才過了半個月的時間，飾品行業理事會，就快速的透過了，景天工廠會員申請的資格

景天感嘆，廣州的辦事效率，一如既往就是高

無論是官方組織，還是官方認可的飾品協會，幹事情一樣利索

這就是廣州經濟一直領先全國的的原因

入會透過的第三天，協會辦事員，打電話過來，通知張經理可以拿入會資格證書了

從資格透過到製作資格證書，一共只用了三天，完全不耽誤企業對資格證書的使用

張經理去協會拿來了證書，交到了景天手裡

雖然景天一直感嘆廣州的營商環境，沒想到這次這麼快，更加的感慨

景天讓讓行政影印了幾十分影印件，都交給了張經理，作為獲取新客戶使用

原件擺在了自己辦公室後面的，榮譽牆上，後面有人過來談生意，都倍有面

張經理拿到行政送來的影印件，留下來一部分影印件做備份

接下來就安排手下得力的銷售員，立即動身去深圳去開拓新客戶了。

有了會員資格的加持，張經理和景天都更有信心了

在景天的授意下，張經理同時採取了一系列措施來提高銷售人員們的積極性

除了提高他們的報銷比例，還給他們提高獎金提成比例，同時保持底薪不變

並將會員證書的影印件，每人給他們五張

其實一份就夠了，給五份也是為了備份，防止丟失後影響業務的推進。

將影印件放在了硬殼檔案袋子裡，防止檔案拿出來折了又折，影響客戶的觀感

手下的業務員拿到了證書，底氣更足了，同時獎金的提升，讓他們更有幹勁了，業務員回應道，一定完成任務

張經理都交代完畢了，方才緩了緩，長出了一口氣，迅速的執行了景天的商業意圖。

開拓新客戶，動手一定要早，等動手遲了，連喝湯的機會也沒有了。

同時，商業是互動的過程，動手早，還要有資格背書，否則得不到自己想要的結果

透過資訊先行，獲得已有的能申請的資格。

接下來就要行動，不停的向前進發，才能擴充套件自己的生意，增加自己的羽翼。

景天的根據地在廣州，根據地堅決不能丟

但也不能永遠停留在根據地裡，舒服的窩著不動

如果一直窩著，就像一隻沒有翅膀的雄鷹，光有壯碩的骨架，沒有同等強壯的翅膀，也無法在商業的天空翱翔。

景天拿到證書後，按照地理的位置，確定了兩個拓展方向，除了去深圳一塊，還要去東莞一塊。

這兩個地區有個共同特點，就是低端消費者眾多。

深圳雖然有眾多高科技產業，底層人數依然佔絕大部分。

景天工廠生產的飾品，秉持著物美價廉的宗旨，對於這些客戶群依然有著巨大殺傷力。

他們又生活在深圳這個光鮮的城市，依然想在他能力範圍內，買個有牌子的飾品，可以滿足他們的心理。

有了會員單位資格的加持，算是在省內掛上號了，客戶們買到這樣價格實惠的飾品自然會相當的開心。

第二天，銷售員早早的出去了，根據景天的安排，兩人去了東莞，三人去了深圳。

每個人從財務部預支了1萬塊錢，在以前可沒有如此大的預支。

在財務角度上，為了防範人員捲款的風險，以前的預支限額頂多3000元，包括住宿費用，業務招待費等的預支

這次有了行業協會的加持，景天更有信心做長期打算了。

行業協會雖然不是官方組織，但是要經過官方認可的才能成立，在行業內的影響，還是非常重要的

景天特批了1萬元的預算給到他們，比之前的限額翻了幾倍。

而且1萬元，從總體上看還是處於財務可控的範圍內，景天在放手的同時，還保持了財務安全性

這5個銷售員都是跟了景天幾年的的得力干將，對他們保持最基本的信任，還是需要的

除了留住人心，還能促進自己企業的發展。

幾人這幾年在景天的工廠裡，掙了比一般工廠要多的多的錢，也是心存感激

而且這次，有如此充足的預算，還提高了提成，讓這些銷售員，團結一心，奮力一搏。

這兩波人，一天時間，就到了深圳和廣州。

東莞的城中村可太多了，到處都是。

也沒有大拆遷，很多都是市民的自建房，住的都是周圍工廠的打工者。

在這裡不要說賣首飾，就是開個早餐鋪，開個午餐店，隨隨便便都能掙到錢。

這也造成了東莞市面上，賣的各種飾品，良莠不齊

很多商家覺得無所謂，反正幾塊錢十幾塊錢的東西帶壞了，又怎麼樣呢？

飾品成本低，這些商家就是想掙快錢，大有劣幣驅逐良幣的態勢。

飾品除了修飾作用，客戶還是想要時間能用久一點

畢竟底層打工者的每分錢，都是流淚流汗，辛苦換來的

雖然是十幾塊錢左右的東西。但是大家還是想買好一點的，能夠用久一點的，這樣平均使用成本就可以下降了

景天工廠飾品的定價實惠，現在又有了行業協會的認證，充分的滿足了這些客戶群體的痛點。

二人來到了，各家飾品店，拿出了自己的產品，同時將協會的資格的影印件拿了出來。

商家在詢問了價格後，比那些劣質的產品價格稍微高一點，雖然有一部分商家，為了這一點差價不放過，還是選擇掙快錢，拒絕了二人

但是還是有識貨的商家，願意和景天的工廠合作，細水長流，而且這點稍微高點的差價，完全不影響銷售，就這樣二人還是拿下了不少的客戶。

深圳這邊的三人銷售也是一樣，也是如火如荼。

這次申請的協會資格，讓景天工廠飾品的商業價值，在協會的背書下走入了中端序列。

在深圳的中端飾品商店裡面，大部分賣的都是中端飾品，有了這個入門證，就可以進入這個市場了，這三人有開拓了一批中端飾品商店的客戶。

拿著協會的入會證，做到了有備無患，提高了競爭力，增加了入門的資格

為了開拓新市場，能充分的放權，給予足夠的預算

向外拓展時，又不侷限原來的戰略方向，同時結合地理和市場分析，靈活調整市場方向，增加東莞的戰略方向，這些都是景天開拓新市場的法寶

隨著銷售市場的擴大，銷量的增加，生產的壓力也大了，景天拿到新一月的生產報表，損耗率又上來了

景天也習慣了，很多問題不會只出現一次，有時會反覆出現，著手解決掉就行了