“老弟啊！你不地道，開業都不說一聲！”

錢主任第一個發聲，一副埋怨的樣子。

“是啊！弄的我們只能不請自來！”

沈科長也說道。

“啊？我這只是第一批產品下線，沒正式開業，要不然能不請你們嗎？”

田文羽笑著回應。

來得三人面面相覷。

錢主任鬧了個大紅臉。

撓撓頭皮“我以為今天開業。”

“嗨！還好我沒請馬廠長，要不然得鬧笑話。”

王軍搖著頭苦笑。

“哈哈，既然來了也不白來，正好嚐嚐你這下線的產品。”

三個人被田文羽請進廠區。

介紹了父母給他們認識。

幾個人都誇田勝林兩口子教子有方，培養了人才。

田勝林、王玉珍笑得合不攏嘴。

剛才看兒子忙活，又給人發紅包。

雖然有點心疼，但是也是一臉的驕傲。

沈科長兩人不認識，見開著小汽車來得，以為是大領導。

趕緊往屋裡請。

但是被錢主任攔住，非要先參觀參觀。

生產第一天，所有人穿的白色工作服。

一塵不染。

生產車間，更是一塵不染。

沈科長不住的點頭。

他是供銷系統，去過不少食品廠。

能像田文羽弄得這麼幹淨的，還是頭一次見到。

當他見到一罐一罐的辣醬的時候，很是新奇。

因為市場上目前沒有這類產品。

田文羽都不用請。

沈科長主動開始品嚐。

不出所料，第一口，就被吸引了。

也不知道錢主任從哪裡找來的饅頭，掰給沈科長一塊。

讓他蘸著饅頭品嚐。

沈科長眼前一亮。

然後看向田文羽“田老闆，這辣醬你打算怎麼賣？”

田文羽一笑。

“當然是先跟各個大廠合作，等他們吃出味道來，我就不愁銷路了。”

田文羽說著還看了一眼王軍。

意思很明顯，化肥廠是第一目標。

“這樣銷售，剛開始沒問題，但是後期不一定穩定。”

“哦？那正好沈科長是行家，您給指導指導，我該怎麼銷售。”

“跟我們合作啊！供銷系統，每天出貨量穩定，而且量也很大。”

田文羽摸了摸鼻子，表面平靜，內心卻樂開了花。

不得不說，沈科長很上路。

“辣醬不像米麵油，是生活必須品！恐怕也賣不多少吧？”

田文羽一副懷疑的樣子。

“那你可說錯了，我把他放在明眼處，肯定有人買的。”

“這麼好的產品，他吃一次，就會給你宣揚出去，慢慢銷量就會上來了？”

“沈科長考慮的不錯，只要放在明眼處，肯定會有銷量。”

田文羽說到這裡一皺眉。

“可是沈科長，我這個產品要統一零售價，不知道供銷系統能不能接受。”

“這個……？為什麼要統一價格？”

沈科長很是不解，一個小廠，還不是國營的。

你要統一價格，對供銷系統來說，就等於產品由供應商定價，這裡邊的利潤供銷社不掌握主導權。

供銷系統，當大爺當習慣了。

國營大廠，可以要求他們。

田文羽這種小廠，還想牽著供銷社鼻子走，那他們怎麼願意。

“現在我這是個小廠，但我目標是要做大做強。”

“接下來幾年，國家經濟飛速發展。”

“會有很多的私營企業成立，這其中會有商場，批發部，甚至將來會出現自選超市。”

“我現在不規範價格，到時候再規範，那就比較難了。”

“同時各個銷售點銷售價格不同，也會給老百姓造成不好的消費體驗。”

“從而會影響到銷售的業績和老百姓對產品的口碑。”

田文羽一番話說的有理有據。

讓沈科長陷入沉思。

他剛才都沒聽明白，田文羽說的超市是什麼東西？

不過自選兩個字聽明白了，這是一個大膽的想法。

他覺得田文羽很有商業頭腦。

但是供銷系統的零售價，如果由供貨商定價，需要彙報。

“我是真想現在就拍板，跟你合作，但是你要求由你們定價，就不是我一個人說了算了。”

沈科長歉意道。

他上次拿了田文羽的菸酒，還吃了田文羽的西餐。

很想為田文羽做點事。

再加上這麼好的產品，供銷系統也確實需要。

“沒關係沈科長，我這給你介紹一下返利，您看合不合適再做決定。”

“我打算零售價定在1.5元，給咱們供銷系統的返利是3毛。”

田文羽這話一說，沈科長顯得很不可思議。

“這……是不是有點太高了？”

田文羽一笑，“您指的是定價還是反利？”

“都高。”

“一斤面才2毛多，你這一瓶辣醬就1塊5，不好賣吧？”

田文羽搖搖頭。

“營銷的事情，我會替你們解決”

“我這邊會有承諾。進貨超過三個月如果供銷社賣不出去，我這邊原價回收。”

沈科長瞪大眼睛，從來沒有聽說過哪家企業敢這麼承保的？

他不相信的看向田文羽。

“你說的是真的？”

“當然，我這是談生意，又不是小孩過家家。”

“好，年輕，就是有魄力。”

你都敢承擔風險，供銷社可沒啥顧慮了！

沈科長一拍大腿。

“有了你這個保證，縣供銷社這邊，可以先進5000瓶。”

田文羽一聽，笑了，趕緊伸手

“那就多謝沈科長了！”

“嗨！這不是應該的嗎？”

沈科長笑得燦爛，3毛錢的返利，太高了。

一斤面才賺2分錢，得賣15斤的利潤，才能趕上一瓶辣椒醬。

賣不出去，還可以退，這旱澇保收的買賣，沒有理由不做。

“這麼半天，你們倆談完了吧？肚子都餓了，一起去我拿喝一杯。”錢主任早都有些不耐煩了。

“那走吧，我這今天光忙著生產，也沒啥做飯的食材，就去你那裡吧！”

田文羽笑著說道。

田文羽搬了三箱辣醬，就上了車。

“你帶這麼多辣醬幹什麼？”王軍問道。

“一箱，老錢大哥放在國營飯店，這三天每桌客人免費送一小碟。”

“一箱給沈科長帶著，雖然進貨了，但是還得明天來拉貨，辦公室裡每個人先嚐嘗。”

“另外一箱我另有用處。”

田文羽笑著回應。

“不用猜了，他們倆都有了，就是給我的唄。”

王軍打著哈哈，開了個玩笑。