97年香港迴歸，是舉國歡慶的大事

從這一年開始，整個中國似乎都變了模樣，中國也開啟了嶄新的時代。

作為對外交流的橋頭堡，香港開始掌握在自己手中

也意味著，中國跟世界的接軌愈發的深入了

但是反過來，受到世界的影響也越來越大了。

就在這一年，亞洲也遭遇了史無前例的經濟危機

90年代，經濟的發展也不是一帆風順，也遭遇了各種困難，整個中國經濟的航船也駛過了種種險灘

跟前兩年國內的經濟過熱，出現的通貨膨脹相比，在景天他們的經歷中，就以今年的金融危機的衝擊最大

景天感覺今年的金融危機就像是白酒，入口沒啥感覺，後勁還挺大

這是改革開放以來，第一次真正的深刻的面，對外來的經濟危機帶來的影響

景天又聯想到80年代的事情

在80年代的時候，雖然有石油危機，但是當時改革開放還處於試點階段

開的口子還比較小，對於國內的影響還沒有那麼大。

而且那時自己還在農村，還小，沒啥感覺

可是今年的金融危機的影響，卻實實在在的影響到了自己

景天這年就像看電影一樣，經歷了金融危機的完整發展過程和對國內的影響

97年的亞洲金融危機，也是歐美狙擊的結果。

東南亞的國家，先後被狙擊掉了，貨幣大幅貶值，財富被歐美金融巨鱷洗劫一空。

後來他們又盯上了香港，只不過被我們打了回去

景天慶幸，國家的國力足以打退金融危機始作俑者的攻擊

避免了國內重蹈那些國家的覆轍

看到東南亞那些國家的慘狀，景天也是驚出了一身冷汗

但是經濟危機的餘波，雖然沒有衝過河堤，但是依然拍打在河岸上

到了下半年，這種危機的影響，對國內的影響更加的深入了

景天也感到也一絲寒意

首先危機就發生在身邊，都是周邊這一塊，把整個國家東南方向上都包裹住了

南邊的泰國菲律賓沒能倖免，東邊的韓國也危機四伏

這些國家出問題，也會影響國內

為了維持亞洲區域的經濟穩定，面對亞洲四小龍的大幅貨幣貶值，國內莊重承諾，本國貨幣不貶值

這一方面維持了經濟的穩定，但也讓國內出口的商品，失去了價格優勢

不可避免的對外貿帶來了衝擊，尤其是對於沿海地區的影響巨大。

時間越長，對沿海的影響越大

景天也理解，“畢竟我們的地緣，位於亞洲的核心，佔了最大的面積，邊界和幾乎所有的亞洲小國接壤，必然要堅持了人民幣不貶值的策略，才能維持自身周邊經濟環境的穩定”。

在對沿海地區的影響中，首當其衝的，就是廣州的這些企業。

景天的98年，就是在這種寒氣不斷下行的環境下，到來了

保持幣值的影響，從影響東南亞的出口開始影響到歐美的出口

所在的廣州，是世界的工廠，向世界出口了各種的生活產品。

景天也從張姐哪裡獲得訊息，老東家鳳凰飾品廠的生意也不好

張姐也給出了相近的理由

貨幣不貶值，相對而言，出口價格，相對於以前也大幅提高了

歐美客戶買到的商品，價格上升了，生活成本的上升，需求自然而然下來了，出口愈發的艱難了。

還告訴景天，現在很多做飾品外貿的工廠，也開始轉向了國內，隨之而來的就是外貿工廠人員的減少。

景天始終跟上一家工廠始終還保持著聯絡

對於他來說，一切經歷過的人和事，只要不是留下不好回憶的，沒有損害的，都變成自己的人際資源。

他從張姐的口中得知，工廠現在也有很大一部分飾品是賣給歐美的，他離開的時候也有出口，不過不多

整體出口的下降，也導致了工廠生意大不如前。

經濟的寒冬已經來了，逐漸向每一個人傳遞。

景天以自己特有的邏輯思維，敏銳的覺察到了這一切

覺察到了其他工廠，哪怕是做國內業務的工廠

接下來的對策，緊接著要做的也是降本增效

對自己也是個機會，後面自己在國內採購的飾品，價格會越來越低

同時推斷出，產品賣不出去，成本還沒降下來，時間長必然會入不敷出

前期野蠻發展，沒有成本意識的的工廠，有不少要幹不下去了

自己更大的機會也來了，可以考慮收購工廠，自己幹了，再也不用被供應鏈拿走大部分利潤了

雖然殘酷，但這就是生意場上的現實

想收工廠，景天又盤算了自己賬上的現金，預計再經過一年時間的沉澱

現在最重要的目標，是維持飾品店的現金

收入的現金不可避免的受到經濟環境的影響，現在的重點工作，同樣是降低成本流出的現金

景天本來就是農村出來的，這幾年也是白手起家，深刻明白了降低成本在生意中的作用。

降低成本的最大原則，就是儘可能的少花錢，辦大事

景天其實早早的就做了準備

從一開始，經濟危機沒來之前

景天在擴大規模，不斷開店的過程中，為了節省成本和現金

從沒有大肆的招收人員，也沒有花大量的錢去裝修，讓店鋪看起來，很氣派。

每一個店，只招了一個必要的員工

給與這個員工，高於市場價略高的工資，保持了員工的穩定，同時極大的控制了人工成本。

每個店不做大的裝修，甚至把轉讓店鋪留下來的，能用的材料全部用上，成本省了不少

不過再加以微調，費用不多，效果卻顯著

在景天眼中，控制成本要抓住主線

做生意，無論是生產還是零售，無非就是料，工，費，這三項

這三項就是被景天嚴格的控制成本抓住的三條主線

景天也按照這三條主線，從一開始就分門別類的做好了規劃

這都讓景天的飾品店，在這次危機中，受到的衝擊最小

隨著經濟寒氣的傳導，雖然這幾家飾品店的生意，比以前要差了不少。

但是景天的成本策略，不僅讓店鋪繼續活了下來，而且自己的競爭力更強，更耐寒

一旦有一天，熬過了冬天，就會格外茁壯

在經濟寒冬中，這些內外部的因素，疊加在一起，也讓景天的店鋪與眾不同

在經濟寒冬中，景天的店鋪不僅活下來，還活的更好，這也讓景天不再把眼光停留在現在

還把眼光投向了未來，睜大眼睛努力的尋找機會

景天也迅速看到了機會，既包括內部的機會，也包括外部的。

內部的機會

前期的人員成本，被控制下來了，根本不需要大裁員來降低成本的。

他的眼中，他親自選的人都是精幹的，都是有價值的

他相信人和人之間的感情，他相信你對員工好，員工就會對你忠心，約束恃寵而驕，只要嚴格執行規章制度就可以了。

在經濟寒冬不裁員，度過了困難時期，老員工勢必更加忠心耿耿

人心齊，泰山移

現在在這麼困難的時間，老員工的忠誠，就是最大的內部機會

外部的機會

就在進貨的渠道上

很多飾品廠，尤其是番禺地區的廠子，原先很多是做外貿的，現在外邊的需求少了，那隻能開發國內的市場了，一下子進貨渠道多了，用更低的進價採購的機會就來了

鑑於國情特殊，以前做外貿的飾品廠，賣給外國的貨的質量，比賣給國內的，質量不知道要好多少。

有外國客商的時候，他們看不起國內經銷商，外貿下降後，他們不得不迴歸國內的經銷商。

對他們而言，蚊子腿也是肉

這樣高質量的供應商多了之後，景天能選擇的渠道就多了，用和國內飾品同樣的價格，拿下了許多款式新穎，質量上乘的單品，狠狠的賺了一筆。

景天知道寒冬是一時，最終大家會度過困境，乘這個時間，自己手上的籌碼更值錢，以更低的條件，提前鎖定幾家可以長期合作的外貿工廠

為了穩定貨源連續造訪了很多家工廠，有一些工廠還放不下面子，高高在上

景天就直接略過，找下一家

反正廠家多的是，總有工廠願意建立長久的關係，就算外貿恢復，國內有個穩定的出貨點，對他們也不是壞處

景天找了好幾家工廠，最終選擇了一家。

這家工廠價格在適中，沒有因為經濟寒冬過分壓低報價，而且廠的規模比較大，實力不俗

景天並沒有一味選擇，價格最低的那家工廠。

看一個工廠要看綜合的實力，看他的過去未來，並不是說價格越低越好

價格太低，就意味著成本低，用的原材料材質也無法保證，最終會影響品質。

即使品質有保證，以過低的價格談下來，也是迫於形勢，合作時間長不了

在綜合考慮之後，景天就定下了這家工程，作為長期合作伙伴，對方沒有感受到價格脅迫，對景天的好感也提升了很多，最終成為了長期合作伙伴。

在經濟形勢突然遇冷的情況下，景天沒裁員，保護了員工。

在店鋪收入下降的情況下，又透過多方走訪工廠，獲得了質量更好價格更低的渠道，客戶增加，成本持續下降，掙的錢比以前還多了。

危機在漢字裡是一個詞，也是兩個字，危，機

什麼叫危機？就是危險中有機會。

在景天的眼中也是，把危機後面的那個字，看的更重

他知道，看到危險時，很多人都逃了，在逃的過程中，就會丟盔棄甲，就會丟棄資源，丟棄人才，機會自然就來了

有自己的根據地，平時精打細算，錢用在刀刃上

就可以吸納這些賤賣的資源，吸納優秀對口的專業人才，機會才會以你買的起的價格出現。

景天在面對，經濟史上第一次真正意義上的，經濟危機的衝擊時，並沒有慌張失措。

從一開始就步步為營，提前做好準備。

在保證自有員工穩定的基礎上，多路出擊，降低成本，擴大客戶群，攻城略地，別人驚慌失措時，反而遊刃有餘。

外貿減弱不代表外貿沒有了，總還有外國的客戶來

景天在和那些外貿工廠談判的時候，也看到了不少內部資訊

才發現，外貿真的掙錢

也有了一個怪異又合理的想法，要是哪一天，自己能開展外貿業務就好了