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第1章 銷售員是起點

昏暗的路燈下,兩人下了公交車,從站點出發,走了十幾分鍾,穿過了一條窄窄的巷子,來到了張正在廣州租住的宿舍

宿舍在二層小樓的下面一層,面朝著街面,租的是當地的民房,特別便宜

景天跟著表哥,到了出租的房間住下了,開啟門進去,房間內的一切,一目瞭然

這是一間十平米的小房子,裡面還散發著發黴的味道,回老家一個月,張正為了防止小偷闖入,門窗緊閉,長時間沒通風,味道就出來了

房子正中間有一張不算寬敞的床,大概只有90×180公分,床上面是整齊的被子,只是湊近一聞,被子也有發黴的味道,

旁邊還堆著灶具和鍋碗瓢盆,也都碼的整整齊齊,地上還擺放著白菜土豆,都是過年前買的,還沒吃完,已經放了有快一個月了,加上廣州這樣炎熱潮溼的天氣,土豆已經發芽了,白菜也有些蔫了

其實也沒什麼家當,無非都是些不值錢的東西,但是對農民工來說,這也是他們用自己辛辛苦苦勞動換來的,格外的愛惜

回來的第一件事就是把窗戶都開啟,收拾了一下衛生

景天也在一旁幫忙,不時抬頭跟張正說著話,聊著張正在這邊的生活

景天現在十八歲的年齡,雖然已經成年,但是長期在農村的艱苦生活,加上營養不足,個子也比較小

並不突出的身高,反而襯托出了景天的掩飾不住的精神活力,那雙大眼睛格外有神

還有就是他那廣闊的額頭,雖然身體比較細小,但是這個大大的腦袋從小就是他的標誌

在圓圓的腦袋上,還有一頭濃密的黑髮,這些都是精力旺盛的象徵

打掃完衛生後,兩人也安頓了下來,張正跟景天說道“先出去吃飯,今天沒辦法做飯了,就出去吃,順便帶你逛逛“

”好的,張正哥”,景天開心的答道

關了門窗,鎖了房門,兩人就走出去了,一路上,到處都是熙熙攘攘的人群

景天一邊走,一邊用眼睛仍在不斷地打量這新奇的陌生的城市,似乎要從身邊的一切細節中尋找機會

他們走到了城中村的巷口,來到了一家拉麵館,兩個坐到了一張桌子旁

“老闆來兩碗牛肉麵,”張正微笑著喊道,看來都是老熟人

“好的,馬上就來”,老闆也笑語相迎,不一會兩碗麵就好了,端到了他們的面前,牛肉麵的香味瞬間勾起了景天的食慾,雖說是才過完年,但是在農村一年能吃上幾頓豬肉已經是難得了,再次開葷讓景天很開心

老闆一邊端面,一邊問道“是今天回來的”

“是的,今天坐火車回來了”,張正一邊應聲,一邊接過了麵條

“坐火車很辛苦吧”

“很辛苦腿,都快累死了”

“這位是誰?之前怎麼沒見過?”

“這位是我表弟,是來找工作的,才剛剛輟學不久,希望到廣州找一份營生養活自己”,兩人又寒暄了幾句

張正和景天一邊吃麵,一邊也聊起了明天幫景天去找工作的事情

過兩天他就要上工了,他是在一家制鞋的工廠做工人,目前還在招人,張正也想把景天介紹進去,跟著他一起幹

景天想了一會,然後跟張正說道“我不想去”

張正問道“做鞋不挺好的嗎?,也輕鬆,不用像做服裝一樣要老是低著頭踩縫紉機”

景天說道,“我想找一家飾品店裡去打工,不做工人,做業務員”

“工資低,還要看客戶的臉色”張正提醒道

“做鞋子就算後期都熟了,門檻也高,短時間也沒錢投資建廠,更沒辦法開自己的小店”

“到飾品店打工,然後瞭解了背後的渠道,學習飾品的知識,有可能做個小老闆,反正本錢低,哪怕攢的錢不多,飾品數量多個頭小,帶去擺攤都沒問題”景天說出了自己的想法道

“哈哈哈,別異想天開了,我們莊稼人能打工就已經很不錯了,還想著那些有的沒的幹嘛,管好眼前最重要”,張正繼續道,他顯然更願意從眼前出發,來做決策

“我還是想找一家家小飾品店去打工,這十年看著村裡的人進進出出的,外出的打工的人都是年頭出去,年尾回來,我想要換種方式去嘗試”景天堅持道

現實中有太多的人,都沒幾個能在外地安家的,年齡大了,老婆也娶不到,張正也是其中一個,景天為了照顧表哥的面子,話只說了一半

“好吧,正好後天我才去上工,明天我帶你到這邊轉轉,看看有沒有機會”,景天的一席話也戳中了張正的內心,他何嘗不是,出來討生活這麼多年,連個媳婦也沒混上

“我們這邊是城中村,是番禺區下面的一個城中村,你看看周邊這麼多人,而且賣飾品的小店也挺多的”

“我還認識一個老闆,我之前給那些女生買飾品,送小禮物都是到他家去買的,那我明天去幫你看看” 張正分析起來周邊的店鋪情況,又想到了自己的人脈資源

“ 好的,謝謝哥,這我也發現了,來之前我就在想來這邊能幹啥,看到這些小店生意興隆,就有這個想法”景天道出自己想法的來源

“但是有一條要說清楚老闆是肯定會比較苛刻,對我們顧客都很好,但是對店裡面的夥計都不是太好,”張正這是在給景天打預防針

兩人邊聊邊吃,景天已經迫不及待想去看看這家店了,至於苛刻,也管不了那麼多,農村吃的苦夠多了,連這個考驗都過不去,將來怎麼在廣州做大老闆

一般的農村的小夥子,可能就想著掙個錢,在工廠裡面找個廠妹子結婚就算了,但是景天的想法要深遠得多,也許跟他的受的教育有關

他在老家裡面的成績非常得好,只是因為家庭比較困難,最終導致輟學,但是他希望透過讀書,去了解世界,透過行動,去改變自己的生活的想法一直都在

人書看多了,想法也會很多,也是書本讓他相信,不計較一時得失才能獲得更大的成就

吃完飯付了錢,和老闆寒暄之後兩人就往回走,往回走的路上輕風拂面,很是舒服

這已經是廣州的三月份了,雖然在北方還是天寒地凍,但是在廣州這個地方溫度已經升高,春意盎然

面對大街上形形色色來來往往的人群,和沿街鱗次櫛比的商鋪,給景天印象最深刻的,還是燈紅酒綠下,商鋪上掛著的那一個亮晶晶的招牌

每一個招牌後面都是一個小老闆掌控自己人生的底氣

景天要進入這些商鋪做銷售業務員,就是未來也要有自己招牌,和安生立命的底氣