“咱們老百姓呀，真呀真高興，嘿嘿~”
裴佩佩哼著幸福的小曲兒開啟銷量後臺，眼前當即浮現出一條走勢相當平滑的曲線。
那個真是太平滑了。
平滑到都快變成直線了。
《黎明殺機》作為《惡靈附身》的DLC，本身價格只有九塊九。
購買的幾乎都是《惡靈附身》的老玩家。
新人如果想為了《黎明殺機》購買遊戲，就必須補上168元遊戲本體才行。
可謂相當不划算。
市面上免費的網遊那麼多，新玩家瘋了才會花這麼多錢，購買一款不知道好不好玩的多人聯機遊戲。
這才是裴佩佩敢給《黎明殺機》定價那麼低的原因。
結果正如她所料。
雖然沒有進行大規模宣傳，但《黎明殺機》發售的前幾天銷量依然高速增長。
不過從《惡靈附身》增長曲線來看。
購買者都是老玩家。
《惡靈附身》目前一共只有七百多萬的銷量。
其中還有不少買完或只嘗試一下，就把遊戲扔在倉庫裡吃灰的玩家。
資料顯示：《惡靈附身》的序章透過率只有49.87%。
連一半都不到。
市場就那麼大，活躍使用者就那麼多。
購買DLC的人再多也多不到哪去。
幾天後《黎明殺機》的銷量增長果然迎來停滯。
裴佩佩對此非常滿意：
現在系統的結算頁面中《惡靈附身》與《黎明殺機》DLC的綜合專案結算，顯示為虧損狀態。
《黎明殺機》雖然是DLC，但製作規格卻不低。
除了少部分美術和音樂素材存在複用外。
大多數場景都進行了精細化重置。
包括怪物在內的大多數角色，要麼是全新制作，要麼進行了建模升級，以應對玩家操作的多樣化需求。
此外遊戲的所有配套設施都是最好的。
《黎明殺機》雖然只是個單機遊戲內的多人模式，但伺服器使用的卻是大型網遊那一套。
一共只有兩個頻道。
全國同服，世界同服。
由於玩家不多，速度那叫一個快啊。
幾乎沒有延遲。
價格也是大型網遊伺服器的價格。
就一個字：
貴！
最近針對《黎明殺機》的輿論風波更是意外之喜。
雖然其中不乏友商發力的影子，但裴佩佩已經告訴公關部門不用理會。
攪吧攪吧，你們就攪吧！
攪的《黎明殺機》評分一落千丈，攪的遊戲涼了。
……那我可真是謝謝你們！
《黎明殺機》銷量不如預期，距離收回成本遙遙無期，系統返利指日可期。
我終於贏過系統了！
裴佩佩恨不得手一抖開啟一副扇子，上書四個大字：
【臥龍再世】
以後請叫我“女諸葛”！
裴佩佩覺得，她已經找到了穩定賠錢的方法。
接下來她只要重複《惡靈附身》的套路。
世界女子財富榜的位置就要換人了！
系統，讓我看看你的極限！
裴佩佩撕開一支棒棒糖放進嘴裡，感受著勝利即將到來的滋味。
嘻嘻！
是甜的！
她開啟電腦搜尋《黎明殺機》：
“讓我康康今天又有什麼有趣的新聞……”
《為了玩家放棄銷量放棄口碑，什麼才是真正負責任的遊戲製作人——淺析“黎明殺機”製作背後的故事》
影片作者：徐老溼
裴佩佩差點把桌子都掀了。
有髒東西！！！
什麼東西啊！
家人們誰懂啊！
一開啟電腦就看見徐老溼的影片掛在首頁上！
不是說徐老溼不能做影片，但你不能換個人禍禍嗎？
裴佩佩至今還記得第一個遊戲上線時的樣子。
當時《完蛋美女》沒關注度沒銷量沒口碑，基本是個三無產品。
本來是穩穩的賠錢，就是被徐老溼一口奶給奶活了！
還“為了玩家放棄銷量放棄口碑”？
我怎麼不知道有這回事呢。
我只是單純不想有人來買遊戲而已！
“什麼負責任的遊戲製作人”？
你說的不會是我吧！
你能不能吹得靠譜一點！
睜開眼睛，看看清楚！
怎麼會把我這種想方設法只想勸退玩家的“惡毒老闆”，看成負責任的遊戲製作人的？
裴佩佩心裡一時間風起雲湧。
無數念頭翻騰而起。
歸根結底還是徐老溼帶給她的心理陰影太重了。
如果說陳歌是她賠錢路上的最大阻礙，那徐老溼就是陳歌后面那塊最大的絆腳石。
有時候裴佩佩覺得她的賠錢之旅就像鯉魚躍龍門。
陳歌是那條看似高不可攀的懸崖瀑布。
她費盡全身力氣，賭上畢生智慧，努力地遊呀遊呀。
好不容易終於快要越過瀑布的時候。
徐老溼從門後探出頭來笑著說：
“想躍龍門？”
“已經結束哩！”
啪地一下，把門給關上了！
我前世是誅你九族了嗎？
什麼仇什麼怨！
儘管裴佩佩心中瘋狂吐槽，但短暫發洩之後，她還是默默點開了影片。
不管怎麼說，影片他都已經發出來了。
裴佩佩總不能投訴他讓平臺刪掉影片吧。
裴佩佩也想看看徐老溼能在影片裡說些什麼。
“你到底喜歡我哪一點，我改還不行嗎！”
裴佩佩決定了，但凡徐老溼在影片裡誇的點，製作下一款遊戲的時候通通刪掉。
不過《黎明殺機》到底有什麼可誇的？
我做的遊戲企劃案大綱，我還能不知道嗎？
完全是毒點滿滿好吧！
想拍彩虹屁，也不能瞎說啊！
難道是徐老溼最近沒接到商單，想暗示我廣告位招租？
這我就不得不批評你兩句了。
有個叫“小約翰可汗”的up主，給樂視薯片做了那麼多廣告，人家不還是沒投他！
舔狗不得好死啊！
裴佩佩思緒萬千，內心戲非常足地開啟影片。
……
“哈嘍觀眾老爺們大家好，我是靠臉吃飯的徐老溼。”
一張充滿喜感胖胖圓臉出現在螢幕上，兩撇一抖一抖八字塌塌眉宛如一個囧字。
結合他說自己靠臉吃飯的開場白，更增添了幾分搞笑氣氛。
幾天不見，徐老溼竟然又學會了新技能。
成功在一開始就逗笑了裴佩佩。
新鮮藝能展示完畢後，徐老溼正式開始解說：
“首先說明！”
“本影片不含任何商單廣告！”
“單純是一個作為《黎明殺機》玩家的肺腑之言。”
“相信大家最近或多或少，聽過了一些有關《黎明殺機》的相關輿論。”
“鄙人不才，《黎明殺機》首批玩家，天梯1200分，深度體驗遊戲五百小時。”
“自認為對這款遊戲，還是有一點發言權。”
“如果您對影片還有那麼一點點興趣的話，那麼看完它，你一定會有所收穫。”
“下面話不多說，直接上正片！”
裴佩佩看完開頭有點詫異。
天梯1200分？
徐老溼可以啊！
他不是一向菜得摳腳？
難道是對《黎明殺機》特別有天賦，特別喜歡這款遊戲，才來用愛發電製作影片的嗎？
也不對啊！
《黎明殺機》這麼毒點滿滿的遊戲，他是怎麼堅持玩五百小時的？
這裡面一定有哪裡不對！
想到這裡，裴佩佩有些慚愧。
她雖然製作了《黎明殺機》的策劃大綱，但只在遊戲demo製作出來的時候稍微體驗了一下。
感覺跟她設想的一樣，果然是毒點滿滿，極度不平衡。
遊戲正式上線後也沒去親自體驗。
裴佩佩覺得遊戲銷量已經證明了一切。
她只需要坐在原地等著系統返利就好了，沒必要沒苦硬吃。
現在看來，《黎明殺機》正式上線後的效果，似乎跟自己設想中的樣子有點小出入？
……
“在開始分析《黎明殺機》之前，我要解釋一個大家最關注的問題。”
“《黎明殺機》到底是不是在割韭菜？”
“它作為DLC發售，而不是作為一款新遊戲，甚至是很多人口中的免費網遊發售，真的是強制消費嗎？”
“塔羅娛樂真的失去初心了嗎？”
“真的是裴總和陳歌跟資本家站在一起，視我們這些普通玩家為草芥了嗎？”
“我的答案是：”
“不是的！”
“《黎明殺機》對於沒有購買《惡靈附身》的新玩家看起來的高門檻，其實恰恰是一種對所有玩家的保護。”
“首先是對《惡靈附身》老玩家的保護。”
“眾所周知，《黎明殺機》沒有強制的新手引導。”
“在一款以合作對抗為主題，機制十分複雜的遊戲裡，這是十分罕見的情況。”
“為什麼？因為不需要！”
“能玩《黎明殺機》的玩家，大多數已經購買並通關了《惡靈附身》，對遊戲的機制有相當的瞭解，只需要簡單地嘗試就能完美上手。”
“在這種情況下。”
“少部分沒有通關《惡靈附身》的玩家，也能跟隨老玩家的指揮，快速瞭解並掌握遊戲。”
“是的，大家應該發現了。”
“我所說的以上模型，是建立在對《惡靈附身》的老玩家數量足夠多，足以包容稀釋萌新的基礎上。”
“如果《黎明殺機》是款新遊戲，甚至是一款很多人口中的免費遊戲。”
“以上的一切都無法實現。”
“相信大家已經發現了，最近市面上多了不少類《黎明殺機》式的產品。”
“他們大多擁有更加全年齡向的畫風，更低的上手門檻，以及完全免費的噱頭，有些甚至是手遊。”
“但結果呢？”
“大多數類似競品的首周市場反應都相當糟糕。”
“於是很多廠商的選擇都是進一步簡化操作，推出更多更好看的新面板，實現隱形的現金交易。”
“看起來並沒有什麼不對是嗎？”
“我們一直以來所熟悉的遊戲就是這樣子的。”
“那麼在這裡我們不禁要提出一個問題。”
“為什麼那些我們習以為常，覺得沒什麼問題的遊戲熱度在飛速下滑，而許多人口中遲早要完的《黎明殺機》，每日線上人數卻十分穩定呢？”
“回憶我上面的話語，你是不是已經有了答案。”
“事實就是，《黎明殺機》開創了多人非對稱對抗模式新的遊戲型別。”
“這個市場存在大量的空白，而塔羅娛樂為了玩家更好的遊戲體驗，主動放棄了這塊空白市場。”
“以放棄銷量，甚至揹負罵名為代價，為自己的付費玩家堅守住一份良好的遊戲體驗。”
“這難道不應該稱得上是‘有良心的遊戲廠商’？”
“作出這個決定的裴總，難道不是‘負責任的遊戲製作人’？”
“也許有些人會說‘這有什麼用，新玩家不還是要掏錢’。”
“我想說，確實如此！”
“遊戲的本質是商品，遊戲廠商製作遊戲就是為了盈利。”
“即便是所謂的免費遊戲和所謂的鐵血白嫖黨，他們在玩遊戲的時候，依然付出了一些東西。”
“或者成為別人的遊戲體驗，或者給遊戲帶來了更多的流量和熱度，或者可以培養為預備的付費玩家。”
“沒有所謂的純免費遊戲。”
“關鍵在於，玩家付出了時間和金錢之後，得到了什麼？”
“《惡靈附身》遊戲本體+《黎明殺機》DLC，不到180塊，放在抽卡手遊裡不到50抽的價格。”
“你能得到一款近年來最好的生存恐怖遊戲，一款開創了多人非對稱對抗遊戲型別的DLC，和一個全心全意為玩家著想的遊戲廠商。”
“最重要的是，你將擁有一群成熟的隊友。”
“一百多塊的價格確實是個門檻，但它也將許多隻想在網上發洩惡意的人攔在門外。”
“現在國內許多網遊遊戲環境惡臭不堪。”
“各種演員、擺爛、噴子層出不窮。”
“有些人因為現實中的原因，故意將怨氣和憤怒帶到遊戲裡發洩。”
“許多人都被這樣的人搞過心態。”
“那種自己明明在好好玩遊戲，非常努力地想贏，但身邊隊友卻惡意噴人，原地擺爛的感覺真的很糟糕。”
“我不敢說《黎明殺機》裡沒有這種人，但相比其他免費遊戲，一定是最少的。”
“原因也很簡單。”
“只有透過這種方式，才能發洩自己生活中不如意的人，他捨不得花一百多塊錢買這個遊戲。”
“就像相聲裡說的。”
“要飯的人沒有要早飯的，他要是能起得來不至於要飯去。”
“即使有些人想發洩不滿，也大多會去國際服。”
“這裡普及一個冷知識，《黎明殺機》只有兩個伺服器。”
“國內服和國際服。”
“玩家要是玩膩了跟國人勾心鬥角，只需要滑鼠輕輕一點，在遊戲內切換一下伺服器，就能到國際服去暴打老外。”
“欺負自己人算什麼本事。”
“真男人，就該幹老外。”
“最近就有一個哥們，因為在遊戲裡打哭韓國女主播爆火。”
“我只能說加大力度！”
“好的，關於《黎明殺機》的一些疑問我就解答到這裡，下面具體說一下游戲的玩法，和我最近領悟的上分技巧。”
裴佩佩：你在說些什麼東西！