面對趙建良的誇獎，李澤軒微笑回道：“趙總，您過獎了！

你們能夠來到燕京與我見面，對於我來說也是一種信任和認可，

相信咱們在接下來的溝通中，肯定能取得不錯的結局！”

談話一開始，李澤軒就率先釋放善意，也讓趙建良等人心裡稍微放心一些。

其實在來的路上，趙建良以及團隊的其他人也在緊張商討著，關於談判的種種細節。

別看佰歲山一年也賣不少，看起來好像是國內的大品牌。

但也需要和整個礦泉水行業，做橫向比較。

他們的銷量，在當年只能排在前10左右。

可是儂芙山泉人家是第2名。

又是老總鍾顏善親自帶隊開出來的條件，相信不會比佰歲山這邊差。

在相同的條件下，李澤軒沒有道理會選擇一個知名度更小的。

畢竟按照正常邏輯，代言的品牌越大，對於藝人的個人形象也將有所提升。

這也是為什麼很多明搶爭破頭也要去代言國際大牌，而且往往都是用白菜價。

他們要的並不是這份代言費用，而是高階品牌帶來的知名度，與個人形象提升。

這是面子與身份咖位的象徵，絕對不能掉價！

代言LV和代言普通的國產衣服，到底哪個看起來更厲害，自然無需多說。

礦泉水也同樣如此！

既然王立宏已經成為哇哈哈的代言人，並且印有他品牌形象的哇哈哈礦泉水，在全國大街小巷完成鋪貨。

那麼唯一能夠與之競爭的目前來看，好像也只有儂芙山泉了。

相比較下，佰歲山因為價格原因以及形象定位，只在國內的大型商超等連鎖超市出現。

連最基本的全國鋪貨，都還不能完全做到，似乎也沒什麼競爭優勢。

正因如此，李澤軒剛才率先釋放的善意，才顯得難能可貴，也讓趙建良的心稍微放下一些。

於是，趙建良也選擇開啟天窗說亮話，對李澤軒說道：

“澤軒，作為品牌的負責人，集團全權委託我，對你發出誠摯的邀請。

希望咱們能在多領域展開合作。”

邊說話的同時，趙建良帶來的工作人員，也在會議室的大螢幕上，播放起佰歲山的品牌定位，以及各種產品細節。

“我們佰歲山，目前的市場零售價為2.5元！”

聽話一出，現場的楊天珍和軒盛其他人都微微皺眉。

因為別的品牌，哪怕是行業一哥“哇哈哈”，人家的市場零售價，也不過才一塊五！

在那年頭，普通老百姓一般都不捨得喝哇哈哈，更別說零售價2.5的佰歲山了。

也難怪佰歲山在05年，06年時候的銷量並不好！

然而趙建良見狀，繼續解釋道：“因為我們的礦泉水生產線，來自徳國克朗斯高速礦泉水生產線，引進價格高達1.3億！

這條生產線可以確保每一滴水都經過高精度過濾，和紫外線殺菌等十幾道淨化程式。

只有檢測合格的水才能進入罐裝生產線。

是國內第一家！

工廠的水源，全部來自於地下百米的花崗岩裂隙帶，

這裡的水含有多種對人體有益的礦物質。

是名副其實的礦泉水。

至於行業內最大的友商，“哇哈哈”其實不應該叫礦泉水，而是純淨水！

至於儂芙，他們的水源也沒有我們的好！

而且我們包裝水的材質，也是幾家礦泉水裡最好的！”

說話的同時，趙建良拿起佰歲山的礦泉水瓶，與其他品牌做了對比。

看完資料以及展示，李澤軒也知道因為材質與水源都更好，所以佰歲山從出廠價格上，對比其他礦泉水商，本身就不佔優勢。

老話說：一分價錢一分貨，還真有點道理。

不過礦泉水確實也是暴利行業，就算他們公司什麼都用好的，產生的實際利潤，其實並不低！

既然對方已經展示完產品了，接下來就是談判環節了。

這種事，自然不需要李澤軒親自下場。

而作為老闆的趙建良，也跟著李澤軒一起“出去走走”，參觀下軒盛娛樂的“企業文化”！

之前的會談充滿“溫良恭儉讓”，可一旦牽扯到利益，那就是寸土必爭了。

談判環節，楊天珍選擇火力全開。

“1500萬一年！”

聽到這個價格，佰歲山那邊的談判人員也愣住了。

目前國內代言費用最高的是城龍

在新年一開始，城龍剛剛和著名的空調廠商——格利，完成簽約代言費用為6000萬四年，相當於每年1500萬！

成功重新整理了國內明星代言的新價。

楊天珍這邊一開口就是1，500萬，怎麼聽都有些誇張。

實際上這也是談判的一種方式。

談判談判，講究的就是有來有回。

上來肯定是要高報價的！

哪怕為李澤軒和公司多爭取1萬的利益，這錢也算白拿。

總不能上來報價600萬吧？

估計佰歲山這邊會毫不猶豫的答應，甚至回去都得敲鑼打鼓，歡慶這一成果。

於是接下來雙方開始了十分緊張的拉鋸戰。

佰歲山這邊講品牌潛力，楊天珍講李澤軒的個人影響力。

大家都在自己的優勢上，向談判對手施壓。

各為其主，這本就無可厚非，也是最基本的商業邏輯。

和辦公室內的緊張氣氛相比，辦公室外李澤軒與趙建良反倒有說有笑。

看著軒盛娛樂的精神風貌，趙建良也有些感慨，這家公司充滿朝氣。

與其他等級森嚴，並且有些壓抑的娛樂公司完全不同。

也難怪李澤軒出道之後，總會給人眼前一亮的感覺。

他本人雷厲風行充滿朝氣，上行下效之中，也帶動整個公司積極向上。

不過趙建良這次準備還是很充分的，除了剛才介紹佰歲山礦泉水這款產品的優勢外。

還不忘從本地經銷商手中，緊急調撥了1000箱礦泉水，直接送到了軒盛娛樂的總部！

這麼做的目的也很明顯，就是想用誠意和實力來打動李澤軒與公司的員工們。

員工們平時都是喝桶裝礦泉水的，讓他們也嚐嚐佰歲山和其他礦泉水到底有什麼差別。

也從側面表達出，趙建良對於自己產品的自信。

事實證明，他的方法還是蠻奏效的，當員工們品嚐過佰歲山後，也對這款礦泉水讚不絕口。

“你別說這個礦泉水還真挺好喝的，有點甜！”

“對，口感是和其他礦泉水不太一樣，

我平時經常喝哇哈哈的，感覺佰歲山更好喝一些！”

“就是佰歲山的價格有點太貴了！”

因為李澤軒和趙建良兩個人在走廊裡，辦公區域的員工並不知道他倆站在外面，所以可以暢所欲言。

聽著員工們的討論，趙建良本身蠻開心的，

直到大家都在那吐槽價格，他的臉上多少有點掛不住了。

要知道這裡可是首都，李澤軒給旗下員工的工資，在行業內也算中上游。

就算這樣，大家還是吐槽這款礦泉水的價格偏高。

就足以看出消費者們最關注的點，似乎並不是礦泉水的口味。

畢竟水這東西是人必不可缺的，但同時大家喝水的目的，僅僅是為了解渴。

2塊5的價格，完全可以買到相同毫升的可樂以及雪璧。

那玩意兒不比佰歲山好喝多了？

05年那會兒，大家的日子剛剛好過沒幾年，追求的都是個人感受，至於所謂的碳酸飲料含高糖，或許不太健康。

這種話說出去，估計會被人當成神經病！

才吃了幾天飽飯啊？一幫20出頭的年輕人也就是1980年左右出生的小朋友，普通家庭誰小時候能天天喝雪璧？

有2塊5毛錢，肯定買可樂也不會買礦泉水啊！

二人閒聊的功夫，終究還是被員工發現了，整個軒盛的辦公區域，也變得特別尷尬。

大家都知道趙建良的身份，也知道佰歲山現在正和老闆談合作。

說不定以後，自家老闆就要代言這款產品了。

可作為員工，他們反而當著老闆和合作方的面在那吐槽對方的產品。

這種行為怎麼看都有些失禮！

“哈哈，沒事，感謝大家對我們產品的評價！”

隨著趙建良這邊打個哈哈，李澤軒也對員工揮了揮手，讓他們繼續忙自己的事情。

二人就這樣徑直來到了李澤軒的辦公室。

落座之後，李澤軒也代表員工向趙建良表達了歉意。

誰讓他是老闆呢，旗下員工可以直言不諱，但當老闆的還是要替員工們解釋解釋的。

趙建良卻並沒有放在心上：“澤軒，員工們說的很對！

有不少人都這麼評價，佰歲山也是讓我頭疼的地方。

要不然也不可能過來找你尋求合作呀！

這次我們是帶著很大的誠意來的，還請你不要拒絕！”

趙建良的語氣非常誠懇，而且透過剛才的談話看得出來，他也是個比較實誠的人。

既然對方真的想來取經，李澤軒倒也願意多說兩句：“趙總，這就是佰歲山目前面臨的尷尬困境。

產品可以定位高階，但也要考慮市場現實。

如果連市場都沒有鋪開，再好的理念也終究是泡影！

如果你們的品牌真想做出改變的話，我倒是可以提點自己的看法！”

“哦！”

聽到這話，趙建良頓時來了興趣。

雖然李澤軒並沒有投身實體商業，但他在娛樂板塊的創意，可謂天馬行空。

聽聽跨界者的意見，往往能夠打破眼下的瓶頸。

趙建良當然樂於見到。

李澤軒拿起桌上的一瓶佰歲山礦泉歲，又讓柳言把市面上主流的飲料，以及礦泉水全部都準備了過來。

柳言的幹練自然不必多說，踩著高跟鞋一路小跑，成為公司一道靚麗的風景。

不到5分鐘，他便氣喘吁吁的跑了回來，

將市面上幾十款主流的礦泉水和飲料，全部都擺在辦公桌上。

李澤軒指了指桌上琳琅滿目的礦泉水，開口說道：

“趙總，國內去年賣的最好的礦泉水基本上都在眼前了吧！”

“沒錯！”

作為礦泉水領域的專家，趙建良對於其他品牌，同樣如數家珍：

“去年獲得十佳礦泉水的前的品牌，都在這兒了：

哇哈哈，儂芙山泉，康帥傅，樂百氏，儀寶，富維客，依芸，勞山，還有咱們的佰歲山！”

講完的同時，趙建良心裡也有些感慨：

不愧是首都，居然這麼簡單，就把所有的礦泉水品牌全都湊齊了。

這要在其他城市，哪怕是別的大城市想要湊齊，恐怕也沒有這麼輕鬆，速度更不可能這麼快！

李澤軒拿起桌上的一瓶“勞山”礦泉水，這瓶礦泉水雖然後來銷量已經很低了，

但也不得不承認，瓶子很精緻，居然是磨砂玻璃瓶的：

“趙總，您總說佰歲山的品牌定位高階，

那麼我想問從包裝材質上，佰歲山與勞山礦泉水，哪個看起來更高階一些！”

“這個嘛！”

面對詢問，趙建良一時答不上來了。

換句話說，他的心中早已有了答案，當然是勞山礦泉水了。

人家裝礦泉水用的是玻璃瓶，如果真從包裝上看，玻璃瓶肯定要比塑膠貴的多。

這一點，但凡有點常識都明白。

“你的意思是，佰歲山要繼續走向高階更換玻璃包裝嗎？

可如果真這樣做，會讓成本繼續飆升，很難維持2塊5的單瓶價格！”

趙建良看著手裡的玻璃瓶，神情也有些猶豫。

他用的塑膠，是所有塑膠中等級最高的PE環保級別。

目的就是為了定位高階，奈何現在處在高不成低不就的境地當中。

也是佰歲山目前面臨的最大困境。

東西都是好東西，對於普通老百姓來說價效比實在不高。

見此情形，李澤軒緩緩說道：

“你誤會我的意思了，我的想法是，既然佰歲山做不了最高階，為什麼不向下走一走？

擴充一個產品渠道，水源依舊是現在的好水，

但包裝材質，可以換成類似於呵口可樂冰璐的材質！

要知道冰璐從去年推出以來，人家主打的就是奧運和環保！

而且價效比很高！

咱們可以在礦泉水的外包裝材質上，比冰璐再高一個級別。

同樣有利於回收，這樣看起來並不廉價，同時可以降低外包裝成本，

在同價格區間，佰歲山的水源和飲用口感又是最好的，自然能夠跟他們形成競爭力！”

03年底，呵口可樂不滿足於飲料行業的現狀，也開始進軍礦泉水行業。

推出了重磅產品——冰璐！

不過關於冰璐，當時在市場上好像並不受待見，屬於邊緣化的產品。

直到08年，隨著奧運的召開，呵口可樂這邊大力砸錢，做各種冠名與運營，再加上宣傳的環保概念。

讓冰璐這款產品迅速走進大眾視野，甚至成為中低端市場的強烈收割機。

然而在06年初的時候別說趙建良了，

就算隔壁的哇哈哈和儂芙山泉，等其他一眾飲料廠商，對於冰璐這款產品也絲毫不待見，

換句話說，壓根沒把冰璐放在眼裡。

因為那個時候，大家都還受制於“礦泉水”這三個字。

冰璐就是自來水，外加過濾器生產出來的產物。

和純淨水是不一樣的概念，因為純淨水的工序相對要更加複雜一些。

老百姓閒著沒事自己燒自來水，不比喝這種過濾水要好很多嗎？

因此，在他們這些礦泉水廠商心中，冰璐屬於白送都不喝的東西！

聽到李澤軒這麼說，趙建良陷入了沉思，

在此之前他不是沒想過這個問題，但佰歲山一旦放下身段，會不會更找不到自己的定位？

眼看在國內飲用水市場已經定型的情況下，想要在評價礦泉水市場殺出一條血路，

即將面對的是哇哈哈和儂芙山泉，以及康帥傅和儀寶。

這些品牌隨便拿出一個，都讓人覺得頭疼，甚至難以超越。

“相信我用不了幾年，廣大消費者會更注重品質！

你只要保證水的質量，始終做到行業最優。

其他的事情都會迎刃而解。”

正當李澤軒這邊和趙建良交談的功夫，隔壁楊天珍也已經談出了著落。

於是趙建良帶著團隊暫時先離開了，

畢竟簽約可不是件小事，雙方商量好了，價格還需要談一些後面的細節。

而且也要給李澤軒一定的時間，讓他考慮是否真的簽約。

人家李澤軒現在最不缺的，就是代言和廠商。

後面的儂芙山泉還在那排隊呢。

正因如此，趙建良在回酒店的路上依舊眉頭不展。

他總覺得這件事情有些不太穩妥，1，200萬雖然看起來價格很高，

卻很難保證人家儂芙山泉，那邊會不會關鍵時刻來個提高價格。

尤其在和李澤軒單獨溝通完之後，趙建良對於這個年輕人更有種刮目相看的感覺。

別看他現在才20出頭，而且投身的是音樂領域，但對於商業上的看法依舊十分獨到且老辣。

尤其關於佰歲山產品定位調整的建議，甚至可以用振聾發聵來形容。

“難道真要做出改變嗎！”

趙建良雖然心裡也有這種想法，卻不敢貿然嘗試。

頓時覺得腦子很亂，事到如今也只有等軒盛團隊和儂芙山泉那邊談判結束，再做決定了。

他們佰歲山在這場談判中，似乎並沒有什麼主動的權利。