而李金堂則更加欣賞小強的一番說明，他沒有說什麼天花亂墜的話，而是針對問題解答問題，不繞彎彎，這對他這種做生意的人來說，是比較喜歡看到的。
“你們的合同是怎麼簽訂的？”
“你下訂單，我們供貨，有一次性現金支付，也有按照協商的付款方式來支付款項，最長是可以做到月結的。”
“這些東西的單價，還有往下走的空間嗎？”
小強搖頭：“這些都是公司統一的批發價格，零售價格的宣傳冊，我已經沒有拿出來給李老闆看了。”
“拿出來，我看看，對比一下。”
小強從包裡找出一份宣傳冊，然後放在了李金堂的面前。
李金堂看了看，又對比了一下那份批發價格的宣傳冊，點了點頭。
他抬頭看看小強，笑問：“你這麼實誠將這些東西都拿出來，難道你不怕我將這些批發價格洩露出去給一些小客戶嗎？”
“那我們吃虧不了，吃虧的只會是李老闆這樣的批發門店，我們是工廠一手渠道，我們是源頭，這些價格我們都不會隨便調價的，我們不是要跟李老闆這樣的門店老闆競爭生意，我們是跟同行，就是所有生產材料的同行競爭，所以我們也相信，李老闆這種批發門市，和我們應該是最好的合作伙伴。”
李金堂頓時哈哈大笑了起來：“你多大了？”
“十七歲，李老闆。”
“嗯！年少有為啊？！”
“謝謝李老闆，其實我很差的，我從入職到現在，還沒有成交過一個訂單。”
“哦！那我今天這個訂單，應該是你的第一個訂單囉！”
“嗯！啊？李老闆，你，你願意採購我們的材料？”他驚喜地望向李金堂。
“為什麼不願意？你剛才也說了，我們是做批發的，我多一個品牌在手上，我就多一個掙錢的渠道，客戶就多一個選擇，對我來說，只要有利潤，質量沒有問題，我都可以接受任何品牌的。”
小強笑著說道：“謝謝，謝謝，謝謝李老闆。”
一連三聲的“謝謝”，可以看得出來，小強對這個還沒有下來的訂單，是多麼感激涕零了。
這是一個開始，對他來說，也是一份認可。
也許踏出了這一步之後，以後的道路就好走些了。
他渴望著第一個訂單的落下，不過大或者小。
他記住了黃國輝教他的，當天能夠敲定下來的訂單，一定不能夠留到第二天，他動作麻利地從包裡面拿出了一份合同。
寫上一些基本資訊之後，問李金堂：“李老闆，這次你準備向我們下多少的訂單量呢？”
“嗯！我看看，我會選擇多一些品類一起下。”
李金堂從自己的辦公桌上拿出一支筆，開始在一張白紙上寫下了他需要的貨品和數量。
小強在寫入銷售合同之前，都會認真仔細的確認一遍數量，然後才寫進去合同上面。
對於怎麼籤合同，小強已經不知道在暗中練過多少遍了，他等的就是這一天的到來。
終於將自己學的東西用上了，他抑壓著內心中的那份激動和興奮，臉上始終保持平靜的表情，很認真仔細地將一份合同做完。
最後，統計了一下，李金堂竟然第一次和他交易，就給自己下了兩萬多的材料訂單，這簡直是太令他感到驚喜了。
“李老闆，那你是選擇一次性付款，還是月結呢？”
“月結吧！第一次和你們合作，我需要在保證我的利益前提，如果你們的材料有問題了，到時候，要哭的可就是我了。”
小強一笑：“李老闆放心好了，我們的材料現在已經被越來越多的人認可了。”
“但願如此。”
月結的條件就是需要先支付百分之三十的貨款，其餘的款項，在一個月之內全部結清。
按照合同約定，錦宏公司安排送貨的同時，就會跟李金堂收總貨款的百分之三十的金額了，小強將這個事項告訴了李金堂。
當李金堂“豪氣”地在合同上籤上字，蓋上了印章之後，小強一直懸著的心總算是放了下來了。
這是自己的第一個訂單，他很想請李金堂今天晚上出去吃飯，可是，他心裡也明白，自己現在的經濟條件，似乎不允許他這麼做了。
不過以後會有的，他心中暗自對自己說道，一定要感謝這個第一個給自己下訂單的人，對於自己來說，他下的不是一張訂單，而是一份信任，也是一份認可。
坐在椅子上的李金堂笑著問小強：“你知道我為什麼會跟你拿貨嗎？”
小強想了一下：“因為李老闆是郭叔的老鄉？！”
“呵呵！這只是佔很小一部分的原因，其實更多的是你對你們公司的產品瞭解和專業程度，讓我對你產生了好的印象。”
小強馬上尷尬一笑：“李老闆，我，我其實只是知道這些字面上的東西，我肯定不如你專業的，甚至你們店裡面的員工，我都不如。”
“呦呵！這麼說來，我看錯了？那我是不是該撤回這張訂單啊？”
小強被他這句話嚇了一跳。
坐在一旁的郭飛雄伸手一拍他的肩膀，和李金堂一起哈哈大笑了起來。
“李大哥是跟你開玩笑的呢！你真嚇到了？”
小強用力地點了點頭。
“訂單已經下了，那就不能夠隨便撤了，生意人，該怎麼做就怎麼做，不過，如果你們公司的產品不好，下一次，我一定不會跟你們買材料的。”
“是，李老闆，如果材料不行，我自己都不知道怎麼跟你交代了。”小強略有惶恐地說道。
“嗯！其實看到你的這種態度，我就已經很放心了，希望以後我們的合作能夠一直保持下去。”
“非常感謝李老闆對我這個初出茅廬的小子的關照，真的，我......”
不知道為什麼，這一刻的小強，有種哽咽的感覺。
不過幸好，他很快便用深呼吸壓制住了這種哽咽。
郭飛雄對李金堂說道：“這小兄弟，當初我認識他的時候，才十二歲，卻因為家庭條件不好，跟我們大人一樣上山去採藥掙錢了。”