時間一天天的過去，兩人的飾品店生意逐漸走上了正軌

令人開心的是，錢越掙越多了，大家的經營重心也悄然發生了轉變

從早期的，把大量精力投入招攬客戶中，過渡到日常的運營裡。

張正和景天比一開始要輕鬆了不少

首先是招攬客戶的難度，以前都是從0開始開發客戶，要想做成一單，得花不少口舌，先得贏得客戶的信任

而現在，很多都是老客戶會帶來熟人，有時都不用自己介紹，老客戶就會把自己知道的資訊告訴他們的朋友，簡直就是免費的引導員，都不用張正他們開口

交易的頻率也明顯變快了

以前，客戶並不熟悉產品的質量，即使介紹的再好，總要買回去帶一段時間，才能確定產品的質量

現在，客戶對產品的質量早已有了驗證，對他們家飾品的質量，有了信心，只要看到款式合適的，就會購買，原先完成一單要3天，現在完成一單1天就行了

景天他們採購的貨源的時間延長了

剛開始，客戶不穩定，無法有效的預測飾品的銷量，也就無法預測飾品的採購數量，就被迫頻繁進貨，保證貨源充足

現在，客戶穩定了，交易頻率加快了，也穩定了，就能效的預測飾品的銷量和預測飾品的採購數量，就可以做好採購計劃和規劃

原先3天補進一次貨，現在一週補一次貨，一週少跑一次，一個月至少少跑四次，輕鬆了很多

進貨要跑到工廠去，再把貨帶回來，可比站在櫃檯前賣貨累多了

現在白天，張正一個人在店面裡面，從上午忙到下午，到了晚上，景天就會過來，把張正換下來，互相配合。

晚上的生意不比白天差，也有很多客戶需要服務，景天同樣付出了巨大的精力

又經過了三個月的時間，兄弟飾品店，現在每天可以賣了兩三百元

這幾百元跟那些大的飾品店，不值一提，但對於剛起步的這種位置的店鋪，已經很不錯了

一個月能有六七千的收入，比剛開始的三四千元，又提高了一大截

積累的回頭客越來越多了，收入有了穩定的根基

而且在兩人的配合下，店鋪生意，發展的趨勢也越來越猛了。

張正的樸實勤勞，景天的的戰略視野和渠道以及專業知識，相得益彰，彼此的信任感也越來越強。

生意越來越好，人還是會越來越忙

飾品店打烊後，張正跟景天商量了起來，看景天是不是從工廠退下來？

全職和張正一起幹，畢竟現在生意不錯，比打工掙的多了幾倍

景天謹慎分析了一下，當前的形勢，拿著統計資料說道“店裡的回頭客佔比已經有了五成，未來在這片區域銷售的增長，短期內已經固化，現在就能應付，沒必要兩個人都全職”

張正想了想，這邊確實越來越忙了，不過也沒到必須再加一個人的程度，就作罷了。

景天還想著兼職工廠的工作，也有自己的打算

很多時候個人的資源資訊，是和平臺掛鉤的，景天在廠裡，也越來越受到重視，也越來越能夠接觸到，很多更重要的資訊。

如果在這關鍵時間離開，損失也比較大，人走茶涼，失去了平臺，渠道資源會受到影響，最終會損害店鋪的生意。

景天在工廠，能接觸到最流行的飾品款式，還能和其他飾品店打交道，能更廣泛的瞭解現在的飾品市場。

這些都讓景天繼續呆在工廠裡

還要謹慎對待生意的穩定性，起碼景天在工廠現在是穩定的。

做生意都是有風險的，雖然要敢於冒風險，但要善於分析，綜合面臨的風險，然後去確定正確的處理方式。

兩人一合計，暫時景天繼續呆在工廠，後面根據生意發展再做打算

運營的事情確定好，接下來就該確定股權分配的事情了

前一段瘋狂做促銷，找客戶，先活下來再說，現在已經活下來了，就該釐清股權的事情了

釐清股權的事情，在景天心中地位更重

他在工廠跑業務，接觸的客戶也多，無論是看到和聽到的股權糾紛的事情，都比表哥張正多的多

他看到非常多的反面案例，無論是大公司，小公司，很多人都栽在股權的事情上

人們從來都是容易共患難，難於共享福

等公司做大，股權不清時，大小老闆炒作一團，最終離心離德

企業短時間內就分崩離析，原來的好哥們也成了仇人

景天可不想重蹈覆轍，還是希望，永遠和這個，帶自己出來闖廣州的表哥保持兄弟的關係

為什麼不在一開始弄清楚呢，很多合夥人覺得，在共患難的時候，分的清楚，會動搖大家的感情，就放縱了對產權的明晰，其實這是非常錯誤的誤解

當年劉邦打天下的時候，也是順水推舟給韓信分了個真齊王，才有後來的天下一統，做生意更是如此

景天不想陷入這樣的誤區，一旦穩定下來，就找到了表哥，談股權的事情

張正聽過景天的分析，也意識到股權的重要性，何況當時已經說好的，現在有時間就和景天商量起如何分配股權

那具體怎麼分配呢？

景天雖然是初中畢業，但是他知道，在分割股權時，最重要的一點，就是公平一致的原則

誰幹的活多，誰分的多，

誰出的錢多，誰分的多，

誰承擔的責任大，誰分的多

這些因素裡面，資金是排在第一位的，因為資金是明確的有形的，其他的東西是無形的，不好計量

景天道“我做的事情少，你做的事多，我投的錢少，你投的錢多，股權就按照我30你70來分，親兄弟還要明算賬呢”。

“那不行，你太少了，按照你40我60來分”，張正道，雖然投的錢是他佔七成，景天佔三成，他還是執意將景天的比例提高一成

張正知道，雖然景天投入的資金只有三成，但是景天在飾品行業的經驗和資源是有價值的，企業法裡本來就允許，拿技能等這些無形資產入股的。

而且他作為表哥，不想讓表弟吃虧，還是想讓景天多分點

景天考慮到現在的情況，畢竟張正付出勞動也比自己多，還是明面上的唯一老闆，承擔的責任也大，自己入的是暗股，還是堅持三七開

最終就定下來這個股權比例還是自己三成，張正七成，也是實打實的分紅比例

雖然兩人有表兄表弟的親戚關係，但還要算清楚的，基礎的事確定下來了，飾品店才能無憂無慮的狂飆突進

景天雖然拿三成，但是入的是暗股，這個是最大的優勢

就是在飾品店事業還沒有做大之前，能夠保有自己在工廠的優勢，這也是一種保護自己的手段。

而且自己在廠子裡還能掙一份錢，瞭解最新的商業資訊也能掙到錢，這些也是自己的資本

有了這個穩定的股權關係，張正的心裡也就更安穩了，幹勁也更足了，每天都像打了雞血一樣。

第二天晚上，景天拿回了，兩張在列印店列印出來的股權分配協議

一式兩份，內容完全一樣，清楚的寫明瞭，兩人昨天口頭確定的股權比例，還買了紅印臺。

拿到了張正的面前，張正道“有口頭協議就行了，咱倆誰跟誰，沒必要再做一份紙質的協議”

景天道“我在廠裡，看了很多正規的流程，無論是買賣合同還是其他合同，都要需要蓋公章的，股權協議更要正規一點“

張正道“我也看到過，當時我們廠發貨的時候，為了防止有糾紛，事前是定好採購合同的，拿著蓋章的採購合同，付好錢之後，到倉庫去，倉庫會開具銷售出庫單，有了銷售出庫單，就可以給客戶發貨了，我在倉庫做過，我知道“

”有了這個蓋章的合同，出現糾紛，第一件事就是對合同，產生的糾紛官司，都少了很多”

“是啊，口說無憑，有紙質的檔案才有保障對的那就籤吧。”景天道，透過身邊的案例，兩人達成了一致

任何事都要以立字為據，口說無憑，也許現在是關係好，但難保以後不會出現什麼不好的事情，沒檔案到時必定扯皮

這也給張正上了一課，現在採購等事宜主要是他負責，更要有合同意識

兩個人欣然的把字給簽了，分別寫上了自己的名字，還在名字上按下了手印，一式兩份，每人留存一份。

這是景天第一次合夥做生意，雖然拿小頭，但對於他性質是完全不一樣的，最起碼也是開始做老闆了。

這就是從0到1的突破，有了從0到1的突破，後面做大做強就指日可待了。