飾品店的生意都穩定了，降本增效也初見成果
景天和表哥張正又開始商量，拓展飾品店新客戶的工作，只是苦於人手不足
景天自己所在的飾品廠，周圍區域能開拓的客戶，都開拓的差不多了
平時維護客戶的關係，變成了景天工作的重點。
他的老闆，暫時也沒有想著把生意，擴充套件到外省市，不需要額外大量的，開發新業務
景天他們的任務和壓力也很小，自然輕鬆了不少，可以把更多的時間用於自己店鋪，新客戶的開發。
景天現在每天可以很規律的上班，下班，平時也不用加班
到了週末的話，也有自己的時間
反而對於景天是好事，有個寬鬆的環境，剛好自己的店鋪，還處於初創期，處於野蠻生長的階段，有太多的問題需要解決，有太多的可能需要實現。
景天在工廠這邊輕鬆了，反觀表哥這邊，就沒有那麼輕鬆了，這些都被景天看在了眼裡，記在了心上
飾品的店的生意越做越好，客戶越來越多，張正自然越來越忙，眼看就要吃不消了。
飾品店也開張半年了，兩人找了個不忙的時間，把半年的生意好好的覆盤了一下
這大半年的生意，盤算下來，他們的店租除了店租水電，進貨成本等，掙了四五萬，一個人可以分兩萬，張正佔比大，自然分的稍微多點
不過兩人並沒有急於分錢，從賬上支取了零花錢，支取的零花錢，從可得的分紅中扣除
最初賬面的現金不止沒有減少，還增加了不少
除了最初賬面上的三四萬現金，加上掙的這幾萬，賬面上快有10萬的現金了
賬面上的現金更多了，兩個人的底氣就更足了
手中有錢，心中不慌
像張正這樣的普通工人，以前自己在工廠打工，全年掙個1萬多點就不錯了，還要大量的加班才能掙到
現在做生意，半年分紅掙的錢，就是原來打工一年掙的錢的兩倍，要是維持到年底，這一年就可以掙原來四倍的工資
要是還是打工，又是體力勞動，張正也怕過幾年年齡再大點，上夜班受不了的時候，收入只會逐年下降
也很感謝景天的眼光，是景天的眼光和努力，讓他們有了進入飾品行業的能力，否則之前攢的錢根本沒法，透過開飾品店，有自己的產業
其實在景天心裡，更感謝表哥把自己帶到了廣州，否則現在可能還是在老家種地呢
終結是結善緣，得善果，兩人互相成就
景天在工廠是業務員，有提成，工資比表哥當時打工的工資高點，不過一年也就掙個一萬五，
現在半年的分紅，快掙了一年的錢，還是覺得做生意有前途
而且自己的鳳凰飾品廠的，銷售工作還在做，相當於拿兩份錢
兩個人這半年，都掙到了光看打工，掙不到的錢
算完賬，景天又開始討論表哥張正，工作量的問題，以及增加人手的問題
按照飾品店當前的日銷量，目前工作日，張正一個人又進貨，又理貨擺貨，還要看貨賣貨，時間上已經吃不消了。
張正也感到力不從心
必須要想個辦法了，不止是景天心疼表哥的操勞，也考慮到這樣下去，對生意的成長也有非常不好的影響
景天規劃，這兩年一直做隱形股東，等這兩年結束，就從工廠跳出來，和表哥一心經營飾品店
現在只過去半年多點，當時也沒想到，飾品店的生意增長的這麼快
可離自己規劃離開工廠，還有一年多的時間，現在表哥又忙不開，只好找個折中的辦法
景天早就有想到了辦法，就是招個工人過來幫忙
當老闆總要僱員工的，總不能做光桿司令，早點招個人過來，也可以增加兩人，招聘員工和管理員工的能力
景天也提前開始給店鋪，物色工人人選
正好工廠裡面有一個女工，李玲，平時跟景天來往的較多
雖然是飾品包裝環節操作工，但是特別熱情，左右逢源，思維靈活，跟誰都能玩到一起，也特別的可靠
景天和她打交道的次數越多，越認定，她會是個好幫手。
她在飾品的包裝環節，也就是最後一個環節，眼裡看的都是檢驗合格的產品
但是這些檢驗合格的產品裡，總有漏網之魚，質檢員也會眼花的
包裝環節偶爾可以起到查缺補漏的作用，對於發現的殘次品，漏網之魚，可以直接退回給生產部門
但是很少有人這麼較真，就算出問題也是品檢員的責任，至於後面發生的換貨，帶來的公司承擔的運費和賠償，與他們也無關
李玲卻很認真，時不時就會把發現的這些殘次品，給退回去
這就註定了她對飾品的眼光差不了，同時有責任心，為公司的利益考慮
這也讓李玲在景天的印象中，非常深刻，決心一點要把她收入麾下
其次，包裝環節是最輕鬆的環節，但是掙錢也是最少的
景天想，如果讓李玲到自己的飾品店打工，首先有提成，工資能上去，在飾品店賣貨比包裝還輕鬆，工作強度沒問題，李玲一定就能穩定下來
再者，她喜歡與人打交道，每次和她聊天，就一個感覺，倍感輕鬆
景天覺得她，太適合這份工作了
自己飾品店的那些客戶，買飾品的那些打工者，為了多掙點錢，往往是難得的休息，三班倒，加班三四個小時更是常事，本身精神就高度緊張
如果她去賣東西，還能讓購買者，疲憊的心放鬆下來，就像是做了一次心裡按摩，客戶自然而然還會增長
做生意不僅要提供經濟價值，更要提供情緒價值
但也不能透過提高情緒價值漫天要價，就像是不少理髮師，給你理髮的時候，找你聊天，提供情緒價值，最後收費遠超同行時，顧客一定在心裡罵娘，最後老客戶也會逐漸流失
在景天心中，提供情緒價值都有個度
在和景天聊天的過程中，隨著兩人越來越熟，李玲總會和景天說下心裡話
李玲也有自己的想法，始終覺得在廠裡面，是年輕人的天下
現在自己年輕，體力是優勢，可以後呢，總盤算著轉行，不會受到體力的影響的那種，
她之所以和景天走的近，就是覺的銷售雖然辛苦，但是可以獲得客戶資源，只要客戶在，自己就有價值，而不受體力的影響
即使離開了工廠，還是有一部分客戶資源跟著自己，這就是談判的籌碼和本錢
也希望跟景天學些銷售上的技巧，為轉行做準備
景天作為鳳凰飾品廠，最厲害的銷售，李玲多和他打交道，景天也交了她不少銷售上的原則和技巧
兩人都在彼此身上看到了自己需要的東西，自然也越走越近
這幾年，商業也隨著經濟的發展，越來越發達了，打工遠還不如做生意
李玲一沒經驗，二沒本錢，也想像景天一樣，先出去找一份銷售的工作幹起。
今年，李玲看到外面工作比較好找，就跟廠裡提出了離職
工廠是來去自由的，並沒有為難，畢竟只是一個包裝工，
他和景天關係好，也把離職的訊息通知了景天，
景天本來還在想怎麼說服她，到自己的小店打工，這下機會送上門來了
景天也沒有十分的把握，自己的小店，畢竟剛起步，不知道李玲的想法
不過這可是個好機會，不能錯過，景天下班就把李玲給約了出來。
吃飯時，換了那些常去的館子，不想撞見張姐和工廠熟人
兩個人邊吃邊聊，景天也通知了表哥，張正不一會也趕了過來。
畢竟張正也是合夥人，後面還要他們搭配幹活呢，也要看他們兩投不投緣。
張正也來了，大大咧咧的坐下了。
李玲的年齡其實和張正差不多大，都是二十五六的年級。
張正看到她的第一眼，就被吸引住了，在這邊這麼多年，也沒找上個女朋友
李玲看上去非常的幹練，有中人之資
以前窮也沒自信，現在自己好歹有一份小產業，腰桿也直了。
心動歸心動，今天的正事，是看看李玲到底能不能，應付未來的飾品店的發展，兒女情長可不是今天的主題。
在言語交談，張正也發現了這個姑娘的豪爽和機靈
他和景天有同樣的感覺，和她交談，整個人都感覺放鬆。
關於飾品的各種知識，也是如數家珍，張正也暗自佩服起來
景天這時才把自己入暗股，和自己表哥合夥開店當老闆的事，向李玲說明
李玲似乎並不驚訝，在她心中，這才是景天該在的位置。
她一直為景天當工廠的銷售員可惜，覺得景天一定可以闖出一片自己的事業，而且覺得跟著他幹有前途
景天真誠的向其發出了邀請，希望大家一起成長，一起掙錢
張正也在一邊附和著。
李玲自然也一口答應了，第二天就去上班，做到無縫銜接
雖然別人爽快的答應了，工資待遇，還是要談一談的，說清楚的。
親兄弟都要明算賬，何況是朋友，別人願意來就是一種信任
景天和張正，當即就把工資待下來了，一塊是基本工資保底，一塊就是提成，賣的越多拿的也越多
保底的工價基就是現在他在廠裡的工資，一千來塊
按照現在的銷量，她每個月一開始能提成四五百，比廠裡多了一大截。
不要小看飾品這種商品。個頭特別小，但是賣出去的利潤也特別高。
李玲漲了收入，又能和志同道合的人一起工作，也是一種快事
第二天早上，李玲早早的來到了飾品店。
張正也特意起的特別早，怕李玲來的時候，沒人幫他開門，冷落了她。
景天是正常的上班去了。
這是李玲在飾品店上班的第一天，張正首先對店鋪的經營情況和飾品等細節，逐一做了介紹。
李玲很快適應下來，張正這時才感到身上的重擔，一下輕鬆了起來，她來後，果然生意有增加
現在張正也有了餘力，心想，後面的生意還會越來越好