王欣和李娜回省城隨身帶了四箱樣品，其它幾百箱安排汽車運過去。貨到了，開啟，小胖立馬把產品擺到了貨架上，老遠看著很吸引眼球。小胖就問，“嫂子，一袋賣多少錢呀？”

就是，零售價多少呢？李娜看看王欣，王欣也不知道，就問他爹孃，他爹說，“咱那裡也有這種花生，只是做法不一樣。要是說從地裡刨出來也不知啥錢兒，我看二三塊就不少了！”

“叔，太少了，至少也得五六快，太便宜了沒人買。人家一看就是普通花生。”小胖說。

“就按小胖說的先賣幾天試試？”王欣問大家。

最後就暫時定價一袋五塊八。完了，小胖又問，“要是給人家多少錢？”

“四塊吧！”王欣說。

“等等，這要看是小店還是批發商。價格不能一樣。小店呢，最少也得四塊五吧？這樣他們買一袋還能賺一塊多，也不少了！”

“那要是批發商呢？”

“那就四塊吧！”

“這樣咱們還能賺多少？”王欣娘問。

“還沒算呢。”李娜趕緊拿了一個計算器，撥拉了半天，算了一個大概，最後說，“要是人工機器都不算，光算包裝花生成本的話，還不少呢。”

“不少是多少？”王欣娘又追問了一句。

“差不多兩塊吧！”

“這麼多呀！”王欣娘覺得一包花生就能賺這麼多，也太不可思議了！

小胖拿了樣品去菜市場熟悉的那幾家散貨，李娜就趕緊去了素素那裡把樣品送過去。王欣因為好幾天沒有去學校，需要過去找教授把該補的課整理一下，這樣分頭行動。結果到了中午吃飯的時候，王欣就收到了好訊息，說是小店放的貨賣完了，菜市場那幾家也都讓再送些過去。緊接著他也收到李娜從素素那裡傳來的訊息，說是素素直接說要五百箱，先賣一下試試。王欣心裡就開始打鼓，我的天哪，五百箱，還只是試試，那要是正常賣難道還會一千箱嗎？他不敢相信自己的耳朵，就說，“你確定沒錯吧？”

“你這人我怎麼會聽錯呢？並且素素還說咱們剛開始資金不寬裕，這一次，可以先打款給我們，不過以後她希望賣完了再給。”

“你同意了？”

“對呀，幹嘛不同意呢？”李娜覺得佔了一個大便宜，而王欣怎麼還想不開。

“好吧，等我們晚上見面了商量一下再說！”

“別急，還有呢，黃鸝姐也在，她拿了樣品準備去靈光超市找一下李總助，做個市場測試，看看消費者接受怎麼樣，同時也問一下大家的反饋。我們現在就過去。”

“好的，你們去吧，有啥訊息咱們再聯絡！”

“王總，你怎麼沒聽懂我的意思，我是說李總助，”

“對呀，你們去吧！”

“真是的，黃鸝姐暗示了，去找李總助總不能空著手去呀？”李娜見王欣裝糊塗，直接說了。

“那需要送什麼呀？禮品還是現金？”王欣明白了，剛才他不是裝糊塗。

“當然是現金好了，實惠又受歡迎。不過咱手裡不是沒錢嗎？”

“那汽車換了一點錢用完了？”

“我留給我爸買原料了！”

王欣無語了。他想到小店裡問問，還有多少現金可以用，可是後來自己都覺得不妥，小店每天是有些流水，可是每天都要進貨，如果把這些流動資金都拿走了，會影響小店的生意，畢竟一個月能賺幾千塊錢能顧住幾個人吃喝。王欣想了半天，覺得不好張嘴跟朋友借錢。這個時候他才趕到一分錢難到英雄漢的感覺。過去當老師當保安工資不高，可是消費也不高，還非常穩定，到月了領工資，口袋裡中還能有幾百塊閒錢，現在做生意了，弄得口袋裡整天空空的，分分鐘像個叫花子。不過，這種事兒想是沒用的，借錢才是王道。最後他下定了決心，打了個電話給小鳳，剛張口說錢，小鳳真是聰明女孩，直接問，“王總，你需要多少，是我送過去，還是我給你打到卡里？”

王欣想了一下，說，“小鳳，這錢呢很快還你。你就先拿五千，送到靈光超市，在那裡等李娜過去，交給她就行！”

“啊，這樣子啊！”曲美鳳聽說錢是給李娜的，心裡就懷疑李娜去超市買東西，心裡有點不舒服。不過既然是王欣開口借錢的，也只有去了。王欣聽到了小鳳的口氣，可是這種時候解釋太多也沒必要，等見了面再給她說。

正在吃飯，李娜打來電話，說是錢收到了，見到了小鳳，他們三個人正在肯德基吃東西呢，是黃鸝請客。很明顯李娜專門說黃鸝請客，那意思再明白不過，不是她在外面大吃大喝的。王欣不在乎這個，缺錢也只是暫時的，只要產品賣開了，有了錢賺，還怕沒有錢花。他只是關心李總助怎麼說了，“李總助答應了？”

“能不答應。有錢能使鬼推磨，她同意先拿一百箱試試，擺個堆位做個特價，不過咱們沒有戶頭，先用宏達的名義。我覺得沒啥，反正宏達也不會昧了咱們的錢。”

“好，那你給你爸打電話說一聲再生產一千箱吧！”

王欣心裡很舒服，覺得照這樣下去，估計要不了一個月，賣上一萬箱也不是沒有可能，一萬箱就是八十萬，除去各種費用，至少也會有十萬的利潤吧？如果真的有了這筆錢，出現在他腦子裡的第一件事兒就是買輛車，那天他見到黃鸝開了一輛帕薩特受的刺激很大，所以他心心念念想著一定要買輛車。可是想了一會兒，覺得很不現實，如果賣一萬箱，流動資金估計就得一百萬，可是就算是把被騙的五十萬拿回來，也還差不少呢。再說，送貨也是問題，這麼大出貨量，沒個汽車運輸怎麼也說不過去。於是他想了想還是先考慮買個小麵包車拉貨比較實際。買小轎車的事兒還是往後靠靠吧！王欣把這些都想好了，就盼望著貨物趕緊到，放到貨架上銷售，變成現金，這樣他可以回到從前那種威風的狀態。

到了下午，接到了一系列的電話，都是不好的訊息，首先是靈光那邊說是美樂迪產品上沒有條形碼，沒法收貨，王欣一下子掉進了冰窟窿。他想打電話給邢華實問一下，看看是設計的時候漏掉了，還是什麼原因，可是仔細思忖一下不合適，人家免費為自己設計，現在打電話過去問這事兒不等於是問責嗎？正在煩惱的時候，小胖也打來電話，說是美樂迪產品被人舉報了，市場監督部門打來電話，讓去人解釋呢。無奈，王欣問清楚了地址，叫了小胖一起過去。到了那裡，確實是因為條形碼的事情。不過王欣運氣好，遇到一個明事理或者說好說話的人給王欣他們上了兩個鐘頭的食品安全課程，最後罰款五百，把產品收回去重新印刷包裝。

從市場監督局出來，王欣拿著手裡的罰款單發怔，不是說月底可以買車嗎，這車沒買罰款倒是先來了，回到小店讓小胖從娘那裡取了五百元先去把罰款繳了，免得人家生氣，說不了這個事件就會升級。小胖走了，王欣就和爹一起去把菜市場沒賣完的貨收回來，可是大多數人都不知道為啥要收，王欣解釋了，人家笑笑，說，“孩子，不用，沒剩幾袋了。這也不耽誤吃不耽誤喝的，幹嘛呀？”所以真正沒收回來多少，王欣心裡也算是有一點安慰。到了晚上，李娜回來笑眯眯的，見到王欣皺著眉頭，一臉黑氣，就說，“你幹嘛這個樣子呀？”

“罰款五百，收回了產品，你趕緊給老家打電話，先別生產了！”

“幹嗎不生產，靈光那裡還得等著進貨呢？”

“不是說沒有條碼嗎？”

“解決了，我說黃鸝姐還真是能幹，她和李總助協商好了，印個條碼貼上去，也不耽誤賣！”

“這樣就行？不會又被人投訴了？一次可是五百呀！”王欣很擔心，如果這樣不停地交罰款，掙再多的錢也不夠哇！

“放心吧，靈光是大公司，只要他們敢賣就說明沒問題。不過，王總，”李娜靠近王欣，壓低聲音說，“我回來的路上一直在想一個問題。”

“有話好好說，這麼神秘幹啥？”王欣將李娜向外推了一下。

“她這麼能幹的一個人，當年你為什麼和黃鸝姐離婚呢？”

王欣聽到這麼問，一下子翻臉了，“李娜，你不要給我提過去的事兒，否則我不客氣了！”

李娜沒想到自己一句玩笑話，王欣居然發這麼大火，心裡覺得憋屈，就說，“娘，你看看他這還沒發財呢，還沒當上大老闆呢，就對我這個樣子！”

王欣娘出來，把媳婦哄進屋裡，當真不當假地罵了王欣幾句，然後就說，“你們回去吧，省得我們聽到心煩！”

過了一會兒，王欣也覺得李娜沒什麼錯，是自己心情不好，沒控制住自己性子，所以發了脾氣，主動進屋拉了李娜回自己的公寓去。

天上下雨地下流，小兩口吵架不記仇。第二天，就看到他們一起從公寓出來，王欣去上學，李娜等小鳳一起去倉庫接貨。

星期六考驗美樂迪的時候到了，一大早幾乎所有美樂迪的幾個重要人物都集中在了靈光超市那裡，見到自己的貨物已經擺成了堆位，上面插了宣傳海報，四里屯百年特色產品泥花生讓利活動。在大門口，還沒有開門，又看到了不少人排隊等候在那裡。好像這些人不管什麼產品只要是讓利大促銷，他們都會來捧場。到了九點正，超市開門，那些人就像水流的閘門開啟，一下子湧進去裡面，不管好壞，先拿了再說，然後就是去收銀臺繳費。王欣他們看著這些人像是瘋了一樣，真的不知道是怎麼了，他們也不問也不品嚐，就是因為有了那個特價的牌子，所以就一窩蜂地搶購。不過這個時候，王欣就說，“我覺得還是弄點樣品讓他們品嚐一下，否則我心裡不踏實！”

“算了吧，你讓他們品嚐了，說不了好多人不買了！”一邊的黃鸝就說。

“那這樣不是估布袋裡買貓嗎？”

“對呀，要的就是這種神秘感。”

“不過從市場角度來說，即便是買了，也不是我們想要的結果，主要是還是看我們產品的口味質量是不是受到大家的認可。我個人的意見，這些上了年紀的人不應該是我們的消費者，真正能夠常年堅持消費的還是那些辦公室的白領或者有了一定經濟基礎的中青年婦女。所以，今天搞這樣促銷不一定能夠獲得真正市場的反應效果。”

“我們到外面看看，是不是有人開啟品嚐的。”王欣建議說。

剛要出門，就碰到了李總助，“黃經理，李經理，正好，不用打電話了，趕緊通知補貨，沒有安全庫存了！”

這麼快嗎？王欣真是有點不敢相信，這還不到一個小時，一百箱貨就沒有了？看來這裡比批發市場還要厲害呢！想到這裡，他就覺得一定要加強和大賣場的關係，多搞一些促銷活動，這裡來的人都是真正的消費者。唯一不好的地方，這裡是月結，不是貨到付款，也就是說，銷量越大，需要的資金量越大，所以資金上肯定會很緊張。王欣開始認識到在小新公司的時候範總和仝老闆都那麼重視資金問題，原來道理在這裡呢。

銷售的情況有了眉目，王欣打算回去辦公室，他覺得趕緊坐下來商量一下這幾天的經驗，結果領著李娜和曲美鳳走了，剩餘小胖和李晟配合黃鸝維護這裡的特賣活動。

“通知你爸印刷一批標籤直接在裝箱時就貼好，免得到了這裡再次拆箱封箱，增加了工作量，還增加費用。”

“可是他們沒有條形碼呀？怎麼辦？”

“想辦法，發傳真，QQ，活人還能讓尿憋死？”王欣說了一句粗魯的話，曲美鳳就捂住嘴笑。李娜轉身不理他，自己去想辦法。最後她確實是想到了辦法，打電話給了Sara，把條形碼透過QQ發給了她，讓她幫忙列印了一批直接送到了李娜老家去。問題解決了，她回來知會王欣，王欣笑了，問，“這件事有什麼啟發？”

“我知道了，動腦子想辦法。不過，”她看了一眼外面的小鳳，過去關了總經理辦公室的門，說，“Sara說幫忙可以，但是需要總經理請她吃飯！”王欣一臉懵逼，很快，李娜就哈哈哈大笑起來，王欣知道被他們兩個耍了，不過，這讓他想起來當初認識他們的時候發生的那些有趣的事情。

“Sara真的回去她爸工廠了？”

“不是她爸的，現在是Sara當家，她爸退二線，什麼也不干涉，也就是指導指導。”

王欣不知道為什麼聽了這個訊息低下了頭，李娜就問，“是不是後悔了？”

“我後悔什麼？”

“人家Sara專門找你當上門女婿，你推了，難道不是嗎？”

“這種事兒你們也說？”王欣真是服了，這閨蜜怎麼什麼都講。

“不只是這些，說出來你都會嚇死的！所以呢，為了讓你活著，我還是不說了！”

高興之後，王欣還是擔心資金的問題，就想打電話給隋瑩瑩看看能不能讓她催催銀行那邊早一點把款放了，畢竟那五十萬出問題銀行是有責任的，現在人抓到了，還不把錢退回來，這也說不過去呀。於是王欣調出隋瑩瑩的號碼，撥了過去，“喂，隨記者，在忙嗎？”

“王總，是你呀，肯定是有事了才打電話吧？”

“隨記者，知道你忙不敢打擾。”

“那今天就不打擾了？王總，我說你怎麼弄的，讓我閨蜜這幾天不開心？”

“你說誰呀？那個電視臺的主播嗎？”王欣其實也沒忘記這個女主播屈兵，只是對她不感興趣罷了。

“對呀，感謝你還能記著她名字。說吧，啥事兒？”

王欣把銀行的事情說了，隋瑩瑩就在電話笑著說，“一句話的事兒，怎麼不給屈兵說一聲呢，要不是當時她就能給你解決掉。這樣吧，這個機會我給屈兵說一聲，回頭你自己打電話給她吧！”

話說到這裡，王欣也沒法說不行。不管誰去說話只要事情能夠解決，怎麼著都行，就算是賠上男人的清白也在所不惜。如今生意開始了，沒有錢，那是寸步難行。所以王欣下了決心。還沒等王欣想清楚這件事情，屈兵的電話打進來，王欣看了一下李娜，然後走出辦公室，到倉庫裡說話，“大美女，看到是你的電話很高興啊！”

“王總，要不是我打電話，你肯定也不會記得我呢！”屈兵聲音真好聽，字正腔圓。不愧是做主播的

“屈主播，你發命令吧，我隨時待命？”王欣既然想好了，就表現得很熱情。

“真的？要不我試試？”屈兵似乎也在開玩笑。

“當然真的，大男人還能說假話不成？”

“那好，你過來吧，我等你！”

王欣一聽真傻了，她不是開玩笑的嗎？