這天，景天又來到了其中第一家老客戶，許老闆那裡
這是他成的第一單生意，還是有一定感情的，沒事就喜歡來轉轉
還好老闆雖然有點小聰明，還算實誠
老闆看到景天來了，滿臉堆笑，打了招呼，趕緊倒上了一杯暖茶
他也從景天這邊掙到了錢，景天給他推薦的飾品，銷量都很好
掙到了錢，氣質都變闊綽了
景天當時給他分析的經營細節，他現在還記著
每次景天來，還是想從景天那獲得點經驗，提升自己的經營水平
在他眼裡，景天就像是機器貓，隨時都能掏出神奇的工具
景天除了賣好貨，善於給客戶提供高價值的附加服務，也算是他的另外一個核心法寶
景天端起了溫茶，喝了一大口，格外的解渴
又教了一招“對客戶進行畫像”
周老闆好奇的問道“咋畫像”
“收集客戶的喜好並總體分析”景天道
許老闆還是不解“能帶我操作一遍嗎”，如飢似渴的問道
“今天沒時間，不過可以給你講個，我操作過的案例”景天道
“那也好”
“喝茶，喝茶”許老闆，訕笑道
“有個老闆是開在一家工廠旁的，離繁華的商業街還有一段距離，跟你這塊有點像，可以作為借鑑”景天道
“主力客戶都是工廠裡的打工人，我就幫他做過這些客戶的畫像”
景天開始具體講述畫像的過程
“工廠的工人有什麼特徵呢？就是大件買不起，小件還是可以花點錢的，但是又擔心小錢買的產品質量不行。”
“買點質量好的，就成為了他們最大的需求，由於他們出價低，又沒有議價的能力，看到價格低質量不行的未必會走開，看見價格低質量好的一定會常來。”
聽到這，說到了許老闆的心坎裡，不住的點頭
“如果首飾，既好看，質量又好，價格還親民，自然是受到這類消費者歡迎，飾品店自然能多掙錢，雙方利益有交叉點就好成交。”
“對客戶畫像，就是為了選擇合適的商品，這樣才能掙錢”
“學會對使用者畫像，找準使用者的特徵，這個是非常重要的技巧，這可是我在剛開始那份工作中悟到的。都交給你了”景天爽朗的笑道
“感謝，感謝”許老闆連忙道謝，看到景天茶杯裡的水空了，又提著茶壺滿了一杯
又坐了一會，閒聊了一番，景天又出來忙其他的事情了
除了告訴許老闆，如何對客戶畫像，這種畫像的方法也被景天用到了這些老闆身上
這些老闆，對於景天的工廠就是客戶
景天交給許老闆的是最基礎的畫像方法
自己使用的方法，是更精確的方法
面對這麼多店鋪，每個店鋪每天接待那麼多消費者，也需要更精確的方法
使用更精確方法的基礎，就是獲得更精準的資料
更精準的資料，對於自己的現在的銷售和以後得創業都，非常重要
要想更精準的對客戶畫像，就需要拿到老客戶銷售的資料。
如何拿到老客戶的銷售資料，可讓景天當時苦思冥想了好一陣子
拿到他們的銷售資料，可不是這麼簡單的
這可是核心資料，沒人會給的，即使是老客戶也一樣
那怎麼去了解他們的資料呢？
景天想來想去，發現其實也簡單
既然直接拿不到，那只有使用倒推法了和現場觀察法了。
一，倒推法
先從眾多客戶中，選出幾個重點店鋪，銷售額大的，店鋪規模大的
每個週末景天都休息，週末就把那幾個重點店鋪，全部去看一遍就，瞭解資料的同時，可以及時獲得老客戶的反饋
到店裡掃一眼，就清楚了哪些是自己的貨，哪些是其他廠家的貨，都不用問
自己的貨週末還剩多少，這個問老闆就行，反正老闆要補貨，這個資料是可以得到的
自己的筆記本，可是把之前給這些店鋪每次的發貨資料，都記錄下來了
做好資料統計後，晚上回去把這個期末資料補上
有了上週末和這週末的資料，又有發貨資料，銷售的資料自然就倒推出來了。
本週銷售的資料=上週末的資料+這周發貨資料-這週末的資料
一個月多去幾次，自己工廠的各個品種的銷售資料就有了
每個月的資料都有了，就可以看出，這些品種的飾品，到底是越賣越好，還是越賣越多
二，現場觀察法
光看消費者密度也看出來了，哪些飾品面前站的人多，問的人多，自然賣的也好
看都不願看一眼的飾品，能賣的多好
這些都不要透過問老闆，自己就知道了。
就這樣每次在老闆再訂貨的時候，景天就會把之前記錄的資料做好分析
有了精準的資料，就可以跟客戶提出建議，哪些飾品要多進，哪些飾品可以少進一點，也少佔用一點資金
景天從來不會，把工廠那些賣的差的飾品，讓老闆多進，如果賣不掉，廠裡還是不好消化產能。
既賣了商品，順便提供了服務。
老客戶自然是開心，又有了準確的資料，和正確的行動，生意就自然的做好了，越做越大
他們的生意做好了，銷售週轉的快了，廠裡的訂單也多了
廠裡的訂單多了，工人有錢拿，自己的提成也高，工人因為有錢拿，對景天會更加的維護，一舉多得。
銷售訂單多了，景天的提成也高了，形成了良性迴圈
這些都是景天成績力壓其他四個銷售的原因
景天無論在老客戶還是新開發的客戶，都願意下功夫不要怕麻煩
做生意和正常的生活是有區別的，生活中老是找一個人會讓人煩，但是生意是不一樣的，做生意最重要的往來，最忌諱的就是生疏。
做生意做到最後，臉皮要厚。
社會中有那麼多狐朋狗友，稱兄道弟，明明關係遠的人，還呼來喝去，觥籌交錯，不就是生意上的關係，為了共同獲利嗎
景天不怕和老客戶打交道，不嫌麻煩，也不在乎狐朋狗友的關係，對客戶畫像錢，提供增值服務，自然就像流水一樣，越聚越多。