兩人分完了股權，簽完了紙質協議，各自也都安心了不少
股份協議，拿在兩人的手中都變得沉甸甸的，第一次體會了有了自己產業的感覺
飾品店，按照原來的軌跡，按部就班的運營著
客戶和銷售都在逐漸增加
只是這種銷售增長的速度，從一開始的快速增長，變得越來越慢
又過了幾個月，銷售的增長還是沒有大的突破，變得不溫不火了。
看著停滯的銷售形勢，張正一時也想不出好的辦法，只好請景天一起參謀
景天又和張正，聚在一起商量對策
“剛開始那幾個月銷售，多旺，現在怎麼停滯了”張正唉聲嘆氣的問道，這是當前關鍵的問題
“前幾個月，老客戶逛街的時候，帶了不少同事什麼的，這些潛在的客戶，後面轉化成新的回頭客“
”可是後面，這些人都成了老客戶，帶來的新的同事，這些潛在客戶，卻越來越少“
”店鋪開的久了，對飾品都熟悉了，同樣的飾品，展現的吸引力變弱了，飾品店在這一片的銷售，就會進入了瓶頸期”
景天分析了眼前銷售形勢停滯的原因
在銷售方面，張正雖然勤勞，但是他的思維，還沒能徹底的從打工者的思維轉化成老闆的思維，單純認為已付出就有回報
可現實並不如他所料，做生意不是打工，打工只要付出勞動，就能獲得固定而微薄的工資
做生意收入高，風險也越大，要時時刻刻把生意的狀況放在心裡，隨時監控，敏銳的看見問題，積極的解決問題，才能掙到大錢
景天使用了老闆思維，遇到銷售的問題，先從分析客戶出發
老闆思維講求的是瞭解客戶心裡，滿足客戶需求，提升客戶體驗，這樣努力才有用，否則就是南轅北轍
景天特別喜歡一句名言“方向不對，知識越多越反動”
這句話裡的方向是為人民服務的方向，商業裡始終要保持為客戶服務的方向作為第一法則
“那怎麼解決呢飾品吸引力下降的問題，怎麼進一步的提高銷量呢？”
“生意總要做大的，停在這肯定不行”
“再進新品嗎，可這些都是暢銷的單品啊，目前暢銷的就是這幾種，進新品也未必大家就喜歡”
張正知道了原因，還是為如何解決這個問題發愁，更想知道怎麼解決銷售增長停滯的問題
景天分析好了銷售停滯的原因，又開始拿自己工廠的情況來舉例，如何解決目前的困境
景天道“最近我們的工廠裡面，專門開了一個飾品展示廳，就在門衛室的旁邊，一間屋子的大小，離門口進，特別方便參觀”
“”空間大了以後，原先客戶到工廠的選貨模式也變了，原先都在倉庫裡，有備好的樣品陳列櫃，客戶要想仔細看，還需要從櫃子裡取出“
”這次的展廳裡，除了佈置專門的透明玻璃櫃，就像飾品店一樣，還買了不少塑膠人體的模特，每個模特身上都穿著明豔的衣服，最暢銷的手鐲，項鍊等，都帶了起來。“
” 這些模特是為了展示珠寶用的，首飾和模特相互映襯“
”客商在挑選進貨首飾時，不再是一個個拿出來瞧瞧，透過已有的經驗構建效果，可以隨時把項鍊等放到模特身上，看整體的效果，直觀多了“
”而且模特選的好，衣服選的也好，首飾放在上面，立刻加分不少，客戶看到這麼好的效果，自然是開心，工廠的訂單也多了一截“
”用一個小小的展覽室就撬動一大塊的銷售，這個錢花的值“張正附和道
“這也帶給了我靈感。”景天繼續道
“我們的貨何嘗不是這樣呢，每樣飾品都是我們兩人精挑細選“
”而且經過充分市場調研的，質量沒的說，但是放在把小小的櫃子裡面，和工廠一開始放在倉庫的那些貨，沒啥區別，確實不能充分體現出來飾品的美感和細節。”
“我們也可以把這些飾品裡的尖貨拿出來，單獨展示，就像工廠把尖貨從倉庫挑選拿出來，專門放在展覽室展覽，”
“單獨拿出來，能放到哪裡再放一個櫃子嗎”景天問道
“怎麼展示自己的首飾也成了一種學問，使用塑膠模特目前看來就是最好的辦法”景天提出了自己的解決方法
“首飾這玩意主要針對的是女性的群體，男性進店往往是陪著女性一起的，要麼是她們的男朋友或者是追求者，是輔助的角色，有時還會花錢，買一件首飾送給他們，但這也取決於姑娘們喜不喜歡。”
“透過塑膠模特來展示飾品，效果好了，姑娘們喜歡了，自然成交率就高了”
說道塑膠模特，張正只在服裝店看過，倒是在飾品店沒看過，對於景天提出的，不走尋常路的解決方法瞬間來了興趣
廣州租金高，店面面積小，有的店為了節省面積，更多的鋪貨，要平衡租金，要麼就是沒有模特，只有白晃晃的透明玻璃櫃，要麼就是弄個上半截身的塑膠模型，放在玻璃櫃上
“首飾作為修飾人體的一部分，具有附屬增值性，只有放在人的整體上面才更有真實感，才能看出真實的效果。”
“即使一模一樣的飾品，放在一個全身的模特身上，也是不一樣的。”
景天很不喜歡為了省空間，放個上半身的塑膠在那裡糊弄
張正也同意了景天想法，想要試一試
景天上班下班都在想這個事情，一直像找個合適的便宜的塑膠模特
這個週末，他騎車回宿舍的時候，路過一家時裝店
這家時裝店掛出來大大的牌子，清倉大甩賣，看上去是生意做不下去了
除了處理衣服，也在處理塑膠模特，老闆嫌礙事，有一個塑膠模特，直接被搬出了店外，放在了門口
看上去也還是蠻新的，用的也不久，其實這家店也沒做多久
景天反覆路過這裡，這家店前三個月才開，這麼快就幹不下去了，猜測老闆也許是經驗不足是個新手。
店裡湧進了很多人，唯獨這個塑膠模特無人問津
可被人們忽略的塑膠模特，在景天眼裡卻成了寶貝
景天想著，正好可以買來這個塑膠模特，來展示的自己的首飾
塑膠模特看上去，質量不錯，有質感，有光澤，表面光滑沒毛刺
既然用不著，價格不會太高。
景天停下車，把老闆喊了過來，和老闆談這個塑膠模特的價格。
老闆看到有人買這個塑膠模特，其他人都在看衣服，看有人問，巴不得趕緊處理掉
老闆一口價，30元。
景天也沒還價，已經在心裡盤算好了，一手的要50元左右，這個價格可以了，就沒必要為幾塊錢討價來討價去，也不是大批次的採購，就算省個幾元，還不值時間的價值
老闆看這麼好賣，順便道“店裡還有幾個，要麼，給你便宜點。”
景天道“不要了，一個就夠了”
畢竟自己的店面畢竟小，多了反而佔地方。
景天用理性去分析銷售形勢，也用理性去購買商品，只買足夠的
有時很多人為了貪便宜，一下子買超出需求的量，在景天眼中，本身就是非理性的表現，
滿足自己的需要，才是最重要的，而不是一味貪便宜，付出更多的成本
30塊的價格是不包運輸的，一個人，沒辦法弄回去。
景天回喊著張正一起過來，把塑膠模特拉回去了
拉回去後，先清洗一遍，終究是二手的
清洗完之後，確實看起來乾淨了不少，無論飾品和模特，第一位的就是乾淨。
他們又按照尺碼到買了一套豔麗的旗袍，旗袍是最能襯托女人味的。
配上單調的首飾，簡直是絕配
收拾了一番之後，把模特穿上了衣裳，安置在店裡。
把最招牌的手鐲，耳環項鍊等首飾，每樣選出一件，戴在模特身上
而不是全部都招呼到身上，掛的到處都是，反而不倫不類。
整體裝扮完之後，兩人再一看，真的是相得益彰
手鐲的玉色，項鍊的銀色，耳環的素色，配上旗袍的豔麗的花色，配上塑膠模特纖細的身材和俏麗的臉龐，就像各色的花盛開在一起，美不勝收。
又到了週末，景天負責銷售，張正忙了一週，週末可以休息一下
不一會，進來了一對年輕的情侶，這招果然有效，兩人一進來，眼睛一下被那個精心裝扮的模特，所吸引了。
小姑娘身上穿了一身黃色的花裙，和模特身上的旗袍可以媲美，很有參考意義。
試戴了一下，模特手上的那款綠色的手鐲，愈發的喜歡，開口就問起這個價格。
這個小小的模特，迅速的促成了成交意願，果然有效果。
景天道，“10元一付，這比其他家還便宜點。”
價格低，質量好，最主要是喜歡，於是男生爽快的幫著付了錢，這樣一天下來，成交率明顯的比以前高了一塊。
老主戶也對這種銷售方式，感到了驚喜。
張正很期待銷售效果，星期天還是來到了店裡，看到有效果很開心
也讓他知道，做生意有時就是這樣的，賣一件商品一定從整體考慮，而不能侷限於商品自身。
不能為了降低成本，僅僅展示商品自身。
首飾這種商品是帶在人身上的，只有用一個完整的模特，才能展現出它整體的效果。
即使同樣質量的，同樣價格的商品，放在一個模特身上，也是可以提高成交量的，何況自己的商品有質量和價格優勢。
兩人群策群力，一起動手，又解決了銷售的一道坎
做生意和人生一樣，總有一道道坎要過，過了坎生意成長一點，不知道下一道坎是什麼