嚴玉華和李秀蓮面面相覷：“這倆孩子，八成都魔怔了吧？”
沈揚和錢皓相視一笑，繼而熱烈地討論了起來。
沈揚在紙上寫下了依次畫下了A，B，C三個欄，在A欄裡寫下了“產品”兩個字，然後在B欄裡寫下了“銷售渠道”四個字，C欄裡則寫了“消費者”。
“我們的農產品，就是我們的產品，銷售渠道，我們可以簡單地分為‘媒體銷售渠道’，和‘傳統銷售渠道’。”沈揚一邊寫寫畫畫，一邊說道，“我們最開始的時候，主攻的銷售渠道就是傳統銷售渠道，包括超市、農貿市場和糧油店之類。”
“但是自從我們現在開始跟合作之後，一直主攻的就是電商這一塊，所有的注意力，全都從傳統銷售渠道轉移了。”
錢皓連連點頭：“沒錯！”
沈揚從公文包裡拿出了錢皓先前做的表格，這是一份影印件，表格已經被沈揚反覆看而蹂躪得皺皺巴巴的了。
“你還隨攜帶？”錢皓驚訝地看著這份表格，驚訝道，“還弄成這樣了，你這是看了多少遍？”
“也就一天八九十遍吧，”沈揚哈哈大笑，“我總得找到解決方案啊！”
錢皓挑起了大拇指：“牛！”
這是他第一次毫不忌諱地表達他對沈揚的讚賞，這下，沈揚更高興了。
“你看，這是傳統渠道這邊，是唯一穩步增長沒有下滑的資料。”沈揚在表格的幾處，重重地劃了幾條線，“雖然數量遠沒有電商這邊高，但是隻有增，沒有減。”
“確實。”錢皓點頭，“我當時做表格的時候，也特意關注了一下這一塊的資料，只是跟電商的銷售數目相比，它的數值就顯得沒有那麼顯眼，所以我沒有過多的注意。”
“不錯，重點就是因為它的銷售量跟電商的相比，沒有那麼顯眼，所以我們都把它給忽略了。可是剛才我媽和你媽說得對，真正做飯的，恰恰是喜歡在傳統銷售渠道購物的人。”
“你看這裡，電商這一塊，集中購買的時間，基本是中午和晚上的這段時間。也就是說，大多數都是工資家庭的主力，年輕人，起碼是會網購的以三十歲、最多四十歲的主力。”
“可是他們大多數的時間都在做什麼呢？上班！他們做飯的時間，最多兩頓飯，很有可能是一頓飯。”
“是，”錢皓說，“說得不錯。”
“還一頓飯？”李秀蓮嗤笑，“像我家這臭小子這樣的，一天也不做一頓飯。白天在單位吃，晚上回家就蹭飯吃！”
“在單位吃！”沈揚眼睛一亮，在紙上快速地寫下了幾個字，然後抬起頭，目光爍爍地看著李秀蓮，道，“李姨，你繼續說！”
“說就說唄，”李秀蓮的性格，是比較外向的，她看向嚴玉華，道，“他嚴姨，你還記得大芳不？咱們之前的同事，許慧芳。”
嚴玉華恍然：“許慧芳，記得呀，她結婚之前就特別能幹，結了婚以後，聽說可是家裡的一把好手，飯燒得香，她老頭子和兒子，全都讓她喂得膘肥體壯的。”
“對，就是她！”李秀蓮笑道，“你記性好，我都差點把這個大芳給忘了！前幾天在路上遇著她，哎呀，瘦得都快認不出來了！”
“她咋瘦了？”嚴玉華錯愕，“之前挺富態個人兒啊！”
“咋瘦的，累瘦得唄！”李秀蓮說著，嘆了口氣，“這女人吶，就不能太能幹。大芳能幹，婆家指著她，孃家也指著她，自己家就更不例外了。”
“她燒飯好吃，逢年過節人都往她家聚，提著點幾十塊錢的水果，能在她家吃好幾天！她老頭子又愛面子，她就算是生氣也不攆人家，一來二去，老兩口那點退休工資根本就不夠用。”
“好不容易盼著兒子結婚了，結果兒子兒媳帶著孫子一年到頭地耗在他們家。可憐大芳是一頓飯一頓飯的做，每天忙活得像個陀螺，把自己都累成這樣了……”
李秀蓮說這番話的時候，表情極為低落，嚴玉華的心裡也不好受。
原本錢皓沒啥耐心聽李秀蓮說話，但今天母親的這番話，卻讓他沉默了下去。
沈揚是個善良又正直的性格，聽了李秀蓮的話之後，更加沉默了。
沉默之餘，又另有所思。
“哎呀，這話題沉重了，”李秀蓮抹了抹眼角，笑道，“咱們要說啥來的？我是不是跑偏了？”
“您老跑偏！”錢皓雖然心裡有些不是滋味，但還是習慣性地跟老媽扛，“說說正題唄，你們平時都上哪買東西啊？”
“商場唄，還有超市，反正不網購。”李秀蓮也不失時機地反擊。
錢皓無奈地苦笑。
“所以其實，阿姨們的消費觀點其實就是——東西要好，價格要便宜。”沈揚問，“對嗎？”
“那當然！”這回，嚴玉華把話頭接了過來，“我們這一輩人，省吃儉用慣了，哪像你們這些年輕人，盡買些華而不實的東西。”
“就說這衣服吧，你們年輕人買，那都是挑好看的，有的還得看包裝好不好看。我們買，那是一看價格，一個是看質量。價格高，要是經濟條件允許，也會買，但是不會常買。”
“有時候，是給比自己重要的人買，自己捨不得買……我們這一代的人嘛，都是這樣子的……”
嚴玉華的話，讓李秀蓮也連連點頭。
她們，是過過苦日子的一代，已經省吃儉用慣了。
有很多好的東西，他們自己捨不得用，但卻捨得給最重要的人用。
就像是一個故事裡寫的，有個小孩看到躲在廚房吃魚頭的母親，就以為魚頭是母親最愛吃的東西，還在上學的時候，寫進了作文。
直到他後來長大，才發現，母親並不是愛吃魚頭，而是把最好的肉，留給了自己的孩子們。
沈揚的眼睛不知不覺間有點溼潤了。
“你們這是幹啥呀，好好給我們點建議不行嗎？我們不就是想好好寫個銷售策劃嘛，你們這幹啥，整成苦情戲了都！”錢皓嚷嚷著，抹了一把眼淚。