附近的廠妹們，經常成群結隊的過來買東西

原先學校那邊飾品店的客戶，那些高中的學生，也開始過來買東西了，畢竟從校門口到這邊只有500米左右，也不算太遠

這邊人氣旺了，學校那邊的飾品店，生意就差了，這可是存量市場。

另外一家，原先開在學校對門的那家飾品店，生意也漸漸的不如以前了，上門的高中生也肉眼可見的減少。

那邊的老闆起初感到納悶，不知道是怎麼回事，後來詢問上門買飾品店的學生，才知道這條街的底角又開了一店，自己的生意被分流了。

景天的店鋪，在這條街的底角，而且朝向並不正對著街面，不引人注意，難怪他不知道，後知後覺

在景天開店的這大半年，前幾個月他家的生意幾乎不受影響

後面這幾個月，景天的店鋪生意越做越好，他這邊的人也不是一下子就減少很多，都讓掙慣了舒服錢的他沒有察覺

這個老闆長期掙的都是學生的錢，生活也安逸起來，對殘酷的市場競爭模式起來，甚至都不願離開店鋪，去看看附近又增加了那些競爭對手

指導最近這一個月，現在好多人，都跑去景天家買的東西，他的生意就肉眼可見差了，才剛剛想起打聽競爭對手的事情。

他掙了太長時間的舒服錢，導致他越來越不把客戶放在眼裡，賣給學生的首飾，款式老舊，一兩年都懶得更換一次

都是一家飾品廠進的貨，老款式，量又大，進價很低，更不捨的換貨源

賣給學生的價格比新款式價格都高，欺負高中生沒有足夠的挑選空間

很多高中生，看著這些老舊又高價的首飾，經常向老闆提出需求

都被掙慣了獨家生意錢的他，置之不理

飾品款式老，價格虛高，又不尊重客戶的需求，都讓景天的飾品店迎來了難得的機會

景天的飾品，款式好，價格便宜，款式還都是最新的款式

現在流行日韓風，他家賣的首飾就是，清一色的日韓風格。

景天還特別注重拓展了客戶範圍，以前首飾的佩戴者基本上都是女性，隨著經濟和社會文化的發展，景天又把眼光轉向了男性客戶

這幾年，日韓風非常流行，韓流開始進入國內

超火的韓國hot組合，火遍了大江南北，裡面的青年偶像都是男性，帶著各色的飾品潮品

這也引起了大陸男生的模仿，尤其是廣州這種國家的視窗城市，接受的更快，更深入

國內的男生們，也緊跟日韓的潮流

不少很潮的男孩子，也開始戴起了飾品，比如帶個耳釘什麼的

把飾品賣給男生，就成了一個大的市場風口

景天商業嗅覺靈敏，很快就抓住了這個風口，積累了不少男性使用者

這些男性使用者又會把他們的兄弟哥們，帶過來消費，景天的客戶基數又一次大量增加

景天覺得“做生意就是這樣，沒有那麼多增量市場，更多的是存量市場，所謂的增量市場，也不過是總體市場稍微增長，“

”自己獲得的客戶，更多的是透過商品的質量和價格優勢，從對手那裡拿過來的”

“這四百年，也不過只有四次真正意義上的工業革命，帶來真正意義上的增量市場，可見真正的增量市場有多難”

“同一個地區的商家，你的收入多，競爭者的收入就少，大家各憑本事。”

“人為財死，鳥為食亡，沒人會束手就擒，只是有的人正大光明，有的人使用下三濫的手段”

景天給店鋪定下的經營原則，就是正大光明，下三濫的手段用多了，必然害人害己，又不是隻做一錘子買賣，不值

景天的店鋪收入多了，自然也引起了校門口這家飾品店老闆的嫉妒。

其實他的生意雖然減少了，但是畢竟在學校對面，基本盤沒有任何問題

對於過去生意是少了，但是依然是還算紅火，而且沒人能取代他的生意

可是看人掙錢，就相當於自己虧線，這才是他真實的想法

他可是這邊的一個小霸王。

就是靠著關係，他才能在學校門口開店

這麼好的位置，一般人也佔不到。

能在這賣東西的，多少都是有點關係的

他讓他老婆看店，走到了街角，圍著景天的店鋪轉了幾圈

發現景天的店鋪生意確實紅火

還混在其他客戶裡，到店裡轉了一圈

用眼睛掃了掃櫃檯裡的飾品，確實比自己店鋪要潮，而且價格低

又把眼神集中到了，張正和李玲身上

發現就他們兩個人，勢單力孤，覺得機會來了

他就迅速的走出了景天的飾品店，順便私下找了幾個小混混過來。

讓他們到景天的事情上門去挑事，把景天的生意攪黃。

今天是週五，幾個小混混溜進了店裡，啥也不買，就是干擾其他客戶，嚴重影響了店裡的生意。

景天不在，只有張正和李玲對付他們。

對方人多，也摸不清底細，也沒有好辦法，張正這一天受了氣，生意也沒做成，只能垂頭喪氣的回去了，想著找景天商量

到了晚上，景天下班了

兩人每到週五都要到外面，一起出去吃飯，喝喝酒，聊聊天

景天早早的到了大排檔旁，點好了酒菜

張正走到了眼前，搭了著腦袋，景天自然察覺出了異樣。

景天並不著急，先是遞了根菸給他，然後才問出了什麼事情。

張正把今天小流氓上門搗亂的事情，一五一十的都說了。

景天有點納悶，之前王武不敢欺負自己，就是表哥在這邊也認識一些人，怎麼面對他們會無計可施

張正無奈的繼續道

“雖然我也認識一些人，但是這夥人，非常的狡猾，用的是軟刀子，不吵也不鬧，“

”他們幾個人或者站著，或者坐著，擠在一起，很多客戶看到這種不三不四的小混混，也不進來了，用我社會上的朋友，對付這夥潑皮，就像拳頭打在棉花上，沒處著手”

“想讓兄弟們過來幫忙，又怕打壞了櫃檯和飾品，投鼠忌器”

張正在廣州混了這麼久了，也快三年了，秉著和氣生財的原則，很少和人鬧矛盾

到現在，只有兩次衝突

一次，是硬剛黑心老闆王武

一次是在廠裡，巧妙化解另一個銷售員的誣告

這是第一次做生意，受到社會人的搗亂

景天喝了一口酒，眼角也立刻豎立起來

心想這件事情絕不能這麼算了，如果此時退讓，他們會更加的肆無忌憚。

景天的意識也被激發覺醒

“我們廣西人什麼時候受過這種氣？”

“廣西人都是狼兵的後代，怕啥？幹就完了”

“這是我們從身體裡的血液自帶的血性，”

“對越自衛反擊戰的硝煙，散去也不過十年，我們一路從廣西的鎮南關出發，打的越南小鬼子嗷嗷叫”

“其中很大一部分主力都是廣西兵打的，我們這的人就是非常的堅韌頑強”

“不要看我們瘦瘦小小的，身體裡面透著一股猛勁和狠勁，同時又非常的聰明，有勇有謀，狡猾的越南佬，還是被他們按在地上狠狠摩擦。”

血性被激發的景天，還是決定用最直接的手段

景天先盤算一下，自己手裡的資源和應對措施

“人是第一位的，在廣州呆了兩年時間，只有半年工廠操作工經歷，剩下的時間，都是在開發客戶談生意”

“在談生意的過程中，交往的人要多的多，這些人三教九流的人都有，能量也大的多。”

“灰色地帶徘徊的那些人，自己也認識不少，還經常出來一起吃飯，稱兄道弟。”

“不過為了日後的長久的發展，暫時還不想牽扯那麼多，先自己解決，後面的作為備份，隨時啟用”

景天心裡有了數，安慰著表哥，霸氣的說道

“明天週六，我景天倒要看看這幫人的成色。“

吃完飯回去後，兩人還做起了戰前準備

提前準備了兩根桌子腿粗的木棍

木棍可是好東西，可以保證教訓適可而止，不至於出手過重，失去了周旋的空間

週六，兩人正常開門營業，李玲也來了，三人就在店裡面等著，生意還像以前一樣。

果然不多時，那幾個小混混又上了門。

景天大聲呵斥，把幾個人趕到了門外。

他們兩個人，對方四個人，他們兩個人隨即擺開了戰鬥的架勢，倆個人斜靠在一起，進可攻退可守，也是他們的父輩交給他們的，他們村就有長輩上過戰場。

張正的血性也被激發出來了。

廣西人那股團結的精神，讓兩個人互為犄角，密切配合。

正面一個人衝過來，飛起一腳向景天踹來。

景天一閃，緊接著照著面門就是一拳，啪的打在了臉上，直接把那人打的東倒西歪

其他三個人一看吃了虧，一擁而上，想使用人數的優勢

只可惜他們毫無章法，三人擠在一起，反而施展不開，人數上的優勢瞬間喪失。

張正迂迴到三人身後，一腳踹在那個被夾在中間的小混混的背上，摔倒到地上

此時，景天從後背抽出了那根木棍，對著自己一側的小混混，當頭一棒，此人只能抱頭鼠竄

只剩最後一人，被兩人夾在中間，一通收拾。

打是手段，不是目的，做生意才是

兩人點到為止，景天對他們說道，“如果再敢來騷擾我們的生意，干擾我們的顧客，下次就沒有這麼便宜了”

他們奮力保護自己生意的行為，不僅沒有嚇跑那些客戶，更加贏得了他們的尊重

客戶們都是普通的打工人，也是出來討飯吃的，也受過各種各樣的欺負，看到這麼解氣的事情，也很開心

在這些小混混逃走之前，景天還不忘教訓告誡他們。

“你們干擾我們正常的生意，我們首先可以報警，這是正途”

“要是還覺得不服，再讓你們老闆打聽打聽我的名號，問問道上的兄弟，以後不要再來找麻煩。”

那個老闆，看了他們幾個吃了虧，剛想動火，其中一個小混混，就把景天的警告轉交給了他。

後來透過打聽，才瞭解了景天的背景，以及景天認識的那些人

景天給這個老闆留下了深刻的映像，敢打敢拼，有勇有謀

破解了他們的軟刀子，用最直接的手段教訓了他們

解決了表哥的顧忌，把這幾個小混混，都引到了店外，解決了戰鬥

把他們打的屁滾尿流後，還能分清主次，先用白的力量，再用灰的力量進行警告，步步為營，不簡單

校門口飾品店的老闆，瞭解了景天的背景，見識了景天的謀略，再也不敢輕舉妄動了，就這樣，景天的生意也算是度過了一個不大不小的風波，又穩定了下來。