前一個月景天開了十來單，很是興奮，覺得這種好的勢頭會一直持續下去

想想這幾單加起來有一萬多元，5個點的提成，就是500多元，比底薪都高了

接下來的似乎又變得困難起來了，突然連續的兩週都沒有開單，生活不是總能隨心如意的

前一個月蠻順利的，這是怎麼回事呢，景天回到住所也是鬱悶，還是有點不知所措。

心想“難道開發新客戶，也像釣魚一樣，有新手保護期，過了保護期，釣魚就困難了嗎”

又是一天過去了，似乎還是沒有進展

景天就在壓抑的心情下，下班了，路上腦子一直在轉，繼續在想到底哪裡出了問題

不一會就回到了出租屋，表兄張正打眼一看，也發現了異樣，前幾天活蹦亂跳的小夥，這兩天怎麼無精打采了呢？

“景天本來就是個堅強的孩子，一定遇到了什麼事情？才會沒精打采”張正心裡想著，為了瞭解實際情況，就跟景天聊了起來。

景天就把這兩週不能開單的糟心事，給張正一五一十的講了一遍，並說道“真的想不通，前一個還好好的，怎麼這兩週就沒單了呢”。

張正道“嗨，我以為是什麼情況呢“，聽到景天遇到的是這種事，張正反而放鬆了，並笑了起來

這種事雖然他不是銷售，沒經歷過

但是這麼多年的經歷不是白來的，這種事情，他不止一次聽到，以前呆過工廠裡那些銷售的哥們說過

這種事情可以說是銷售都會遇到的問題，而不只是景天這個個例

張正的放鬆的表情，也讓景天放鬆了下來，看看錶兄有啥好的方法

張正繼續說道 ”我們廠也有人遇到過這種情況，有一個關係和我比較好的哥們，也是做銷售的，他好像跟我提過幾次”。

“我們廠的鞋質量好，價格適中，一開始卻賣不過小廠，有人貪便宜，就選擇了小廠，他一開始也沒能開單”。

“和我們的廠很像啊，我們廠的飾品，質量好，價格也高點，那後來怎麼解決的呢”景天一聽就來了興趣，雖然在銷售中，他已經有了一點心得，但是面對當前的銷售瓶頸，依然不放過任何學習的機會

“我那哥們，用了兩招，第一招，我們廠的皮鞋子質量好，用的材料好，價格沒法再降，就買一雙鞋子送兩把刷子“

”一把豬鬃的，一把馬毛的，這兩個材料最好，馬毛的軟一些，可以去灰，豬鬃的偏硬一些，可以擦鞋油用，“

”價格不高，增加不了什麼成本，又實用，消費者有貪便宜的心理，覺得比那些價格低的皮鞋更實惠，買我們鞋多了，那些皮鞋店也開始更多的進我們的貨，訂單自然就來了”

張正把方法和景天覆述了一遍

“第二招，我們廠的鞋子質量好，工廠對鞋子的質量有自信，同時，鞋子的原材料成本也高，退貨處理回來，損失也大點“

”相應的退貨機制反而就沒跟上，退貨比較麻煩，後來又完善了退貨機制，皮鞋店的顧慮就少了，訂單就來了“

”出現問題的鞋子，每次送貨時都多備一成的貨，退回來的貨，安排專門的人檢查，不是人為損壞的就給退，客戶的退貨的同時，就能快速獲得補充“

”對各個訂單，退下來的有輕微缺陷的皮鞋，都收集起來，又設定了一個專門修皮鞋的小組，由一個老師傅帶著，輕微的缺陷很好修復，批次修復，速度快的多，退回來的鞋子又能賣了，企業也沒損失”

“用了這兩招後，這個哥們再談新客戶時，底氣足多了，業績也越來越好”張正自信的說道

景天豁然開朗，這兩週沒開單，是之前自己把關注的精力，太多的放在了產品本身，其實商品的周邊和售後同樣重要，這些反而被自己忽略了

前一個月拿下的都是剛開店鋪的那些小老闆，他們更關注產品自身的質量，由於經驗不足，對售後和周邊還沒有太多的關注，自己憑著質量和價格拿下這些客戶很正常

但是新開的客戶能有多少呢

更多的是哪些開了幾年的老鋪子，這些老鋪子的老闆，從業時間久了，更加會對比考慮這些退貨和周邊這些細節

這兩週沒開單，是沒發現客戶群體有了悄然的變化

自己的工廠的飾品，也是質量好，價格相對也不低，和張正哥的工廠的皮鞋很像，他們工廠的做法，有很強的借鑑意義。

景天按照表兄的方法，也想到了解決自己問題的方法

這天晚上，景天終於安心的睡了個好覺，第二天就到了廠裡，實施自己的計劃。

先是找到了張姐，把自己的想法跟張姐說了一遍。

張姐這邊的都是老客戶，也比較穩定，只要維護就行，幾乎沒景天的這種問題。

“對於新客戶，能不能我們也送點東西？”景天道

“可以，我們的倉庫裡面贈品也多，這個我可以做主。老闆之前有政策的，每個月贈品都有預算，剩下的都交給銷售部經理去分配。”

原來工廠都安排好了，景天想，當初怎麼沒問張姐呢

不過再想想，自己做的也沒錯

一方面是對公司銷售正常還要繼續熟悉

一方面不能事事都問領導，造成不好的印象

不過最終的結果是好的

景天在多日思考後，又在張正的點撥下，獲得了靈感

景天能透過自己的努力，悟道這點解決辦法，主動性非常強，這也令張姐到了欣慰

景天得到了授權，立即去看那些配件的所堆放的倉庫，裡面有不少好東西，買吊墜送繩子或者鏈子，買玉石類的飾品，送棉質擦拭布，根據買的飾品的不同，贈送相應的比較實用的物品。

準備停當了，就又出去跟之前的老闆談判了，從哪裡跌倒就要從哪裡爬起來。

找到那幾家沒拿下單的老闆，就要從最難搞的那家入手。

景天來到老闆的門口，依然像第一次一樣，先不著急進去，他遠遠的站在了外面，關注著店裡的情況

飾品店都是開放式的，透明的玻璃，為了讓客戶可以從外面清晰看到店內的商品，這也給了景天觀察客戶生意的條件

“有些店鋪的問題第一眼是看不出的，來來回回多跑幾次就能發現問題的所在。”

“有時候做生意就是要不斷的回頭看，不能輕易放棄，不要過了這個村就往其他店去了。”

“宋江還三打祝家莊呢，就是抓住一點，在實踐中，不斷的突破，哪怕有挫折，積累足夠經驗問題自然而然的就解決了。”

這也是景天總結的銷售要點，不停在心裡重複道，並嚴格執行

景天蹲守了一天，發現這家店裡面生意依然不溫不火

自己沒做成他家的生意，但是老闆，之前用更低的價格拿了別家的產品，產品款式不行，生意也不行，對大家可謂是雙輸的結局

景天發現他這邊的客戶是有一定消費能力的，對品質有要求，購買的客戶並不多

到了這家店快要打烊的時候，景天又進去了，又跟老闆聊起來了。

老闆看到他，茫然道“怎麼又是你呀？”

“是我呀。老闆生意還好嗎？”景天打趣道

“好，怎麼不好”老闆還有一點倔強，道

死鴨子還嘴硬，景天心裡暗忖道

“談判中，客戶不可能說自己生意不好，說自己生意不好，就算是拿貨，談判的籌碼也下來了。你這是在糊弄我”

景天也沒有直接點破，又推銷起了自己的鐲子，先是介紹了這款鐲子在上一家客戶的銷售量，那是紅紅火火，迅速的成為了爆款，成本高，掙的也多。

同時又帶來了贈品政策，價格上確實下不來，送你一些贈品，每份鐲子給你兩個定製的品質優良的清洗布，可以換著用，可以送給買者，就省去了清洗的麻煩，方便又實惠。

老闆雖倔強，也預設了，確實是沒掙到錢，掙錢比嘴硬強多了。

老闆也在盤算，開店從開啟卷簾門那一刻，處處都是錢，每天的房租要錢，照明的電費要錢，買的櫃檯折舊要花錢，自己不上班也是錢等等。

心想“這幾年的經營策略都是買那些價格低的飾品，雖能混口飯吃，但是生意一直不溫不火，現在可以嘗試換個套路了”

“而且有贈品，價格還是實惠的，自己也不吃虧”

“把飾品銷售出去才是第一位的。”

景天繼續道“維修保修這一塊。非人為損壞，後面有時間才發現有瑕疵的，都可以統一收集起來，統一更換了，更好時，如果原產品升級包裝的，按照升級後包裝更換。”

退貨這塊，非人為損壞很能去判定，每個月給客戶退貨的比例，景天他們廠的指標是2%，這個資料是透過公司的大資料統計出來的結果。

不定比例的話，客戶就會鑽空子

面對優厚的條件，老闆雖扭扭捏捏，但確實是真香，還是簽署了合同

之前做生意，還沒有這種附加服務，使用的都是低質量低價策略，似乎有點已經不適合這個時代了

一番操作下來，，第一個老闆被攻陷了，緊接著第二個老闆，第三個這樣型別的老闆也被攻陷了

就這樣半年時間，景天負責的片區，新的市場都被打通了，包括了那些新手老闆和老油子老闆。

這半年又完成了一個階段性任務，提成就拿了2萬，比工資高的提成並沒有衝昏景天的頭腦

景天始終記住自己的目標，做自己的老闆，成為千萬富翁

賣貨賣的再好，還是給別人打工，啥時候能單幹呢？

景天半年簽了這些單子，又經不住思考起來

打工畢竟打不到頭，自己還年輕，啥時候才能完成自己當老闆的夢想呢。