之二，不能反應真實的企業經營狀況“

財務道”確實這幾年的市場經濟，發展的有點快，市場最終給到的價格增長比百分之二要多“

景天道”我接觸到的其他企業，做了不同程度的價格上調，有幾家上漲了百分之五的價格，有兩家上調了百分之七的價格，而且都賣出去了“

“我們今年最終簽訂的合同價格，比去年多了百分之六，再按照前年的規矩，上漲百分之二，就會有誤差了”

“那就用6%行嗎，參照今年的資料”財務接著問道

“不行，明年和今年形勢不同，還是要準確一點，去年預算價格和實際價格差4個點，最終實際比預算的利潤要不少，還好是增加的”

”那最終以上漲多少的價格定價呢？“財務做不了主，還是把問題拋給了景天

景天也沒有當即拍板，陷入了短暫的沉默中

景天作為公司的領導，生產銷售，人事，財務等關鍵事情都需要他拍板

景天的辦公室牆上，掛著一個字，是他自己親自寫的，裱完後掛在牆上，一個“慎”字

慎獨，戰戰兢兢如履薄冰

謹慎性都是第一條原則，景天知道，小心使得萬年船

這幾年經濟形勢變化快，有可能上升也有可能下降，雖然看起來經濟形勢很不錯，但是依然要注意風險

“如果今年的經濟沒有那麼好達不到百分之6價格的增長，收入的增長，我們的收入就是高估的，這不符合謹慎性原則” 景天悠悠道

財務此時想出了一個主意道“，如果按照百分之六預估增長，可能出現去年同樣的問題，想實事求是，我們自己的資料拿不準，要不老闆這樣吧，用第三方的資料，我們可以買行業趨勢研究報告，這樣會好一點”

行業研究報告是行業研究協會提供的，景天早就聽過，一直沒用過，財務一提醒，倒是開啟了景天的思路

財務繼續說道“但是年報是要花錢”

景天道“一份明年的研究報告，大概要花多少錢”

財務道“分不同的檔次，好點的四五千，準一點，差一點的便宜一半，一二千，沒有四五千的資料準”

“四千塊錢的成本，如果最終使我們的準確率，有個提高，哪怕只提高一個點的準確率，我們工廠現在年收千萬左右，一個點的準確率就是十萬的收入“

”預算準確雖然不能直接帶來，十萬塊的收入，但是我們用準確的收入，去估算我們的成本支出時，最終會把工廠的成本做更嚴格的管控，哪怕只節約一萬元，這樣的話，也是划算的”

“這麼說老闆你同意了”財務向景天確認到

“有的時候，掙大錢不能捨棄花小錢，有時候花小錢就是辦大事”景天還跟財務講起了如何選擇的道理

景天繼續道，還講起了以前打工的故事“我以前還在打工的時候，幹銷售時，特別喜歡四處逛逛，看飾品店裡的其他工廠的商品的價格，這是我當時獲取價格的方式，原始但非常有效”

“事實證明，有調查研究才有發言權”

“但是我們的廠越來越大了，生產的飾品種類越來越多了，總不能派業務員，每個商店，挨家挨戶地去跑，看看人家的價格，工作量太大，短時間看不到效果，得不償失，就算真的把資料跑出來，預算早就做完了”

“你提的建議很好，既然我們不能實地的挨家挨戶的跑，那就使用第三方的力量，無非就是花點錢”

“瞭解飾品，市場的價格趨勢是一個非常重要的工作，現在行業研究協會，透過他們的系統，統計了關鍵的資料，能夠解決我們面臨的問題，對我們來說是幫了大忙”

“是的，有了準確的價格資料的話，我們做起預算來，就更有信心，剛好我有個同學，在一家行業研究機構上班，老闆如果覺得可以，我可以聯絡他”財務還貼心的推薦了一個機構

景天道”獲取研究報告，我們也要貨比三家，你在網上再找找有沒有其他的渠道，同時聯絡下你的老同學，然後綜合比較，選一個質量價格都合適的報告出來”

景天在這裡，使用了綜合評價法

採購商品和服務的標準的方法，就是要貨比三家，這樣才能防止出現營私舞弊，內外勾結侵害公司利益的情況

雖然財務負責人深得景天信任，但是貨比三家的制度還是要執行，嚴格執行制度是企業健康執行的保障

財務負責人按照景天的要求，比對了幾家行業研究機構，過了幾天，給景天提交了一份報告

透過一一洽談，拿到了這三家公司前三年的預測的資料，都已經是過期資料了，他們留著也沒用

拿前三年的預測資料，比對了前三年的市場資料，預測資料在伯仲之間

在價格上，財務負責人熟悉的老同學，給出的報價比其他家還便宜五百塊錢

景天當即拍板，採購他老同學家的預測報告

質量相同的情況下選擇價格低的，然後再選擇熟悉的

他老同學家的報告質量不錯價格又低，和財務負責人又熟悉，一舉兩得

沒過幾天，財務付了錢，拿到了研究報告，交給了景天

景天在閱讀研報時發現，除了價格預測，還有明年流行款式的分析

看到這份年報，景天如獲至寶，沒想到樓草還能打兔子

有了預測研究報告的加持，財務立即開始了第二稿預算的編制。