這個培訓室裡面，鴉雀無聲。

曲曉潔看著他們七個人，似乎想要從中找出一兩個有什麼不一樣表情的人來。

還別說，真有一個。

她的眼睛盯著這個人。

然後，她用手指指了一下：“這個新同事，你有什麼不一樣的看法嗎？”

她手指的這個人，叫做蔡明輝，是剛剛從中專學校畢業出來的。

蔡明輝站起身來，看了一下自己身邊坐著的幾個新同事，又看看站在正前方的曲曉潔，對她說道：“曲主管，我們連生活都沒有能夠保障得到的話，那我們又該如何開展業務呢？”

曲曉潔淡淡一笑：“這個問題你問我，我是不會回答你的，但是，下週一的時候，你問問你們的業務部同事們，他們是怎麼在以前從底薪一百塊，到現在每個月最高的可以拿到上萬塊錢的收入，你問問他們有沒有將所有的希望都寄託在底薪上面沒有。”

蔡明輝愣在了原地，他還以為，自己提出的問題，就是一個曲曉潔會害怕回答的問題，或者說，她不會直面這個問題。

可是她卻說了一個能夠讓所有人都放過來深思的事實。

同時，她的話也在反問他們七個人，為什麼別人能夠做到不寄託底薪一樣能夠活的很好，能夠賺到更多的錢，而你們不行呢？是你們的能力不行？還是你們對自己沒有信心？

蔡明輝一臉茫然地坐了回去。

曲曉潔的話已經說明白了，比他們早來這裡做業務的人，他們的條件還不如現在他們七個人，但是這些人現在都活得挺好的，生活和工作都沒有問題。

這多少也給他們七個人打了一劑強心針了。

曲曉潔的手對著坐在右邊第一排的小強指了一下：“這個新同事，你有什麼想說的嗎？”

小強緩緩站了起來，直接說道：“曲主管，我們每個人的能力都不一樣，請問，我們現在的業務部門裡面，能力最差的人，每個月可以創造多少的訂單額？”

“你為什麼會問這個問題？”

“因為我覺得我自己的能力不會是最強最好的，很有可能就是最差的，所以，我想了解一下，最差能力的人，能夠在公司裡面創造多少的價值，能夠每個月掙多少錢？”

“做業務員不應該這麼沒有自信。”

“自信不是用嘴巴說出來的，是要做出東西來，我們才能夠讓臉上洋溢起自信來。”

小強的話讓曲曉潔對他多看了幾眼。

她覺得這個人有點不一樣，和其他所有自己見過的人都不一樣，他沒有那種她所見過的所有業務員都擁有的張揚的性格，相反，從他剛才的話裡面，他似乎更懂得怎麼去隱藏自己。

她看過以前的新員工，一個個接受完培訓之後，就坐在這裡嗷嗷直叫，說什麼要做多少的業務量，要掙多少錢才甘心。

她不否認，那種業務員在她的眼裡，確實非常討喜，能夠給她特別高的認可度，起碼第一時間會讓她認為，這業務員以後一定會成為精英分子。

然而，小強給她的感覺，是絕然不同的。

她不知道該怎麼去看待一個敢於承認自己不是最好的那一個，而是有可能會是最差的一個。

說他沒有信心吧！他反駁的話卻又讓她覺得很有道理。

事實也確實如此，自信不是靠嘴巴說出來的，而是需要做出一些東西出來，才有資格讓自己的臉上掛上自信的表情。

對比起那些誇誇其談的人來說，小強顯得更加低調沉穩。

以前她能夠很快判斷一個新員工未來在工作上會取得大概多高的業績量，可是面對小強，她看不準了。

“你首先告訴我，你可能是最差的，那是不是意味著，你自己也認為自己是最差的？”

“曲主管，我是出來打工掙錢的，只要有掙錢的機會，我都會非常努力去爭取，坐在這個培訓室裡面，我也許不是最差的，但是出去社會上，我可能會比現在已經在職的任何一個業務員，甚至我們這裡其他六個新同事，都要差。”

“為什麼你會這麼想？”

“因為社會是複雜的，誰也不知道將來會發生什麼，我說我是最差的，以後我真的是最差的，我起碼不會因此而喪失任何鬥志和信心，如果我說我是最好的，我做不到的話，我會被所有人恥笑，那我何必爭一句口舌之利呢？”

曲曉潔和所有人都一樣，被小強的這一番理論給鎮住了。

不是說有多讓人震撼，而是他的逆向思維，讓這裡的所有人都覺得非常意外。

“你叫什麼名字？”

“莊小強，村莊的莊。”

“我們公司的主營業務是裝飾裝修，同時，我們也有自己的產品在透過你們銷售員的渠道推銷出去，比如說一些油漆、瓷磚、鋁合金門窗等等的建築裝修材料，都是我們的銷售標的，所以，在我們公司的業務員，雖然每個月都有最差表現的人，但是他們的收入，在怎麼差，也不會低於一千五的收入。”

連最差的每個月都能夠掙到1500以上的收入，這一下好了，他們七個人同時鬆了一口氣。

起碼，他們覺得自己不可能會是最差的那一個。

小強應了一句：“謝謝曲主管解答。”

跟著他坐了下來。

又一個人問道：“曲主管，我們的銷售提成，是隨著當月的工資一起結算的嗎？”

問這句話的人，叫陳志宏。

“不是，你們的銷售提成，是根據你們的銷售訂單回款一起結算的，如果你今天完成了一個裝修訂單，總金額是五萬塊，當天你就收回了客戶的兩萬塊錢，那你第二天就可以收到你兩萬塊錢裡的百分之三的提成了，剩下的餘款，也是這麼結算提成的。”

聽到曲曉潔的解釋之後，他們忍不住小聲議論了起來。

曲曉潔環視了一眼他們七個人，問道：“還有什麼問題需要我解答的嗎？”

沒有人繼續說話了。

“那好，我們就下週一見，歡迎你們來到銷售業務部門。”

說完後，她轉身離開了這個培訓室。