公司內部的情況讓胡義東感到了焦慮，以他僅有的認知，不足以解決眼下的情況，所以他只能夠按照以前解決問題的經驗。

攘外必先安內。

內部勉強算是安撫好了，至少畫了大餅把員工們的積極性調動起來，能不能打贏先不說，至少士氣不能丟。

其次剩下需要解決的，就是外部問題。

光天傳媒是一家依靠‘人脈’維持的貿工技公司，所以解決問題的方法就是依靠人情世故，解決市場問題。

公司眼下最賺錢的部門是藝人部和影視投資部。

投資部的事情胡義東不懂，但是藝人部拉贊助他是專業的。

當年內陸還沒有明星商演的時候，胡義東就在寶島和香江學習的商演走穴的模式，在國內建立了第一批經紀公司，招了一群漂亮姑娘包裝一些，送去電視臺拍攝廣告，然後吹噓成明星，到資訊更加鼻塞的地區跑商演。

當時他就是靠著這種方法賺的第一桶金，當人均工資還不到300塊的時代，他旗下的明星一首歌已經報價5000塊了。

這種暴利也讓胡義東在沿海地區小有名氣，最後被不少有人脈的‘大人物’看重，最後成就了光天傳媒的今天。

如何把藝人推銷出去，沒有人比胡義東更加精通。

他讓秘書把藝人部丟掉的幾個大代言找到，親自聯絡。

第一家是大夏知名手機廠商，和光天已經合作五六年了，算是真正的老客戶，光天每年為這家企業提供20億的廣告策劃以及代言宣發業務。

“何總啊，聽說你們今年沒有繼續找妍妍代言？廣告策劃第二季度也沒有續約是嗎？”胡義東打了兩遍電話才通。

“哦哦，老胡啊，我最近在國外，公司的事情都是我女兒在處理，我也是剛知道，正想和你打電話溝通一下呢。”何總笑呵呵的說道。

“我就說嘛，要是何總你的決定，不可能不跟我說一聲，我們妍妍今年的代言份額很緊張，我聽到訊息特意讓人給你留著，畢竟是老代言人了，消費者看著也舒心。”胡義東跟著笑道。

“嗯，和妍妍合作這兩年確實給公司帶來不錯的效益，但是老胡啊，你也知道，公司現在我漸漸放權給我女兒了，我準備等她徹底掌控好公司就退休了，你也知道，現在是年輕人的天下，她覺得妍妍的人設形象不太符合我們公司新產品的定位。”何總聲音有些尷尬。

胡義東又不傻，自然聽出其中問題，依舊笑道“何總，我知道現在年輕人都很厲害，但是年輕人和咱們這些經歷過大風大浪的老江湖不一樣，他們容易好高騖遠，

綠安是你一輩子的心血，當然我不也是說大侄女不好，只是還是要靠著咱們這些長輩保駕護航是不？想要轉型可以一步一步來，步子大了風險也大啊。”

“老胡，你說的這些很對，要不我再和我女兒商量商量。”何總應付道。

“如果她實在不喜歡妍妍，我們公司還有其他人嗎？金思思怎麼樣？上次吃飯你不是說挺喜歡她這個型別？”胡義東笑道。

“害，老胡啊，你這是在難為我啊，實話跟你說吧，除了代言人的問題，我女兒對你們公司的報價和合作方案也不太滿意。”何總見應付不過去，只能攤牌。

“何總不妨直說，咱們老兄弟十幾年的交情，還有趙總做媒，這些緣分可不能輕易捨棄啊。”胡義東笑吟吟的多了分凝重。

“最近星河傳媒挺火的你知道吧，聽說在海外都很有影響力，我們公司最近有海外市場的打算，所以在找代言人上有其他考慮。”何總輕嘆道。

“打出海外市場好啊，但是大夏基本盤也不能不要是不？這樣，代言費我做主打個八折，就當做支援何總出海。”胡義東爽氣的說道。

“八折，額，不是錢的問題，也不只是錢的問題，老胡啊，你知道星河的報價嗎？”何總躊躇了一下，覺得還是直白點兒好。

“這個我還真沒關注，我也是最近兩天才注意到這家公司，很年青的公司。”胡義東笑道。

“同樣20多億的預算報價，星河可以提供光天一倍的流量資料，甚至還有包銷保障，一年透過鳴默平臺渠道賣出一百萬臺手機，老胡啊，不是我們見利忘義，是星河的條件太優惠了。”何總輕嘆 道。

“包銷？是什麼東西？”胡義東下意識的應了句，隨即乾笑一聲。

廣告策劃公司，向來都是只管資料高低的，從來沒見過還承諾保證甲方銷售了。

何總公司主營是賣手機的，雖然做的是低端機型，千元機，但是如果想要做到一年賣出一百萬臺，也足足有十億的銷售額。

20億的單子，你幫甲方賣10億銷售額，你們星河是要瘋啊？

別說何總心動了，胡義東都有些心動，想要跟星河合作一下。

“老胡啊，雖然我也不太懂他們憑什麼有這種底氣，但是合同白字黑字的寫著，要是沒有達到銷售額，人家就免運營費啊。”何總的語氣聽不出是感慨還是驚歎。

“原來是這樣啊，那就算是我打對摺，估計何總也不會回心轉意，是我老胡冒昧了。”胡義東尷尬的笑了笑。

“老胡，這事兒我也挺不好意思的，不過你放心，以後有合適的合作我肯定還會優先考慮光天的。”何總沉聲道。

“小事兒小事兒，咱們兄弟不能因為合作不了影響感情，什麼時候來京華，我請你喝酒。”胡義東假惺惺的寒暄了兩句後結束通話電話。

臉色陰沉的看著另外幾家大客戶，最後選擇一家傢俱企業，友誼家居。

這家算是大夏前十的傢俱企業，年銷售額在一千多億的巨型公司，其中有一位股東也是光天的股東，所以一直保持合作。

這次沒有續約的原因胡義東還是要問清楚的。

“趙總，最近忙什麼呢？”電話一通，胡義東臉上洋溢起笑容。

“老胡啊，最近光天的股價怎麼回事兒？我帶著家人出趟國，回來這股票直接縮水縮沒了啊。”趙總語氣不悅的問道。

“正常的大盤波動，馬上就能回暖了，我這次找你是問一下友誼家居為什麼沒有跟光天續約了，是什麼情況啊？”胡義東解釋了一下，隨即問道。

“沒續約嗎？你等我下，我問問。”趙總說完直接結束通話了電話。

大概十幾分鍾後打了回來。

“老胡，我剛才問了下，是新來的CEO的決定，他們覺得光天傳媒滿足不了友誼家居目前的需求。”趙總開門見山。

“光天傳媒滿足不了？那大夏就只剩下花納天宇了，但是他們家最近可不太平啊。”胡義東微微挑眉。

“也不是花納天宇，新來的CEO是老外，好像找了國外的策劃團隊。”趙總說道。

“就算是洋鬼子的策劃團隊，也得在大夏執行吧，光天變成外包了？”胡義東疑惑道。

“嗯，他們找了星河傳媒做二包。”趙總遲疑道。

“為什麼？”胡義東語氣一沉。

友誼家居沒有續約，胡義東根本沒有考慮星河傳媒的原因。

因為這種實體企業通常不會和新公司合作，而且家居這種動輒大幾千的商品，可並不像千元機那樣可以包銷。

沙發床頭櫃桌子椅子這種東西總不能還線上上售賣吧。

“星河傳媒有個文化城專案你知道嗎？”趙總問道。

“知道，是個遊樂園。”胡義東有些疑惑，不知趙總提起這個做什麼。

“星河在友誼家居訂購了十幾個億的家居，而且後續還有更大的單子，星河算是友誼家居的大客戶，再加上那個洋鬼子CEO似乎更傾向於星河這樣年輕有活力的公司，所以就準備和他們合作。”趙總語氣也有點兒唏噓。

“啊這...”胡義東聽完也懵了。

第一次見這種，甲方變乙方，乙方變甲方的合作方式。

交叉業務是吧....

而且這個理由也十分充分，畢竟十幾億的大客戶，誰也不會輕易放過的。

光是這一定，光線就失去了競爭力。

“老趙啊，我不得不提醒你們一下，星河傳媒外面可欠著幾千億的外債呢，你們不怕收不到錢啊？”胡義東疑惑道。

“收不到錢，不還有地嘛，星河文化城至少跑不了吧，再說我們這就十幾億的訂單，人家拍一部電影票房就夠了，提到這個我可得以光天股東身份說你兩句了，為什麼光天傳媒這麼多年，也沒出過一部票房超過30億的電影？

我可聽說人家星河不到一年多時間，就出品了6部票房過40億，還有兩部全球百億票房的爆款了，怎麼回事兒啊老胡？”趙總語氣充滿著不滿。

以前對於光天的運營情況，他們這些股東也不太在意，反正每年能夠按時得到分紅，而且利率不低。

但那是建立在行業營收情況差不多的情況下，以前就光天傳媒和天宇傳媒是票房大戶，兩家公司票房有差距，但是不大。

可是現在不一樣了，星河傳媒異軍突起，票房差距不是幾億幾千萬，而是直接十億起跳，甚至三倍的差距。

這就很說明問題的。

大家都是抗著攝像機，都是用人類演員導演製片組，憑什麼人家票房那麼高？是不是你們經營不善。

面對股東的質疑，胡義東也有些尷尬“這，我們也正在整改，可能以前的選材太過穩重了，最近也在學習星河，在題材方面大膽一些。”

“嗯，希望能夠儘快看到效果，對了，咱們什麼時候弄部好萊塢級別的特效大片啊？我在國外看到那部《仙武·花木蘭》了，拍的確實不錯，給我們一家都看哭了，

我小女兒現在就是花木蘭忠實粉絲，我大女兒也16歲了，我準備送她進娛樂圈玩兒兩年，你看咱們公司能不能搞一部這種級別的電影？我可以投資。”趙總說著說著開始跑題。

你以為好萊塢特效電影是大白菜啊，去菜市場就能買到。

還你投資，動輒20億起步的投資，你投的起嗎？

胡義東聽著趙總會不著邊際的話，他一個外行都忍不住翻白眼了，但還是得好聲安撫“有機會的，有機會的趙總，到時候一定讓咱們閨女演個主要角色，不過咱們今年的廣告代言名額還有幾個，你要是有朋友需要的話，記得搭個橋。”

敷衍了趙總後，然後又打給一位服裝品牌的老客戶。

聊了不到二十分鐘就結束了通話，這家公司同樣被星河傳媒撬走了，因為他們的代言模特，不管是數量還是價格都要比光天傳媒低一半。

卑鄙的降價拉新，不講武德！

胡義東罵罵咧咧的撥打下一個，一直到兩個多小時以後，他口乾舌燥的結束通話最後一個客戶的電話。

16個老客戶，其中12個被星河撬走了，剩下4個也因為光天傳媒的價效比問題，選擇了其他公司。

胡義東看著名單發了會兒呆，現在他的焦慮感越來越重了。

星河的影響，比他想象的要更大，而且大的多。

他們這不是在搶蛋糕，而是想要直接連盤子都端走。

這絕對不是一家普通的傳媒公司，因為沒有哪個傳媒公司會給客戶許諾‘落地資料’，傳媒是建立在虛擬價值上的，不管是廣告營銷，還是代言品宣，都是虛擬價值，增值類服務，不會產生實際價值。

但是星河傳媒的運營不一樣，他們竟然承諾包銷，那就意味著他們不但掌握著流量渠道，還有變現能力。

星河在改變整個傳媒行業的屬性和規則！

這太可怕了。

在銷售為王，渠道為王的市場下，誰能賣出產品，誰就是客戶的爸爸。

星河傳媒以低廉的代言價格，還有包銷策略，將所有快銷類產品客戶一網打盡，別說那些客戶心動，連胡義東聽了合約內容，都有些心動。

在絕對的價效比面前，什麼人脈關係都是白費。

因為大家都是為了賺錢，人脈也只是一種可變現資源，只要是資源，就有價效比差距。

如果再這麼下去，星河傳媒也許真的能夠搶光所有客戶，最後淘汰光天傳媒！

胡義東雖然沒有什麼學識，但是他的直覺天賦很高，經過一整天的打擊，他的直覺告訴他，這次真的很危險。

開啟股市軟體，看著光天傳媒的市值一下午又縮水了10%，他不得不選擇最終武器。

從辦公室的保險箱裡拿出一支衛星手機，猶豫半晌後波動快捷鍵。

十幾秒後衛星電話響起一個年輕男人的聲音“胡哥，發生了什麼事情嗎？”

“葉少，光天傳媒可能遇到了點兒危機，需要您出面度過難關。”胡義東雙手捧著衛星手機，神情拘謹。

“是關於股價波動的？到了止損點？”年輕男子疑惑道。

“不，是公司運營出了問題，星河傳媒您聽說過嗎？他們在利用價格戰，大肆搶奪我們的客戶，而我們沒有反擊的能力。”胡義東語氣乾澀的說道。

“星河傳媒？老闆是不是姓蔣？”年輕男子輕疑了一句。

“對的，姓蔣，是個挺漂亮的女孩。”胡義東連忙說道。

“不要和這家公司有什麼瓜葛，也絕對不要起任何衝突。”年輕男子的聲音陡然一冷。

胡義東聞言嚇了一跳，認識葉少這麼多年，還是第一次聽到他如此慎重的聲音。

難道蔣芸，也是有背景的？

瞬間，胡義東後背都被冷汗打溼了。

“別告訴我，你已經惹到他們了。”聽到胡義東有些不正常的呼吸聲，葉少的聲音也變得凝重起來。

“葉少，其實我上午去找他們聊過，談起兩家公司合拼，或者能夠共創輝煌。”胡義東吞了吞口水。

“共創輝煌？”葉少啞然失笑“老胡啊老胡，你讓我說你什麼好，當初選擇跟你合作，就是看中你穩重的性格，怎麼到這個時候，卻犯下這種錯誤？合併？你跟誰提前商量過了？”

聽著葉少的聲音，胡義東感覺自己有些窒息。

“我會撤出光天傳媒的合作，感謝你這麼多年的辛苦付出，胡哥，我們有緣再見吧，祝你好運。”葉少幽幽嘆息一聲，似惋惜，似無奈。

但是在胡義東耳中卻無異於晴天霹靂。

“葉少！葉少你聽我解釋！”胡義東下意識的出聲挽留，但是衛星電話中只有結束通話的忙音。

胡義東癱坐在老闆椅上，死死攥著衛星電話，目光呆滯。

“完了，這次真的完了。”

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