關於儂芙山泉與軒盛娛樂的談判細節，趙建良瞭解的並不多，

卻知道雙方並沒有立即完成簽約，心裡懸著的那顆大石頭，總算稍微落了地。

他甚至等不到第2次見面了，便直接給李澤軒發了條資訊。

表示想找個機會，和李澤軒單獨聊聊佰歲山的產品規劃以及未來發展。

“沒問題！”

眼看趙建良如此迫切，李澤軒倒也沒繞彎子，欣然接受。

換句話說，他的時間也非常寶貴，

這些代言合同，能談自然是快點談完比較好，

如果談不了，他也不覺得可惜，

只要不過多浪費自己的時間就行。

二人並沒有選擇在公司見面，既然是單獨相見，作為秘書的柳言直接在公司附近找了一間小茶室。

這兒的環境還算不錯，也有點古色古香的意思。

來到2樓包間，兩個人可以坐下來詳談。

當趙建良得知，李澤軒居然找個地方要和自己喝茶時，頓時非常開心。

因為見面的地點以及方式，也能夠看出兩個人之間的關係遠近，

如果第2次見面還是非常正式，或者特別客氣，就說明李澤軒還是拿他當外人。

這對於後面的談合作，其實並沒有好處。

可既然私下見面，而且又去喝茶，就說明人家李澤軒拿他趙建良當朋友了，

既然雙方是朋友，就說明後面還有可談的空間。

正因如此，對於這次的喝茶見面，趙建良同樣非常重視。

他趕緊讓琛圳總部的助理，立即買票，將放在辦公室裡珍藏多年的普洱和大紅袍全部帶過來。

“澤軒，我是閩南人，本身就很喜歡喝茶，這些都是我珍藏多年的茶葉，你嚐嚐看！

尤其是這個老班章普洱，是92年的！”

普洱這東西，和其他的茶葉不一樣，講究老茶陳香。

很多其他茶葉，尤其是綠茶，當年的新茶是最好喝的。

陳茶時間長了，將失去原本的茶香，甚至有發黴變質的風險。

但普洱茶不一樣，隨著時間的推移，普洱將會出現沉香，這點與茅苔酒有相似之處。

也正因如此，老班章普洱才有“茶中茅苔”的美譽，

趙建良拿來的這份已經有15年茶齡的老班章茶餅，其市場價值，甚至不比同年份的茅苔差多少。

至於另外一份大紅袍，也是武咦山上前幾代大紅袍的母茶樹，非常有價值。

透過這個細節，就足以看出趙建良對於和李澤軒的這次品茶非常重視。

同時，也展現出南北方的民俗差異。

多數情況下，北方人談業務願意喝酒，想要把業務談成，大多數時候需要當酒桌戰神。

酒喝到位了，感情一拉近，業務自然也就談成了！

而在這件事上，南方相較北方就要好得多。

雖然也有酒桌文化，卻絕對沒有北方這麼濃厚。

喝茶一樣能談成很多事兒，甚至比喝酒談的還要好。

配上自帶的功夫茶茶具，由趙建良親自為李澤軒展示茶道。

整個包間內，充滿沁人心脾的茶香。

輕品香茗，李澤軒由衷感嘆道：

“真是好茶！”

得到誇獎的趙建良，臉上滿是笑意。

和昨天在公司裡接觸完全不同，今天見面的地點，讓二人之間的談話也變得更加輕鬆。

稍作寒暄後，趙建良便直接切入主題：

“澤軒，昨天咱倆談完過後，我回去想了一晚上，甚至半夜都沒睡著！

我覺得你說的很有道理，佰歲山雖然定位高階，而且質量也過硬。

但不應該孤芳自賞，只有先展示出誠意，讓大家感受到咱們品牌的質感，才能得到認可。

所以我打算回頭再進兩條生產線，連生產礦泉水的材質，都由咱們自己把關。

先將包材的價格降下來，這樣每瓶水大概能降低兩毛左右的成本！

再去掉一些中間商，等其他環節還能再降1毛5。

公司再做出相應的補貼，應該可以把礦泉水的零售價定位在1塊5！

有了相同的價格，自然也就可以和哇哈哈，農芙山泉等品牌，在同一起跑線展開競爭！”

話說到最後，趙建良的語氣中滿是堅定，

看得出來，經過一夜的深思熟慮，他已經下定決心，要讓產品做出轉型。

這其中有主動的意願，也有被動的改變。

畢竟佰歲山品牌，在國內比其他礦泉水品牌成立的時間，晚了足足10年。

別說後來者居上了，能不能夠穩定住不掉隊，都是個未知數。

搏一搏，說不定還有機會。

正因如此，在聊完降本增效過後。

趙建良看向面前的李澤軒，語氣非常真誠：

“澤軒，不知道你跟農芙那邊的談判怎麼樣，

實在抱歉，其實我不應該問，這種事情屬於商業機密。

不過佰歲山這邊，也帶著極大的誠意。

我們可以出1350萬一年，作為咱們的簽約費用。

這也是佰歲山能夠拿出的最大誠意。

按照今年的銷量來說，平均到每一瓶水上，已經接近一毛錢了。

甚至比我們某些二線省份的總經銷商賺的都多！

也是公司目前能夠拿出來的極限價格！”

這兩天功夫下來，趙建良也在惡補關於李澤軒的資訊，

透過各種詳細的瞭解，他很清晰的認識到李澤軒是個非常沉穩，有著這個年齡不相符的成熟。

而且是一個率真的人。

與他打交道，真誠應該放在第1位。

事實證明，趙建良的真誠確實取得了效果。

看著對方滿臉認真的樣子，李澤軒又品了一口茶水，才不急不慢的回答道：

“我可以不要簽約費用！”

別看李澤軒這邊說的非常輕鬆，可坐在對面的趙建良直接嗆了一口茶水。

“噗，啊？”

他甚至有些不太相信自己的耳朵，難道剛才聽錯了？

李澤軒作為國內目前最出色的年輕歌手，未來的發展潛力更是不可限量。

毫不誇張的講，只要他和任何一家礦泉水公司簽約，都將為這家公司帶來直接的經濟利潤。

一兩千萬恐怕是擋不住的。

可李澤軒卻直接表示不要簽約費用，難道他要做慈善？

還是壓根就沒打算和佰歲山簽約。

看著滿臉問號的趙建良，李澤軒將自己的計劃，如實說了出來。

他前面可以免費為佰歲山做推廣代言，不過要求獲得少部分佰歲山的原始股份分成，

至於其中的各種細節，可以由經紀人去談，不需要他本人去過問。

在聽到李澤軒雲淡風輕的回答後，趙建良的心裡既震驚，又覺得不可思議。

因為佰歲山這兩年的銷量不好，作為京甜食品飲料集團的子品牌，屬於獨立運營的產品。

前面也曾經做過幾輪融資，效果都不理想。

在產品銷售不佳的情況下，甚至有可能會被收購，甚至專案被砍掉。

在這種情況下，就連趙建良自己都有點迷茫，

結果李澤軒卻選擇不要費用免費代言，只要最終分成。

這其中的風險可想而知。

當然了，佰歲山一旦成功，李澤軒也將獲得非常可觀的利潤。

可謂風險與利潤並存，但又有幾個人敢真的來賭呢。

如果換做其他人，踏踏實實的拿著1000多萬，不香嗎？

如果真有的選，恐怕趙建良都會選擇直接拿1000多萬的代言費用，不會選擇和一個品牌共進退。

於是他個人已經同意李澤軒的建議，至於後面的一些細節，他需要再和總公司另行商討。

不過想必集團總公司那邊，也不會有任何非議。

於是二人接下來又閒聊了一些未來的發展規劃，基本上就已經定下了簽約的意向。

當楊天珍得知，李澤軒和趙建良居然喝了一頓茶，就已經有簽約的意向時，也覺得不可思議。

不過就目前的情況來看，佰歲山這個品牌與儂芙山泉相比，確實要更好相處。

之前和農芙談判的這兩次，已經讓楊天珍感覺到有些噁心了。

事實證明，資本大多數都是醜陋的，指望他們有良心，那更是天方夜譚。

佰歲山雖然發展不如前面那些品牌，但屬他們最有誠意。

於是，接下來楊天珍代表軒盛，開始和佰歲山那邊的代表進行一些細節上的談判，

比如佔多少股權，最後的分成如何進行。

進行股權轉讓，其實不是件簡單的事情，需要一些複雜的手續和流程。

不過這些問題，自然不需要李澤軒和趙建良去處理。

他要做的就是把廣告語，以及廣告的拍攝方案准備好。

趙建良那邊對於李澤軒確實非常重視，每一條方案都會發過來，由他親自過目，

覺得合適再進行拍攝，如果不合適當場pass。

這和其他的代言人，是完全不一樣的。

也足以看出，李澤軒現在在佰歲山那邊確實很受重視。

在連續看了十幾個版本後，李澤軒將它們全部都給否決掉了。

這裡面的創意實在是一般，似乎也收到隔壁哇哈哈的影響。

雖然穩妥，卻又毫無新意。

“佰歲山要做的是引領行業，廣告必須突出自己的特色。

而不是隨波逐流。

這些廣告讓人一看跟其他品牌沒什麼區別，又怎麼殺出重圍？”

聽到李澤軒的提示，佰歲山的廣告創作團隊反而更懵了。

礦泉水廣告，又怎麼做出新意，不都是代言人拿著礦泉水瓶子說廣告口號麼？

必須要簡單明瞭才行，配合李澤軒的形象，以及他的歌作為背景音樂，

按道理來說，效果不會比隔壁的哇哈哈差，甚至還要更好。

然而他們的想法卻和李澤軒完全不同。

既然佰歲山一開始就說自己與眾不同，大家都是礦泉水，你又怎麼表現與眾不同法？

只是為了表現代言人不一樣麼？

這絕對不行。

看眼廣告團隊徹底蒙了，最終，李澤軒決定廣告詞由他親自制定，

用了兩天時間，方案稿就已經整理完畢。

並且安排手下的工作人員，用電腦做了個動畫模型，傳輸到趙建良那邊。

趙建良也沒想到李澤軒能準備的這麼快。

不過他不敢有任何怠慢，第一時間安排團隊和公司高層，一起在會議室內，將李澤軒的廣告方案草圖，和演示模型播放了出來。

佰歲山的新廣告，共分為兩個版本，

每個版本的廣告時長約為一分鐘，和其他的礦泉水廣告，由代言人直接念臺詞完全不同。

這兩段廣告大膽的採用一種類似紀錄片的方式，來進行宣傳拍攝。

第一段廣告的取景地，更是選擇在歐洲的古堡進行。

故事背景：講的是數學家笛卡爾和瑞碘公主的故事。

52歲的笛卡爾在街頭偶遇公主，兩人都有共同愛好——數學，

朝夕相處中二人很快墜入愛河，國王知道後堅決反對，把公主軟禁在城堡裡。

笛卡爾每天給公主寫信，寫道第十三封時，笛卡爾因病去世了，

他的最後一封信被公主解出來，答案就是現在的心形圖案。

而新版佰歲山水瓶的圖案，就是笛卡爾的正切函式。

至於廣告畫面，也算對這段故事的別樣致敬：

公主坐在豪華復古車內，車後有騎士護送。

路邊的笛卡爾，正在仔細打磨一件物品，看起來滿是神秘而又認真的工匠精神。

鏡頭拉近特寫，居然是一瓶精雕細琢的水晶玻璃，裡面盛放的佰歲山礦泉水。

水瓶上刻畫著笛卡爾的正切函式圖，這不僅是一瓶水，更是笛卡爾對公主的一種專屬情書！

這引起公主的注意，車門被隨從從開啟，公主親自提裙下車，將佰歲山的礦泉水捧在手裡。

二人默契的相視一笑後，笛卡爾轉身目送著心愛的公主，在騎士的護送下悠然離開。

伴隨一陣悠揚的音樂聲，李澤軒充滿磁性且低沉的聲音，緩緩響起：“水中貴族，佰歲山....”

這是一段針對高階市場的廣告，同時也可以在海外做宣傳。

畢竟奧運會一旦開始，會有很多國際友人前來或者透過電視進行觀賽。

預估全世界的觀眾數量，加起來恐怕有30多億。

這段類似於西方貴族的廣告宣傳片，在拍攝過程中必須精益求精，全部使用電影級濾鏡，

一旦拍攝出來，肯定能達到大片質感。

恰好能切中那些國外觀眾的欣賞點。

同時，也給本土高收入追求高品質的消費者，來了條高階定製。

至於第2段廣告，則在國內拍攝，

畫面從雲霧繚繞的空中開始，一場從天而降的雨，落下的每一滴雨水，都猶如有生命般，以第一視角落在人跡罕至的茂密叢林。

鏡頭一轉，雪山上的積雪融化，清澈的水順流而下，逐漸融入土壤，滲透到深層岩石當中。

一群身著佰歲山Logo工作服的員工不辭勞苦，

在一座座崇山峻嶺間，尋找最優質的水源。

經過高階實驗室檢測合格後，又從水源地的深層岩石下，取出最優質的水。

而這個過程中，李澤軒的聲音，也在做著相應的講解。

配合著生產線，將最優質的水源灌裝到經過改版的新礦泉瓶中，畫面定格在佰歲山的新型礦泉水上。

李澤軒將再次配音：“我們不生產水，只是大自然的搬運工！”

。。。。

這兩段廣告都是由他本人親自設計，當創意的本子發到佰歲山總部時。

無論是趙建良本人還是公司的其他股東，甚至總部派來的顧問也都拍案叫絕。

“水中貴族佰歲山！”

“我們不生產水，只是大自然的搬運工——佰歲山！”

兩段紀錄片廣告，以及兩句臺詞，都讓人印象深刻！

哪怕廣告還沒有正式拍攝，但僅憑藉這兩段廣告語，加上有李澤軒的配音，以及在最後標註廣告由他設計。

相信將會成為礦泉水史上最強大的王炸！

於是用了不到一小時，集團就拍板決定，全部使用李澤軒的創意廣告。

並且李澤軒本人，將擁有佰歲山5％的原始股份！

這已經是個很高的比例了！

也可以看出，整個佰歲山上下對於李澤軒確實非常信任，而且特別敬佩。

就連楊天珍同樣也覺得不可思議，看著兩個廣告創意以及廣告語，

又轉頭看了看自己的老闆，就跟看外星人一樣。

“老闆，你是怎麼在短時間內，想出這兩段廣告語的！”

不得不承認，李澤軒為佰歲山設計的廣告語非常貼切，

首先佰歲山的高階品，從瓶子到定位包裝都得到一定升級。

真正走向高階化。

單層包裝上，就對得起那句：“水中貴族”的稱號！

這個定位，讓人印象深刻！

而他們經過改裝的平價產品，顯得非常質樸。

工作人員滿頭是汗，翻山越嶺，只為尋找一批優質水源。

那句：“我們不生產水，只是大自然的搬運工，

更是在無形中，拉近了廠商與普通消費者的距離！”

李澤軒的這番操作，屬於走了儂芙山泉的路，讓儂芙山泉無路可走。

在他的記憶中：“我們不生產水只是大自然的搬運工”

應該是儂芙山泉的話，和那句：“儂芙山泉有點甜”的廣告語，都讓人印象深刻。

不過鍾顏善的兩次行為，實在是沒把他本人以及軒盛娛樂放在眼裡。

既然這樣，那就不好意思了。

“走你的路，讓你無路可走！”