那是12月中旬，西寧已經是零下10多度的寒冬季節，張山峰從新疆飛到西寧。

在西寧繁華的勝利路1號茶樓二樓一間對著湟水河的房間，在兩杯熱氣騰騰八寶茶的飄香中，張山峰與魏風交流起來。

“魏總，你是這兒的地頭蛇，應該有不少好的生意吧？”

“張總，有是有，但是都很難呀！”

“好搞就沒有我們的機會了，是什麼生意呢？”張山峰笑道。

“必須有特別的關係，否則就不要談了。”

“這誰都知道，在現在中國，不講當官和做生意，就是小孩讀書、學生考公務員、就業，生老病死，那一樣能離開關係呀。”

“張總，聽說你哥哥是億萬富翁，認識很多北京、省裡的領導，我們企業現在需要一點原材料，看能不能跟你哥哥說一下，請領導關照一下。”

“什麼原料？”

“可燃冰，我們企業生產特種金屬器材，每年需要幾百萬噸可燃冰，青海國有燃料公司擁有1000平方公里以上的可燃冰資源，每年開採也很多。這也時他們公司自己生產的主要原材料，大部分自己要用，而多餘的一小部分，很多小企業也想買，競爭力特別大，要想買到必須要有高層的關係。”

“就是崑崙山旁柴達木盆地露天煤層底下的可燃冰吧，有時我們挖煤、淘金挖石時也會遇到一點，這可是國家保護，目前限量開採的。”

“就是這樣，一般的企業買不到，都是這一家國有企業控制的，是當地龍頭企業，企業董事長牛得很。聽說他在上面有人，當地一般領導他都不放在眼裡。”

“這種生意一般不好做！”

“這就是大生意，一般有點小關係的，最多隻是買到幾萬噸品位比較低的可燃冰，或者就是一點邊角廢料，出廠價格20元一噸。有大關係的，一次就能給上百萬噸，價格也差不多，一般也就20元一噸。但是，我給你的價格90元一噸，除出成本，居間費用分配，你與關係商量，我不參與。”魏風邊說邊習慣性地斜視盯著張山峰。

“啊，這種生意一定要有非常特別的關係！”張山峰雖然做了20多年生意，但第一次遇到這樣大的生意，免不了心“呯、呯”直跳。

他故作鎮靜：“100萬噸，除去20元的成本，就是7000萬元的利潤。”

“如果真有特殊關係，200萬噸就有1.4億元利潤，可燃冰，反正青藏高原地底下多的是。”

“先能搞到100萬噸就不錯了。”

“有些特殊關係的，只收10元一噸的成本，如果那樣，你還可以多得1000萬元。”

“沒有你講的那麼簡單，這中間要找多少關係才行，我能有個幾百萬的收穫就行了。”張山峰雲淡風輕，但心裡在想：“給他們幾百萬就行了，主要利益一定要控制在我手裡。”

“張總，我們企業小，投入的資金大，100萬噸就要9000萬元購買，200萬噸需要1.8個億。我們企業幾個股東能籌集4000萬元，其餘的就找了一個小額金融擔保公司來貸款，可利息很高，一月就要上百萬元。如果你能辦好，我就馬上準備。”

“我會先跟我哥哥商量，看找哪位領導好，有些話電話裡不好說，春節時家裡人在一起時，我跟他講。”

“那就拜託張大哥了！”魏風有點喜出望外。

“魏總，你就放心等我的通知吧。”張山峰也歡天喜地。

兩人相談甚歡，談了生意，又談談人生，不覺已到了下午6點。

從茶樓出來，他們各自帶上自己的女朋友，又開車去了西寧市區最高的山頂旋轉餐廳。

兩人都喜歡白酒，一邊吃著羊肉、犛牛，品著青稞美酒，一邊眺望高原美景。

兩個60年代出生，飽經風霜的商人，因為生意、美酒、美景、美色和美好的未來，也變得“酒渴思吞海，心狂欲上天。”

“只要搞到100萬噸可燃冰，我們兩人馬上就會成為億萬富翁，來，預祝我們生意成功，為我們共同的事業乾杯。”

張山峰和魏風，一高一矮，一豎一粗，一正一斜，共同舉起了一盅酒，一飲而盡。

面對巨大利益，商人們的行動力迅速而高效。

張山峰與魏風握手道別：“魏總，我馬上從西寧乘飛機到廣州，跟我堂哥交流。”

張山峰聲東擊西。

他現在根本不敢去廣州找堂哥張山友。

他想到了這些年跟表哥交往的種種，特別是兩年前來廣州見他的情景，心裡有種說不出的隔閡。

張山峰所謂的億萬富翁哥哥張山友也只是一個堂哥，他們的父親是親兄弟而已。

古時楚國地域流行“一代親、二代表、三代四代就沒了”，意思是無論堂兄、堂姐，還是表兄、表姐，從祖輩到第三代，基本上就沒有多少親情了。

但張山峰和張山友卻不一樣，因為張山峰父親是抗美援朝戰場上走出來的英雄，張山友能夠出來當兵，並分到廣州軍區。從一名士兵成長為一名團級幹部，其伯父既張山峰的父親是有功勞的。至少在那個又紅又專，講家庭成分的年代，他伯父的地位和影響是絕對為他加分的。

當然，張山友一表人才，帥氣十足，聰明勤奮，很得首長歡心。後來，首長甚至把自己漂亮的女兒也嫁給了他。所以，他在部隊的發展勢頭更旺，接觸的領導和資源越多。

當90年代初，部隊經商辦企業成為風潮之時，張山友代表軍區，開始負責房地產專案的開發。

部隊地皮很多，開發起來如魚得水，張山友勢不可擋，橫空出世，異軍突起，受到各路地產開發企業的追捧。

那時，除了碧桂園還有點影響外，幾乎沒有什麼房地產公司超過張山友的公司。後來一度成為中國首富，世界最大房地產公司的老闆許家印，還只是他手下辦公室的一位小主任。被萬科創始人王石形容為“地產圈的航母”，一手創立曾位居“華南五虎”之首的合生創展的老闆朱孟依還只是跟他做一些水電安裝、裝修一類的工程。

許家印後來的高速發展，原始人脈積累就是張山友的手下工作時獲得的，可見張山友的房地產地位和巨大的人脈資源能量。

張山峰因為有這種“談笑有鴻儒，往來無白丁，出則五星酒店，入則豪華別墅，有事權貴臨，無事明星陪”的親戚為大哥，確實感到無限榮幸。

每個時代，官商基本一體，足見張山友的江湖地位。

為什麼後來房地產風雲發展史上沒有張山友的一席之地呢？

這與張山友的遠見卓識有關。

張山友是荊楚後人，楚人的血液裡都流著屈原的憂國憂民的精神情愫。50年代中期出生的張山友，當跨入21世紀，時代把他推上了富翁的寶座後，他已經非常知足。

擁有幾億資產的張山友，便急流勇退，停止房地產開發，守住已有的成果，做好物業管理，金融打理。

“老少邊窮地區還有多少人生活沒有保障，房地產利潤越高，意味著更多普通勞動者相對收入更低。大城市一套房是普通工薪族20年、甚至一生的積蓄，要他們成為房奴。我於心不忍。”

那時，他在私下場所不斷評價曾經的部下許家印：“自己沒有多少錢，基本上是講白話，全是借銀行錢、欠工程款、欠材料款、開商票、圈地……今後，怎麼得了。”

現在恒大負債2萬億以上，許家印被抓，看來一切被他專業言中。

張山友沒有成為大富，但成了大貴，也成為了那個年代的仁者。

所謂仁者無敵，故他一直平安幸福！他的房地產公司一直不大不小的平安存在。

張山友很懂得尼采的哲學：“別在平野上停留，也別爬太高，從半高處往下看，世界顯得最美好。”

張山峰曾經幾次來廣州，到過堂哥房地產公司的辦公室，看到堂哥的熱情接待，心裡暖乎乎的。

不論何時，不論何種狀況下，他對利用表哥的人脈資源辦一件事情充滿信心。

中國有句俗話，遠親不如近鄰。親戚之間長久不聯絡、走動，慢慢就會平淡、陌生。

張山峰做人做事，時時都充滿心機。

他知道人是情感動物，只有不斷聯絡，才會加深感情。

他深知，當你的親戚、朋友、同學當官發財了，圍著他轉的人一大把。除非他們以前有過生死之交，如果不聯絡他，他連想到你時間都沒有。只有你不斷地騷擾他，他才可能記住你，舉手之勞幫一下你。

張山峰與張山友本來就是親戚，他每天都大哥長大哥短的問候。時間一長，雙方的心裡就發生了變化，感覺就越來越像親兄弟，甚至超過親兄弟。

大哥那麼多錢，小弟偶爾佔點小便宜，這也是人之常情。

還是張山峰起家的時候，他向堂哥借個10萬、20萬週轉一下，堂哥還是熱情相助；有時為交通方便，借部車用用，堂哥二話不說，要他把車開走；有時有個幾十萬，甚至上百萬的利潤的工程專案要他做，也算支援他了。

但張山峰看到張山友太有錢了，總想佔更多的便宜。

借了錢不還，借了車不還，工程做完後，連頓酒也不請喝，張山友就慢慢看不起他來。

真正的人際交往，感情相助，往往不是錢的事。

互相尊重，以誠相待，心存感恩，才是重心。

關鍵是人品。

路遙知馬力，日久見人心。

兩年前張山峰跟大哥介紹了內蒙古鄂爾多斯一筆大的煤礦收購生意。

對方也是閱人無數的大老闆，見到他大哥後，被張山友的氣勢與談吐所折服。

煤礦老闆覺得張山峰層次太低，根本就不是一個平行世界的人。

於是，他先還是跟他倆兄弟聯絡，後來乾脆只直接跟他堂哥聯絡。

雖然收購因為各種原因最後沒有做成，但對方同他大哥成了好朋友，張山峰自己只是一個局外人了。

作為層次低的生意人，做任何生意時，都時時算計著每一個人和事。

張山峰認為張山友坐擁幾十億資產，但對這個大家族並沒有太大的支援。

他表面上對大哥火熱，內心早就不滿了。

當張山峰發現堂哥跟對方有直接聯絡這個秘密後，很不高興，認為張山友有不可告人的秘密。

“堂哥一定是過河拆橋了。”

他覺得任何人都是不可信的。

“張山友與鄂爾多斯的生意應該是做成了，只是沒有告訴他，利潤全部私吞了。”

他越想越氣，終於忍不住跟堂哥叫板了：“大哥，聽說一年前跟你介紹收購內蒙古鄂爾多斯煤礦的事已經搞好了，怎麼也不告訴我？”

“你聽誰說搞好了，不要胡說。”軍人出身的張山友一點不含糊。

“該給我的一份請及時給我。”張山峰一點不示弱。

“我還沒有講你，什麼資訊，是一個圈套。我跑了一年，什麼事也沒辦好，還花了我幾百萬的費用，沒有找你負責，你現在還倒打一耙？”張山友火從心中起，怒向膽邊生。

“如果你不給，我到時知道了，你是跑不掉的。”張山峰威脅道。

在他的信條裡：現在商人根本沒有誠信可言，過河拆橋是常事，對此，他必須先把話說絕，達到不戰而屈人之兵的效果。

張山友是軍人出生，開始還心平氣和。雙方懟起來後，覺得張山峰越來越不對勁了，馬上態度嚴厲而充滿威懾力：

“你敢怎樣？你敢亂來，不要自不量力。”

張山友說完就掛掉了電話。

張高峰雖然沒敢多說，但兄弟的關係就因為這臆造的不信任變得疏遠了。

何況他們本來就不是親兄弟，而且是他有求於堂哥。

地位不對等，就不要平等對話。

平行世界永遠不會有真正的交集，除非你放下身段，或者攀上高位。

識時務者為俊傑。