“這位小兄弟，你跟在羅總身邊時間不長吧.”

河東老劉自然是不認得張韜的。

“是的，去年剛跟羅總認識.”

張韜與羅慶恩相視一笑。

這話也確實沒錯。

去年的時候就是羅慶恩對張韜的提攜，用一個對賭協議幫助張韜一飛沖天。

也讓張韜從心裡感激羅慶恩。

在其遭受挫敗之時，伸出援手，讓羅慶恩重新站了起來。

河東老劉一聽，還以為張韜就是羅慶恩新招的助理。

雖然當下很多發家的老闆都喜歡招年輕貌美的女助理。

羅慶恩倒是反其道而行，也許是他天生妻管嚴吧。

“小兄弟，你可能還不知道跟諾基亞合作的門檻有多高.”

老劉嘆口氣，將自己胸口積壓許久的怨言向張韜，實際上更是向羅慶恩一一道出。

像河東老劉這樣的做地區手機渠道的商人有很多。

最初，諾基亞為了與愛立信等其他手機廠商競爭，強制壓縮一級代理的供貨價，讓利給從一級代理處提貨的下級代理渠道商。

這樣一來，下級渠道商、經銷商、零售商都能獲得較高的銷售返點。

較高的獲利，又促使他們進一步加大從諾基亞一級代理渠道商處提貨數量。

但是隨著諾基亞在國內手機銷售市場霸主地位的逐漸穩固。

全新銷售模式的各大電器商超陸續在一二線大型城市出現。

下級代理商的地位就收到嚴重衝擊。

現階段次級經銷商和零售商利潤暫時還能得到保證。

可大多數經銷商都聽到諾基亞要調整次級代理銷售返點的風聲。

如果早一年時間，無論是愛立信、摩托羅拉、西門子或者阿爾卡特，都在國內手機市場展開亂戰，尚未分出勝負。

那時候諾基亞自然是不敢做的太過。

然而現如今，國內手機市場基本上已經是諾基亞一家獨大。

同時也拜廣大經銷商的推波助瀾，大眾已經樹立起諾基亞手機質量可靠，效能無雙的思維定式。

於是諾基亞開始收緊給經銷商的讓利。

開始放手讓一級代理去攻略各地市，並直接跟終端大型零售商合作。

直接架空中間渠道商和經銷商。

諾基亞並不是直接強硬的終止與次級經銷商們的合作。

而是用一紙約束協議，讓這些經銷商都捆綁到自己的戰車上！會場主席臺上，諾基亞總部代表奧多諾霍正在侃侃而談。

當然，滿口帶著濃重北歐腔調的英語讓與會的絕大多數商人如同聽鳥語的感覺。

好在旁邊還有一個稱職的翻譯，將奧多諾霍的發言翻譯給大家。

“女士們！先生們！歡迎大家來到我們一年一度的經銷商大會！過去一年裡，在座的各位，與我們諾基亞共同進退。

讓中國市場成為一個充滿了光明前景的偉大市場！這裡邊不僅有諾基亞公司為大家提供的質量優異可靠產品的功勞，同樣也有在座各位與諾基亞通力合作，共同攻城略地的功勞！”

“距離新的一年還有最後一個季度。

奠定諾基亞在中國手機市場霸主地位，讓在座各位與諾基亞共牟利共發展！這是我們諾基亞堅定不移的戰略方針。

為此我代表諾基亞總部，提出新的銷售分成方案。

在座的各位應該都已經拿到了那份方案。

因為這是一份內部檔案，各位看過之後還是要收回來的。

不過裡邊的內容核心只有一點！那就是讓利！諾基亞總部承諾出讓更多的利潤給在座各位！讓大家一同做大並分享這塊蛋糕！”

奧多諾霍所說的那份檔案，張韜和羅慶恩自然是已經看個仔細。

裡邊的內容就如同早前許多大渠道商的猜測一樣。

是一份排他性質的渠道獨佔協議。

所以拿到並看過這份檔案，偌大的會場裡，除了張韜和羅慶恩外，稱得上大渠道商和經銷商的，全都是愁眉苦臉。

原因無他，這份檔案就是要讓他們要麼吞下較高的分成，然後一心一意的專門為諾基亞打江山。

要麼放棄高額分成，從此再也無法代理銷售諾基亞手機。

在當下諾基亞手機基本上已經一統國內主要手機市場的局面，重新回頭去找其他手機廠商。

先不說那些廠商的手機銷售提成高低，原有做諾基亞時，走貨量很大的零售商終端商可能會首先拋棄他們！只要他們是去這個市場，其他渠道商很快就會填補空白！沒有人是不可替代的！張韜和羅慶恩他們這一桌上，其他幾位全國各地的渠道商臉上，基本上都是五官扭曲且憂心忡忡的表情。

顯而易見，面對諾基亞的攤牌，所有最初還抱著一絲幻想的人，面對最終宣判的來臨。

心中都是充滿了無助和彷徨。

“羅總，星夢電器收購吳江家電公司協議簽署了麼？”

張韜好像想起了什麼了不得的事情一般，裝模作樣的對羅慶恩問起了事情。

“這時候問這個幹嘛？”

羅慶恩最初被張韜這麼一問還有些懵。

話在嗓子眼就硬生生給憋了回去。

他畢竟是久經商場考驗的老人，他也早就留意到同桌幾個地區經銷商渠道商臉上無法掩蓋的難看臉色。

“已經談妥了！價格還有我們承諾的轉讓部分股權的條件，已經得到當地政府批准。

這樣一來，我們在東海省從北到南，從雲山到吳江，已經形成一條完整的家電連鎖店佈局！”

“收購吳江家電公司是一點，另外當地的渠道商資源，其實也可以透過收購，或者入資合作的方式聯絡起來嘛。

讓他們融入我們的體系之中。

我們在市區核心區域開設旗艦店，也可以讓其他參與進來的渠道商在城市其他區域開設家電專營賣場。

有錢大家一起賺豈不是更好？”

張韜與羅慶恩一唱一和，說話聲音也刻意大了一些。

不僅會讓自己那一桌上的人都聽得到。

就連與他們相鄰的幾桌經銷商和渠道商同樣都聽個真切。

家電專營賣場，算得上是最近剛剛有苗頭的一種新型商業模式。

與大雜燴一般的傳統賣場不同。

家電專營賣場由於大類的專一性。

反而更符合當前一二線城市中，已經具有銷售升級趨勢的實際需求。

與會的各地經銷商和渠道商，雖然都是做手機等通訊類商品。

可張韜與羅慶恩的對話，何嘗不是開啟了他們的思路？河東老劉對張韜吐露出來的事情最感興趣。

他搬著椅子往張韜身邊湊了湊。

“哎呀！看不出來啊！原來小老弟是深藏不露啊！”

河東老劉掏出一包香菸朝張韜遞了根。

雖然張韜不抽菸，不過也沒有拂了他的面子，接過香菸放在自己身前桌子上。

“倒不是深藏不露。

只是覺得做家電專營賣場，更符合當前消費者的購物心理而已。

綜合賣場遍地開花，規模宏大，入駐商家很多。

雖然熱鬧，但是消費群體雜亂，而且容易受到各種因素干擾。

如果做家電類專營，將目標客戶群體鎖定為有著家電購買置換需要的客戶，吸引一批有資質的供應商入駐。

減少消費者無頭蒼蠅亂撞一般的茫然感。

只要品牌廣告打出去，有家電購買慾望的消費者都會清晰準確地想到專營家電的商場，而不是那些亂糟糟，什麼都有的綜合商場.”

“對對對！”

河東老劉畢竟是混跡於渠道商界很久的人物。

張韜所說的專營商場的好處又如何聽不出來。

“張老弟，那你這個家電專營賣場，也包括手機麼？”

張韜環視一圈自己周圍，看到以他所在這一桌為圓心，周圍八桌几十個人都在朝他觀望。

至少這些桌上的諾基亞渠道商和經銷商們，已經沒幾個人去注意臺上的奧多諾霍說些什麼。

“當然包括手機！”

張韜聲音高了幾度。

這突然拔高的聲音，不僅吸引了更多的外圍好奇者的注意，就連臺上的奧多諾霍都擠著眉頭往張韜那邊看了幾眼。

“事實上，我本來是打算在所有我名下的專營家電賣場，單獨開闢出手機專營區域。

但現在看來，要是跟諾基亞簽訂這個排他性協議，我規劃中每家門店豈不是要浪費很多空間了？諾基亞現在可沒有那麼多個品種的手機去填補我的連鎖門店的需求！”

張韜這話已經說的夠直白了。

參會的大多數渠道商和經銷商，最多能在他們各自公司所在地有一兩家規模較小的門店就了不得了。

而張韜與羅慶恩的對話中，顯然表露出他手握的賣場資源，至少是橫跨整個東海省，至少七家賣場！即便是張韜面生，說的話可以不當回事。

但是對於羅慶恩，大家都還是比較熟悉的。

有他在旁佐證，張韜的話自然就更有可信度。

於是，這場諾基亞的經銷商大會上，發生了一個奇特的一幕。

奧多諾霍在臺上臉色越來越黑，壓抑著心頭怒火繼續照本宣科。

而會場靠後邊，張韜那一桌周圍幾十號人，甚至都離開自己的座位，擠到張韜那一桌周圍，希望能獲取一些對他們有用的資訊。